《如何做好飼料營銷》ppt課件(文件)
【正文】 農(nóng)品牌的認(rèn)可度 SWOT分析 機(jī)會：市場、養(yǎng)殖規(guī)模、客戶、終端客戶 威脅：市場、價格、服務(wù)、競爭對手 優(yōu)勢：品牌、質(zhì)量、終端用戶、忠誠度 劣勢：市場、利潤、服務(wù)、二級網(wǎng)絡(luò) 制定市場營銷戰(zhàn)略 市場規(guī)劃 經(jīng)銷商的選擇 渠道建設(shè) 終端用戶的建立 市場進(jìn)入點(diǎn) 經(jīng)銷商的選擇 對原來的經(jīng)銷商可以去爭取，但是不強(qiáng)迫 對新的經(jīng)銷商要強(qiáng)調(diào)我們對市場的重視，并表示我們的信心，讓他感覺到我們是對這個市場的重視程度 采取 SWOT的方法與他進(jìn)行分析 注意的問題 你的營銷方案一定要有說服力 最重要的是市場的規(guī)劃能力 強(qiáng)調(diào)以量獲利，以質(zhì)取勝 強(qiáng)調(diào)長遠(yuǎn)利益，注重個人發(fā)展 規(guī)劃遠(yuǎn)景目標(biāo)，運(yùn)用大北農(nóng)文化與成功學(xué) 設(shè)定他的職業(yè)生涯，使他的價值觀與公司相同 沒有辦法的辦法 啟動第二品牌，重新開始 注意同一公司第二品牌，質(zhì)量相對要高，市場將更加規(guī)范，發(fā)展空間將更 如何開好技術(shù)推廣會 一、市場調(diào)查 二、做好公關(guān) 三、開好會議 四、會后跟蹤 做客戶的六個步驟 一、悄悄接近目標(biāo) 二、誠實(shí)換取信任 三、痛苦引起同情 四、闡述遠(yuǎn)景藍(lán)圖 五、大膽表白愛心 六、簽約快速撤退 找個愛你的人去 “ 結(jié)婚 ” 中小企業(yè)如何確定經(jīng)銷商 模式一： “ 傍大款 ” 步驟一、尋找在當(dāng)?shù)厥袌龈采w率很高的非名牌、通路類型相同、產(chǎn)品類型不同的產(chǎn)品 步驟二、了解此產(chǎn)品通路結(jié)構(gòu) 步驟三、了解鋪貨力量的歸屬 步驟四、達(dá)成合作 注意的要點(diǎn) 不能 “ 傍大款 ” ，既不能跟隨名牌產(chǎn)品。 5個億，是去年的 5倍， 1998年因負(fù)債累累面臨倒閉 中國企業(yè)營銷十年備忘 營銷理念，品牌就是知名度，營銷的核心在于產(chǎn)品質(zhì)量（賣質(zhì)量，賣知名度 服務(wù)就是品牌，品牌就是生命（賣服務(wù)） 1996年，長虹開始大規(guī)模降價，揭開國內(nèi)家電業(yè)價格戰(zhàn)帷幕，2021年全行業(yè)虧損 1996年，三株口服液以 15萬營銷員，自創(chuàng)宣傳單式營銷模式，創(chuàng)造了 80億年銷售額的奇跡，成為中國企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)的一個經(jīng)典案例 中國企業(yè)營銷十年備忘 出售的既不是產(chǎn)品，也不是服務(wù)，而是感覺 營銷戰(zhàn)略：規(guī)模化 差異化 大規(guī)?；可矶ㄖ? 海爾根據(jù)農(nóng)民的特殊需求，做出了能洗地色的洗衣機(jī)。 注意的要點(diǎn) 要點(diǎn)一、在于你所填的空缺與經(jīng)銷商的經(jīng)營結(jié)構(gòu)比較類似 要點(diǎn)二、在于這個空缺最好是淡季時段的空缺 是商人總想讓自己的賺錢機(jī)器長年運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)用填空缺這一秘決選擇經(jīng)銷商，找一個 “ 既有錢，又愛你的 ” 經(jīng)銷商，你的幸福生活就開始了 中國企業(yè)營銷十年備忘 消費(fèi)者的需求特征：無差別需求 個性化差別 感覺需求 影響國內(nèi)企業(yè)的營銷 4P（產(chǎn)品導(dǎo)向）4C（客戶導(dǎo)向） 4R（競爭導(dǎo)向）。歌德曼 1958 確定 結(jié)合 證實(shí) 接受 欲望
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1