如何做好圖書營銷-在線瀏覽
2024-09-13 11:24本頁面
【正文】 答這些關(guān)鍵問題:（1）我的營銷預(yù)算是什么（marketing budget?）（2）我的書要什么時(shí)候準(zhǔn)備好?（3）誰是我的讀者,這本書滿足什么需求？（4）我的書要賣多少錢？（5）我起碼需要銷售多少本（break even）?（6）我想銷售多少本?（7）要我用哪些營銷渠道到達(dá)我的讀者?（8）我可以影響哪些關(guān)系團(tuán)構(gòu)?（9）我可以影響哪些關(guān)系幫我媒體覆蓋?（10）誰來設(shè)計(jì)我的網(wǎng)頁?（11）我是否需要一位營銷參謀?（12）我將做一份電子郵件嗎?（13）我將聘請發(fā)行商，還是我自己發(fā)行?（14）我想在書店銷售嗎?（15）我將采用游擊營銷嗎?（16）我可以做哪些附加產(chǎn)品(磁帶\CD等)（17）我現(xiàn)在的課程\顧問和業(yè)務(wù)可以怎樣支持這本書?這的確是很多資料,但所有工作都很重要。報(bào)紙廣告是一個(gè)渠道，公關(guān)是另一個(gè)，DM直郵、網(wǎng)頁都是。從行業(yè)展會到研討會到主辦。游擊營銷：指的是任何非傳統(tǒng)的、通常有點(diǎn)激進(jìn)，從早晨3點(diǎn)把整個(gè)商業(yè)街貼滿海報(bào)，到就中伴舞臺比賽，到進(jìn)入巴諾書店把關(guān)于他的書信系的術(shù)前放進(jìn)上千本頰上的書。誰知道會發(fā)生什么？如何做好圖書策劃工作_商祺文化不同于以前編輯工作主要集中于“編書”，圖書策劃要求把每個(gè)選題當(dāng)作一個(gè)“項(xiàng)目”來經(jīng)營，這就對編輯的素質(zhì)提出了更高的要求。（一） 充分的市場調(diào)研圖書的市場調(diào)研可以分為策劃前、策劃中和上市后三個(gè)階段，其中前兩個(gè)階段的調(diào)研尤其重要。從市場的走勢中可以分析哪類圖書受歡迎但趨于飽和，哪類圖書的市場有前景但開拓需要大的投入，哪類圖書市場需要減少投入，等等。（2）影響圖書市場的外部因素。（3）讀者有哪些需求。2．策劃中的調(diào)研（1）定位讀者的情況：主要了解選題的特定讀者的文化層次、年齡、職業(yè)、地域及欣賞興趣、閱讀水平、購買力、購買動機(jī)等，這些信息對確定圖書的具體設(shè)計(jì)是十分重要的。通過這些調(diào)研,可以客觀地分析外部環(huán)境的機(jī)會和威脅,便于選題的決策。圖書上市后主要了解圖書在市場中的銷售情況、讀者的反應(yīng)、圖書的策劃有哪些沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)、圖書的宣傳方式是否有效等，通過這些調(diào)研，不僅對現(xiàn)有圖書制定營銷策略有幫助，而且可以從中分析策劃的利弊，為以后的調(diào)研積累經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)具體讀者對象的實(shí)際情況來研究、決定書稿的內(nèi)容、形式、裝幀檔次和定價(jià)等問題。在確定目標(biāo)市場的時(shí)候不僅要考慮外部環(huán)境的機(jī)會與威脅,還要考慮到出版社內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢。（三） 完善的圖書設(shè)計(jì)1．圖書的內(nèi)容設(shè)計(jì)。2．圖書的整體設(shè)計(jì)。裝幀的風(fēng)格、紙張的選擇、開
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