鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-08-15 07:00本頁面
【正文】 。第六部分 融資計(jì)劃6． 1 融資方式打算股權(quán)融資的金額： _______初期 100 萬_________準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例： _________30%_ ____ 6． 2 資金用途? 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（硬件投入及日常費(fèi)用）鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書? 品牌推廣費(fèi)用（品牌造勢(shì)方面的費(fèi)用及系列品牌包裝開銷）? 流通資金（用于貨物的采購方面及備用金）6． 3 退出方式雙方議定第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。某的費(fèi)用預(yù)算由兩部分構(gòu)成，一部分固定費(fèi)用，一部分變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用的預(yù)算為：80 萬+10 萬采購資金=90 萬變動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算為：7 個(gè)點(diǎn)（采用行業(yè)通用算法）折合 10 萬，總計(jì)投入融資 100 萬。? 某二期目標(biāo)為銷售額 4000 萬，目標(biāo)利潤(rùn)為 600 萬。服務(wù)質(zhì)量取決于我們做事的態(tài)度和認(rèn)真程度。4． 4 服務(wù)質(zhì)量控制流程細(xì)化及崗前培訓(xùn)制度，各個(gè)環(huán)節(jié)定崗定人定責(zé)質(zhì)量的重點(diǎn)在源頭的把控，某在源頭的把握上將成為第一個(gè)首要重點(diǎn)，形成某的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制 初期啟動(dòng)，銷售隊(duì)伍進(jìn)行兼職運(yùn)作，節(jié)省公司成本，給于 14%的提成，有業(yè)務(wù)就有高收入，這樣激勵(lì)團(tuán)隊(duì)同時(shí)拉動(dòng)業(yè)務(wù)量。? 通過地面推廣的造勢(shì)工作，宣傳單、產(chǎn)品冊(cè)、某報(bào)的宣傳、卡和券、短信推廣、登門拜訪等等手段。分銷商方面：對(duì)于分銷商要求不一定是水果專業(yè)的人員，但一定要有良好的社會(huì)背景和關(guān)系，這是加盟的前提，某通過建立網(wǎng)上分站和加工配送總倉、商品標(biāo)準(zhǔn)來知道加盟商銷售，保證加盟商 20 個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。某可以通過積分兌換、禮品贈(zèng)送等其它策略來吸引消費(fèi)者? 服務(wù)方面，某將建立數(shù)據(jù)庫跟蹤系統(tǒng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定期維護(hù)，并施行全程跟蹤。4． 2 客戶行為分析高消費(fèi)人群的購買行為的影響因素有 5 個(gè)：品牌、質(zhì)量、口感、價(jià)位、服務(wù)? 打造某的品牌，是發(fā)展的根基所在? 某在質(zhì)量和口感方面有 100%的把握，這來自于某團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和基地廠家的支持。第一年我們只要占到 5%的市場(chǎng)規(guī)模，就是 650 萬，再加上企業(yè)團(tuán)購的開發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模非常可觀。? 某的團(tuán)購市場(chǎng)更是巨大，私人企業(yè)居全國城市之最，有 14 萬多家，全部企事業(yè)單位加到一起，這個(gè)數(shù)字非常龐大。全年這部分人群人均只消費(fèi)某一次高檔水果，每次只有 50 元，就是 個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模。? 某有常住人口 1845 萬，平均按三口之家計(jì)算，就是 615 萬戶，每戶家庭平均每周在水果上面的支出是 30 元，全年就是 96 個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字，吃一個(gè)西瓜就要十幾塊了，一周吃三個(gè)西瓜就 30 多了。某不參與價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在引導(dǎo)期，某歡迎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更多加入，但不挑起價(jià)格戰(zhàn)，始終采取高質(zhì)高價(jià)策略。目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要從批發(fā)市場(chǎng)采貨，我們已經(jīng)做到了和基地結(jié)合，同時(shí)已經(jīng)掌握了一部分稀缺資源。? 目前這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不存在絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，某的創(chuàng)建，真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，如何把運(yùn)營(yíng)做到理想的目標(biāo)，我們的目的就達(dá)到了，當(dāng)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大力度發(fā)展綜合類產(chǎn)品時(shí)，我們的擔(dān)心就成了多余。? 優(yōu)果網(wǎng)一直在跟隨易果網(wǎng)，在品牌建設(shè)方面比易果網(wǎng)稍強(qiáng)一些，在售后服務(wù)方面比易果好一些。3． 5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（1）本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較；? 目前本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)作和規(guī)模較好的是兩個(gè)，一個(gè)易果網(wǎng)（ ） ,一個(gè)優(yōu)果（ ） .? 易果網(wǎng)在某、北京兩地建設(shè)了分站，但是易果網(wǎng)的方向開始走綜合類的方向，偏離了鮮果專業(yè)的方向，類時(shí)網(wǎng)上宅配商城，這是致命的弱點(diǎn)，網(wǎng)上交易，如果不進(jìn)行專業(yè)化的推廣，很難打下堅(jiān)實(shí)的根基。3． 4 市場(chǎng)規(guī)劃公司未來 3 ~ 5 年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下） （萬元） 依據(jù)分析，以宅配和團(tuán)購為例，以某為例，設(shè)定 4 個(gè)億的規(guī)模：年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 銷售收入 200 500 1000 3000 5000市場(chǎng)份額 % % % % % 融資不成功的情況下，某只能通過現(xiàn)有的關(guān)系，一點(diǎn)點(diǎn)做起，一單單運(yùn)作，不能展開全面的造勢(shì)和后倉的加強(qiáng)，但某的目標(biāo)不變，即使時(shí)間會(huì)長(zhǎng)。? 某的出發(fā)點(diǎn)是運(yùn)作全國市場(chǎng)，在合適的城市我們發(fā)展某的分站，并發(fā)展加盟商。? 數(shù)據(jù)庫我們可以進(jìn)行營(yíng)銷，許多行業(yè)和品牌都在尋找目標(biāo)高消費(fèi)人群。 （競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)超過了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)別產(chǎn)品毛利達(dá)到了 100%，凈利達(dá)到了 50%以上）? 宅配和團(tuán)購的建設(shè)為我們積累了數(shù)據(jù)庫。? 人們生活質(zhì)量的提高的另一個(gè)要求就是：吃到原產(chǎn)地、高品質(zhì)的水果，只要新鮮、好吃、安全，對(duì)于價(jià)格人們就不會(huì)敏感，事實(shí)上很多優(yōu)質(zhì)的水果根本沒法運(yùn)進(jìn)某，就是因?yàn)槌墒炱诘搅耍瑩p耗就是問題，成熟期不到，通過技術(shù)加工，口感又達(dá)不到理想效果，某將解決這一難題。? 隨著人們消費(fèi)水平的提高，餐后水果消費(fèi)不斷在增長(zhǎng)，成為人們健康生活的一個(gè)習(xí)慣。這是某發(fā)展的第二步。? 流通市場(chǎng)：通過品牌的建設(shè)，再打開某的流通市場(chǎng)時(shí)候，一個(gè)大潤(rùn)發(fā)門店一個(gè)月的水果經(jīng)營(yíng)額平均是 120 萬，某有大型賣場(chǎng) 118 家，平均每月按 50 萬計(jì)算，一個(gè)月就是 5900 萬，一年就是 7 個(gè)億的規(guī)模。單就公務(wù)員而言，每人每年只發(fā)放一次鮮果禮盒，一次價(jià)值 200 元，又是一個(gè) 個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模。這部分高消費(fèi)人群只要消費(fèi)一筆 50 元的高檔鮮果，就是 個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模，這是一次性消費(fèi)，如果重復(fù)消費(fèi)，這個(gè)數(shù)字將變的非常龐大。這個(gè)行業(yè)不存在技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制的問題，鮮果的技術(shù)壁壘很低，這要靠基地的結(jié)合來解決，貿(mào)易壁壘只有發(fā)展國際貿(mào)易的時(shí)候才涉及，這是因?yàn)楦鲊臋z疫檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，政策沒有限制，國家鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和品牌的建設(shè)！一些農(nóng)業(yè)公司甚至就在靠國家的扶持吃飯，沒有真正的運(yùn)作市場(chǎng)，在這個(gè)行業(yè)里面比比皆是。? 現(xiàn)在品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)已經(jīng)很成熟，一個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，使我們可以通過小眾人群迅速建立品牌，一方面這個(gè)行業(yè)在洗牌，品牌嚴(yán)重缺失的情況下，正式創(chuàng)牌的大好時(shí)機(jī)。? 中國果業(yè)呼喚流通品牌的到來，已經(jīng)到了關(guān)鍵的時(shí)刻。? 而最近幾年，高品質(zhì)的鮮果消費(fèi)趨勢(shì)開始火爆，這是人們意識(shí)到了食品安全的問題，多花點(diǎn)錢吃點(diǎn)好東西，獲得大家認(rèn)可，尤其是高消費(fèi)人群，他們不在意價(jià)格是否高，而在意東西是否好。? 從需求的角度看，
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