如何做好圖書營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-08-30 11:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 投入，等等。這些對(duì)確定選題的策劃方向十分重要。（2）影響圖書市場(chǎng)的外部因素。如：推行某項(xiàng)重大政策或出現(xiàn)某種重大政治變化、某種社會(huì)思潮對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買力引起的變化、讀者閱讀熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移、消費(fèi)觀念的變換、社會(huì)時(shí)尚引起購(gòu)買力的動(dòng)機(jī)。（3）讀者有哪些需求。如：讀者在想什么?需要什么?對(duì)什么最感興趣？目前的圖書市場(chǎng)存在哪些需求空間？要認(rèn)真了解讀者，研究讀者的閱讀需要、閱讀興趣和接受能力，以便有針對(duì)性、有目的地設(shè)計(jì)選題。2．策劃中的調(diào)研（1）定位讀者的情況：主要了解選題的特定讀者的文化層次、年齡、職業(yè)、地域及欣賞興趣、閱讀水平、購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等，這些信息對(duì)確定圖書的具體設(shè)計(jì)是十分重要的。（2）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況：主要了解進(jìn)行中的選題存在哪些競(jìng)爭(zhēng)威脅，如哪些出版社在這個(gè)領(lǐng)域的圖書有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、同類書的情況、圖書運(yùn)作過(guò)程的潛在競(jìng)爭(zhēng)者等。通過(guò)這些調(diào)研,可以客觀地分析外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅,便于選題的決策。3．圖書上市后的調(diào)研。圖書上市后主要了解圖書在市場(chǎng)中的銷售情況、讀者的反應(yīng)、圖書的策劃有哪些沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)、圖書的宣傳方式是否有效等，通過(guò)這些調(diào)研，不僅對(duì)現(xiàn)有圖書制定營(yíng)銷策略有幫助，而且可以從中分析策劃的利弊，為以后的調(diào)研積累經(jīng)驗(yàn)。（二） 準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位1．要明確具體的讀者對(duì)象。根據(jù)具體讀者對(duì)象的實(shí)際情況來(lái)研究、決定書稿的內(nèi)容、形式、裝幀檔次和定價(jià)等問(wèn)題。2．借助出版社的出版優(yōu)勢(shì)。在確定目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候不僅要考慮外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅,還要考慮到出版社內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。要根據(jù)本出版社自身性質(zhì)、出書特色、銷售渠道的特點(diǎn)等確定圖書的選題方向。（三） 完善的圖書設(shè)計(jì)1．圖書的內(nèi)容設(shè)計(jì)。根據(jù)選題的目標(biāo)市場(chǎng)定位，在比同類書具有更高的質(zhì)量和鮮明特色的前提下先對(duì)選題的題材、角度、體裁有大致設(shè)想，再通過(guò)與專家、作者溝通，落實(shí)具體的編寫計(jì)劃和出版進(jìn)程。2．圖書的整體設(shè)計(jì)。圖書既然是商品，就不能僅注重其核心功能──內(nèi)容而忽略與產(chǎn)品有關(guān)的其他因素。裝幀的風(fēng)格、紙張的選擇、開本的設(shè)計(jì)、圖書的定價(jià)等是圖書給讀者的第一感覺(jué)，與該書能否被消費(fèi)者接受有直接關(guān)系。3．圖書的營(yíng)銷設(shè)計(jì)。圖書的營(yíng)銷設(shè)計(jì)包括圖書的價(jià)格策略、分銷渠道的選擇、發(fā)行時(shí)機(jī)的選擇、宣傳策劃、市場(chǎng)支持方式等的設(shè)計(jì)，這些工作需要與市場(chǎng)部和發(fā)行部配合。在營(yíng)銷策劃時(shí)要將推廣重點(diǎn)放在零售商和讀者上，根據(jù)圖書生命周期的不同階段靈活采取不同的營(yíng)銷手段。在策劃圖書應(yīng)注意的以下幾個(gè)問(wèn)題：1．只強(qiáng)調(diào)圖書好，忽略了讀者的實(shí)際需要。常常會(huì)有編輯抱怨：書的內(nèi)容很好，卻沒(méi)有好的市場(chǎng)反映。畢竟消費(fèi)者購(gòu)
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