鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線(xiàn)平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 目標(biāo)設(shè)定 1000 萬(wàn)的情況下（毛利 50、凈利 20）：運(yùn)作的費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為 9 個(gè)點(diǎn)+7 個(gè)點(diǎn)=16 個(gè)點(diǎn)，剩余 14 個(gè)點(diǎn)用于團(tuán)購(gòu)和兼職提成目標(biāo)設(shè)定 2022 萬(wàn)的情況下（毛利 50、凈利 20）運(yùn)作的費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為 個(gè)點(diǎn)+7 個(gè)點(diǎn)= 個(gè)點(diǎn)，剩余 個(gè)點(diǎn)，同樣提成 14 個(gè)點(diǎn)，將會(huì)有 個(gè)點(diǎn)利潤(rùn)或降低 個(gè)點(diǎn)價(jià)格來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。穩(wěn)定后，對(duì)于股干分子就分配股權(quán)，形成團(tuán)隊(duì)持股的局面成熟后，聘請(qǐng)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作，高薪整合行業(yè)內(nèi)的人才。? 在價(jià)位方面，某不會(huì)進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，不會(huì)進(jìn)行低價(jià)推廣，始終堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)的原則，即使推廣難度大，也要堅(jiān)持。 （沒(méi)算流動(dòng)人口）? 其中按 20%比例設(shè)定高消費(fèi)人群，實(shí)際比例要高于此，某作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿城市，中高收入人群要比其它城市高，那么就是 369 萬(wàn)人。? 他們共同的特點(diǎn)就是網(wǎng)上造勢(shì)力度不夠，專(zhuān)業(yè)性差，線(xiàn)下推廣非常薄弱，一直在強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)，而網(wǎng)上商城只是一個(gè)平臺(tái)，線(xiàn)下的推廣比線(xiàn)上還重要。? 我們也可以通過(guò)影響力，代理基地的品牌廠(chǎng)家，幫助其推廣華東乃至全國(guó)市場(chǎng)，我們收取一定的傭金。市場(chǎng)前景及趨勢(shì)分析：? 市場(chǎng)前景非?？春茫菏称钒踩膯?wèn)題，使人們的消費(fèi)觀(guān)念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，這就是為什么價(jià)格高出很多的有機(jī)食品的發(fā)展越來(lái)越好的原因。鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線(xiàn)平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)3． 2 市場(chǎng)潛力市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析市場(chǎng)規(guī)模:? 以某外例：? 就宅配市場(chǎng)而言：某有常住人口 1845 萬(wàn)，按 20%設(shè)定高消費(fèi)人群就是 369 萬(wàn)，實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字。? 這種情況與果業(yè)的流通和營(yíng)銷(xiāo)層次有關(guān)，果業(yè)流通的人員的素質(zhì)普遍很低，沒(méi)有品牌理念，而終端的渠道競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，大家把產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格一降再降，造成高質(zhì)量的水果在某銷(xiāo)售很難的局面，而需求又存在。? 優(yōu)質(zhì)、稀缺、安全、好吃的鮮果，在某等一級(jí)市場(chǎng)越來(lái)越受高檔消費(fèi)人群的歡迎，某的平臺(tái)建設(shè)就是為了迎合這一需求。重要的是某團(tuán)隊(duì)打進(jìn)了行業(yè)圈子，自南向北都形成了一個(gè)關(guān)系帶，為全國(guó)布局打下基礎(chǔ)1．1．3 組織結(jié)構(gòu)目前組織結(jié)構(gòu)是股東+編外人員的簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，融資進(jìn)來(lái)后，形成董事會(huì)模式，完善整個(gè)組織架構(gòu)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)階段，沒(méi)有特別復(fù)雜的組織架構(gòu)。將鮮果領(lǐng)域重新細(xì)分，將目標(biāo)人群重新細(xì)分，從而發(fā)展全國(guó)性的鮮果品牌——某。4. 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀某目前已經(jīng)創(chuàng)建了某，網(wǎng)上支付已經(jīng)與支付寶進(jìn)行了鏈接，開(kāi)始進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)階段，目前在沒(méi)有品牌全面宣傳推廣的情況，產(chǎn)生一些零散的小單，這說(shuō)明了這一市場(chǎng)的需求。 市場(chǎng)分析：? 在鮮果宅配和團(tuán)購(gòu)方面，沒(méi)有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手，某成立較早的易果網(wǎng)和優(yōu)果網(wǎng)，已經(jīng)開(kāi)始走綜合化的路子，偏離了鮮果專(zhuān)業(yè)化的路子，把這空間又讓了出來(lái)。行業(yè)品牌嚴(yán)重缺失，有產(chǎn)品品牌，沒(méi)有企業(yè)品牌，如：都知道山東紅富士，不知道哪個(gè)企業(yè)的紅富士質(zhì)量最好。2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹某公司的致力于生鮮流通領(lǐng)域的建設(shè)，未來(lái)要做生鮮流通第一品牌，目前主營(yíng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)從鮮果開(kāi)始。水果的細(xì)分時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，在實(shí)際的推廣中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分高消費(fèi)人群，希望能夠消費(fèi)到高品質(zhì)的水果，又不知道到哪能夠買(mǎi)到，即使賣(mài)場(chǎng)、水果店有部分進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)的精品陳列，也是品種不全，新鮮度差，這與渠道的性質(zhì)有關(guān)。打造某這一品牌是制勝的關(guān)鍵所在，某已經(jīng)具備了專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和清晰的策略思路，產(chǎn)品組合制造需求的賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，服務(wù)是某團(tuán)隊(duì)多年品牌運(yùn)作的拿手好戲。? 三期融資 1000 萬(wàn) 三期融資涉及到綜合業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的硬件建設(shè)及某的總倉(cāng)建設(shè)費(fèi)用。不管世界風(fēng)云如何變換，鮮果領(lǐng)域自始至終都是人們消費(fèi)的根基，是人們生活水平提高的健康追求，這一龐大的市場(chǎng)規(guī)模，決定某去完成這一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，某不去行動(dòng)，我們就會(huì)看著別人去行動(dòng)，商機(jī)稍縱即逝，某將堅(jiān)定這一目標(biāo)，全赴以力！1．1．1 主要股東股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例xx 30 萬(wàn) 現(xiàn)金 60%xx 20 萬(wàn) 現(xiàn)金 40%1．1．2 經(jīng)營(yíng)管理層股份人員在某果業(yè)階段，接手的市場(chǎng)規(guī)模為 1200 噸，主要運(yùn)作某臍橙的金色陽(yáng)光品牌，接手的第一個(gè)果季，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 2200 噸，占到整個(gè)某果業(yè)的 50%銷(xiāo)量，當(dāng)時(shí)某果業(yè)設(shè)立 4個(gè)銷(xiāo)售區(qū)，其中有一個(gè)是外貿(mào)部。北京、西安、深圳、廣州、福建、呼和浩特、沈陽(yáng)、石家莊、包頭、蘭州1．4 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略近期及未來(lái) 3 ~ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)近期的目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)某品牌化推廣，在 2022 年春節(jié)前夕搶占團(tuán)購(gòu)和宅配份額。? 某通過(guò)原有的流通渠道，更能拿到一手的產(chǎn)品價(jià)位，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和贏利空間。? 現(xiàn)在品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)已經(jīng)很成熟，一個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，使我們可以通過(guò)小眾人群迅速建立品牌，一方面這個(gè)行業(yè)在洗牌，品牌嚴(yán)重缺失的情況下，正式創(chuàng)牌的大好時(shí)機(jī)。? 流通市場(chǎng)：通過(guò)品牌的建設(shè)，再打開(kāi)某的流通市場(chǎng)時(shí)候，一個(gè)大潤(rùn)發(fā)門(mén)店一個(gè)月的水果經(jīng)營(yíng)額平均是 120 萬(wàn)，某有大型賣(mài)場(chǎng) 118 家，平均每月按 50 萬(wàn)計(jì)算，一個(gè)月就是 5900 萬(wàn)，一年就是 7 個(gè)億的規(guī)模。 （競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)別產(chǎn)品毛利達(dá)到了 100%，凈利達(dá)到了 50%以上）? 宅配和團(tuán)購(gòu)的建設(shè)為我們積累了數(shù)據(jù)庫(kù)。3． 5 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（1）本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較；? 目前本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)作和規(guī)模較好的是兩個(gè)，一個(gè)易果網(wǎng)（ ） ,一個(gè)優(yōu)果（ ） .? 易果網(wǎng)在某、北京兩地建設(shè)了分站，但是易果網(wǎng)的方向開(kāi)始走綜合類(lèi)的方向，偏離了鮮果專(zhuān)業(yè)的方向，類(lèi)時(shí)網(wǎng)上宅配商城，這是致命的弱點(diǎn)，網(wǎng)上交易，如果不進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的推廣，很難打下堅(jiān)實(shí)的根基。某不參與價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在引導(dǎo)期，某歡迎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更多加入，但不挑起價(jià)格戰(zhàn)，始終采取高質(zhì)高價(jià)策略。第一年我們只要占到 5%的市場(chǎng)規(guī)模，就是 650 萬(wàn)，再加上企業(yè)團(tuán)購(gòu)的開(kāi)發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模非常可觀(guān)。? 通過(guò)地面推廣的造勢(shì)工作，宣傳單、產(chǎn)品冊(cè)、某報(bào)的宣傳、卡和券、短信推廣、登門(mén)拜訪(fǎng)等等手段。? 某二期目標(biāo)為銷(xiāo)售額 4000 萬(wàn)，目標(biāo)利潤(rùn)為 600 萬(wàn)。服務(wù)質(zhì)量取決于我們做事的態(tài)度和認(rèn)真程度。分銷(xiāo)商方面：對(duì)于分銷(xiāo)商要求不一定是水果專(zhuān)業(yè)的人員，但一定要有良好的社會(huì)背景和關(guān)系，這是加盟的前提，某通過(guò)建立網(wǎng)上分站和加工配送總倉(cāng)、商品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)知道加盟商銷(xiāo)售，保證加盟商 20 個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。? 某的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)更是
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