某開發(fā)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。本創(chuàng)業(yè)團隊已委托鹽城師范學院法律援助中心的法律工作者開始啟動“饞寶兒”品牌商標注冊（國際分類號第29類、第30類）的申請程序。 品牌標志標志釋意：標志以“C”為設計元素，將主題“饞”的開頭字母“C”蘊含其中，突出我們是一個主要從事休閑食品生產(chǎn)銷售的企業(yè)；“饞”與“蠶”諧音，表現(xiàn)出我們主要是以“蠶”為原料實行生產(chǎn)。兩個“C”變形為兩個箭頭組合的地球圖案，寓意公司資源投資的可循環(huán)性和可持續(xù)性，切合了當今的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保的原則。同時此圖又是陰陽太極圖，代表了自然、和諧，契合，包含了中國、韓國、日本等國家在內(nèi)的東方民族的傳統(tǒng)文化。又宛如一顆正孕育生命的蠶繭，一個鮮活亮康的生命即將破殼而出。上面半圓配合穩(wěn)重的藍色，下面半圓配以環(huán)保、健康的綠色，兩者加在一起象征天空和大地，更增加了標志的視覺沖擊力和親和力。2. 定價策略定價目標是企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標準。它是指導企業(yè)進行價格決策的主要因素。 我公司定價由高到低。目前國內(nèi)蠶蛹的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)仍處于初級階段，蠶蛹系列食品的競爭目前市場尚不激烈，入市時我們的定價將會略高于市場上普通蛋白類食品的一般價格，利用消費者的求新心理，在短期內(nèi)獲取較高利潤。待競爭激烈時，企業(yè)可適當調(diào)低價格，贏得主動，擴大銷量，提高市場占有率。 企業(yè)發(fā)展初期相關(guān)產(chǎn)品價格情況食品名稱規(guī)格定價（元）市場價（元）“饞寶兒”威化餅系列５０克2１００克5２５０克４００克15“饞寶兒”罐頭系列１４０克２５０克10133. 促銷策略（1）廣告（Advertise）我們的“饞寶兒”系列產(chǎn)品不單單是一種食品，更有保健養(yǎng)生的作用。經(jīng)常食用可以提高免疫力，是國家批準的健康綠色食品。我們公司的理念在于改變生活的樂趣，不要每天抱著藥丸不放，而是解饞的同時提高身體的健康?！梆拰殐骸逼放齐娨晱V告廣播宣傳書刊雜志網(wǎng)絡現(xiàn)場銷售（2） 營業(yè)推廣（sales promotion）ａ. 在線促銷以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的營銷方式、營銷手段和理念實施溝通活動，更有效地促成營銷活動的實現(xiàn)。這種新型的消費方式有著不受時空、地點的限制，能實現(xiàn)信息的互動溝通，周期大大縮短，并且達到客戶與營銷者雙贏等諸多優(yōu)勢。ｂ. 贈送促銷向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。如：在獲得許可的情況下，我們將于合適的時間在高檔新村和辦公大樓的空閑場地舉辦試吃活動；在洽談成功的前提下，和西餐廳、飯店合作，對前來吃飯的顧客，每桌贈送一份威化點心等等。 ｃ. 折價券促銷在與各大超市、市場洽談成功的前提下，當購買者購得我們的“饞寶兒”系列食品達到一定金額時返還其一定金額折價券，當消費者再次前來該市場購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。而另外一種折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送，但必須只對我們的“饞寶兒”系列食品才享受折扣優(yōu)惠。 ｄ. 抽獎促銷顧客購買“我們”一定數(shù)量金額的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。 ｅ. 現(xiàn)場演示企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和使用方法等。 ｆ. 聯(lián)合推廣企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。 ｇ. 參與促銷通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵。這類活動可以在各個社區(qū)進行，以提高公司產(chǎn)品的知名度。ｈ. 面向中間商的營業(yè)推廣方式批發(fā)回扣。企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品，在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。 推廣津貼。企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。 銷售競賽。根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。扶持零售商。生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網(wǎng)絡，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。 ４. 渠道策略渠道策略是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中，對下一級經(jīng)銷商進行的激勵政策。為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展渠道的促銷也是十分必要的。產(chǎn)品通路的強弱將直接影響其他策略的制定和最終結(jié)果，對通路中間商策略性乃至戰(zhàn)略性的激勵與合作是產(chǎn)品營銷要素之一。（1）在注冊品牌的商標后，公司將采用統(tǒng)一品牌，即“饞寶兒”牌，積極倡導綠色健康的生活方式，以“以人為本，科技創(chuàng)新，關(guān)愛眾生，開拓無限”為企業(yè)核心理念，突出品牌形象。目前，現(xiàn)代賣場不僅扮演銷售商品、方便人們生活的角色，而且是宣傳企業(yè)形象、樹立企業(yè)品牌的重要戰(zhàn)場。我們將會選用合適的品牌形象代言人來體現(xiàn) “饞寶兒”系列食品健康、休閑、營養(yǎng)、綠色、充滿活力和親和力的品牌形象。同時，我們也會建立一套完善的品牌保護體系，保護公司品牌，任何未經(jīng)本公司允許而擅自盜用本公司品牌商標或是有損本公司品牌形象的不法行為，我們都會用法律武器維護自己的合法權(quán)益。（2）公司產(chǎn)品統(tǒng)一采用綠色環(huán)保包裝，采取類似包裝策略和再使用包裝策略，盡量使用可回收、可重復利用的包裝材料，以降低成本和減少對環(huán)境的不良影響。產(chǎn)品的包裝上必須突出健康、安全、純天然的特點，顯示出產(chǎn)品獨特性，能夠與其他產(chǎn)品區(qū)分開來。（3）建設渠道，在開拓市場期間，通過特許協(xié)議，在一定的時期和區(qū)域內(nèi)，我們將給予中間商其產(chǎn)品的專營權(quán)。（三）企業(yè)可能遇到的風險與威脅根據(jù)研究和分析，公司在籌建和發(fā)展過程中，可能會遇到風險，主要有以下幾方面。1. 人力資源管理風險問題在進行人力資源管理時，我們往往重視招聘、培訓、考評、薪資等各個具體內(nèi)容的操作，而忽視了其中的風險管理問題。其實，每個企業(yè)在人事管理中都可能遇到風險，如招聘失敗、新政策引起員工不滿、技術(shù)骨干突然離職等等。2. 資金投入問題公司建設、原材料采購、設備租賃、市場開拓、人員工資等方面的支出，需要足夠的資金予以保證。3. 市場準入問題由于現(xiàn)今人民生活水平的日益提高，對食品的質(zhì)量要求也日益加強，因此各種食品層出不窮；同時國家對于食品、保健品的生產(chǎn)與銷售也有嚴格的規(guī)定。針對這些多變的現(xiàn)象，國家對食品、保健品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策也在不斷的更新，使得公司前期廣告的影響力不復存在。4. 質(zhì)量控制問題企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品無論是食品還是保健藥品，都與人的健康甚至生命息息相關(guān)，而作為生產(chǎn)原料的蠶蛹是剿絲工業(yè)的副產(chǎn)品，蠶蛹本身又含有腥味，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到有效保證。５. 消防安全問題消防安全在各公司企業(yè)都是一個不容忽視的問題。尤其是我公司在加工生產(chǎn)過程中，存在各種消防安全風險，如干燥方面，強電流的使用等。６. 市場開拓問題（1）潛在競爭者的加入公司在成立初期以生產(chǎn)蠶蛹食品為主，而社會上不少人還沒有食用蠶蛹的習慣，同時由于生產(chǎn)蠶蛹食品的利潤較豐厚，必將吸引許多投資者的目光，導致一些潛
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