如何做好飼料營(yíng)銷ppt課件-文庫吧資料
2024-12-29 13:07本頁面
【正文】 行了 六、如果做實(shí)驗(yàn)怎么辦？ 強(qiáng)調(diào)我們可以做實(shí)驗(yàn)，但是絕對(duì)不能賒銷，讓他明白好的產(chǎn)品是不會(huì)賒銷的 賒銷應(yīng)該是經(jīng)銷商的事情，你不能去進(jìn)行賒銷 告訴經(jīng)銷商，這不是賒銷，這是做實(shí)驗(yàn) 老市場(chǎng)下的經(jīng)銷商如何做 一、市場(chǎng)調(diào)查 大北農(nóng)品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c忠誠(chéng)度 訪問原來的經(jīng)銷商不合作的原因 訪問使用大北農(nóng)產(chǎn)品的終端用戶 調(diào)查二級(jí)銷售商對(duì)大北農(nóng)品牌的認(rèn)可度 SWOT分析 機(jī)會(huì)：市場(chǎng)、養(yǎng)殖規(guī)模、客戶、終端客戶 威脅：市場(chǎng)、價(jià)格、服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì)：品牌、質(zhì)量、終端用戶、忠誠(chéng)度 劣勢(shì)：市場(chǎng)、利潤(rùn)、服務(wù)、二級(jí)網(wǎng)絡(luò) 制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)規(guī)劃 經(jīng)銷商的選擇 渠道建設(shè) 終端用戶的建立 市場(chǎng)進(jìn)入點(diǎn) 經(jīng)銷商的選擇 對(duì)原來的經(jīng)銷商可以去爭(zhēng)取，但是不強(qiáng)迫 對(duì)新的經(jīng)銷商要強(qiáng)調(diào)我們對(duì)市場(chǎng)的重視，并表示我們的信心，讓他感覺到我們是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的重視程度 采取 SWOT的方法與他進(jìn)行分析 注意的問題 你的營(yíng)銷方案一定要有說服力 最重要的是市場(chǎng)的規(guī)劃能力 強(qiáng)調(diào)以量獲利，以質(zhì)取勝 強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，注重個(gè)人發(fā)展 規(guī)劃遠(yuǎn)景目標(biāo)，運(yùn)用大北農(nóng)文化與成功學(xué) 設(shè)定他的職業(yè)生涯，使他的價(jià)值觀與公司相同 沒有辦法的辦法 啟動(dòng)第二品牌，重新開始 注意同一公司第二品牌，質(zhì)量相對(duì)要高，市場(chǎng)將更加規(guī)范，發(fā)展空間將更 如何開好技術(shù)推廣會(huì) 一、市場(chǎng)調(diào)查 二、做好公關(guān) 三、開好會(huì)議 四、會(huì)后跟蹤 做客戶的六個(gè)步驟 一、悄悄接近目標(biāo) 二、誠(chéng)實(shí)換取信任 三、痛苦引起同情 四、闡述遠(yuǎn)景藍(lán)圖 五、大膽表白愛心 六、簽約快速撤退 找個(gè)愛你的人去 “ 結(jié)婚 ” 中小企業(yè)如何確定經(jīng)銷商 模式一： “ 傍大款 ” 步驟一、尋找在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)覆蓋率很高的非名牌、通路類型相同、產(chǎn)品類型不同的產(chǎn)品 步驟二、了解此產(chǎn)品通路結(jié)構(gòu) 步驟三、了解鋪貨力量的歸屬 步驟四、達(dá)成合作 注意的要點(diǎn) 不能 “ 傍大款 ” ，既不能跟隨名牌產(chǎn)品。歌德曼 1958 確定 結(jié)合 證實(shí) 接受 欲望 購(gòu)買 4， 埃德伯 公式 IDEPA 5，費(fèi)比公式（ FABE） 特征 FEATURE 優(yōu)點(diǎn) ， 特性 ADVANTAGE 利益 BENFIT 證據(jù) EVDENCES 推銷中的社交禮儀 一 、 推銷中社交的基本原則 互利原則 平等原則 信用原則 相容原則 發(fā)展原則 一、推銷中的社交藝術(shù) （ 一 ） 、 推銷社交中的語言藝術(shù) 自我介紹的藝術(shù) 要對(duì)客戶真誠(chéng)地感興趣 、 贊美客戶 做一個(gè)好的聽者 談話聲音要抑揚(yáng)頓挫 ， 善于沉默 要注意委婉遣詞 ， 避免與客戶發(fā)生正面爭(zhēng)論 讓客戶給你出
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