【文章內(nèi)容簡介】 某的團(tuán)隊(duì)來自于國內(nèi)知名的上市公司和品牌公司，他們已經(jīng)完成了從快銷品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)業(yè)鮮果領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合和轉(zhuǎn)型，屬于行業(yè)內(nèi)稀缺的結(jié)合型人才。就是用快銷品的理念進(jìn)行鮮果領(lǐng)域的推廣，這在目前的鮮果領(lǐng)域?qū)儆趧?chuàng)新，通過在鮮果領(lǐng)域三年多的實(shí)踐，已經(jīng)證明了這一推廣結(jié)合的優(yōu)勢。某品牌的建立，基于農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)——鮮果。不管世界風(fēng)云如何變換，鮮果領(lǐng)域自始至終都是人們消費(fèi)的根基，是人們生活水平提高的健康追求，這一龐大的市場規(guī)模，決定某去完成這一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，某不去行動(dòng)，我們就會看著別人去行動(dòng)，商機(jī)稍縱即逝，某將堅(jiān)定這一目標(biāo)，全赴以力！1．1．1 主要股東股東名稱 出資額 出資形式 股份比例xx 30 萬 現(xiàn)金 60%xx 20 萬 現(xiàn)金 40%1．1．2 經(jīng)營管理層股份人員在某果業(yè)階段，接手的市場規(guī)模為 1200 噸，主要運(yùn)作某臍橙的金色陽光品牌，接手的第一個(gè)果季，實(shí)現(xiàn)銷售 2200 噸，占到整個(gè)某果業(yè)的 50%銷量，當(dāng)時(shí)某果業(yè)設(shè)立 4個(gè)銷售區(qū)，其中有一個(gè)是外貿(mào)部。第二個(gè)果季運(yùn)作了 1900 噸，盈利高過了第一個(gè)果季，金色陽光品牌主要運(yùn)作 KA 和團(tuán)購，在 KA 系統(tǒng)產(chǎn)生了很大的影響力，團(tuán)購運(yùn)作了建行、學(xué)校、鐵路、東方航空。鮮果配送和團(tuán)購在線平臺公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書某團(tuán)隊(duì)在某果業(yè)從快銷品行業(yè)進(jìn)入果業(yè)短短的 2 個(gè)月就打開了銷售局面，從對行業(yè)的陌生到打開一條行業(yè)人脈，獲得了客情支持，第一果季 4 個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售額 1210 萬，第二個(gè)果季實(shí)現(xiàn)了 1090 萬的銷售業(yè)績，在第三個(gè)果季成功運(yùn)作了多品項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面運(yùn)作。重要的是某團(tuán)隊(duì)打進(jìn)了行業(yè)圈子，自南向北都形成了一個(gè)關(guān)系帶，為全國布局打下基礎(chǔ)1．1．3 組織結(jié)構(gòu)目前組織結(jié)構(gòu)是股東+編外人員的簡單結(jié)構(gòu)，融資進(jìn)來后，形成董事會模式，完善整個(gè)組織架構(gòu)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)階段，沒有特別復(fù)雜的組織架構(gòu)。1．1．4 員工情況大專以上文化程度 大學(xué)本科 碩士（中級職稱） 博士（高級職稱）員工人數(shù)人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例5 1 4某的團(tuán)隊(duì)都是從快銷品的品牌公司轉(zhuǎn)化過來的，目前已經(jīng)確定共同創(chuàng)業(yè)的員工有 5 人，他們都具備一定的學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)。1．2 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史項(xiàng) 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年銷售收入 200 萬銷售成本 150 萬毛 利 潤 50 萬純 利 潤 20 萬總 資 產(chǎn) 30 萬總 負(fù) 債 無 08 年某股東在流通市場進(jìn)行了運(yùn)營，獲得了 20 萬的利潤，運(yùn)營限于單品運(yùn)作，在此以前屬于打工階段。1．3 外部公共關(guān)系目前與某合作的基地和廠家有 : 江西虔橙果業(yè)有限公司、江西安圣達(dá)果業(yè)有限公司、江西楊氏果業(yè)公司、陜西咸陽果業(yè)集團(tuán)、陜西華圣果業(yè)集團(tuán)、陜西昌盛果業(yè)集團(tuán)、西北農(nóng)林業(yè)科技大學(xué)果業(yè)示范基地、楊凌甜瓜基地、山東榮成果業(yè)、山東復(fù)發(fā)中紀(jì)、海南太陽鮮果配送和團(tuán)購在線平臺公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書島果業(yè)等某終端合作的客戶有：林連果業(yè)、春蕾水果大賣場、曹楊批發(fā)市場、北蔡批發(fā)市場、龍吳批發(fā)市場、嘉興江山果業(yè)有限公司、奇異果公司、都樂公司、某果品公司。運(yùn)作過的大賣場有:大潤發(fā)、家樂福、樂購、歐尚、易買得、農(nóng)工商、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花等華東市場關(guān)系有：無錫朝陽集團(tuán)、南京綠發(fā)果業(yè)、青島興隆貿(mào)、濟(jì)南劉老三果業(yè)、臺州新田園配送有限公司等全國的人脈關(guān)系。北京、西安、深圳、廣州、福建、呼和浩特、沈陽、石家莊、包頭、蘭州1．4 公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來 3 ~ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)近期的目標(biāo)：啟動(dòng)某品牌化推廣，在 2022 年春節(jié)前夕搶占團(tuán)購和宅配份額。3 年之內(nèi)的目標(biāo)：中國鮮果宅配和團(tuán)購第一品牌5 年之內(nèi)的目標(biāo)：中國鮮果流通第一品牌鮮果配送和團(tuán)購在線平臺公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)2．1 產(chǎn)品/服務(wù)的背景? 鮮果同樣存在安全問題，一些稀缺的和高檔的鮮果資源，在高消費(fèi)人群中有需求，但是不能找到這些資源，甚至很多優(yōu)勢的高品質(zhì)鮮果，根本就到不了一級市場。? 鮮果基地和廠家想把自己優(yōu)勢的鮮果資源到某這樣的一級市場推廣，但是屢遭失敗，原因是沒有專業(yè)的推廣平臺進(jìn)行整合推廣，渠道方向失敗。? 優(yōu)質(zhì)、稀缺、安全、好吃的鮮果，在某等一級市場越來越受高檔消費(fèi)人群的歡迎，某的平臺建設(shè)就是為了迎合這一需求。2．2 業(yè)務(wù)競爭的比較優(yōu)勢? 目前在某，鮮果宅配和團(tuán)購已經(jīng)有公司在運(yùn)作，而且效果不錯(cuò)，但某和他們比起來有以下的優(yōu)勢：? 某是專業(yè)的鮮果銷售團(tuán)隊(duì)，而且具有品牌實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，他們不是專業(yè)團(tuán)隊(duì)。? 某只專注、專業(yè)、專一的發(fā)展鮮果的宅配和團(tuán)購，他們已經(jīng)發(fā)展了綜合業(yè)務(wù)，脫離了鮮果的專業(yè)發(fā)展方向，露出了弱點(diǎn)。? 某有廣泛的基地合作，有廠家的強(qiáng)力支持，在批發(fā)市場也有良好的合作檔口，在資源整合方面有一定的優(yōu)勢。? 某更多的是通過線下的推廣來加強(qiáng)宅配和團(tuán)購市場，而不是完全依靠網(wǎng)絡(luò)推廣，而線下推廣團(tuán)隊(duì)，是某的強(qiáng)項(xiàng)。? 某通過原有的流通渠道，更能拿到一手的產(chǎn)品價(jià)位，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢和贏利空間。2．3 產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)注冊商標(biāo)：某 鮮果配送和團(tuán)購在線平臺公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第三部分 行業(yè)及市場3． 1 行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等? 中國的水果行業(yè)是個(gè)比較原始和落后的行業(yè)，營銷方面非常原始，和快銷品的其它行業(yè)比較，落后了很多年，但水果是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，它涉及到了中國的農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的問題，因此國家在這方面有政策傾斜。? 從需求的角度看，人們的生活離不開鮮果的消費(fèi)，這與生活質(zhì)量息息相關(guān)，在中國，很多的果業(yè)原產(chǎn)地確實(shí)有著高品質(zhì)、原生態(tài)的鮮果資源，但是大城市的消費(fèi)人群往往見不到，一小部分也是通過送禮才能吃到。? 這種情況與果業(yè)的流通和營銷層次有關(guān)，果業(yè)流通的人員的素質(zhì)普遍很低，沒有品牌理念，而終端的渠道競爭又很激烈，大家把產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格一降再降，造成高質(zhì)量的水果在某銷售很難的局面，而需求又存在。? 而最近幾年，高品質(zhì)的鮮果消費(fèi)趨勢開始火爆，這是人們意識到了食品安全的問題，多花點(diǎn)錢吃點(diǎn)好東西，獲得大家認(rèn)可，尤其是高消費(fèi)人群，他們不在意價(jià)格是否高，而在意東西是否好。許多農(nóng)業(yè)類的公司都推出了自己特色的高檔禮盒和高檔水果，正是這一趨勢的反應(yīng)。? 中國果業(yè)呼喚流通品牌的到來，已經(jīng)到了關(guān)鍵的時(shí)刻。國外的新西蘭奇異果、美國新奇士、都樂