【文章內(nèi)容簡介】 源 網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌都有官方宣傳型網(wǎng)站，我們可以到官網(wǎng)和門戶獲得在廣州地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息，50%以上的商家在網(wǎng)上有信息披露，80%在電信黃頁上有批露。 挖掘競爭對手和間接競爭對手的信息資源。直接借用近似信息資源，如通吃卡500家聯(lián)盟商戶；或者直接對保密信息進行購買，獲得潛在商戶的直接信息，如負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。 在報紙、雜志等刊物上找做廣告的商家信息。60%的商家會在本地主流報紙、行業(yè)雜志、會員手冊、消費刊物等上進行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商的廣告意愿最為強烈。 根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進行地毯式拜訪邀請，以多種方式齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手冊、招商會等形式。 其它方式：工商局注冊信息查詢、大眾點評網(wǎng)的分類、口碑網(wǎng)的信息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。七、目標(biāo)規(guī)模因為項目能夠控制消費者大部分消費的投向，所以項目本身是一種吸引力的存在，即只要建立一個小規(guī)模的消費聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同時也就能吸引更多消費者使用。也就是說，本項目必然因為這個吸引力而不斷壯大，甚至是全國性的。在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競爭），我們的目標(biāo)是全國所有城市建立起這種廣泛的消費聯(lián)盟，合作商戶最少超過100萬間，擁有消費家庭數(shù)量超過5000萬，每月通過會員卡消費500元，即每月收超過10億人民幣。而這，可能也只是保守估計，即使這是在靜態(tài)環(huán)境下的期望。八、收入預(yù)測持卡消費的人越多，則意味著吸引商戶回籠的能力越強，也意味著商戶類型越完備，也即消費者消費的金額越高，以下是不同家庭數(shù)量的每月收入預(yù)測： （單位：元）累計消費家庭平均消費額消費總額平均服務(wù)費率服務(wù)費收50,00030015,000,0002%30,000250,000500125,000,0002%2,500,000500,000700350,000,0002%7,000,0002,500,0008002,000,000,0002%40,000,0005,000,00090045,000,000,0002%90,000,00050,000,0001,00050,000,000,0002%1,000,000,000這并非是贏利預(yù)測，但我們可以作一個比較壞的打算，如果家庭數(shù)量停留在25萬時，它每月都能帶來250萬收入，而這僅僅是投資于這一城市所需要的原始成本；如當(dāng)家庭數(shù)量達到5000萬時，則意味著我們每月控制500億消費額，每月收入達10億。即便是全國具有實力的競爭對的加入，我們依然擁有SP通信方面的收入和聯(lián)盟廣告方面的收入。而這僅SP一項，5000萬家庭，每月充值一次，凈利潤1毛錢，則擁有500萬的將收入。而現(xiàn)實中，平均將有2毛錢以上的收入和2次以上的充值。以下是各行業(yè)市場規(guī)模和營業(yè)收入的區(qū)間，數(shù)據(jù)來源于中國統(tǒng)計局年鑒。各地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年消費性支出 (2009年)單位：元地 區(qū)消費性支出食 品衣 著家庭用品醫(yī)療保健交通通信文娛服務(wù)其它 全 國華北地區(qū) 北 京 天 津 河 北 山 西 內(nèi)蒙古東北地區(qū) 遼 寧 吉 林 黑龍江華東地區(qū) 上 海 江 蘇 浙 江 安 徽 福 建 江 西 山 東華南地區(qū) 河 南 湖 北 湖 南 廣 東 廣 西 海 南西南地區(qū) 重 慶 四 川 貴 州 云 南西部地區(qū) 陜 西 青 海 新 疆第三部分 商業(yè)實施方案一、網(wǎng)站功能網(wǎng)站介紹“消費增值服務(wù)平臺”將會是目前廣州地區(qū)最大的一個綜合性優(yōu)惠信息服務(wù)型門戶網(wǎng)站，它集保險、美食、購物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個欄目于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受了充分體現(xiàn)了適用和實用的特點，有著廣闊的網(wǎng)民市場和良好的發(fā)展前景。從理念上來說，“消費增值服務(wù)平臺”必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點的需求。因此，“消費增值服務(wù)平臺”各欄目專區(qū)有著吸引大眾的共同目標(biāo)又風(fēng)格各異，擁有著自己的適用人群。制造快樂，提供方便是網(wǎng)站的一大特性，“消費增值服務(wù)平臺”給你一個快樂的空間，不同追求，不同品味，不同嗜好的網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來的快感。此外，“消費增值服務(wù)平臺”有著超強的信息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來的方便與快捷。徜徉“消費增值服務(wù)平臺”，可以深深體會到“消費增值服務(wù)平臺”帶來的快樂。另一方面，“消費增值服務(wù)平臺”有著超強的服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢、評論、活動、預(yù)訂預(yù)約等等多個服務(wù)項目的存在也使“消費增值服務(wù)平臺”之含量涉及到了網(wǎng)民生活的方方面面，鎖定“消費增值服務(wù)平臺”，可以得到絕對的方便。多項優(yōu)質(zhì)特征與其欄目內(nèi)部的精密設(shè)置分不開，各分區(qū)的內(nèi)容既各有千秋，又是同樣的精神可人。更要注意的是，這些服務(wù)項目全是免費提供，這無疑更增強了“消費增值服務(wù)平臺”的受歡迎度和市場競爭力。我們立足廣州，依托本地豐富生活資源是“消費增值服務(wù)平臺”的最大特色，我們致力于與廣大商家合作，匯聚豐富、可靠的信息，為同城民眾送上新品新款、商家活動、優(yōu)惠打折等最新商品信息。讓他們足不出戶即可洞悉廣州本地最新的動態(tài)和前衛(wèi)的生活時尚，體驗用鼠標(biāo)逛羊城的最時尚最I(lǐng)N的感覺。信息服務(wù)在提供方便的方面，“消費增值服務(wù)平臺”開設(shè)了充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛的適用、實用性項目，下面從三個方面作了具體的分析。a、在信息的享有上(1) 休閑娛樂刊載最娛樂行業(yè)眾多商家信息，提供最新的娛樂消費折扣信息。(2) 美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食。(3) 購物專區(qū)，聚集全市最新消費資訊，最低折扣信息，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問。b、在信息服務(wù)上(1) 一號通：聯(lián)盟商查詢轉(zhuǎn)接為網(wǎng)民提供了查詢廣州聯(lián)盟商電話號碼的轉(zhuǎn)接服務(wù)。(2) 一站通：話費充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為用戶提供了一站式服務(wù)。c、在互動交流上(1) 會員點評，將最好的推薦給大家，讓優(yōu)質(zhì)的商家紅火起來。(2) 會員手機查詢，通過手機9551111111平臺，查詢聯(lián)盟商的優(yōu)惠活動。(3) EMAIL互動，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，可以有效了解會員的消費傾向和需求狀況。系統(tǒng)說明①平臺運營商發(fā)卡至?xí)T。②會員到聯(lián)盟商家處消費，打折／送積分。③消費數(shù)據(jù)和積分至運營平臺。④會員可憑積分在聯(lián)盟商家取得獎品、用積分進行消費、或由平臺運營商直接對會員獎勵或兌換現(xiàn)金等。結(jié)構(gòu)圖二、平臺運營商、聯(lián)盟商、會員及生產(chǎn)廠家的義務(wù)與權(quán)利平臺運營商承擔(dān)事宜：，從而提供平臺的知名度，以及聯(lián)盟商家的知名度。，統(tǒng)計會員消費數(shù)據(jù)，并將消費積分作為服務(wù)回饋給會員。，提升商家的信息化水平。／專業(yè)網(wǎng)站／短信平臺／熱線服務(wù)中心為會員提供服務(wù)。會員可隨時取得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。／預(yù)定／求購服務(wù)，并將要求及時轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商（可以在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)）。獲利方式：，與商家約定，會員消費的返傭的比例幾發(fā)放積分的參考比例。／刊物上廣告，活動等收入。，如收費短信收入。聯(lián)盟商承擔(dān)事宜：，給會員一定折扣并按消費金額為基礎(chǔ)送消費積分。，商家商家有義務(wù)進行充值。／宣傳等資料。／積分消費，并與運營商進行結(jié)算。獲利方式：。，憑借運營商的平臺宣傳自身／發(fā)布優(yōu)惠／促銷信息。／預(yù)定／求購服務(wù)。會員承擔(dān)事宜，一卡在所有聯(lián)盟商家通用。，比如短信提醒消費積分信息，電話查詢積分等服務(wù)。獲利方式：。，可獲得獎品或兌換現(xiàn)金實現(xiàn)二次折扣。，如優(yōu)惠／促銷等，如預(yù)定，熱線查詢／求購等服務(wù)支持。生產(chǎn)廠家三、市場策略推廣成本的構(gòu)成及銷售價格①推廣成本②價格：保證金制度（資信保證、卡押金、積分押金）服務(wù)競爭優(yōu)勢分析“消費增值服務(wù)平臺”平臺在目前市場情況下具備了差異化的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢將對系統(tǒng)的生存及發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。成本優(yōu)勢SP優(yōu)勢病毒式營銷免費優(yōu)勢高品質(zhì)優(yōu)勢優(yōu)勢集合細(xì)化服務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)勢異業(yè)整合① 成本、價格優(yōu)勢：不論是線下還是商城，項目均采用最為簡單、直接的模式，減少自身運營成本，省去諸多的中間環(huán)節(jié)，以最扁平的模式呈現(xiàn)在市場，具有最強大的競爭力。② 獨特的病毒式營銷、安利模式優(yōu)勢：具有強大黏性的創(chuàng)業(yè)會員產(chǎn)業(yè)，項目重點不僅僅是發(fā)展會員，更重要的是創(chuàng)造會員。通過引導(dǎo)，發(fā)展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)的會員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來完成，快速擴展項目規(guī)模。同時執(zhí)行具有吸引力的返利制度，以價格優(yōu)勢提高會員對項目依賴程度。③ 免費的優(yōu)勢：借鑒騰訊的優(yōu)勢，將免費戰(zhàn)術(shù)靈活運用。區(qū)別于現(xiàn)在市面上的所有會員卡機構(gòu)，放棄售卡的運作方式，將利潤點轉(zhuǎn)移到每次消費之中，利用免費的手段快速推廣會員卡，建立起會員數(shù)量優(yōu)勢。④ 強強聯(lián)合的排他性優(yōu)勢：優(yōu)勢平臺由于已經(jīng)具備一定的戰(zhàn)略人脈資源，因此在項目投入之時，已經(jīng)擁有了一些大型的合作伙伴，這些合作商將在可以為項目提供營銷渠道、宣傳渠道上的優(yōu)勢。同時與戰(zhàn)略合作商合作，賦予會員卡獨特性，塑造會員卡價值，并通過排他性協(xié)議形成短期保護膜，贏得項目發(fā)展時間。⑤ 異業(yè)整合、互動互補優(yōu)勢：消費引導(dǎo)優(yōu)勢，通過異業(yè)互動找出結(jié)合點，以高利潤向低利潤、高價格向低價格行業(yè)方向進行互動，形成商家互助，消費引導(dǎo)。⑥ 更加細(xì)化的貼心服務(wù)：作為會員的全方面服務(wù)商，項目的核心就在于提供最具廣度及深度的服務(wù)，因此，針對各種會員不同性質(zhì)、不同需求而制定的有針對性服務(wù)獎成為牢牢黏住會員的最為重要優(yōu)勢，這不但是項目的核心也是項目的優(yōu)勢。⑦ 更好的質(zhì)量服務(wù)：在聯(lián)盟商的推廣中，選擇優(yōu)質(zhì)的、具有生命力的產(chǎn)品或?qū)ふ艺\信、具有特性的商家，將誠信轉(zhuǎn)為商城競爭力，形成獨特優(yōu)勢。⑧ SP盈利優(yōu)勢：具有技術(shù)保護的盈利優(yōu)勢，SP可以成為一個有效護城河在三到五年的時間對項目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競爭空間。聯(lián)盟商推廣方案整體推廣思路互聯(lián)平臺的推廣是整個推廣環(huán)節(jié)的源頭，推廣聯(lián)盟商再到推廣會員是一個緊密的鏈接。只有在源頭上做好工作，后續(xù)的會員卡推廣流程才能得以順利、快速的實行。大體上有三種渠道可以作為推廣參考：利用戰(zhàn)略合作商的行業(yè)控制力快速發(fā)展加盟商；市場投放廣告，開放加盟平臺；利用創(chuàng)業(yè)會員資源發(fā)展下線加盟商。消費增值服務(wù)平臺廣告（概念炒作、平臺宣傳）聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員戰(zhàn)略合作商開放加盟平臺（線上、線下）招商會（概念、平臺宣傳）行業(yè)控制力、招商信函、電話聯(lián)盟商聯(lián)盟商聯(lián)盟商三種方式相互配合，相互補充，達到推廣的最優(yōu)效果。戰(zhàn)略聯(lián)盟商渠道推廣方案【關(guān)鍵詞：人脈、行業(yè)控制力、市場資源】項目的合作商包括兩類：戰(zhàn)略合作商、聯(lián)盟商。這兩類商戶都屬于加盟商，但是不同的在于，聯(lián)盟商僅僅提供會員消費，戰(zhàn)略商則在會員黏性需求及行業(yè)推廣上具有重要意義。消費增值服務(wù)平臺戰(zhàn)略合作商聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作商合作協(xié)議、行業(yè)控制力人脈、資源市場資源戰(zhàn)略合作商引導(dǎo)聯(lián)盟商推廣方式是聯(lián)盟商推廣的核心，而且這個推廣鏈條也是一個循環(huán)的過程?？梢圆粩嗟赝晟普麄€聯(lián)盟圈結(jié)構(gòu)。具體操作流程：① 利用全國步行街協(xié)會的渠道，與廣州步行街商鋪簽訂新合作協(xié)議② 以廣州步行街為樣板工程進階開展其它城市步行街招商工作，利用行業(yè)控制力和協(xié)議優(yōu)勢達到塑造異業(yè)聯(lián)盟雛形作用③ 進一步利用人脈及資源完成戰(zhàn)略合作商結(jié)構(gòu)：購物、餐飲、旅游等④ 戰(zhàn)略商結(jié)構(gòu)初步完善后，項目已經(jīng)具有一定的公信力，且戰(zhàn)略商在行業(yè)中具有示范效應(yīng)⑤ 針對