如何做好飼料營銷ppt課件-在線瀏覽
2025-02-09 13:07本頁面
【正文】 基本特點 A、 互動性 B、 多樣性 C、 雙重性 推銷的要素 推銷主體 推銷對象 推銷客體 推銷信息 推銷環(huán)境 推銷按時間順序可分為 尋找潛在顧客 顧客資格審查 接洽準(zhǔn)備 面議 處理顧客異議 成交以及善后工作 推銷的原則 A、 滿足需要原則 B、 把握利益原則 C、 誘發(fā)發(fā)展原則 D、 經(jīng)濟效益原則 推銷員工作素質(zhì)與能力 基本職責(zé) 基本素質(zhì) 基本能力 推銷員的基本職責(zé) 收集信息 溝通關(guān)系 銷售商品 提供服務(wù) 建立形象 思想道德素質(zhì) A、 強烈的事業(yè)心 B、 良好的職業(yè)道德 C、 正確的經(jīng)營思想 業(yè)務(wù)素質(zhì) 具有現(xiàn)代推銷觀念 具有豐富的專業(yè)知識 具有較強的推銷基本功 熟練推銷技巧 個人素質(zhì) 良好的語言表達(dá)能力 勤奮的學(xué)習(xí)精神 廣泛的愛好興趣 端正的儀表 良好的心理素質(zhì) 基本能力 良好的語言表達(dá)能力 勤奮的學(xué)習(xí)精神 廣泛的愛好興趣 端正的儀表 良好的心理素質(zhì) 常用的推銷方式 1， 吉加姆公式 (GEM) 產(chǎn)品 公司 推銷員 三個要素 愛達(dá)公式（ ALDA） 注意 ATTENTION 引起顧客注意 興趣 INTERESTING 促使顧客產(chǎn)生 興趣 欲望 DESIRE 激發(fā)顧客購買欲望 購買 ACTION 促成顧客的購買行為 3，迪伯達(dá)公式 DIDADAI 海因茲。 B， 深度：雙方剛觸及虎口為好 C，力度：稍稍用力略有緊張感為好 D，時間： 13秒鐘； E：搖動：一般 為三次為適宜 四、推銷語言的原則與形 （ 一 ） 、 推銷語言的原則 通俗易懂的原則 “ 低褒感微 ” 的原則 以客戶為中心的原則 “ 說三分 ， 聽七分 ” 的原則 運用正面語言，避免負(fù)面性語言 （二）、推銷語言的主要形式 敘述性語言 發(fā)問式語言 勸說式語言 推銷中著裝知識 著裝色彩搭配要協(xié)調(diào) 著裝要適合自己的體型 著裝要適合不同的場合 營銷策劃書的八項內(nèi)容 （ 一 ） 總結(jié) 取得的成績 存在的不足 營銷策劃書的八項內(nèi)容 （ 二 ） 威脅與機會 （ 三 ） 目標(biāo)與計劃 市場占有率 銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā) 人員的隊伍的建議 （四） 調(diào)查與分析 產(chǎn)品市場分析：豬料市場 、 雞料市 場 、 魚料市場及其它產(chǎn)品市場
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