如何做好圖書營銷(編輯修改稿)
2025-08-30 11:24 本頁面
【文章內容簡介】 投入，等等。這些對確定選題的策劃方向十分重要。（2）影響圖書市場的外部因素。如：推行某項重大政策或出現(xiàn)某種重大政治變化、某種社會思潮對市場購買力引起的變化、讀者閱讀熱點的轉移、消費觀念的變換、社會時尚引起購買力的動機。（3）讀者有哪些需求。如：讀者在想什么?需要什么?對什么最感興趣？目前的圖書市場存在哪些需求空間？要認真了解讀者，研究讀者的閱讀需要、閱讀興趣和接受能力，以便有針對性、有目的地設計選題。2．策劃中的調研（1）定位讀者的情況：主要了解選題的特定讀者的文化層次、年齡、職業(yè)、地域及欣賞興趣、閱讀水平、購買力、購買動機等，這些信息對確定圖書的具體設計是十分重要的。（2）目標市場的競爭情況：主要了解進行中的選題存在哪些競爭威脅，如哪些出版社在這個領域的圖書有競爭實力、同類書的情況、圖書運作過程的潛在競爭者等。通過這些調研,可以客觀地分析外部環(huán)境的機會和威脅,便于選題的決策。3．圖書上市后的調研。圖書上市后主要了解圖書在市場中的銷售情況、讀者的反應、圖書的策劃有哪些沒有達到預期的目標、圖書的宣傳方式是否有效等，通過這些調研，不僅對現(xiàn)有圖書制定營銷策略有幫助，而且可以從中分析策劃的利弊，為以后的調研積累經驗。（二） 準確的目標市場定位1．要明確具體的讀者對象。根據(jù)具體讀者對象的實際情況來研究、決定書稿的內容、形式、裝幀檔次和定價等問題。2．借助出版社的出版優(yōu)勢。在確定目標市場的時候不僅要考慮外部環(huán)境的機會與威脅,還要考慮到出版社內部的優(yōu)勢與劣勢。要根據(jù)本出版社自身性質、出書特色、銷售渠道的特點等確定圖書的選題方向。（三） 完善的圖書設計1．圖書的內容設計。根據(jù)選題的目標市場定位，在比同類書具有更高的質量和鮮明特色的前提下先對選題的題材、角度、體裁有大致設想，再通過與專家、作者溝通，落實具體的編寫計劃和出版進程。2．圖書的整體設計。圖書既然是商品，就不能僅注重其核心功能──內容而忽略與產品有關的其他因素。裝幀的風格、紙張的選擇、開本的設計、圖書的定價等是圖書給讀者的第一感覺，與該書能否被消費者接受有直接關系。3．圖書的營銷設計。圖書的營銷設計包括圖書的價格策略、分銷渠道的選擇、發(fā)行時機的選擇、宣傳策劃、市場支持方式等的設計，這些工作需要與市場部和發(fā)行部配合。在營銷策劃時要將推廣重點放在零售商和讀者上，根據(jù)圖書生命周期的不同階段靈活采取不同的營銷手段。在策劃圖書應注意的以下幾個問題：1．只強調圖書好，忽略了讀者的實際需要。常常會有編輯抱怨：書的內容很好，卻沒有好的市場反映。畢竟消費者購
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1