【正文】 、價格、服務等方面）鮮果配送和團購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書某通過以下幾個方面來擴大自身優(yōu)勢：與競爭對手的差異化產(chǎn)品策略，通過與基地和廠家的結合，引進對方無法采到的優(yōu)勢資源。? 細分市場需求也越來越大，比如減肥市場，很多愛美人士把水果當正餐吃，現(xiàn)在的許多明星都這么干；美容市場，許多女士通過鮮果去調理皮膚，達到美容效果，康復市場，病人在康復階段吃什么樣的水果都是有講究的；等等。許多農(nóng)業(yè)類的公司都推出了自己特色的高檔禮盒和高檔水果，正是這一趨勢的反應。1．2 經(jīng)營財務歷史項 目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年銷售收入 200 萬銷售成本 150 萬毛 利 潤 50 萬純 利 潤 20 萬總 資 產(chǎn) 30 萬總 負 債 無 08 年某股東在流通市場進行了運營，獲得了 20 萬的利潤，運營限于單品運作，在此以前屬于打工階段。某的前期投入已經(jīng)完成，現(xiàn)在需要的規(guī)?；\營的資金和品牌推廣資金。在這方面新西蘭的奇異果、美國的 SUNKIST、都樂公司就在靠著品牌的優(yōu)勢，賺取著滋潤的利潤。隨著人們消費水平的提高，水果又成為家庭消費不可或缺的一部分，但，水果同樣存在安全的問題，只是消費者不懂而已。5. 財務預測全年的運營和推廣費用預測6. 融資計劃 某分為三個階段的融資? 一期融資 100 萬 一期主要集中在某的宅配和團購開發(fā)方面，100 萬的資金屬于啟動資金，用于硬件和推廣費用及品牌建設方面。1．3 外部公共關系目前與某合作的基地和廠家有 : 江西虔橙果業(yè)有限公司、江西安圣達果業(yè)有限公司、江西楊氏果業(yè)公司、陜西咸陽果業(yè)集團、陜西華圣果業(yè)集團、陜西昌盛果業(yè)集團、西北農(nóng)林業(yè)科技大學果業(yè)示范基地、楊凌甜瓜基地、山東榮成果業(yè)、山東復發(fā)中紀、海南太陽鮮果配送和團購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書島果業(yè)等某終端合作的客戶有：林連果業(yè)、春蕾水果大賣場、曹楊批發(fā)市場、北蔡批發(fā)市場、龍吳批發(fā)市場、嘉興江山果業(yè)有限公司、奇異果公司、都樂公司、某果品公司。? 中國果業(yè)呼喚流通品牌的到來，已經(jīng)到了關鍵的時刻。? 人們生活質量的提高的另一個要求就是：吃到原產(chǎn)地、高品質的水果，只要新鮮、好吃、安全，對于價格人們就不會敏感，事實上很多優(yōu)質的水果根本沒法運進某，就是因為成熟期到了，損耗就是問題，成熟期不到，通過技術加工，口感又達不到理想效果，某將解決這一難題。目前競爭對手主要從批發(fā)市場采貨，我們已經(jīng)做到了和基地結合，同時已經(jīng)掌握了一部分稀缺資源。分銷商方面：對于分銷商要求不一定是水果專業(yè)的人員，但一定要有良好的社會背景和關系，這是加盟的前提，某通過建立網(wǎng)上分站和加工配送總倉、商品標準來知道加盟商銷售，保證加盟商 20 個點的利潤。? 通過地面推廣的造勢工作，宣傳單、產(chǎn)品冊、某報的宣傳、卡和券、短信推廣、登門拜訪等等手段。某不參與價格戰(zhàn)，這個細分市場在引導期，某歡迎競爭對手的更多加入，但不挑起價格戰(zhàn)，始終采取高質高價策略。 （競爭對手已經(jīng)超過了這個標準，個別產(chǎn)品毛利達到了 100%，凈利達到了 50%以上）? 宅配和團購的建設為我們積累了數(shù)據(jù)庫。? 現(xiàn)在品牌運作的時機已經(jīng)很成熟，一個方面網(wǎng)絡貿易的發(fā)展，使我們可以通過小眾人群迅速建立品牌，一方面這個行業(yè)在洗牌，品牌嚴重缺失的情況下，正式創(chuàng)牌的大好時機。北京、西安、深圳、廣州、福建、呼和浩特、沈陽、石家莊、包頭、蘭州1．4 公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來 3 ~ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標近期的目標：啟動某品牌化推廣，在 2022 年春節(jié)前夕搶占團購和宅配份額。? 三期融資 1000 萬 三期融資涉及到綜合業(yè)務開發(fā)的硬件建設及某的總倉建設費用。水果的細分時代已經(jīng)到來了，在實際的推廣中，我們發(fā)現(xiàn)有相當一部分高消費人群，希望能夠消費到高品質的水果，又不知道到哪能夠買到，即使賣場、水果店有部分進口和國產(chǎn)的精品陳列，也是品種不全，新鮮度差，這與渠道的性質有關。行業(yè)品牌嚴重缺失，有產(chǎn)品品牌，沒有企業(yè)品牌，如：都知道山東紅富士，不知道哪個企業(yè)的紅富士質量最好。4. 業(yè)務現(xiàn)狀某目前已經(jīng)創(chuàng)建了某，網(wǎng)上支付已經(jīng)與支付寶進行了鏈接，開始進入了運營階段，目前在沒有品牌全面宣傳推廣的情況，產(chǎn)生一些零散的小單，這說明了這一市場的需求。重要的是某團隊打進了行業(yè)圈子，自南向北都形成了一個關系帶，為全國布局打下基礎1．1．3 組織結構目前組織結構是股東+編外人員的簡單結構，融資進來后，形成董事會模式，完善整個組織架構，因為創(chuàng)業(yè)階段，沒有特別復雜的組織架構。? 這種情況與果業(yè)的流通和營銷層次有關，果業(yè)流通的人員的素質普遍很低，沒有品牌理念，而終端的渠道競爭又很激烈，大家把產(chǎn)品的質量和價格一降再降，造成高質量的水果在某銷售很難的局面，而需求又存在。市場前景及趨勢分析：? 市場前景非?？春茫菏称钒踩膯栴}，使人們的消費觀念發(fā)生了轉變，這就是為什么價格高出很多的有機食品的發(fā)展越來越好的原因。? 他們共同的特點就是網(wǎng)上造勢力度不夠，專業(yè)性差，線下推廣非常薄弱，一直在強調電子商務運營，而網(wǎng)上商城只是一個平臺，線下的推廣比線上還重要。? 在價位方面，某不會進行降價銷售，不會進行低價推廣，始終堅持高質高價的原則，即使推廣難度大，也要堅持。目標設定 1000 萬的情況下（毛利 50、凈利 20）：運作的費用點數(shù)為 9 個點+7 個點=16 個點，剩余 14 個點用于團購和兼職提成目標設定 2022 萬的情況下（毛利 50、凈利 20）運作的費用點數(shù)為 個點+7 個點= 個點，剩余 個點，同樣提成 14 個點，將會有 個點利潤或降低 個點價格來增加競爭優(yōu)勢。穩(wěn)定后，對于股干分子就分配股權，形成團隊持股的局面成熟后，聘請高級職業(yè)經(jīng)理人，來進行專業(yè)化的運作，高薪整合行業(yè)內的人才。 （沒算流動人口）? 其中按 20%比例設定高消費人群，實際比例要高于此，某作為經(jīng)濟發(fā)展的前沿城市，中高收入人群要比其它城市高，那么就是 369 萬人。? 我們也可以通過影響力，代理基地的品牌廠家，幫助其推廣華東乃至全國市場，我們收取一定的傭金。鮮果配送和團購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書3． 2 市場潛力市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析市場規(guī)模:? 以某外例：? 就宅配市場而言：某有常