【正文】 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)某通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化產(chǎn)品策略，通過(guò)與基地和廠家的結(jié)合，引進(jìn)對(duì)方無(wú)法采到的優(yōu)勢(shì)資源。? 如果某在宅配方面第一年只運(yùn)作 20%高檔人群中的 5%，就是 184500 人，全年平均每人只消費(fèi) 50 元，就是 922 萬(wàn)，將近 1000 萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模。鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)4． 3 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃（1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立：第一步某、第二步華東一級(jí)城市、第三步全國(guó)重點(diǎn)城市銷(xiāo)售渠道：達(dá)到宅配條件的城市，宅配和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)同時(shí)開(kāi)發(fā)，達(dá)不到要求的市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，銷(xiāo)售渠道以宅配和團(tuán)購(gòu)為主，依據(jù)開(kāi)發(fā)情況會(huì)發(fā)展實(shí)體店和流通業(yè)務(wù)。鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)質(zhì)量的控制來(lái)自于細(xì)節(jié)，某將關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，并不斷完善。投資風(fēng)險(xiǎn)：假如某沒(méi)有一單生意的情況下，投資風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于運(yùn)營(yíng)成本和品牌推廣費(fèi)用，全年就是固定成本 80 萬(wàn)，投資方可以在運(yùn)營(yíng)的三個(gè)月內(nèi)考慮退出，事實(shí)上，某在沒(méi)有推廣的情況下，已經(jīng)產(chǎn)生了零單業(yè)務(wù)。? 某三期目標(biāo)為銷(xiāo)售額 8000 萬(wàn)，目標(biāo)利潤(rùn)為 1200 萬(wàn)。? 通過(guò)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，如電視購(gòu)物、團(tuán)購(gòu)中介、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)公司等等? 促銷(xiāo)方面某會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和消費(fèi)金額比例，進(jìn)行促銷(xiāo)手段的靈活組合，如積分兌換、禮品贈(zèng)送、試吃裝贈(zèng)送等等（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略 定價(jià)策略比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略高的策略。? 某還將通過(guò)細(xì)分美容、減肥、病人、商務(wù)、孕婦、送禮等市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售額，團(tuán)購(gòu)和宅配的毛利普遍設(shè)定在 50 個(gè)點(diǎn)左右，有 15 個(gè)點(diǎn)的凈利，某第一年只要運(yùn)作到 2022 萬(wàn)，就有 300 萬(wàn)的凈利，而開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)只是皮毛。某通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)組合不同的產(chǎn)品套餐來(lái)加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如孕婦市場(chǎng)、美容市場(chǎng)、減肥市場(chǎng)、康復(fù)市場(chǎng)、送禮市場(chǎng)、餐后營(yíng)養(yǎng)組合等服務(wù)是某的拿手好戲，某的團(tuán)隊(duì)都來(lái)自國(guó)內(nèi)的一線品牌廠家，某會(huì)制定整套的貼身服務(wù)策略，發(fā)展和鞏固重復(fù)購(gòu)買(mǎi)人群鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略4． 1 目標(biāo)市場(chǎng)分析? 以某為例，這種市場(chǎng)的規(guī)模是看得見(jiàn)的。網(wǎng)上商城你運(yùn)作不過(guò)阿里巴巴、淘寶等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。? 某的品牌效應(yīng)發(fā)生后，就可以靠網(wǎng)站的廣告鏈接吸收一部分廣告費(fèi)用。通過(guò)品牌運(yùn)作只要運(yùn)作 10%的市場(chǎng)規(guī)模就是 7000 萬(wàn)。關(guān)鍵看誰(shuí)第一個(gè)去做。2．3 產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)注冊(cè)商標(biāo)：某 鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)3． 1 行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等? 中國(guó)的水果行業(yè)是個(gè)比較原始和落后的行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)方面非常原始，和快銷(xiāo)品的其它行業(yè)比較，落后了很多年，但水果是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，它涉及到了中國(guó)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的問(wèn)題，因此國(guó)家在這方面有政策傾斜。3 年之內(nèi)的目標(biāo)：中國(guó)鮮果宅配和團(tuán)購(gòu)第一品牌5 年之內(nèi)的目標(biāo)：中國(guó)鮮果流通第一品牌鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)2．1 產(chǎn)品/服務(wù)的背景? 鮮果同樣存在安全問(wèn)題，一些稀缺的和高檔的鮮果資源，在高消費(fèi)人群中有需求，但是不能找到這些資源，甚至很多優(yōu)勢(shì)的高品質(zhì)鮮果，根本就到不了一級(jí)市場(chǎng)。第二個(gè)果季運(yùn)作了 1900 噸，盈利高過(guò)了第一個(gè)果季，金色陽(yáng)光品牌主要運(yùn)作 KA 和團(tuán)購(gòu)，在 KA 系統(tǒng)產(chǎn)生了很大的影響力，團(tuán)購(gòu)運(yùn)作了建行、學(xué)校、鐵路、東方航空。鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一部分 公司概況1．1 公司簡(jiǎn)介某成立于 2022 年 8 月份，隸屬于某實(shí)業(yè)有限公司所有，某公司是一家致力于生鮮流通領(lǐng)域打造的貿(mào)易公司，而鮮果是某的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)。? 根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)看，某存在切入的最佳時(shí)機(jī)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給某創(chuàng)造了便利的條件。創(chuàng)造這一細(xì)分市場(chǎng)的品牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，易果網(wǎng)和優(yōu)果網(wǎng)經(jīng)過(guò)初期的推廣，取得了很好的效果，可惜的是他們沒(méi)有在這領(lǐng)域繼續(xù)深挖，就匆匆轉(zhuǎn)向了。產(chǎn)品定位是全國(guó)稀缺的中高檔水果，國(guó)外和國(guó)內(nèi)的精品水果，禮盒等，為的是滿(mǎn)足一級(jí)市場(chǎng)高消費(fèi)人群的需要，將稀缺的高品質(zhì)鮮果進(jìn)行集中化推廣。3. 行業(yè)/市場(chǎng)分析（側(cè)重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）行業(yè)分析：水果行業(yè)目前仍處在初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)階段，是其它行業(yè)中非常落后的一個(gè)行業(yè)，體現(xiàn)在從基地——廠家——市場(chǎng)的盲目性。抓高毛利的小眾人群，不管從哪個(gè)角度都是值得做的事情。而線下的加強(qiáng)又?jǐn)U大了這一優(yōu)勢(shì)。某實(shí)業(yè)推出某這一品牌，就是為了打造鮮果宅配和團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)展線上和線下兩條戰(zhàn)線，目標(biāo)人群是中高檔消費(fèi)的白領(lǐng)階層及特殊需求人群。鮮果配送和團(tuán)購(gòu)在線平臺(tái)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)某團(tuán)隊(duì)在某果業(yè)從快銷(xiāo)品行業(yè)進(jìn)入果業(yè)短短的 2 個(gè)月就打開(kāi)了銷(xiāo)售局面，從對(duì)行業(yè)的陌生到打開(kāi)一條行業(yè)人脈，獲得了客情支持，第一果季 4 個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 1210 萬(wàn)，第二個(gè)果季實(shí)現(xiàn)了 1090 萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在第三個(gè)果季成功運(yùn)作了多品項(xiàng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)全面運(yùn)作。? 鮮果基地和廠家想把自己優(yōu)勢(shì)的鮮果資源到某這樣的一級(jí)市場(chǎng)推廣，但是屢遭失敗，原因是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的推廣平臺(tái)進(jìn)行整合推廣，渠道方向失敗。? 從需求的角度看，人們的生活離不開(kāi)鮮果的消費(fèi)，這與生活質(zhì)量息息相關(guān)，在中國(guó)，很多的果業(yè)原產(chǎn)地確實(shí)有著高品質(zhì)、原生態(tài)的鮮果資源，但是大城市的消費(fèi)人群往往見(jiàn)不到，一小部分也是通過(guò)送禮才能吃到。這個(gè)行業(yè)不存在技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制的問(wèn)題，鮮果的技術(shù)壁壘很低，這要靠基地的結(jié)合來(lái)解決，貿(mào)易壁壘只有發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的時(shí)候才涉及，這是因?yàn)楦鲊?guó)的檢疫檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，政策沒(méi)有限制，國(guó)家鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和品牌的建設(shè)！一些農(nóng)業(yè)公司甚至就在靠國(guó)家的扶持吃飯，沒(méi)有真正的運(yùn)作市場(chǎng)，在這個(gè)行業(yè)里面比比皆是。這是某發(fā)展的第二步。? 數(shù)據(jù)庫(kù)我們可以進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，許多行業(yè)和品牌都在尋找目標(biāo)高消費(fèi)人群。? 優(yōu)果網(wǎng)一直在跟隨易果網(wǎng)，在品牌建設(shè)方面比易果網(wǎng)稍強(qiáng)一些，在售后服務(wù)方面比易果好一些。? 某有常住人口 1845 萬(wàn)，平均按三口之家計(jì)算，就是 615 萬(wàn)戶(hù)，每戶(hù)家庭平均每周在水果上面的支出是 30 元，全年就是 96 個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字，吃一個(gè)西瓜就要十幾塊了，一周吃三個(gè)西瓜就 30 多了。4． 2 客戶(hù)行為分析高消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素有 5 個(gè)：品牌、質(zhì)