【正文】 。隨著我公司的發(fā)展狀況及環(huán)境變化，評估未來人力資源狀況，對未來人力資源狀況進行預(yù)測，找出各時期各類人員的余缺分布；對人力資源現(xiàn)狀和未來人力資源需求作出評估之后，制定一套科學(xué)合理的人力資源計劃。（6）提高決策機構(gòu)的預(yù)判能力和快速反應(yīng)能力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們更應(yīng)該加強學(xué)習(xí)，努力提高公司決策的預(yù)判能力和快速反應(yīng)能力。2. 資金投入問題公司建設(shè)、原材料采購、設(shè)備租賃、市場開拓、人員工資等方面的支出，需要足夠的資金予以保證。扶持零售商。ｂ. 贈送促銷向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點是費用高。本創(chuàng)業(yè)團隊已委托鹽城師范學(xué)院法律援助中心的法律工作者開始啟動“饞寶兒”品牌商標注冊（國際分類號第29類、第30類）的申請程序。邀請目標顧客到廠房進行參觀，邀請知名學(xué)者進行體驗訪問研究，并利用定期開放生產(chǎn)車間時間積極進行產(chǎn)品宣傳（即體驗式促銷）。⑤酶聯(lián)免疫分析法將免疫技術(shù)發(fā)展為微量物質(zhì)的固相免疫測定方法稱為酶聯(lián)免疫分析法。中期目標：通過市場調(diào)查等形式，了解顧客的需求，進一步擴展市場。二 公司概況“益安”蠶蛹開發(fā)有限公司（1） 公司概述 公司產(chǎn)品蠶蛹系列新型食品和保健品 公司理念以人為本 科技創(chuàng)新 關(guān)愛眾生 開拓無限公司選址擬租賃鹽城凱悅食品廠的閑置廠房和設(shè)備開展生產(chǎn)，減少固定資產(chǎn)投入（已達成初步意向），緩解資金壓力。我公司應(yīng)借助這一發(fā)展契機，運用生物酶提取蠶蛹蛋白技術(shù)，研究開發(fā)新的休閑保健型食品，必將占領(lǐng)有利市場。2. 蠶蛹的利用價值蠶蛹含有豐富的蛋白質(zhì)，脂肪酸，維生素。待財力增強，適時在毗鄰鹽城師范學(xué)院的鹽城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)擇址新建自己的廠房。長期目標：公司壯大發(fā)展起來之后，為了爭取更廣闊的市場，我公司將開發(fā)保健品，憑借休閑食品打開的市場，將保健品推薦給消費者。三 公司運作（一）公司業(yè)務(wù)在公司成立初期，主打產(chǎn)品是以蠶蛹為原料生產(chǎn)的新型食品：“饞寶兒”系列罐頭和“饞寶兒”系列威化餅干。第二年，公司品牌塑造期。 品牌標志標志釋意：標志以“C”為設(shè)計元素，將主題“饞”的開頭字母“C”蘊含其中，突出我們是一個主要從事休閑食品生產(chǎn)銷售的企業(yè)；“饞”與“蠶”諧音，表現(xiàn)出我們主要是以“蠶”為原料實行生產(chǎn)。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。3. 市場準入問題由于現(xiàn)今人民生活水平的日益提高，對食品的質(zhì)量要求也日益加強，因此各種食品層出不窮；同時國家對于食品、保健品的生產(chǎn)與銷售也有嚴格的規(guī)定。3. 質(zhì)量控制風險的對策（1）充分利用高校的技術(shù)力量與當?shù)氐纳鷳B(tài)支持。（7）采用先進的管理和生產(chǎn)技術(shù)，降低成本，提高效益，增強競爭力。（2）公司員工的招聘制定并落實招聘計劃。專業(yè)知識與技能培訓(xùn)有助于提高企業(yè)人員的實際操作能力，專業(yè)知識與技能培訓(xùn)，可以采取脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)或業(yè)余等形式，如短期培訓(xùn)班、業(yè)余學(xué)校等。（３）制定措施，定編定崗。根據(jù)該假設(shè)，五年內(nèi)共銷售191620000元，達到本公司的既定目標。 6. 績效評估確定待定的績效評估目標。職務(wù)培訓(xùn)輪換有助于受訓(xùn)人全面了解整個組織的不同工作情況，積累和掌握各種不同的工作經(jīng)驗，從而提高他們的組織和管理協(xié)調(diào)能力。規(guī)范招聘員工的程序，嚴肅工作紀律，客觀公正地對應(yīng)聘人員作出評價，并決定錄用與否。６. 消防問題對策對于消防問題，我公司將會根據(jù)各個部門、車間等的具體需要采用詳細有效的消防管理制度，再確定消防管理人員。（2）加強基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，盡量減少災(zāi)害帶來的損失。4. 質(zhì)量控制問題企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品無論是食品還是保健藥品，都與人的健康甚至生命息息相關(guān)，而作為生產(chǎn)原料的蠶蛹是剿絲工業(yè)的副產(chǎn)品，蠶蛹本身又含有腥味，產(chǎn)品質(zhì)量必須得到有效保證。 ４. 渠道策略渠道策略是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商在產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中，對下一級經(jīng)銷商進行的激勵政策。 ｃ. 折價券促銷在與各大超市、市場洽談成功的前提下，當購買者購得我們的“饞寶兒”系列食品達到一定金額時返還其一定金額折價券，當消費者再次前來該市場購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。同時此圖又是陰陽太極圖，代表了自然、和諧，契合，包含了中國、韓國、日本等國家在內(nèi)的東方民族的傳統(tǒng)文化。中期推廣方案（３－5年）中期推廣目標：在公司初期推出“健康環(huán)保無公害”的品牌宣傳基礎(chǔ)上，加大媒體的宣傳力度，進一步提升企業(yè)品牌形象，繼續(xù)完善銷售網(wǎng)絡(luò)。蠶蛹產(chǎn)品“饞寶兒”系列罐頭蠶蛹保健“饞寶兒”系列威化 公司業(yè)務(wù)１. “饞寶兒”食品罐頭將鮮蠶蛹經(jīng)過消毒后，加入佐料，再加水煮沸，然后裝罐即可，具有利于保存，方便食用等特點。我們的核心技術(shù)是生物酶提取蠶蛹蛋白技術(shù)，該項技術(shù)獲得了國家的生物技術(shù)專利，并通過藥監(jiān)局的驗證。b. 產(chǎn)品優(yōu)勢介于蠶蛹極高的營養(yǎng)價值和良好的藥用功效，市場需求量巨大。蠶蛹中的不飽和脂肪酸的含量也非常豐富，％。我公司就是運用這一先進技術(shù)研究開發(fā)以蠶蛹為原料的系列產(chǎn)品。公司采用“滾雪球”式的生產(chǎn)模式，首先從生產(chǎn)蠶蛹系列食品如蠶蛹罐頭、蠶蛹威化餅干等著手，回收成本，積累資金和經(jīng)驗，為研發(fā)生產(chǎn)蠶蛹保健品創(chuàng)造條件。其營銷的目標是：初期目標：用消費者的需求引領(lǐng)市場，打開市場。③化學(xué)分析法根據(jù)檢查目的和被檢物質(zhì)的性質(zhì)，可進行定性和定量分析。通過政府公關(guān)，爭取相關(guān)優(yōu)惠和政策支持。從而獲取一定的經(jīng)濟效益，完成資金的原始積累?！梆拰殐骸逼放齐娨晱V告廣播宣傳書刊雜志網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場銷售（2） 營業(yè)推廣（sales promotion）ａ. 在線促銷以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的營銷方式、營銷手段和理念實施溝通活動，更有效地促成營銷活動的實現(xiàn)。 銷售競賽。1. 人力資源管理風險問題在進行人力資源管理時，我們往往重視招聘、培訓(xùn)、考評、薪資等各個具體內(nèi)容的操作，而忽視了其中的風險管理問題。2. 市場準入風險的對策我們在自身熟悉國家有關(guān)法律法規(guī)的同時，與政府相關(guān)部門保持密切聯(lián)系，爭取更多的政策信息和政策支持。（4）掌握國際市場的相關(guān)政策，整體把握產(chǎn)品出口方向。法律顧問：相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科以上學(xué)歷。離職培訓(xùn)是指為了使員工能夠適應(yīng)新的工作崗位要求而讓員工離開工作崗位一段時間，專心致志于一些職外培訓(xùn)。（1）建立人才激勵機制，使人各盡其才企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍。我們將通過物質(zhì)刺激與精神鼓勵相結(jié)合的手段，鼓勵職工工作。第三年由于企業(yè)步入穩(wěn)定擴大生產(chǎn)，再次引入風險投資100萬元。我們將組織專門的直線管理人員到方案中來，進行專門的考評工作。5. 人才管理實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。在可以預(yù)期的時間內(nèi)，新員工的招聘對象定位于當?shù)卮笾袑Ｔ盒５膽?yīng)屆畢業(yè)生。初期組織機構(gòu)采用直線制，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理責任制。另外我們還要通過企業(yè)文化建設(shè)，努力塑造本公司的品牌形象。６. 市場開拓問題（1）潛在競爭者的加入公司在成立初期以生產(chǎn)蠶蛹食品為主，而社會上不少人