鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 因素有 5 個(gè)：品牌、質(zhì)量、口感、價(jià)位、服務(wù)? 打造某的品牌，是發(fā)展的根基所在? 某在質(zhì)量和口感方面有 100%的把握，這來自于某團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和基地廠家的支持。分銷商方面：對(duì)于分銷商要求不一定是水果專業(yè)的人員，但一定要有良好的社會(huì)背景和關(guān)系，這是加盟的前提，某通過建立網(wǎng)上分站和加工配送總倉、商品標(biāo)準(zhǔn)來知道加盟商銷售，保證加盟商 20 個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。（4）對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制 初期啟動(dòng)，銷售隊(duì)伍進(jìn)行兼職運(yùn)作，節(jié)省公司成本，給于 14%的提成，有業(yè)務(wù)就有高收入，這樣激勵(lì)團(tuán)隊(duì)同時(shí)拉動(dòng)業(yè)務(wù)量。服務(wù)質(zhì)量取決于我們做事的態(tài)度和認(rèn)真程度。某的費(fèi)用預(yù)算由兩部分構(gòu)成，一部分固定費(fèi)用，一部分變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用的預(yù)算為：80 萬+10 萬采購資金=90 萬變動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算為：7 個(gè)點(diǎn)（采用行業(yè)通用算法）折合 10 萬，總計(jì)投入融資 100 萬。第六部分 融資計(jì)劃6． 1 融資方式打算股權(quán)融資的金額： _______初期 100 萬_________準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例： _________30%_ ____ 6． 2 資金用途? 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（硬件投入及日常費(fèi)用）鮮果配送和團(tuán)購在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書? 品牌推廣費(fèi)用（品牌造勢(shì)方面的費(fèi)用及系列品牌包裝開銷）? 流通資金（用于貨物的采購方面及備用金）6． 3 退出方式雙方議定第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。? 某二期目標(biāo)為銷售額 4000 萬，目標(biāo)利潤(rùn)為 600 萬。4． 4 服務(wù)質(zhì)量控制流程細(xì)化及崗前培訓(xùn)制度，各個(gè)環(huán)節(jié)定崗定人定責(zé)質(zhì)量的重點(diǎn)在源頭的把控，某在源頭的把握上將成為第一個(gè)首要重點(diǎn)，形成某的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。? 通過地面推廣的造勢(shì)工作，宣傳單、產(chǎn)品冊(cè)、某報(bào)的宣傳、卡和券、短信推廣、登門拜訪等等手段。某可以通過積分兌換、禮品贈(zèng)送等其它策略來吸引消費(fèi)者? 服務(wù)方面，某將建立數(shù)據(jù)庫跟蹤系統(tǒng)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定期維護(hù)，并施行全程跟蹤。第一年我們只要占到 5%的市場(chǎng)規(guī)模，就是 650 萬，再加上企業(yè)團(tuán)購的開發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模非?？捎^。全年這部分人群人均只消費(fèi)某一次高檔水果，每次只有 50 元，就是 個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模。某不參與價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在引導(dǎo)期，某歡迎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更多加入，但不挑起價(jià)格戰(zhàn)，始終采取高質(zhì)高價(jià)策略。? 目前這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不存在絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，某的創(chuàng)建，真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，如何把運(yùn)營(yíng)做到理想的目標(biāo)，我們的目的就達(dá)到了，當(dāng)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在大力度發(fā)展綜合類產(chǎn)品時(shí)，我們的擔(dān)心就成了多余。3． 5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（1）本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較；? 目前本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)作和規(guī)模較好的是兩個(gè)，一個(gè)易果網(wǎng)（ ） ,一個(gè)優(yōu)果（ ） .? 易果網(wǎng)在某、北京兩地建設(shè)了分站，但是易果網(wǎng)的方向開始走綜合類的方向，偏離了鮮果專業(yè)的方向，類時(shí)網(wǎng)上宅配商城，這是致命的弱點(diǎn)，網(wǎng)上交易，如果不進(jìn)行專業(yè)化的推廣，很難打下堅(jiān)實(shí)的根基。? 某的出發(fā)點(diǎn)是運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)，在合適的城市我們發(fā)展某的分站，并發(fā)展加盟商。 （競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)超過了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)別產(chǎn)品毛利達(dá)到了 100%，凈利達(dá)到了 50%以上）? 宅配和團(tuán)購的建設(shè)為我們積累了數(shù)據(jù)庫。? 隨著人們消費(fèi)水平的提高，餐后水果消費(fèi)不斷在增長(zhǎng)，成為人們健康生活的一個(gè)習(xí)慣。? 流通市場(chǎng)：通過品牌的建設(shè)，再打開某的流通市場(chǎng)時(shí)候，一個(gè)大潤(rùn)發(fā)門店一個(gè)月的水果經(jīng)營(yíng)額平均是 120 萬，某有大型賣場(chǎng) 118 家，平均每月按 50 萬計(jì)算，一個(gè)月就是 5900 萬，一年就是 7 個(gè)億的規(guī)模。這部分高消費(fèi)人群只要消費(fèi)一筆 50 元的高檔鮮果，就是 個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模，這是一次性消費(fèi)，如果重復(fù)消費(fèi)，這個(gè)數(shù)字將變的非常龐大。? 現(xiàn)在品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)已經(jīng)很成熟，一個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，使我們可以通過小眾人群迅速建立品牌，一方面這個(gè)行業(yè)在洗牌，品牌嚴(yán)重缺失的情況下，正式創(chuàng)牌的大好時(shí)機(jī)。? 而最近幾年，高品質(zhì)的鮮果消費(fèi)趨勢(shì)開始火爆，這是人們意識(shí)到了食品安全的問題，多花點(diǎn)錢吃點(diǎn)好東西，獲得大家認(rèn)可，尤其是高消費(fèi)人群，他們不在意價(jià)格是否高，而在意東西是否好。? 某通過原有的流通渠道，更能拿到一手的產(chǎn)品價(jià)位，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏利空間。2．2 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)? 目前在某，鮮果宅配和團(tuán)購已經(jīng)有公司在運(yùn)作，而且效果不錯(cuò)，但某和他們比起來有以下的優(yōu)勢(shì)：? 某是專業(yè)的鮮果銷售團(tuán)隊(duì)，而且具有品牌實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，他們不是專業(yè)團(tuán)隊(duì)。北京、西安、深圳、廣州、福建、呼和浩特、沈陽、石家莊、包頭、蘭州1．4 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略近期及未來 3 ~ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)近期的目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)某品牌化推廣，在 2022 年春節(jié)前夕搶占團(tuán)購和宅配份額。1．1．4 員工情況大專以上文化程度 大學(xué)本科 碩士（中級(jí)職稱） 博士（高級(jí)職稱）員工人數(shù)人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例5 1 4某的團(tuán)隊(duì)都是從快銷品的品牌公司轉(zhuǎn)化過來的，目前已經(jīng)確定共同創(chuàng)業(yè)的員工有 5 人，他們都具備一定的學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)。不管世界風(fēng)云如何變換，鮮果領(lǐng)域自始至終都是人們消費(fèi)的根基，是人們生活水平提高的健康追求，這一龐大的市場(chǎng)規(guī)模，決定某去完成這一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，某不去行動(dòng)，我們就會(huì)看著別人去行動(dòng)，商機(jī)稍縱即逝，某將堅(jiān)定這一目標(biāo)，全赴以力！1．1．1 主要股東股東名稱 出資額 出資形式 股份比例xx 30 萬 現(xiàn)金 60%xx 20 萬 現(xiàn)金 40%1．1．2 經(jīng)營(yíng)管理層股份人員在某果業(yè)階段，接手的市場(chǎng)規(guī)模為 1200 噸，主要運(yùn)作某臍橙的金色陽光品牌，接手的第一個(gè)果季，實(shí)現(xiàn)銷售 2200 噸，占到整個(gè)某果業(yè)的 50%銷量，當(dāng)時(shí)某果業(yè)設(shè)立 4個(gè)銷售區(qū)，其中有一個(gè)是外貿(mào)部。某實(shí)業(yè)將充分利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)進(jìn)行造勢(shì)，同時(shí)通過線下的推廣和實(shí)體的結(jié)合，形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。? 三期融資 1000 萬 三期融資涉及到綜合業(yè)務(wù)開發(fā)的硬件建設(shè)及某的總倉建設(shè)費(fèi)用。某的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組合完畢。打造某這一品牌是制勝的關(guān)鍵所在，某已經(jīng)具備了專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和清晰的策略思路，產(chǎn)品組合制造需求的賣點(diǎn)已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，服務(wù)是某團(tuán)隊(duì)多年品牌運(yùn)作的拿手好戲。? 我們經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推廣方面的弱勢(shì)，完全依靠線上交易（網(wǎng)站） ，線下的推廣非常薄弱，而且對(duì)于鞏固重復(fù)購買方面非
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