【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源 網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門戶獲得在廣州地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息，50%以上的商家在網(wǎng)上有信息披露，80%在電信黃頁(yè)上有批露。 挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息資源。直接借用近似信息資源，如通吃卡500家聯(lián)盟商戶；或者直接對(duì)保密信息進(jìn)行購(gòu)買，獲得潛在商戶的直接信息，如負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。 在報(bào)紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信息。60%的商家會(huì)在本地主流報(bào)紙、行業(yè)雜志、會(huì)員手冊(cè)、消費(fèi)刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商的廣告意愿最為強(qiáng)烈。 根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補(bǔ)性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行地毯式拜訪邀請(qǐng)，以多種方式齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手冊(cè)、招商會(huì)等形式。 其它方式：工商局注冊(cè)信息查詢、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的分類、口碑網(wǎng)的信息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。七、目標(biāo)規(guī)模因?yàn)轫?xiàng)目能夠控制消費(fèi)者大部分消費(fèi)的投向，所以項(xiàng)目本身是一種吸引力的存在，即只要建立一個(gè)小規(guī)模的消費(fèi)聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時(shí)也就能吸引更多消費(fèi)者使用。也就是說(shuō)，本項(xiàng)目必然因?yàn)檫@個(gè)吸引力而不斷壯大，甚至是全國(guó)性的。在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競(jìng)爭(zhēng)），我們的目標(biāo)是全國(guó)所有城市建立起這種廣泛的消費(fèi)聯(lián)盟，合作商戶最少超過(guò)100萬(wàn)間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超過(guò)5000萬(wàn)，每月通過(guò)會(huì)員卡消費(fèi)500元，即每月收超過(guò)10億人民幣。而這，可能也只是保守估計(jì)，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。八、收入預(yù)測(cè)持卡消費(fèi)的人越多，則意味著吸引商戶回籠的能力越強(qiáng)，也意味著商戶類型越完備，也即消費(fèi)者消費(fèi)的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測(cè)： （單位：元）累計(jì)消費(fèi)家庭平均消費(fèi)額消費(fèi)總額平均服務(wù)費(fèi)率服務(wù)費(fèi)收50,00030015,000,0002%30,000250,000500125,000,0002%2,500,000500,000700350,000,0002%7,000,0002,500,0008002,000,000,0002%40,000,0005,000,00090045,000,000,0002%90,000,00050,000,0001,00050,000,000,0002%1,000,000,000這并非是贏利預(yù)測(cè)，但我們可以作一個(gè)比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在25萬(wàn)時(shí)，它每月都能帶來(lái)250萬(wàn)收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始成本；如當(dāng)家庭數(shù)量達(dá)到5000萬(wàn)時(shí)，則意味著我們每月控制500億消費(fèi)額，每月收入達(dá)10億。即便是全國(guó)具有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的加入，我們依然擁有SP通信方面的收入和聯(lián)盟廣告方面的收入。而這僅SP一項(xiàng)，5000萬(wàn)家庭，每月充值一次，凈利潤(rùn)1毛錢，則擁有500萬(wàn)的將收入。而現(xiàn)實(shí)中，平均將有2毛錢以上的收入和2次以上的充值。以下是各行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)業(yè)收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)統(tǒng)計(jì)局年鑒。各地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年消費(fèi)性支出 (2009年)單位：元地 區(qū)消費(fèi)性支出食 品衣 著家庭用品醫(yī)療保健交通通信文娛服務(wù)其它 全 國(guó)華北地區(qū) 北 京 天 津 河 北 山 西 內(nèi)蒙古東北地區(qū) 遼 寧 吉 林 黑龍江華東地區(qū) 上 海 江 蘇 浙 江 安 徽 福 建 江 西 山 東華南地區(qū) 河 南 湖 北 湖 南 廣 東 廣 西 海 南西南地區(qū) 重 慶 四 川 貴 州 云 南西部地區(qū) 陜 西 青 海 新 疆第三部分 商業(yè)實(shí)施方案一、網(wǎng)站功能網(wǎng)站介紹“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”將會(huì)是目前廣州地區(qū)最大的一個(gè)綜合性優(yōu)惠信息服務(wù)型門戶網(wǎng)站，它集保險(xiǎn)、美食、購(gòu)物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個(gè)欄目于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個(gè)方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實(shí)用的特點(diǎn)，有著廣闊的網(wǎng)民市場(chǎng)和良好的發(fā)展前景。從理念上來(lái)說(shuō)，“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會(huì)不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求。因此，“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”各欄目專區(qū)有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。制造快樂，提供方便是網(wǎng)站的一大特性，“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”給你一個(gè)快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來(lái)的快感。此外，“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”有著超強(qiáng)的信息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的方便與快捷。徜徉“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”，可以深深體會(huì)到“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”帶來(lái)的快樂。另一方面，“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”有著超強(qiáng)的服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢、評(píng)論、活動(dòng)、預(yù)訂預(yù)約等等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的存在也使“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”之含量涉及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”，可以得到絕對(duì)的方便。多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)特征與其欄目?jī)?nèi)部的精密設(shè)置分不開，各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。更要注意的是，這些服務(wù)項(xiàng)目全是免費(fèi)提供，這無(wú)疑更增強(qiáng)了“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”的受歡迎度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們立足廣州，依托本地豐富生活資源是“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”的最大特色，我們致力于與廣大商家合作，匯聚豐富、可靠的信息，為同城民眾送上新品新款、商家活動(dòng)、優(yōu)惠打折等最新商品信息。讓他們足不出戶即可洞悉廣州本地最新的動(dòng)態(tài)和前衛(wèi)的生活時(shí)尚，體驗(yàn)用鼠標(biāo)逛羊城的最時(shí)尚最I(lǐng)N的感覺。信息服務(wù)在提供方便的方面，“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”開設(shè)了充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛的適用、實(shí)用性項(xiàng)目，下面從三個(gè)方面作了具體的分析。a、在信息的享有上(1) 休閑娛樂刊載最?yuàn)蕵沸袠I(yè)眾多商家信息，提供最新的娛樂消費(fèi)折扣信息。(2) 美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食。(3) 購(gòu)物專區(qū)，聚集全市最新消費(fèi)資訊，最低折扣信息，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問。b、在信息服務(wù)上(1) 一號(hào)通：聯(lián)盟商查詢轉(zhuǎn)接為網(wǎng)民提供了查詢廣州聯(lián)盟商電話號(hào)碼的轉(zhuǎn)接服務(wù)。(2) 一站通：話費(fèi)充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式服務(wù)。c、在互動(dòng)交流上(1) 會(huì)員點(diǎn)評(píng)，將最好的推薦給大家，讓優(yōu)質(zhì)的商家紅火起來(lái)。(2) 會(huì)員手機(jī)查詢，通過(guò)手機(jī)9551111111平臺(tái)，查詢聯(lián)盟商的優(yōu)惠活動(dòng)。(3) EMAIL互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，可以有效了解會(huì)員的消費(fèi)傾向和需求狀況。系統(tǒng)說(shuō)明①平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商發(fā)卡至?xí)T。②會(huì)員到聯(lián)盟商家處消費(fèi)，打折／送積分。③消費(fèi)數(shù)據(jù)和積分至運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。④會(huì)員可憑積分在聯(lián)盟商家取得獎(jiǎng)品、用積分進(jìn)行消費(fèi)、或由平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商直接對(duì)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)或兌換現(xiàn)金等。結(jié)構(gòu)圖二、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商、聯(lián)盟商、會(huì)員及生產(chǎn)廠家的義務(wù)與權(quán)利平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)事宜：，從而提供平臺(tái)的知名度，以及聯(lián)盟商家的知名度。，統(tǒng)計(jì)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將消費(fèi)積分作為服務(wù)回饋給會(huì)員。，提升商家的信息化水平。／專業(yè)網(wǎng)站／短信平臺(tái)／熱線服務(wù)中心為會(huì)員提供服務(wù)。會(huì)員可隨時(shí)取得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。／預(yù)定／求購(gòu)服務(wù)，并將要求及時(shí)轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商（可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)）。獲利方式：，與商家約定，會(huì)員消費(fèi)的返傭的比例幾發(fā)放積分的參考比例。／刊物上廣告，活動(dòng)等收入。，如收費(fèi)短信收入。聯(lián)盟商承擔(dān)事宜：，給會(huì)員一定折扣并按消費(fèi)金額為基礎(chǔ)送消費(fèi)積分。，商家商家有義務(wù)進(jìn)行充值。／宣傳等資料。／積分消費(fèi)，并與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行結(jié)算。獲利方式：。，憑借運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)宣傳自身／發(fā)布優(yōu)惠／促銷信息。／預(yù)定／求購(gòu)服務(wù)。會(huì)員承擔(dān)事宜，一卡在所有聯(lián)盟商家通用。，比如短信提醒消費(fèi)積分信息，電話查詢積分等服務(wù)。獲利方式：。，可獲得獎(jiǎng)品或兌換現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)二次折扣。，如優(yōu)惠／促銷等，如預(yù)定，熱線查詢／求購(gòu)等服務(wù)支持。生產(chǎn)廠家三、市場(chǎng)策略推廣成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格①推廣成本②價(jià)格：保證金制度（資信保證、卡押金、積分押金）服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析“消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)”平臺(tái)在目前市場(chǎng)情況下具備了差異化的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)將對(duì)系統(tǒng)的生存及發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。成本優(yōu)勢(shì)SP優(yōu)勢(shì)病毒式營(yíng)銷免費(fèi)優(yōu)勢(shì)高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)集合細(xì)化服務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)異業(yè)整合① 成本、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：不論是線下還是商城，項(xiàng)目均采用最為簡(jiǎn)單、直接的模式，減少自身運(yùn)營(yíng)成本，省去諸多的中間環(huán)節(jié)，以最扁平的模式呈現(xiàn)在市場(chǎng)，具有最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。② 獨(dú)特的病毒式營(yíng)銷、安利模式優(yōu)勢(shì)：具有強(qiáng)大黏性的創(chuàng)業(yè)會(huì)員產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目重點(diǎn)不僅僅是發(fā)展會(huì)員，更重要的是創(chuàng)造會(huì)員。通過(guò)引導(dǎo)，發(fā)展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)的會(huì)員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來(lái)完成，快速擴(kuò)展項(xiàng)目規(guī)模。同時(shí)執(zhí)行具有吸引力的返利制度，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)提高會(huì)員對(duì)項(xiàng)目依賴程度。③ 免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)：借鑒騰訊的優(yōu)勢(shì)，將免費(fèi)戰(zhàn)術(shù)靈活運(yùn)用。區(qū)別于現(xiàn)在市面上的所有會(huì)員卡機(jī)構(gòu)，放棄售卡的運(yùn)作方式，將利潤(rùn)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到每次消費(fèi)之中，利用免費(fèi)的手段快速推廣會(huì)員卡，建立起會(huì)員數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。④ 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的排他性優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)平臺(tái)由于已經(jīng)具備一定的戰(zhàn)略人脈資源，因此在項(xiàng)目投入之時(shí)，已經(jīng)擁有了一些大型的合作伙伴，這些合作商將在可以為項(xiàng)目提供營(yíng)銷渠道、宣傳渠道上的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)與戰(zhàn)略合作商合作，賦予會(huì)員卡獨(dú)特性，塑造會(huì)員卡價(jià)值，并通過(guò)排他性協(xié)議形成短期保護(hù)膜，贏得項(xiàng)目發(fā)展時(shí)間。⑤ 異業(yè)整合、互動(dòng)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)異業(yè)互動(dòng)找出結(jié)合點(diǎn)，以高利潤(rùn)向低利潤(rùn)、高價(jià)格向低價(jià)格行業(yè)方向進(jìn)行互動(dòng)，形成商家互助，消費(fèi)引導(dǎo)。⑥ 更加細(xì)化的貼心服務(wù)：作為會(huì)員的全方面服務(wù)商，項(xiàng)目的核心就在于提供最具廣度及深度的服務(wù)，因此，針對(duì)各種會(huì)員不同性質(zhì)、不同需求而制定的有針對(duì)性服務(wù)獎(jiǎng)成為牢牢黏住會(huì)員的最為重要優(yōu)勢(shì)，這不但是項(xiàng)目的核心也是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。⑦ 更好的質(zhì)量服務(wù)：在聯(lián)盟商的推廣中，選擇優(yōu)質(zhì)的、具有生命力的產(chǎn)品或?qū)ふ艺\(chéng)信、具有特性的商家，將誠(chéng)信轉(zhuǎn)為商城競(jìng)爭(zhēng)力，形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。⑧ SP盈利優(yōu)勢(shì)：具有技術(shù)保護(hù)的盈利優(yōu)勢(shì)，SP可以成為一個(gè)有效護(hù)城河在三到五年的時(shí)間對(duì)項(xiàng)目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競(jìng)爭(zhēng)空間。聯(lián)盟商推廣方案整體推廣思路互聯(lián)平臺(tái)的推廣是整個(gè)推廣環(huán)節(jié)的源頭，推廣聯(lián)盟商再到推廣會(huì)員是一個(gè)緊密的鏈接。只有在源頭上做好工作，后續(xù)的會(huì)員卡推廣流程才能得以順利、快速的實(shí)行。大體上有三種渠道可以作為推廣參考：利用戰(zhàn)略合作商的行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商；市場(chǎng)投放廣告，開放加盟平臺(tái)；利用創(chuàng)業(yè)會(huì)員資源發(fā)展下線加盟商。消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)廣告（概念炒作、平臺(tái)宣傳）聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員戰(zhàn)略合作商開放加盟平臺(tái)（線上、線下）招商會(huì)（概念、平臺(tái)宣傳）行業(yè)控制力、招商信函、電話聯(lián)盟商聯(lián)盟商聯(lián)盟商三種方式相互配合，相互補(bǔ)充，達(dá)到推廣的最優(yōu)效果。戰(zhàn)略聯(lián)盟商渠道推廣方案【關(guān)鍵詞：人脈、行業(yè)控制力、市場(chǎng)資源】項(xiàng)目的合作商包括兩類：戰(zhàn)略合作商、聯(lián)盟商。這兩類商戶都屬于加盟商，但是不同的在于，聯(lián)盟商僅僅提供會(huì)員消費(fèi)，戰(zhàn)略商則在會(huì)員黏性需求及行業(yè)推廣上具有重要意義。消費(fèi)增值服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略合作商聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作商合作協(xié)議、行業(yè)控制力人脈、資源市場(chǎng)資源戰(zhàn)略合作商引導(dǎo)聯(lián)盟商推廣方式是聯(lián)盟商推廣的核心，而且這個(gè)推廣鏈條也是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程?？梢圆粩嗟赝晟普麄€(gè)聯(lián)盟圈結(jié)構(gòu)。具體操作流程：① 利用全國(guó)步行街協(xié)會(huì)的渠道，與廣州步行街商鋪簽訂新合作協(xié)議② 以廣州步行街為樣板工程進(jìn)階開展其它城市步行街招商工作，利用行業(yè)控制力和協(xié)議優(yōu)勢(shì)達(dá)到塑造異業(yè)聯(lián)盟雛形作用③ 進(jìn)一步利用人脈及資源完成戰(zhàn)略合作商結(jié)構(gòu)：購(gòu)物、餐飲、旅游等④ 戰(zhàn)略商結(jié)構(gòu)初步完善后，項(xiàng)目已經(jīng)具有一定的公信力，且戰(zhàn)略商在行業(yè)中具有示范效應(yīng)⑤ 針對(duì)