【文章內(nèi)容簡介】 司擺脫原來的競爭者，在與新對手的較量中能夠改變力量對比。重新選擇購買群體的方式，更適合我們公司采用。新的購買群體來自如下幾個方面：轉(zhuǎn)化從未使用過的潛在顧客，促使他們接受該產(chǎn)品。在任何市場上，公司都不難發(fā)現(xiàn)這樣的潛在顧客。由直接面轉(zhuǎn)向最終顧客，轉(zhuǎn)向中間顧客；或由直接面轉(zhuǎn)向中間顧客，轉(zhuǎn)向最終顧客。爭取被競爭者所忽視或放棄的潛在顧客。進入新的市場，吸引那些使用替代品的顧客。以洗衣機為例。城市洗衣機飽和了，海爾就拓展農(nóng)村洗衣機市場，當海爾總裁張瑞敏獲知四川等地農(nóng)民用洗衣機洗地瓜、土豆時，立馬組織公司開發(fā)出能洗地瓜、洗土豆的洗衣機，倍受當?shù)叵M者的青睞?？梢姡M者的多尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書層次性及其需求的多樣化，為市場創(chuàng)新提供了廣闊的空間，我們會具體分析自身的市場情況，采取適當?shù)姆椒ㄟM行市場的創(chuàng)新。(三) 創(chuàng) 新產(chǎn) 品“產(chǎn)品常新，公司長青”，這是公司界流行的一句格言。我們的產(chǎn)品創(chuàng)新可以從產(chǎn)品整體概念的角度入手，包括核心產(chǎn)品的創(chuàng)新、形式產(chǎn)品的創(chuàng)新和附加產(chǎn)品的創(chuàng)新。核心產(chǎn)品可以從功能性用途方面進行創(chuàng)新。例如手機的功能從最初的打電話到拍照、上網(wǎng)等。形式產(chǎn)品的創(chuàng)新空間更大，可以從改進質(zhì)量，完善產(chǎn)品的使用性能；改進特性，在產(chǎn)品的大小、重量、材料或附加物方面改變或增加某些屬性、擴大產(chǎn)品的適用性；改進款式、增加產(chǎn)品的美感等方面展開。例如，有一家做飲料的中小公司，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場上銷售的產(chǎn)品多為 250 毫升瓶裝，但消費者普遍反映飲用時常一瓶不夠。兩瓶嫌多的感覺。于是，該公司就推出了 350 毫升瓶裝飲料。附加產(chǎn)品的創(chuàng)新可以從運送、安裝、使用指導、維修、保 證 和承諾等方面展開。同時中小公司的產(chǎn)品創(chuàng)新還應順應國際大趨勢，朝著多能化、多樣化、微型化、簡便化、健美化、舒適化、環(huán)?；⑿缕婊确较虬l(fā)展。(四) 創(chuàng) 新價格依據(jù)對指定價格主要因素影響，價格的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在成本、競爭和需求等要素的創(chuàng)新策略和創(chuàng)新方法上。從成本角度看，價格創(chuàng)新主要體現(xiàn)在中小公司對成本的有效控制上，因為成本基本決定了產(chǎn)品價格的競爭優(yōu)勢。實踐中，我們將從采購、生產(chǎn)、 銷售等各個 環(huán)節(jié)上來有效的控制成本。尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書從競爭角度看，隨著市場競爭的加劇，如何有效制定有比較優(yōu)勢的價格策略對中小公司而言十分重要。我們會綜合考慮目標顧客的偏好、不同產(chǎn)品的特點、競爭對手的情況，以及本公司的條件來實施價格的創(chuàng)新。如常用的領頭價格策略、數(shù)量折扣策略、季節(jié)折扣策略以及價格補償策略等，依然是價格策略的創(chuàng)新點。(五) 創(chuàng) 新營銷 渠道營銷渠道的選擇直接影響和制約著其他策略的制定和執(zhí)行效果。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場不斷細分，消費者購物偏好也在不斷變化，要求購買更便捷、更物有所值，或者更有選擇余地。這樣，原有的營銷渠道可能就難以適應新的需要。本公司應深入考察目標市場變化，及時把握原有渠道的覆蓋能力，并審時度勢，對渠道結構作相應調(diào)整，勇于嘗試新渠道。我們要對渠道系統(tǒng)不斷地進行檢查、評價、改進和創(chuàng)新，以適應市場的新動態(tài)。例如傳統(tǒng)的營銷渠道是金字塔形的，公司通過總經(jīng)銷商——二級經(jīng)銷商——批發(fā)商——零售商，這樣層層向下將產(chǎn)品或服務最終送到目標顧客手中。但這種模式對于產(chǎn)品、資金、人力等方面處于劣勢的中小公司來說是不利的，中小公司可以只向零售商推銷產(chǎn)品。通常情況下，當產(chǎn)品銷售量達到一定數(shù)量后，批發(fā)商就會被調(diào)動起來，主動要求經(jīng)銷該商品，經(jīng)營模式較大的經(jīng)銷商也將紛紛加入到制造商的渠道體系，這樣，渠道結構的體系就慢慢建成了。制造商不是按照傳統(tǒng)的渠道結構來設計自己的渠道結構，而是按照自己設定的分銷目標和計劃，在分析公司自身特點基礎上，對渠道資源進行重新布點和分配，以使流通渠道達到高效率、低成本的狀態(tài)。需尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書要注意的是，尾礦開發(fā)營銷渠道的創(chuàng)新必須與渠道的控制及管理緊密結合起來。隨著市場經(jīng)濟的國際化、靈活化、復雜化，協(xié)調(diào)和控制的難度越來越大，我們要加強與各類經(jīng)銷商之間的合作，利用先進和科學的管理手段來完善營銷渠道的控制體系。另外，由于土建行業(yè)社會網(wǎng)絡較為寬廣，而且與建材緊密相聯(lián)，我們將充分利用人脈資源，擴大經(jīng)營范圍，進而取得長足發(fā)展！(六) 創(chuàng) 新促 銷在未來的市場中，沒有創(chuàng)意的促銷活動將越來越失去吸引力。促銷的創(chuàng)新主要是指促銷方式的創(chuàng)新。方式的創(chuàng)新一是指對原有促銷方式的創(chuàng)新，例如廣告，可以是廣告發(fā)布的媒介的創(chuàng)新，即利用相對于中小公司來說新的媒介，如網(wǎng)絡、地方性媒體，直郵宣傳以及有線電視網(wǎng)絡等媒介，也可以是所發(fā)布廣告信息內(nèi)容的創(chuàng)新等。二是指創(chuàng)新的促銷方式。例如針對中小公司資金實力有限的情況，可以進行“ 事件營銷”的促銷手段，通過借助新聞媒體的大量 報道，提高公司或 產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立良好品牌形象，最終促進產(chǎn)品或服務的銷售。長虹公司借助柯受良駕車飛躍黃河的重要事件來宣傳產(chǎn)品、擴大市場，便是成功一例。由于事件營銷具有很強的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果，所以開展事件營銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與公司營銷有機地結合起來，達到宣傳公司產(chǎn)品、擴大銷售的目的?？傊行」緫鶕?jù)自身的特點，改變傳統(tǒng)單調(diào)、無效的促銷手段，著重促銷方式的創(chuàng)新，以適應市場的新需要。尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書二、市場分析（一）優(yōu)勢(Strength)分析地域優(yōu)勢某地處長江中下游，是“長三角”的近鄰，屬于“泛長三角” 區(qū)域，享有得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢，對迎接江浙滬一帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術輻射、市場開拓都有極大的便利，是最先感受到長三角呼吸的區(qū)域。地理位置的相近和聯(lián)系有利于改善通信網(wǎng)絡，有利于供應商提供輔助性的服務，有利于相互聯(lián)系，相互協(xié)作。 2022 年 3 月，某市被國務院確定為第二批資源枯竭型城市，2022 年 1 月 12 日，國務院正式批復某市為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)之一。2022 年 9 月，某學院被批準為安徽省省級示范應用型本科院校立項建設單位。資源優(yōu)勢安徽省擁有豐富的資源，要變資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢，巨大的能源、礦產(chǎn)資源潛力已引起國內(nèi)外大公司大集團的高度關注，熱潮涌動；正在實施的優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略也給投資公司極大的信心，我們要以豐富的資源優(yōu)勢為依托，以招商引資和項目建設為手段，做大做強尾礦開發(fā)公司。努力使現(xiàn)有的資源相互配合與協(xié)調(diào)，使之達到整體的最優(yōu)。有效的整合資源不僅能幫助公司取得預期的效果，而且為競爭對手的模仿制造了障礙。任何一項資源的出色發(fā)揮都可能為公司帶來競爭優(yōu)勢。適度的借用資源，可有效的彌補公司自身資源的不足，縮小戰(zhàn)略目標與資源條件的差距。人力資源成本優(yōu)勢尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書由于靠近長三角可以利用流動的現(xiàn)有各種專業(yè)化、有經(jīng)驗的勞動力，這樣 能降低我公司在獲取人力資源時的搜索成本和交易成本。加上安徽各級地方對教育和培訓的投資以及目前活躍的個人正式和非正式交流，共享技術、知識、管理技能等，降低了人力資源的培訓成本。另外，上海、南京等大都市生活成本偏高，知識型員工可能分流到生活成本相對偏低的安徽省，這些對我們公司來說，是一個明顯的用人優(yōu)勢。(二) 劣 勢(Weakness)分析自主創(chuàng)新意識單薄科學技術是第一生產(chǎn)力。技術常新是一切增長的基礎，只有站在技術的前沿才能站在市場的前沿。我們公司的成長與壯大必須依靠不斷的技術創(chuàng)新，在 這次全球金融危機中，沒有自主知識產(chǎn)權的公司受到的沖擊是最大的。但是，在實際工作中，很多公司沒有把產(chǎn)品開發(fā)作為重中之重。這是我公司的一個軟肋。技術薄弱，基礎落后我省中小型公司產(chǎn)業(yè)鏈條不完善主要表現(xiàn)在產(chǎn)品市場銷售分散，集中度偏低，主導產(chǎn)業(yè)、拳頭產(chǎn)品未能形成一定的規(guī)模，支柱產(chǎn)品也沒占有足夠多的市場份額，市場競爭優(yōu)勢不突出。使我省中小公司總體實力與浙江一帶相比有明顯的差距，03 年底，全省中小公司增加值僅相當于江蘇的 %，山 東的 %，浙江的 %，上 繳稅金僅相當于浙江的 9%、江 蘇的 15%、山東的 22%。 品牌意識不濃尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書品牌意識欠缺，直接影響公司的市場競爭力，影響市場的開拓。大多數(shù)安徽中小型科技公司相對來說，獨創(chuàng)品牌的意識不濃。個別公司雖然產(chǎn)品質(zhì)量很好，但不重視包裝，不注重廣告效果的渲染，產(chǎn)品總是打不響，打不遠，打不大。品牌經(jīng)營意識極其缺乏。只知道急功近利的去賺錢，不肯花功夫去營造品牌知名度。沒有認識到品牌在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中的重要性和必要性。忽視品牌的創(chuàng)造，產(chǎn)品的包裝都是生產(chǎn)單位簡單制作，一流產(chǎn)品使用三流包裝。許多公司的產(chǎn)品，除了外地品牌公司的原料，產(chǎn)品品牌的附加值被外來的公司占有，自身的競爭力在試產(chǎn)中處于弱勢。在此，我們公司將會注意獨創(chuàng)意識。缺乏以創(chuàng)新精神為核心的公司家精神公司家是中小公司創(chuàng)新的主體。公司家的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思想直接影響著整個公司的技術創(chuàng)新行為。我省中小型公司創(chuàng)新能力低的原因是多方面的，其中主要在于中小公司管理者有思維鈍化傾向，思想上表現(xiàn)為“ 小富即安 ”較為普遍。(三) 機會 (Opportunity)分析政策傾斜本公司產(chǎn)品屬“綠色建材 ”，可享受各 級政府相關政策扶持。公司可以享受《財政部 國家稅 務總局關于資源綜合利用及其他產(chǎn)品增值稅政策》、 《關于加快 資源型城市轉(zhuǎn)型促進可持續(xù)發(fā)展的決定》、 《安徽省發(fā)展新型墻體材料條例》等優(yōu)惠政策導向。 （請詳見附件）長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型在經(jīng)濟全球化的大背景下，長三角面臨著世界范圍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書和轉(zhuǎn)移的重大機遇，也受到了深層次的矛盾的制約。這給我公司帶來了機會，我們要以靈敏的嗅覺，即時把握市場，即時調(diào)整產(chǎn)業(yè)政策，抓住機遇，加快發(fā)展。從長遠看，形成以服 務業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結構體系和努力建設國際先進制造業(yè)基地，是長三角產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的重要方向。我們要仔細分析研究，它能給我們的公司帶來哪些發(fā)展機遇。市場競爭激烈程度響度較小，市場空間大安徽市場，相對來說，競爭不是很激烈，市 場飽和度不是很高，存在很大的發(fā)展空間。安徽中小型科技公司可以通過產(chǎn)品多樣化的差別化優(yōu)勢來拓展公司空間。由于和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)信息的流動，極易獲得各地產(chǎn)品品種、 規(guī)格、款式、造型、色彩、所用原料等方面的信息。一旦擁有了這些有用信息，公司再結合自身的生產(chǎn)特點加以利用和改進， 產(chǎn)品的差 別化即可形成。已經(jīng)形成產(chǎn)品差別化的公司會獲得較大的市場競爭優(yōu)勢，可以利用浙江的經(jīng)濟實力，通過研究開發(fā)、購買專利、廣告宣傳和售后服務等進一步擴大產(chǎn)品差異化，形成良性循環(huán)。(四) 威 脅(Threat)分析公平開放的市場機會，加劇競爭入世以后，中國和世界融為一體，經(jīng)濟一體化，市場全球化。更多的跨國公司帶著悠久的品牌優(yōu)勢、雄厚的技術研富的資本運作經(jīng)驗進入中國， 進入安徽，因此競爭越發(fā)激烈，形成國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化的格局。另外，在國內(nèi)市場上所有公司面臨著與外商投資公司區(qū)域等競爭的狀態(tài)，原有的各項資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢會逐漸消失。尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書融資渠道少，資金獲得困難中小公司由于生存空間小，不具備大型公司擁有的發(fā)行公司債券、股票上市等融資手段，所以目前其外部融資的主要渠道仍是銀行。但是中小金融機構沒有得到必要而充分的發(fā)展，國有商業(yè)銀行以其他一些全國性的商業(yè)銀行，由于規(guī)模大、資金實力強，其服務對象主要是各類大中型公司，難以適應中小公司的要求。造成這種情況，除了中小公司資信等級低等原因，政府的政策支持力度不夠也是原因之一。據(jù)銀監(jiān)會一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在從緊的貨幣政策環(huán)境下，中資大銀行“ 保大壓小”的趨勢較為明 顯，小公司融資的難度顯著加大。而外 資行雖然一直力拓中小企業(yè)融資業(yè)務，單外資行在國內(nèi)份額占比小，貸款利率較高，對 中小公司融資仍是杯水車薪。全球金融海嘯，市 場疲軟2022 年，肇始于美國的進入風暴席卷全球，我省中小型科技公司受到不少沖擊：市場需求急劇萎縮、融資困難、能源原材料價格上漲、 勞動力成本上升。少數(shù)公司因經(jīng)營不善，出現(xiàn)資金鏈斷裂而陷入困境。一些出口型中小公司在外銷市場越來越難做的情況下，紛紛加大內(nèi)銷市場的開拓， 階級鞏固和擴大市場，有的公司乘著市場喘息的機會，積極改 進產(chǎn)品結構，研發(fā)高附加值的新品。尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書第五章 風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股我們在創(chuàng)業(yè)初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現(xiàn)臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協(xié)商，若協(xié)商失敗，按照法律合同進行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。二、傳統(tǒng)建筑公司的競爭我們公司以一種全新的姿態(tài)和市場定位進入建筑市場，勢必引起其他公司，比如建材等方面的反抗和競爭，作為新的建筑平臺在廣告資源和網(wǎng)絡方面明顯要落后其他公司，但我們公司全新的運作方式給消費者以強烈的成本優(yōu)勢和服務效果，再加上伙伴的形象優(yōu)勢和社會影響力以及前期優(yōu)惠市場價格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。三、人力資源管理人力資源已成為當今公司界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定公司的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：尾礦建材開發(fā)公司創(chuàng)業(yè)計劃書激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關