【正文】 南京 PC 在線在南京大學(xué)生市場(chǎng)全線銷(xiāo)售 PC 產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的責(zé)任保險(xiǎn)和產(chǎn)品的售后服務(wù)、對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量做出相應(yīng)的承諾。目前，公司經(jīng)營(yíng)的站點(diǎn)域名屬于國(guó)際頂級(jí)域名。四、技術(shù)%13 / 42% 2022 年 2022 年 2080 年 2022 年從圖中，我們可以得出，在 7 年時(shí)間內(nèi)，公司的產(chǎn)值和市場(chǎng)占有率將會(huì)提高 個(gè)百分點(diǎn)。我們希望這條渠道能夠得以實(shí)施。這項(xiàng)工程將給南京 PC 在線帶來(lái)可觀的效益。南京 PC 在線將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（電子商務(wù)平臺(tái)）和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)（FACE TO FACE 面對(duì)面銷(xiāo)售）相結(jié)合進(jìn)入市場(chǎng)，是一場(chǎng)改革和也是一次嘗試，并經(jīng)過(guò)了我們兩年多的測(cè)試，取得了一定的成功。配合獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)行方式和售后承諾，可使顧客更加快速地接受我們的服務(wù)方式，并成為我們的忠誠(chéng)客戶(hù)。新 64 位計(jì)算機(jī)的全面應(yīng)用使得全球 PC 市場(chǎng)進(jìn)行重組,而原有的 32 位系統(tǒng)將逐步淘汰出市場(chǎng)，因此，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今未來(lái)市場(chǎng)上將可能占有一席之位。有了資金后，我們可望在三年內(nèi)能使完成市場(chǎng)的開(kāi)拓和品牌的固定。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于南京農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi)。商業(yè)法定名稱(chēng)是南京 PC 在線有限責(zé)任公司。這些單位都有理由相信我們公司，因?yàn)楸竟九c各利益集團(tuán)是互利互惠的關(guān)系。在包裝上力求出新，努力深化公司品牌形象。公司承諾：所有產(chǎn)品全部享有我們的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)+一年的免費(fèi)上門(mén)保養(yǎng)+維修服務(wù)。我們的服務(wù)承諾是：軟件響應(yīng)時(shí)間48 小時(shí)，硬件響應(yīng)時(shí)間 72 小時(shí)。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成一個(gè)大學(xué)生 PC 市場(chǎng)上的一個(gè)專(zhuān)有的著名品牌，成為各大高校 PC 市場(chǎng)的專(zhuān)有供應(yīng)與服務(wù)商。工程技術(shù)部是公司的基礎(chǔ)，他主要負(fù)責(zé)本站點(diǎn)內(nèi)的各項(xiàng)日常維護(hù)、保證公司站點(diǎn)的正常運(yùn)行、將顧客的各類(lèi)投訴和問(wèn)題以及建議或意見(jiàn)及時(shí)反饋到市場(chǎng)部和企劃部。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)聯(lián)系各地的代理商和主要供貨商，向代理商咨詢(xún)各種商品的銷(xiāo)售情況、向供貨商發(fā)送產(chǎn)品需求單，并且負(fù)責(zé)顧客的投訴；調(diào)配部主要是對(duì)顧客所需要的各類(lèi)商品進(jìn)行合理的規(guī)劃，并承諾發(fā)貨的時(shí)間和到貨的最終日期。這五個(gè)部門(mén)是南京 PC 在線有限責(zé)任公司的核心?，F(xiàn)公司在南京浦口主要高校已經(jīng)設(shè)立了代理點(diǎn)，下一步的戰(zhàn)略就是以南京浦口為中心，輻射全市。在經(jīng)過(guò)了兩年多的發(fā)展壯大后，南京 PC 在線有限責(zé)任公司已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，在產(chǎn)、供、銷(xiāo)方面已經(jīng)有了近兩年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。我們希望能在 2022 年 9 月份能夠?qū)崿F(xiàn)這一計(jì)劃。因?yàn)椋袌?chǎng)和時(shí)間對(duì)于 IT 企業(yè)來(lái)講是十分重要的，我們需要在這段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行股份重組和市場(chǎng)整合。您還可以通過(guò)無(wú)償提供場(chǎng)地或者辦公場(chǎng)所等方法來(lái)進(jìn)行投資。資金需求：我們正在尋求 10 萬(wàn)元股份資金支持，這筆資金用于市場(chǎng)的開(kāi)拓以及廣告的宣傳，我們將采用利潤(rùn)分紅等方法，在 10 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。10 / 42胡沛，男，人力資源總監(jiān)。吳亮，男，財(cái)務(wù)總監(jiān)。從 2022 年起，一直致力于市場(chǎng)的開(kāi)拓，有 18 個(gè)月網(wǎng)站開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、24 個(gè)月的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，善于團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與溝通。陳愛(ài)香，男，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。同時(shí)，當(dāng)公司產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)一段時(shí)期后，就會(huì)形成相應(yīng)的品牌效應(yīng)，這也進(jìn)一步降低了我們的宣傳成本。另外，由于公司不需要大規(guī)模的宣傳，降低了大量的廣告費(fèi)用，并最終將這一部分的利益轉(zhuǎn)化為公司的利益所得。我們的產(chǎn)品或服務(wù)是一流的。競(jìng)爭(zhēng)：在目前的市場(chǎng)條件下以及特定的營(yíng)銷(xiāo)方式內(nèi)，公司沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二．江寧、仙林大學(xué)城9 / 42 2022年，仙林、江寧大學(xué)城約有大學(xué)生37萬(wàn)人，并以每年4%的速度在遞增；該地區(qū)的平均裝機(jī)率為11%，%的水平在遞增。2. %，%的速度遞增。產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域：一．2022—2022年南京PC在線市場(chǎng)分布圖（浦口大學(xué)城市場(chǎng)分布）2022 2022 2022 2022 2022在校人數(shù) 裝機(jī)率 10% % % % %市場(chǎng)規(guī)模 2800 3980 4490市場(chǎng)份額 6% 11% 13% 17% 24%銷(xiāo)售額 168 461 1077銷(xiāo)售利潤(rùn) 注：1. 2022年現(xiàn)有浦口地區(qū)現(xiàn)有在校人數(shù)為7萬(wàn)人。因?yàn)?，公司不需要人員的在地區(qū)之間的相互調(diào)動(dòng)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，價(jià)格也是購(gòu)機(jī)的幾個(gè)決定性因素之一。學(xué)生用PC一般集中在以下四個(gè)方面：學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)、游戲、上網(wǎng)。由于浦口地域的范圍不是很大，目標(biāo)客戶(hù)相對(duì)集中。根據(jù)我們對(duì)浦口地區(qū)的調(diào)查，由于目前各大高校的擴(kuò)招，預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字在未來(lái)的五年內(nèi)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)我們 2022 年 9 月調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截止 2022 年 11 月 14 日，在南京三大主要大學(xué)城中，學(xué)生電腦占有人數(shù)比例為 %，而這一數(shù)字比去年同比增長(zhǎng)了 %，在這份調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中表示，有購(gòu)買(mǎi)電腦想法的同學(xué)所占總比例為 %，而在這部分學(xué)生中表示會(huì)在未來(lái)一年內(nèi)需要購(gòu)買(mǎi)電腦學(xué)生比例為 %。報(bào)告顯示，2022 年第一季度，中國(guó) PC 市場(chǎng)銷(xiāo)售量為 萬(wàn)臺(tái)，比去年同期增長(zhǎng) %；市場(chǎng)銷(xiāo)售額為 億元，比去年同期增長(zhǎng) %。新興市場(chǎng)上 PC 銷(xiāo)售量將以 31％的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。美國(guó)東部時(shí)間 2022 年 12 月 14 日，F(xiàn)orrester 研究公司發(fā)表的一份新報(bào)告稱(chēng)，到 2022 年，全球 PC 市場(chǎng)銷(xiāo)售額將會(huì)翻一番，美國(guó)、歐洲、亞太地區(qū)的成熟市場(chǎng)將新增加 億臺(tái) PC，而新興市場(chǎng)則將新增加 5．66 億臺(tái) PC。市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：南京 PC 在線的市場(chǎng)定位于產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及完善的售后服務(wù)。另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有一群本身作為員工的學(xué)生。因?yàn)?，目前各?PC 商都在搶占成人和家庭市場(chǎng)，而沒(méi)有對(duì)學(xué)生市場(chǎng)以特別關(guān)注。在延伸服務(wù)范圍過(guò)程中，關(guān)鍵因素是產(chǎn)品能否被廣大學(xué)生所認(rèn)可、我們?cè)鯓邮箤W(xué)生相信我們的信譽(yù)保證。目前，我們的產(chǎn)品和服務(wù)處于發(fā)展階段。不斷增加代理的產(chǎn)品，以便進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。伴隨市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2022 年，整個(gè)南京市場(chǎng)將會(huì)增至 4000 萬(wàn)元。而且，在6 / 42技術(shù)上，完全可以解決目前可能出現(xiàn)的問(wèn)題。但確實(shí)存在的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。以及利用有限的資金進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和現(xiàn)有產(chǎn)品的互相兼容等問(wèn)題的改善等。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來(lái)看，我公司可望在 2022 年銷(xiāo)售收入達(dá)到 345. 3 萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)為 萬(wàn)元，2022 年銷(xiāo)售收入為 2891 萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)為 萬(wàn)元。在近兩年來(lái)（從 2022 年至 2022 年） ，我公司在計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備的銷(xiāo)售方面取得了成就。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。屆時(shí)，投資者享有作為公司股東的一切權(quán)利和享受一定的收益。這一部分資金將作為公司的權(quán)益性投資，作為投資者的在整個(gè)公司的股份。根據(jù)先期的財(cái)務(wù)預(yù)算表明：目前，保持整個(gè)公司運(yùn)做，所需要的資金為 100000 元。而且，由于固定消費(fèi)群的形成，公司會(huì)保持一個(gè)良好的市場(chǎng)占有率。所以，打出專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生一條龍服務(wù)的 PC 專(zhuān)營(yíng)業(yè)務(wù)肯定會(huì)收到學(xué)生的歡迎。所以，不能將各大公司的 PC 業(yè)務(wù)作為學(xué)生市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于全球 PC 市場(chǎng)目前正處于洗牌狀態(tài)，所以正是合理出擊的時(shí)刻?；诒镜赜虻奶攸c(diǎn)，在售后、維修等方面，南京 PC 在線更具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。公司員工全部為在校大學(xué)生，遍布南京主要各大高校，保證了在各大高校可以順利展開(kāi)各種銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。即使在一些大中城市，一些地域偏僻的大學(xué)城，由于地理因素，導(dǎo)致了學(xué)生購(gòu)機(jī)難、運(yùn)輸難、維修難、售后難。其目標(biāo)市場(chǎng)定位于在校大學(xué)生，她將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和現(xiàn)代的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了有效的組合，擴(kuò)大了市場(chǎng)選擇范圍。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。1 / 42Copying right 2022商業(yè)計(jì)劃[出版時(shí)間： 2022 年 6 月 ][聯(lián)系人] ： 陳愛(ài)香[職 務(wù)] ： 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) [電話號(hào)碼] ： +8602558493453[電子郵件] [地址] 南京農(nóng)業(yè)大學(xué)[國(guó)家、城市] 中國(guó)南京[郵政編碼] 210031[網(wǎng)址] 保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于南京 PC 在線。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[ 南京 PC 在線 ]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：2022066101101 授方：南京 PC 在線簽字：公司：南京 PC 在線有限責(zé)任公司日期：202211142 / 42目錄第一章：摘要 ..........................................................................................................................................................4第二章：公司介紹 ................................................................................................................................................10一、宗旨（任務(wù)） ............................................................................................................................................11二、公司簡(jiǎn)介 ....................................................................................................................................................11三、公司戰(zhàn)略 ....................................................................................................................................................121．產(chǎn)品及服務(wù)： .........................................................................................................................................122．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)： .............................................................................................12四、技術(shù) ............................................................................................................................................................12已有技術(shù)： .............................................................................................................................................13相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： .........................................................................................12六、公司管理 ....................................................................................................................................................131．管理隊(duì)伍狀況 .........................................................................................................................................132．董事會(huì)： .................................................................................................................................................14七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： ........................................................................................................................14八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 ..