【正文】 、價(jià)格、服務(wù)等方面）鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書某通過以下幾個(gè)方面來擴(kuò)大自身優(yōu)勢：與競爭對(duì)手的差異化產(chǎn)品策略，通過與基地和廠家的結(jié)合，引進(jìn)對(duì)方無法采到的優(yōu)勢資源。? 細(xì)分市場需求也越來越大，比如減肥市場，很多愛美人士把水果當(dāng)正餐吃，現(xiàn)在的許多明星都這么干；美容市場，許多女士通過鮮果去調(diào)理皮膚，達(dá)到美容效果，康復(fù)市場，病人在康復(fù)階段吃什么樣的水果都是有講究的；等等。許多農(nóng)業(yè)類的公司都推出了自己特色的高檔禮盒和高檔水果，正是這一趨勢的反應(yīng)。1．2 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史項(xiàng) 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年銷售收入 200 萬銷售成本 150 萬毛 利 潤 50 萬純 利 潤 20 萬總 資 產(chǎn) 30 萬總 負(fù) 債 無 08 年某股東在流通市場進(jìn)行了運(yùn)營，獲得了 20 萬的利潤，運(yùn)營限于單品運(yùn)作，在此以前屬于打工階段。某的前期投入已經(jīng)完成，現(xiàn)在需要的規(guī)?；\(yùn)營的資金和品牌推廣資金。在這方面新西蘭的奇異果、美國的 SUNKIST、都樂公司就在靠著品牌的優(yōu)勢，賺取著滋潤的利潤。隨著人們消費(fèi)水平的提高，水果又成為家庭消費(fèi)不可或缺的一部分，但，水果同樣存在安全的問題，只是消費(fèi)者不懂而已。5. 財(cái)務(wù)預(yù)測全年的運(yùn)營和推廣費(fèi)用預(yù)測6. 融資計(jì)劃 某分為三個(gè)階段的融資? 一期融資 100 萬 一期主要集中在某的宅配和團(tuán)購開發(fā)方面，100 萬的資金屬于啟動(dòng)資金，用于硬件和推廣費(fèi)用及品牌建設(shè)方面。1．3 外部公共關(guān)系目前與某合作的基地和廠家有 : 江西虔橙果業(yè)有限公司、江西安圣達(dá)果業(yè)有限公司、江西楊氏果業(yè)公司、陜西咸陽果業(yè)集團(tuán)、陜西華圣果業(yè)集團(tuán)、陜西昌盛果業(yè)集團(tuán)、西北農(nóng)林業(yè)科技大學(xué)果業(yè)示范基地、楊凌甜瓜基地、山東榮成果業(yè)、山東復(fù)發(fā)中紀(jì)、海南太陽鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書島果業(yè)等某終端合作的客戶有：林連果業(yè)、春蕾水果大賣場、曹楊批發(fā)市場、北蔡批發(fā)市場、龍吳批發(fā)市場、嘉興江山果業(yè)有限公司、奇異果公司、都樂公司、某果品公司。? 中國果業(yè)呼喚流通品牌的到來，已經(jīng)到了關(guān)鍵的時(shí)刻。? 人們生活質(zhì)量的提高的另一個(gè)要求就是：吃到原產(chǎn)地、高品質(zhì)的水果，只要新鮮、好吃、安全，對(duì)于價(jià)格人們就不會(huì)敏感，事實(shí)上很多優(yōu)質(zhì)的水果根本沒法運(yùn)進(jìn)某，就是因?yàn)槌墒炱诘搅?，損耗就是問題，成熟期不到，通過技術(shù)加工，口感又達(dá)不到理想效果，某將解決這一難題。目前競爭對(duì)手主要從批發(fā)市場采貨，我們已經(jīng)做到了和基地結(jié)合，同時(shí)已經(jīng)掌握了一部分稀缺資源。分銷商方面：對(duì)于分銷商要求不一定是水果專業(yè)的人員，但一定要有良好的社會(huì)背景和關(guān)系，這是加盟的前提，某通過建立網(wǎng)上分站和加工配送總倉、商品標(biāo)準(zhǔn)來知道加盟商銷售，保證加盟商 20 個(gè)點(diǎn)的利潤。? 通過地面推廣的造勢工作，宣傳單、產(chǎn)品冊(cè)、某報(bào)的宣傳、卡和券、短信推廣、登門拜訪等等手段。某不參與價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)細(xì)分市場在引導(dǎo)期，某歡迎競爭對(duì)手的更多加入，但不挑起價(jià)格戰(zhàn)，始終采取高質(zhì)高價(jià)策略。 （競爭對(duì)手已經(jīng)超過了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)別產(chǎn)品毛利達(dá)到了 100%，凈利達(dá)到了 50%以上）? 宅配和團(tuán)購的建設(shè)為我們積累了數(shù)據(jù)庫。? 現(xiàn)在品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)已經(jīng)很成熟，一個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，使我們可以通過小眾人群迅速建立品牌，一方面這個(gè)行業(yè)在洗牌，品牌嚴(yán)重缺失的情況下，正式創(chuàng)牌的大好時(shí)機(jī)。北京、西安、深圳、廣州、福建、呼和浩特、沈陽、石家莊、包頭、蘭州1．4 公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來 3 ~ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)近期的目標(biāo)：啟動(dòng)某品牌化推廣，在 2022 年春節(jié)前夕搶占團(tuán)購和宅配份額。? 三期融資 1000 萬 三期融資涉及到綜合業(yè)務(wù)開發(fā)的硬件建設(shè)及某的總倉建設(shè)費(fèi)用。水果的細(xì)分時(shí)代已經(jīng)到來了，在實(shí)際的推廣中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分高消費(fèi)人群，希望能夠消費(fèi)到高品質(zhì)的水果，又不知道到哪能夠買到，即使賣場、水果店有部分進(jìn)口和國產(chǎn)的精品陳列，也是品種不全，新鮮度差，這與渠道的性質(zhì)有關(guān)。行業(yè)品牌嚴(yán)重缺失，有產(chǎn)品品牌，沒有企業(yè)品牌，如：都知道山東紅富士，不知道哪個(gè)企業(yè)的紅富士質(zhì)量最好。4. 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀某目前已經(jīng)創(chuàng)建了某，網(wǎng)上支付已經(jīng)與支付寶進(jìn)行了鏈接，開始進(jìn)入了運(yùn)營階段，目前在沒有品牌全面宣傳推廣的情況，產(chǎn)生一些零散的小單，這說明了這一市場的需求。重要的是某團(tuán)隊(duì)打進(jìn)了行業(yè)圈子，自南向北都形成了一個(gè)關(guān)系帶，為全國布局打下基礎(chǔ)1．1．3 組織結(jié)構(gòu)目前組織結(jié)構(gòu)是股東+編外人員的簡單結(jié)構(gòu)，融資進(jìn)來后，形成董事會(huì)模式，完善整個(gè)組織架構(gòu)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)階段，沒有特別復(fù)雜的組織架構(gòu)。? 這種情況與果業(yè)的流通和營銷層次有關(guān)，果業(yè)流通的人員的素質(zhì)普遍很低，沒有品牌理念，而終端的渠道競爭又很激烈，大家把產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格一降再降，造成高質(zhì)量的水果在某銷售很難的局面，而需求又存在。市場前景及趨勢分析：? 市場前景非?？春茫菏称钒踩膯栴}，使人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，這就是為什么價(jià)格高出很多的有機(jī)食品的發(fā)展越來越好的原因。? 他們共同的特點(diǎn)就是網(wǎng)上造勢力度不夠，專業(yè)性差，線下推廣非常薄弱，一直在強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)運(yùn)營，而網(wǎng)上商城只是一個(gè)平臺(tái)，線下的推廣比線上還重要。? 在價(jià)位方面，某不會(huì)進(jìn)行降價(jià)銷售，不會(huì)進(jìn)行低價(jià)推廣，始終堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)的原則，即使推廣難度大，也要堅(jiān)持。目標(biāo)設(shè)定 1000 萬的情況下（毛利 50、凈利 20）：運(yùn)作的費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為 9 個(gè)點(diǎn)+7 個(gè)點(diǎn)=16 個(gè)點(diǎn)，剩余 14 個(gè)點(diǎn)用于團(tuán)購和兼職提成目標(biāo)設(shè)定 2022 萬的情況下（毛利 50、凈利 20）運(yùn)作的費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為 個(gè)點(diǎn)+7 個(gè)點(diǎn)= 個(gè)點(diǎn)，剩余 個(gè)點(diǎn)，同樣提成 14 個(gè)點(diǎn)，將會(huì)有 個(gè)點(diǎn)利潤或降低 個(gè)點(diǎn)價(jià)格來增加競爭優(yōu)勢。穩(wěn)定后，對(duì)于股干分子就分配股權(quán)，形成團(tuán)隊(duì)持股的局面成熟后，聘請(qǐng)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，來進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)作，高薪整合行業(yè)內(nèi)的人才。 （沒算流動(dòng)人口）? 其中按 20%比例設(shè)定高消費(fèi)人群，實(shí)際比例要高于此，某作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿城市，中高收入人群要比其它城市高，那么就是 369 萬人。? 我們也可以通過影響力，代理基地的品牌廠家，幫助其推廣華東乃至全國市場，我們收取一定的傭金。鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書3． 2 市場潛力市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析市場規(guī)模:? 以某外例：? 就宅配市場而言：某有常