【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 服務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制 .................................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 ........................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 ........................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 電商商業(yè)計(jì)劃書 1 第一章 執(zhí)行摘要 項(xiàng)目名稱 公司簡(jiǎn)介 商業(yè)模式 盈利來源 市場(chǎng)分析 融資需求 投資效益 電商商業(yè)計(jì)劃書 2 第二章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求 由于生鮮蔬菜水果、海鮮肉類等產(chǎn)品要求 倉(cāng)儲(chǔ)物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。 近年來，國(guó)內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長(zhǎng)，中糧我買網(wǎng)、多利農(nóng)莊、沱沱 工 社等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，便捷的服務(wù)，良好的購(gòu)物體驗(yàn)，生鮮商品成為網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域的新興市場(chǎng)。 從一線電商天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、 1 號(hào)店等全面進(jìn)軍生鮮市場(chǎng)，后有垂直電商本來生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、沱沱工社等也發(fā)展地如火如荼。有資料統(tǒng)計(jì)， 2021年 ~2025年，中國(guó)冷鏈?zhǔn)称沸枨髮?2億噸增長(zhǎng)到 ，年復(fù)合增速 %。業(yè)內(nèi)人士表示，生鮮 食品平均毛利在 40%，且用戶重復(fù)購(gòu)買率高，未來三到五年極可能是下一個(gè)熱門的電商品類。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位 1）定位 公司主要的目標(biāo)市場(chǎng)是成都地區(qū)的市各階層消費(fèi)者，后期會(huì)擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)。 電商商業(yè)計(jì)劃書 3 市場(chǎng)容量分析 1）成都市場(chǎng) 2021年末成都市常住人口為 。市區(qū)人口約有 1000萬左右， 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 32665元。根據(jù)成都市統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果，成都市民主流消費(fèi)額每月約 。（如下圖） 圖 24 成都市不同消費(fèi)支 出區(qū)間所包含的人數(shù)比例 資料來源：成都市統(tǒng)計(jì)局 根據(jù)商品性和服務(wù)性消費(fèi)比例數(shù)據(jù)顯示，除去居民用于儲(chǔ)蓄及家庭理財(cái)投資等方面的支出，成都市居民消費(fèi)支出中有 46%用于商品性消費(fèi)， 54%用于服務(wù)性消費(fèi)。其中，平均消費(fèi)最大的支出項(xiàng)目是食品消費(fèi)，占總消費(fèi)支出比重為 %。 電商商業(yè)計(jì)劃書 4 25 成都市居民消費(fèi)比例 那么成都市民用于食品的月總支出為 ，年花費(fèi)為 ，則成都市生鮮及日用品的市場(chǎng)總規(guī)模大約為 。 2）全國(guó)市場(chǎng) 數(shù)據(jù)顯示， 2021年我國(guó)進(jìn)入流通領(lǐng)域的農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)值總額為 萬億 元，但通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅占 1%左右。國(guó)內(nèi)的生鮮電商正在快速發(fā)展，正在走向品牌化，啟動(dòng)的越晚失去市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就越大。預(yù)計(jì) 2021年及 2021年生鮮電商增速將分別為 100%及 75%，對(duì)應(yīng)的年銷售額為 521億元和 911億元。 2021年全國(guó)生鮮電商交易規(guī)模達(dá) 260億元，較 2021年增長(zhǎng) 100%。數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)生鮮市場(chǎng)規(guī)模接近 1萬億元，而電商的滲透率不到 3%，生鮮電商市場(chǎng)容量以每年 50%的增速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 2018年將破千億元。 電商商業(yè)計(jì)劃書 5 圖 25 國(guó)內(nèi)未來生鮮市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 1） 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局 目前國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局是生鮮電子商務(wù)的市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)占有率較低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)正加速分化組合。大型網(wǎng)上商城共同占有的市場(chǎng)份額較大，地方上的許多生鮮電子商務(wù)企業(yè)各自蓬勃發(fā)展，但不存在行業(yè)領(lǐng)頭羊。 國(guó)內(nèi)比較大的競(jìng)爭(zhēng)者：中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、一號(hào)店。生鮮食品消費(fèi)作為消費(fèi)者的基本需求，在未來必將有更大的增長(zhǎng)空間。后期將會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)者加入其中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)進(jìn)一步加劇。 2）成都本地競(jìng)爭(zhēng)格局 現(xiàn)在成都周邊的有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)上一定規(guī)模的有 10 多家，本土的競(jìng)爭(zhēng)者有全農(nóng)惠、尚作有機(jī)、海佳農(nóng)業(yè)都不成熟。 目前 成都地區(qū)的電商商業(yè)計(jì)劃書 6 市場(chǎng)還處于待開發(fā)區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)者少、競(jìng)爭(zhēng)手段單一、競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)規(guī)模偏小。像尚作有機(jī)農(nóng)業(yè)是其中最早開始有機(jī)食材全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，尚作有機(jī)農(nóng)業(yè)從 2021年至今，擁有了 5000個(gè)家庭會(huì)員和 800多個(gè)企業(yè)會(huì)員，會(huì)員數(shù)量仍在以每年 2021 戶的速度增加。據(jù)了解，尚作的“有機(jī)蔬菜”會(huì)員制一年能賣 8000 萬。未來將成為公司成長(zhǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 名稱 運(yùn)營(yíng)時(shí)間 運(yùn)營(yíng)模式 物流體系 區(qū)域范圍 京東生鮮 2021 年 7 月 主要采取了商家入駐的模式，進(jìn)駐京東生鮮頻道的合作商家也已超過 300家。 京東憑借強(qiáng)大的資本力量和已有物流經(jīng)驗(yàn)建立起了全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)。 目前大多數(shù)生鮮食品，覆蓋范圍大部分在京津、江浙滬、廣州等一線大城市。 一號(hào)店 2021 年 1號(hào)店是自營(yíng)體系， 1號(hào)商城則是商家進(jìn)駐的開放平臺(tái)。 1號(hào)店采取的解決方法是，外包第三方冷鏈物流公司以及冷藏庫(kù)房。 在 2021年年底前，將會(huì)開通“北京、廣州”兩座一線城市。未來將視情況，決定是否再向其他城市擴(kuò)張 順豐優(yōu)選 2021年 5月 31 順豐優(yōu)選以 B2C為切入，依托順豐快速的物流通路，打造中國(guó)生鮮電商獨(dú)特的供應(yīng)鏈。 在 24小時(shí)內(nèi)通過順豐航空極快物流直達(dá) 消費(fèi)者手中，這是國(guó)內(nèi)其他任何生鮮電商不能夠?qū)崿F(xiàn)的；溫度控制上：常溫商品：全國(guó)（凡順豐速運(yùn)可到達(dá)的城市均可配送） 生鮮商品：北京、天津、上海、廣州、深圳等 54電商商業(yè)計(jì)劃書 7 “全程冷鏈”但“非冷藏”，對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效的保障。 個(gè)城市 尚作有機(jī) 2021年上線 以 B2C模式，通過自建物流與生鮮產(chǎn)品基地來滿足消費(fèi)者需求。 尚作自建覆蓋全城的物流體系。從農(nóng)場(chǎng)到加工中心，再到配送點(diǎn)，全程采用封閉式的冷鏈運(yùn)輸，完全隔絕運(yùn)輸過程的二次污染。 成都地區(qū) 通過對(duì)京東生鮮、一號(hào)店、順豐優(yōu)選、尚作有機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)分析看，他們成立的時(shí)間較短，但發(fā)展 速度快。運(yùn)營(yíng)模式主要是自營(yíng)與它營(yíng)相結(jié)合，京東生鮮、一號(hào)店都是自營(yíng)與它營(yíng)相結(jié)合，除部分自建生產(chǎn)基地外，還邀請(qǐng)其他商家進(jìn)行入??；而尚作有機(jī)則是在川西和川北通過自建優(yōu)質(zhì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品基地來保證線上產(chǎn)品供應(yīng)。除了一號(hào)店將冷鏈物流外包給第三方外，其余幾家均通過自建物流來滿足平臺(tái)的生鮮產(chǎn)品運(yùn)輸。目前規(guī)模較大的幾個(gè)電商平臺(tái)的市場(chǎng)區(qū)域都集中在北上廣深等沿海發(fā)達(dá)省份和城市，市場(chǎng)區(qū)域化、地方化明顯，這也為集食商城在成都地區(qū)的發(fā)展提供了地域上的優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)分析結(jié)論 生鮮食品在我國(guó)老百姓的生活中必不可少，市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)量也巨大。 伴隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，生鮮電子商務(wù)市場(chǎng)雖存在許多障礙電商商業(yè)計(jì)劃書 8 性因素，但其前景十分廣闊，且有代替消費(fèi)者購(gòu)買生鮮食品習(xí)慣的趨勢(shì)。而當(dāng)前現(xiàn)狀要求生鮮電子商務(wù)企業(yè)抓住自身的特色，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，打造自身品牌，將發(fā)展瓶頸視為發(fā)展機(jī)遇，通過技術(shù)手段、營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行突破，尋求與合作企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，最終做大、做強(qiáng)、做特本企業(yè)，創(chuàng)造生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展輝煌。電商商業(yè)計(jì)劃書 9 第 三 章 產(chǎn)品與服務(wù) 項(xiàng)目定位 XXX 項(xiàng)目是集生鮮、特產(chǎn)、日用百貨采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送為一體的專業(yè)化電商平臺(tái)。 平臺(tái)形態(tài)： APP 和 PC 端 平臺(tái) 功能 產(chǎn)品展示與銷售 1 以 生鮮產(chǎn)品為主 主要包括水果、水產(chǎn)、蔬菜和肉品 電商商業(yè)計(jì)劃書 10 2 以新、奇、特產(chǎn)品為亮點(diǎn) 3. 生活 相關(guān) 服務(wù)產(chǎn)品 為輔 平臺(tái)還將提供日用百貨、酒水飲料、糧油副食、面包、熟食等生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。 電商商業(yè)計(jì)劃書 11 日用百貨 糧油副食 面包 生鮮產(chǎn)品個(gè)性化定制 這一板塊主要面向高端消費(fèi)者，通過對(duì)產(chǎn)品的搭配或者按消費(fèi)者的