【正文】 人們的生活離不開鮮果的消費，這與生活質(zhì)量息息相關(guān)，在中國，很多的果業(yè)原產(chǎn)地確實有著高品質(zhì)、原生態(tài)的鮮果資源，但是大城市的消費人群往往見不到，一小部分也是通過送禮才能吃到。? 某通過原有的流通渠道，更能拿到一手的產(chǎn)品價位，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢和贏利空間。? 某有廣泛的基地合作，有廠家的強(qiáng)力支持，在批發(fā)市場也有良好的合作檔口，在資源整合方面有一定的優(yōu)勢。2．2 業(yè)務(wù)競爭的比較優(yōu)勢? 目前在某，鮮果宅配和團(tuán)購已經(jīng)有公司在運(yùn)作，而且效果不錯，但某和他們比起來有以下的優(yōu)勢：? 某是專業(yè)的鮮果銷售團(tuán)隊，而且具有品牌實際運(yùn)作經(jīng)驗，他們不是專業(yè)團(tuán)隊。? 鮮果基地和廠家想把自己優(yōu)勢的鮮果資源到某這樣的一級市場推廣，但是屢遭失敗，原因是沒有專業(yè)的推廣平臺進(jìn)行整合推廣，渠道方向失敗。北京、西安、深圳、廣州、福建、呼和浩特、沈陽、石家莊、包頭、蘭州1．4 公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來 3 ~ 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)近期的目標(biāo)：啟動某品牌化推廣，在 2022 年春節(jié)前夕搶占團(tuán)購和宅配份額。1．3 外部公共關(guān)系目前與某合作的基地和廠家有 : 江西虔橙果業(yè)有限公司、江西安圣達(dá)果業(yè)有限公司、江西楊氏果業(yè)公司、陜西咸陽果業(yè)集團(tuán)、陜西華圣果業(yè)集團(tuán)、陜西昌盛果業(yè)集團(tuán)、西北農(nóng)林業(yè)科技大學(xué)果業(yè)示范基地、楊凌甜瓜基地、山東榮成果業(yè)、山東復(fù)發(fā)中紀(jì)、海南太陽鮮果配送和團(tuán)購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書島果業(yè)等某終端合作的客戶有：林連果業(yè)、春蕾水果大賣場、曹楊批發(fā)市場、北蔡批發(fā)市場、龍吳批發(fā)市場、嘉興江山果業(yè)有限公司、奇異果公司、都樂公司、某果品公司。1．1．4 員工情況大專以上文化程度 大學(xué)本科 碩士（中級職稱） 博士（高級職稱）員工人數(shù)人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例5 1 4某的團(tuán)隊都是從快銷品的品牌公司轉(zhuǎn)化過來的，目前已經(jīng)確定共同創(chuàng)業(yè)的員工有 5 人，他們都具備一定的學(xué)歷和經(jīng)驗。鮮果配送和團(tuán)購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書某團(tuán)隊在某果業(yè)從快銷品行業(yè)進(jìn)入果業(yè)短短的 2 個月就打開了銷售局面，從對行業(yè)的陌生到打開一條行業(yè)人脈，獲得了客情支持，第一果季 4 個月實現(xiàn)銷售額 1210 萬，第二個果季實現(xiàn)了 1090 萬的銷售業(yè)績，在第三個果季成功運(yùn)作了多品項業(yè)務(wù)，實現(xiàn)全面運(yùn)作。不管世界風(fēng)云如何變換，鮮果領(lǐng)域自始至終都是人們消費的根基，是人們生活水平提高的健康追求，這一龐大的市場規(guī)模，決定某去完成這一項艱巨的任務(wù)，某不去行動，我們就會看著別人去行動，商機(jī)稍縱即逝，某將堅定這一目標(biāo)，全赴以力！1．1．1 主要股東股東名稱 出資額 出資形式 股份比例xx 30 萬 現(xiàn)金 60%xx 20 萬 現(xiàn)金 40%1．1．2 經(jīng)營管理層股份人員在某果業(yè)階段，接手的市場規(guī)模為 1200 噸，主要運(yùn)作某臍橙的金色陽光品牌，接手的第一個果季，實現(xiàn)銷售 2200 噸，占到整個某果業(yè)的 50%銷量，當(dāng)時某果業(yè)設(shè)立 4個銷售區(qū)，其中有一個是外貿(mào)部。就是用快銷品的理念進(jìn)行鮮果領(lǐng)域的推廣，這在目前的鮮果領(lǐng)域?qū)儆趧?chuàng)新，通過在鮮果領(lǐng)域三年多的實踐，已經(jīng)證明了這一推廣結(jié)合的優(yōu)勢。某實業(yè)將充分利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺進(jìn)行造勢，同時通過線下的推廣和實體的結(jié)合，形成自身獨特的競爭優(yōu)勢。某實業(yè)推出某這一品牌，就是為了打造鮮果宅配和團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)平臺，開展線上和線下兩條戰(zhàn)線，目標(biāo)人群是中高檔消費的白領(lǐng)階層及特殊需求人群。? 三期融資 1000 萬 三期融資涉及到綜合業(yè)務(wù)開發(fā)的硬件建設(shè)及某的總倉建設(shè)費用。5. 財務(wù)預(yù)測全年的運(yùn)營和推廣費用預(yù)測6. 融資計劃 某分為三個階段的融資? 一期融資 100 萬 一期主要集中在某的宅配和團(tuán)購開發(fā)方面，100 萬的資金屬于啟動資金，用于硬件和推廣費用及品牌建設(shè)方面。某的團(tuán)隊已經(jīng)組合完畢。而線下的加強(qiáng)又?jǐn)U大了這一優(yōu)勢。打造某這一品牌是制勝的關(guān)鍵所在，某已經(jīng)具備了專業(yè)化的團(tuán)隊和清晰的策略思路，產(chǎn)品組合制造需求的賣點已經(jīng)設(shè)計完畢，服務(wù)是某團(tuán)隊多年品牌運(yùn)作的拿手好戲。? 某通過專業(yè)、專注、專一的經(jīng)營宗旨，不干與鮮果無關(guān)的事情，是打擊對手最有利的武器。? 我們經(jīng)過長時間的觀察，發(fā)現(xiàn)了競爭對手在推廣方面的弱勢，完全依靠線上交易（網(wǎng)站） ，線下的推廣非常薄弱，而且對于鞏固重復(fù)購買方面非常疏忽，我們通過注冊會員和親自購物體鮮果配送和團(tuán)購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書會服務(wù)質(zhì)量。抓高毛利的小眾人群，不管從哪個角度都是值得做的事情。水果的細(xì)分時代已經(jīng)到來了，在實際的推廣中，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分高消費人群，希望能夠消費到高品質(zhì)的水果，又不知道到哪能夠買到，即使賣場、水果店有部分進(jìn)口和國產(chǎn)的精品陳列，也是品種不全，新鮮度差，這與渠道的性質(zhì)有關(guān)。隨著人們消費水平的提高，水果又成為家庭消費不可或缺的一部分，但，水果同樣存在安全的問題，只是消費者不懂而已。因為品牌缺失，營銷層次較低，從業(yè)人員的素質(zhì)普遍不高，也蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，不成熟的行業(yè)正是進(jìn)行洗牌和創(chuàng)牌的最佳時機(jī)，相對于其它行業(yè)品牌林立，諸侯格局的局面，水果行業(yè)前景看好。3. 行業(yè)/市場分析（側(cè)重競爭優(yōu)勢）行業(yè)分析：水果行業(yè)目前仍處在初級營銷階段，是其它行業(yè)中非常落后的一個行業(yè)，體現(xiàn)在從基地——廠家——市場的盲目性。2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹某公司的致力于生鮮流通領(lǐng)域的建設(shè)，未來要做生鮮流通第一品牌，目前主營業(yè)務(wù)的運(yùn)營從鮮果開始。鮮果配送和團(tuán)購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書0鮮果配送和團(tuán)購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書1 摘 要 ..............................................................................................................................2第一部分 公司概況 ....................................................................................................31．1 公司簡介 .............................................................................................................