【正文】 的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）鮮果配送和團購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書某通過以下幾個方面來擴大自身優(yōu)勢：與競爭對手的差異化產(chǎn)品策略，通過與基地和廠家的結(jié)合，引進對方無法采到的優(yōu)勢資源。? 如果某在宅配方面第一年只運作 20%高檔人群中的 5%，就是 184500 人，全年平均每人只消費 50 元，就是 922 萬，將近 1000 萬的市場規(guī)模。鮮果配送和團購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書4． 3 營銷業(yè)務計劃（1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略 銷售網(wǎng)絡的建立：第一步某、第二步華東一級城市、第三步全國重點城市銷售渠道：達到宅配條件的城市，宅配和團購市場同時開發(fā)，達不到要求的市場，重點發(fā)展團購市場，銷售渠道以宅配和團購為主，依據(jù)開發(fā)情況會發(fā)展實體店和流通業(yè)務。鮮果配送和團購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書服務質(zhì)量的控制來自于細節(jié)，某將關(guān)注每一個細節(jié)，并不斷完善。投資風險：假如某沒有一單生意的情況下，投資風險來自于運營成本和品牌推廣費用，全年就是固定成本 80 萬，投資方可以在運營的三個月內(nèi)考慮退出，事實上，某在沒有推廣的情況下，已經(jīng)產(chǎn)生了零單業(yè)務。? 某三期目標為銷售額 8000 萬，目標利潤為 1200 萬。? 通過團購客戶進行戰(zhàn)略合作，如電視購物、團購中介、團購網(wǎng)站、農(nóng)業(yè)公司等等? 促銷方面某會依據(jù)產(chǎn)品的設計和消費金額比例，進行促銷手段的靈活組合，如積分兌換、禮品贈送、試吃裝贈送等等（3）產(chǎn)品/服務的定價策略 定價策略比競爭對手略高的策略。? 某還將通過細分美容、減肥、病人、商務、孕婦、送禮等市場，增加銷售額，團購和宅配的毛利普遍設定在 50 個點左右，有 15 個點的凈利，某第一年只要運作到 2022 萬，就有 300 萬的凈利，而開發(fā)的市場只是皮毛。某通過細分市場組合不同的產(chǎn)品套餐來加大競爭優(yōu)勢，如孕婦市場、美容市場、減肥市場、康復市場、送禮市場、餐后營養(yǎng)組合等服務是某的拿手好戲，某的團隊都來自國內(nèi)的一線品牌廠家，某會制定整套的貼身服務策略，發(fā)展和鞏固重復購買人群鮮果配送和團購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書第四部分 營銷策略4． 1 目標市場分析? 以某為例，這種市場的規(guī)模是看得見的。網(wǎng)上商城你運作不過阿里巴巴、淘寶等專業(yè)網(wǎng)站。? 某的品牌效應發(fā)生后，就可以靠網(wǎng)站的廣告鏈接吸收一部分廣告費用。通過品牌運作只要運作 10%的市場規(guī)模就是 7000 萬。關(guān)鍵看誰第一個去做。2．3 產(chǎn)品專利和注冊商標注冊商標：某 鮮果配送和團購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書第三部分 行業(yè)及市場3． 1 行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等? 中國的水果行業(yè)是個比較原始和落后的行業(yè)，營銷方面非常原始，和快銷品的其它行業(yè)比較，落后了很多年，但水果是個傳統(tǒng)行業(yè)，它涉及到了中國的農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的問題，因此國家在這方面有政策傾斜。3 年之內(nèi)的目標：中國鮮果宅配和團購第一品牌5 年之內(nèi)的目標：中國鮮果流通第一品牌鮮果配送和團購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書第二部分 產(chǎn)品/服務2．1 產(chǎn)品/服務的背景? 鮮果同樣存在安全問題，一些稀缺的和高檔的鮮果資源，在高消費人群中有需求，但是不能找到這些資源，甚至很多優(yōu)勢的高品質(zhì)鮮果，根本就到不了一級市場。第二個果季運作了 1900 噸，盈利高過了第一個果季，金色陽光品牌主要運作 KA 和團購，在 KA 系統(tǒng)產(chǎn)生了很大的影響力，團購運作了建行、學校、鐵路、東方航空。鮮果配送和團購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書第一部分 公司概況1．1 公司簡介某成立于 2022 年 8 月份，隸屬于某實業(yè)有限公司所有，某公司是一家致力于生鮮流通領域打造的貿(mào)易公司，而鮮果是某的主營產(chǎn)業(yè)。? 根據(jù)市場規(guī)模和競爭對手的情況來看，某存在切入的最佳時機，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給某創(chuàng)造了便利的條件。創(chuàng)造這一細分市場的品牌時代已經(jīng)到來，易果網(wǎng)和優(yōu)果網(wǎng)經(jīng)過初期的推廣，取得了很好的效果，可惜的是他們沒有在這領域繼續(xù)深挖，就匆匆轉(zhuǎn)向了。產(chǎn)品定位是全國稀缺的中高檔水果，國外和國內(nèi)的精品水果，禮盒等，為的是滿足一級市場高消費人群的需要，將稀缺的高品質(zhì)鮮果進行集中化推廣。3. 行業(yè)/市場分析（側(cè)重競爭優(yōu)勢）行業(yè)分析：水果行業(yè)目前仍處在初級營銷階段，是其它行業(yè)中非常落后的一個行業(yè)，體現(xiàn)在從基地——廠家——市場的盲目性。抓高毛利的小眾人群，不管從哪個角度都是值得做的事情。而線下的加強又擴大了這一優(yōu)勢。某實業(yè)推出某這一品牌，就是為了打造鮮果宅配和團購的網(wǎng)絡平臺，開展線上和線下兩條戰(zhàn)線，目標人群是中高檔消費的白領階層及特殊需求人群。鮮果配送和團購在線平臺公司項目商業(yè)計劃書某團隊在某果業(yè)從快銷品行業(yè)進入果業(yè)短短的 2 個月就打開了銷售局面，從對行業(yè)的陌生到打開一條行業(yè)人脈，獲得了客情支持，第一果季 4 個月實現(xiàn)銷售額 1210 萬，第二個果季實現(xiàn)了 1090 萬的銷售業(yè)績，在第三個果季成功運作了多品項業(yè)務，實現(xiàn)全面運作。? 鮮果基地和廠家想把自己優(yōu)勢的鮮果資源到某這樣的一級市場推廣，但是屢遭失敗，原因是沒有專業(yè)的推廣平臺進行整合推廣，渠道方向失敗。? 從需求的角度看，人們的生活離不開鮮果的消費，這與生活質(zhì)量息息相關(guān)，在中國，很多的果業(yè)原產(chǎn)地確實有著高品質(zhì)、原生態(tài)的鮮果資源，但是大城市的消費人群往往見不到，一小部分也是通過送禮才能吃到。這個行業(yè)不存在技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制的問題，鮮果的技術(shù)壁壘很低，這要靠基地的結(jié)合來解決，貿(mào)易壁壘只有發(fā)展國際貿(mào)易的時候才涉及，這是因為各國的檢疫檢測標準不一樣，政策沒有限制，國家鼓勵農(nóng)業(yè)的發(fā)展和品牌的建設！一些農(nóng)業(yè)公司甚至就在靠國家的扶持吃飯，沒有真正的運作市場，在這個行業(yè)里面比比皆是。這是某發(fā)展的第二步。? 數(shù)據(jù)庫我們可以進行營銷，許多行業(yè)和品牌都在尋找目標高消費人群。? 優(yōu)果網(wǎng)一直在跟隨易果網(wǎng)，在品牌建設方面比易果網(wǎng)稍強一些，在售后服務方面比易果好一些。? 某有常住人口 1845 萬，平均按三口之家計算，就是 615 萬戶，每戶家庭平均每周在水果上面的支出是 30 元，全年就是 96 個億的市場規(guī)模，實際遠遠超過這個數(shù)字，吃一個西瓜就要十幾塊了，一周吃三個西瓜就 30 多了。4． 2 客戶行為分析高消費人群的購買行為的影響因素有 5 個：品牌、質(zhì)