鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 常疏忽，我們通過注冊會(huì)員和親自購物體鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書會(huì)服務(wù)質(zhì)量。水果的細(xì)分時(shí)代已經(jīng)到來了，在實(shí)際的推廣中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分高消費(fèi)人群，希望能夠消費(fèi)到高品質(zhì)的水果，又不知道到哪能夠買到，即使賣場、水果店有部分進(jìn)口和國產(chǎn)的精品陳列，也是品種不全，新鮮度差，這與渠道的性質(zhì)有關(guān)。因?yàn)槠放迫笔?，營銷層次較低，從業(yè)人員的素質(zhì)普遍不高，也蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，不成熟的行業(yè)正是進(jìn)行洗牌和創(chuàng)牌的最佳時(shí)機(jī)，相對于其它行業(yè)品牌林立，諸侯格局的局面，水果行業(yè)前景看好。2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹某公司的致力于生鮮流通領(lǐng)域的建設(shè)，未來要做生鮮流通第一品牌，目前主營業(yè)務(wù)的運(yùn)營從鮮果開始。公司注冊資金 50 萬，2 人股份制模式。行業(yè)品牌嚴(yán)重缺失，有產(chǎn)品品牌，沒有企業(yè)品牌，如：都知道山東紅富士，不知道哪個(gè)企業(yè)的紅富士質(zhì)量最好。新鮮、有機(jī)、綠色的健康水果成為高消費(fèi)人群的需求，沒有一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)去滿足這種需求。 市場分析：? 在鮮果宅配和團(tuán)購方面，沒有真正意義上的競爭強(qiáng)手，某成立較早的易果網(wǎng)和優(yōu)果網(wǎng)，已經(jīng)開始走綜合化的路子，偏離了鮮果專業(yè)化的路子，把這空間又讓了出來。? 競爭的真正壁壘是品牌、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、服務(wù)。4. 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀某目前已經(jīng)創(chuàng)建了某，網(wǎng)上支付已經(jīng)與支付寶進(jìn)行了鏈接，開始進(jìn)入了運(yùn)營階段，目前在沒有品牌全面宣傳推廣的情況，產(chǎn)生一些零散的小單，這說明了這一市場的需求。? 二期融資 500 萬 二期發(fā)展便利店業(yè)務(wù)和品牌店開發(fā)方面，便利店會(huì)有帳期，品牌店的建設(shè)需要投入建設(shè)資金，第一階段目標(biāo)達(dá)到，就進(jìn)入第二期資金談判。將鮮果領(lǐng)域重新細(xì)分，將目標(biāo)人群重新細(xì)分，從而發(fā)展全國性的鮮果品牌——某。某品牌的建立，基于農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)——鮮果。重要的是某團(tuán)隊(duì)打進(jìn)了行業(yè)圈子，自南向北都形成了一個(gè)關(guān)系帶，為全國布局打下基礎(chǔ)1．1．3 組織結(jié)構(gòu)目前組織結(jié)構(gòu)是股東+編外人員的簡單結(jié)構(gòu)，融資進(jìn)來后，形成董事會(huì)模式，完善整個(gè)組織架構(gòu)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)階段，沒有特別復(fù)雜的組織架構(gòu)。運(yùn)作過的大賣場有:大潤發(fā)、家樂福、樂購、歐尚、易買得、農(nóng)工商、世紀(jì)聯(lián)華、易初蓮花等華東市場關(guān)系有：無錫朝陽集團(tuán)、南京綠發(fā)果業(yè)、青島興隆貿(mào)、濟(jì)南劉老三果業(yè)、臺(tái)州新田園配送有限公司等全國的人脈關(guān)系。? 優(yōu)質(zhì)、稀缺、安全、好吃的鮮果，在某等一級市場越來越受高檔消費(fèi)人群的歡迎，某的平臺(tái)建設(shè)就是為了迎合這一需求。? 某更多的是通過線下的推廣來加強(qiáng)宅配和團(tuán)購市場，而不是完全依靠網(wǎng)絡(luò)推廣，而線下推廣團(tuán)隊(duì)，是某的強(qiáng)項(xiàng)。? 這種情況與果業(yè)的流通和營銷層次有關(guān)，果業(yè)流通的人員的素質(zhì)普遍很低，沒有品牌理念，而終端的渠道競爭又很激烈，大家把產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格一降再降，造成高質(zhì)量的水果在某銷售很難的局面，而需求又存在。國外的新西蘭奇異果、美國新奇士、都樂的香蕉都通過品牌運(yùn)作享受著高利潤，新西蘭的奇異果的鼻祖就是中國的獼猴桃，為什么會(huì)讓新西蘭一個(gè)小國家在中國大把賺著利潤呢？就是品牌缺失。鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書3． 2 市場潛力市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析市場規(guī)模:? 以某外例：? 就宅配市場而言：某有常住人口 1845 萬，按 20%設(shè)定高消費(fèi)人群就是 369 萬，實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。政府、學(xué)校、銀行、電信等單位、再加上送禮市場，這個(gè)市場的規(guī)模非產(chǎn)龐大，很難用準(zhǔn)確的數(shù)字說清楚，包括我們在座的各位也都是消費(fèi)人群，在一年當(dāng)中也有過幾次鮮果的送禮經(jīng)歷。市場前景及趨勢分析：? 市場前景非常看好：食品安全的問題，使人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，這就是為什么價(jià)格高出很多的有機(jī)食品的發(fā)展越來越好的原因。鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書3． 3 收入（盈利）模式業(yè)務(wù)收費(fèi)模式、業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素分析? 某的盈利來自于六塊：宅配、團(tuán)購、流通、網(wǎng)站廣告、數(shù)據(jù)庫營銷、代理推廣、加盟費(fèi)用? 某在宅配和團(tuán)購市場設(shè)定的毛利 50 個(gè)點(diǎn)，凈利 20 個(gè)點(diǎn)。? 我們也可以通過影響力，代理基地的品牌廠家，幫助其推廣華東乃至全國市場，我們收取一定的傭金。鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下） （萬元）年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年銷售收入 1000 3000 5000 10000 15000市場份額 % % % 25% % 融資進(jìn)來后，某本著穩(wěn)健發(fā)展的需要，先打造品牌基礎(chǔ)，大量通過線下團(tuán)購客戶抓銷量，搶占市場 %的初期目標(biāo)不是夢，競爭對手已經(jīng)通過單純的網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)了全年1000 萬的銷售目標(biāo)，某在取得資金的情況下，就可以進(jìn)行全面造勢，通過培育市場，最終要搶占這一細(xì)分市場 的市場規(guī)模。? 他們共同的特點(diǎn)就是網(wǎng)上造勢力度不夠，專業(yè)性差，線下推廣非常薄弱，一直在強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)運(yùn)營，而網(wǎng)上商城只是一個(gè)平臺(tái)，線下的推廣比線上還重要。與競爭對手的同質(zhì)產(chǎn)品的等級優(yōu)勢策略，鮮果可以細(xì)分很多等級，我們要采用同品更優(yōu)的等級，來鞏固我們的消費(fèi)者。 （沒算流動(dòng)人口）? 其中按 20%比例設(shè)定高消費(fèi)人群，實(shí)際比例要高于此，某作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿城市，中高收入人群要比其它城市高，那么就是 369 萬人。我們只以公務(wù)員為例，某有 90 多萬公務(wù)員，平均每人每年發(fā) 1 件 200 元的鮮果禮盒，就是 個(gè)億的團(tuán)購規(guī)模。? 在價(jià)位方面，某不會(huì)進(jìn)行降價(jià)銷售，不會(huì)進(jìn)行低價(jià)推廣，始終堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)的原則，即使推廣難度大，也要堅(jiān)持。（2）廣告、促銷方面的策略 整個(gè)推廣策略如下：? 整合網(wǎng)絡(luò)推廣工作，進(jìn)行網(wǎng)上造勢，如搜索排名、建立群、博客、社區(qū)、同城聯(lián)盟等，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)造勢。穩(wěn)定后，對于股干分子就分配股權(quán)，形成團(tuán)隊(duì)持股的局面成熟后，聘請高級職業(yè)經(jīng)理人，來進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)作，高薪整合行業(yè)內(nèi)的人才。鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃? 某初期的啟動(dòng)目標(biāo)為 1000 萬，目標(biāo)利潤為 200 萬。目標(biāo)設(shè)定 1000 萬的情況下（毛利 50、凈利 20）：運(yùn)作的費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為 9 個(gè)點(diǎn)+7 個(gè)點(diǎn)=16 個(gè)點(diǎn)，剩余 14 個(gè)點(diǎn)用于團(tuán)購和兼職提成目標(biāo)設(shè)定 2022 萬的情況下（毛利 50、凈利 20）運(yùn)作的費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為 個(gè)點(diǎn)+7 個(gè)點(diǎn)= 個(gè)點(diǎn)，剩余 個(gè)點(diǎn)，同樣提成 14 個(gè)點(diǎn)，將會(huì)有 個(gè)點(diǎn)利潤或降低 個(gè)點(diǎn)價(jià)格來增加競爭優(yōu)
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