鮮果配送和團(tuán)購在線平臺公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 目標(biāo)設(shè)定 1000 萬的情況下（毛利 50、凈利 20）：運(yùn)作的費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為 9 個點(diǎn)+7 個點(diǎn)=16 個點(diǎn)，剩余 14 個點(diǎn)用于團(tuán)購和兼職提成目標(biāo)設(shè)定 2022 萬的情況下（毛利 50、凈利 20）運(yùn)作的費(fèi)用點(diǎn)數(shù)為 個點(diǎn)+7 個點(diǎn)= 個點(diǎn)，剩余 個點(diǎn)，同樣提成 14 個點(diǎn)，將會有 個點(diǎn)利潤或降低 個點(diǎn)價(jià)格來增加競爭優(yōu)勢。穩(wěn)定后，對于股干分子就分配股權(quán)，形成團(tuán)隊(duì)持股的局面成熟后，聘請高級職業(yè)經(jīng)理人，來進(jìn)行專業(yè)化的運(yùn)作，高薪整合行業(yè)內(nèi)的人才。? 在價(jià)位方面，某不會進(jìn)行降價(jià)銷售，不會進(jìn)行低價(jià)推廣，始終堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)的原則，即使推廣難度大，也要堅(jiān)持。 （沒算流動人口）? 其中按 20%比例設(shè)定高消費(fèi)人群，實(shí)際比例要高于此，某作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿城市，中高收入人群要比其它城市高，那么就是 369 萬人。? 他們共同的特點(diǎn)就是網(wǎng)上造勢力度不夠，專業(yè)性差，線下推廣非常薄弱，一直在強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)運(yùn)營，而網(wǎng)上商城只是一個平臺，線下的推廣比線上還重要。? 我們也可以通過影響力，代理基地的品牌廠家，幫助其推廣華東乃至全國市場，我們收取一定的傭金。市場前景及趨勢分析：? 市場前景非?？春茫菏称钒踩膯栴}，使人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，這就是為什么價(jià)格高出很多的有機(jī)食品的發(fā)展越來越好的原因。鮮果配送和團(tuán)購在線平臺公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書3． 2 市場潛力市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析市場規(guī)模:? 以某外例：? 就宅配市場而言：某有常住人口 1845 萬，按 20%設(shè)定高消費(fèi)人群就是 369 萬，實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個數(shù)字。? 這種情況與果業(yè)的流通和營銷層次有關(guān)，果業(yè)流通的人員的素質(zhì)普遍很低，沒有品牌理念，而終端的渠道競爭又很激烈，大家把產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格一降再降，造成高質(zhì)量的水果在某銷售很難的局面，而需求又存在。? 優(yōu)質(zhì)、稀缺、安全、好吃的鮮果，在某等一級市場越來越受高檔消費(fèi)人群的歡迎，某的平臺建設(shè)就是為了迎合這一需求。重要的是某團(tuán)隊(duì)打進(jìn)了行業(yè)圈子，自南向北都形成了一個關(guān)系帶，為全國布局打下基礎(chǔ)1．1．3 組織結(jié)構(gòu)目前組織結(jié)構(gòu)是股東+編外人員的簡單結(jié)構(gòu)，融資進(jìn)來后，形成董事會模式，完善整個組織架構(gòu)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)階段，沒有特別復(fù)雜的組織架構(gòu)。將鮮果領(lǐng)域重新細(xì)分，將目標(biāo)人群重新細(xì)分，從而發(fā)展全國性的鮮果品牌——某。4. 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀某目前已經(jīng)創(chuàng)建了某，網(wǎng)上支付已經(jīng)與支付寶進(jìn)行了鏈接，開始進(jìn)入了運(yùn)營階段，目前在沒有品牌全面宣傳推廣的情況，產(chǎn)生一些零散的小單，這說明了這一市場的需求。 市場分析：? 在鮮果宅配和團(tuán)購方面，沒有真正意義上的競爭強(qiáng)手，某成立較早的易果網(wǎng)和優(yōu)果網(wǎng)，已經(jīng)開始走綜合化的路子，偏離了鮮果專業(yè)化的路子，把這空間又讓了出來。行業(yè)品牌嚴(yán)重缺失，有產(chǎn)品品牌，沒有企業(yè)品牌，如：都知道山東紅富士，不知道哪個企業(yè)的紅富士質(zhì)量最好。2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹某公司的致力于生鮮流通領(lǐng)域的建設(shè)，未來要做生鮮流通第一品牌，目前主營業(yè)務(wù)的運(yùn)營從鮮果開始。水果的細(xì)分時代已經(jīng)到來了，在實(shí)際的推廣中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分高消費(fèi)人群，希望能夠消費(fèi)到高品質(zhì)的水果，又不知道到哪能夠買到，即使賣場、水果店有部分進(jìn)口和國產(chǎn)的精品陳列，也是品種不全，新鮮度差，這與渠道的性質(zhì)有關(guān)。打造某這一品牌是制勝的關(guān)鍵所在，某已經(jīng)具備了專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)和清晰的策略思路，產(chǎn)品組合制造需求的賣點(diǎn)已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，服務(wù)是某團(tuán)隊(duì)多年品牌運(yùn)作的拿手好戲。? 三期融資 1000 萬 三期融資涉及到綜合業(yè)務(wù)開發(fā)的硬件建設(shè)及某的總倉建設(shè)費(fèi)用。不管世界風(fēng)云如何變換，鮮果領(lǐng)域自始至終都是人們消費(fèi)的根基，是人們生活水平提高的健康追求，這一龐大的市場規(guī)模，決定某去完成這一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，某不去行動，我們就會看著別人去行動，商機(jī)稍縱即逝，某將堅(jiān)定這一目標(biāo)，全赴以力！1．1．1 主要股東股東名稱 出資額 出資形式 股份比例xx 30 萬 現(xiàn)金 60%xx 20 萬 現(xiàn)金 40%1．1．2 經(jīng)營管理層股份人員在某果業(yè)階段，接手的市場規(guī)模為 1200 噸，主要運(yùn)作某臍橙的金色陽光品牌，接手的第一個果季，實(shí)現(xiàn)銷售 2200 噸，占到整個某果業(yè)的 50%銷量，當(dāng)時某果業(yè)設(shè)立 4個銷售區(qū)，其中有一個是外貿(mào)部。北京、西安、深圳、廣州、福建、呼和浩特、沈陽、石家莊、包頭、蘭州1．4 公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來 3 ~ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)近期的目標(biāo)：啟動某品牌化推廣，在 2022 年春節(jié)前夕搶占團(tuán)購和宅配份額。? 某通過原有的流通渠道，更能拿到一手的產(chǎn)品價(jià)位，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢和贏利空間。? 現(xiàn)在品牌運(yùn)作的時機(jī)已經(jīng)很成熟，一個方面網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展，使我們可以通過小眾人群迅速建立品牌，一方面這個行業(yè)在洗牌，品牌嚴(yán)重缺失的情況下，正式創(chuàng)牌的大好時機(jī)。? 流通市場：通過品牌的建設(shè)，再打開某的流通市場時候，一個大潤發(fā)門店一個月的水果經(jīng)營額平均是 120 萬，某有大型賣場 118 家，平均每月按 50 萬計(jì)算，一個月就是 5900 萬，一年就是 7 個億的規(guī)模。 （競爭對手已經(jīng)超過了這個標(biāo)準(zhǔn)，個別產(chǎn)品毛利達(dá)到了 100%，凈利達(dá)到了 50%以上）? 宅配和團(tuán)購的建設(shè)為我們積累了數(shù)據(jù)庫。3． 5 行業(yè)競爭分析（1）本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較；? 目前本行業(yè)的競爭對手，運(yùn)作和規(guī)模較好的是兩個，一個易果網(wǎng)（ ） ,一個優(yōu)果（ ） .? 易果網(wǎng)在某、北京兩地建設(shè)了分站，但是易果網(wǎng)的方向開始走綜合類的方向，偏離了鮮果專業(yè)的方向，類時網(wǎng)上宅配商城，這是致命的弱點(diǎn)，網(wǎng)上交易，如果不進(jìn)行專業(yè)化的推廣，很難打下堅(jiān)實(shí)的根基。某不參與價(jià)格戰(zhàn)，這個細(xì)分市場在引導(dǎo)期，某歡迎競爭對手的更多加入，但不挑起價(jià)格戰(zhàn)，始終采取高質(zhì)高價(jià)策略。第一年我們只要占到 5%的市場規(guī)模，就是 650 萬，再加上企業(yè)團(tuán)購的開發(fā)，這個市場規(guī)模非?？捎^。? 通過地面推廣的造勢工作，宣傳單、產(chǎn)品冊、某報(bào)的宣傳、卡和券、短信推廣、登門拜訪等等手段。? 某二期目標(biāo)為銷售額 4000 萬，目標(biāo)利潤為 600 萬。服務(wù)質(zhì)量取決于我們做事的態(tài)度和認(rèn)真程度。分銷商方面：對于分銷商要求不一定是水果專業(yè)的人員，但一定要有良好的社會背景和關(guān)系，這是加盟的前提，某通過建立網(wǎng)上分站和加工配送總倉、商品標(biāo)準(zhǔn)來知道加盟商銷售，保證加盟商 20 個點(diǎn)的利潤。? 某的團(tuán)購市場更是
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