如何做好圖書營(yíng)銷-閱讀頁(yè)
2024-08-22 11:24本頁(yè)面
【正文】 本的設(shè)計(jì)、圖書的定價(jià)等是圖書給讀者的第一感覺，與該書能否被消費(fèi)者接受有直接關(guān)系。圖書的營(yíng)銷設(shè)計(jì)包括圖書的價(jià)格策略、分銷渠道的選擇、發(fā)行時(shí)機(jī)的選擇、宣傳策劃、市場(chǎng)支持方式等的設(shè)計(jì)，這些工作需要與市場(chǎng)部和發(fā)行部配合。在策劃圖書應(yīng)注意的以下幾個(gè)問題：1．只強(qiáng)調(diào)圖書好，忽略了讀者的實(shí)際需要。畢竟消費(fèi)者購(gòu)買商品的目的是滿足自己的某種需求，圖書的質(zhì)量再好，如果不是消費(fèi)者需要的，也不會(huì)去購(gòu)買。2．不顧讀者差異,簡(jiǎn)單照搬。3．片面考慮需求,忽略操作的可行性。消費(fèi)者的需求是多方面的，圖書作為商品，本身就是一種投資，是要考慮其運(yùn)作價(jià)值的。4．將社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益對(duì)立，片面追求某一方面的效益。5．片面追求利潤(rùn),忽略圖書的整體形象。6．盲目追求數(shù)量，忽略了圖書的策劃質(zhì)量。固然系列圖書容易引起讀者的重視，可以帶動(dòng)同系列的不同品種的發(fā)行，但系列圖書的成功是建立在有效的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上的。在策劃時(shí)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，善于借助或建立優(yōu)勢(shì)，追求策劃質(zhì)量。 電子郵件的內(nèi)容是金，國(guó)外出版社在采取這種營(yíng)銷方式時(shí)有一些通行的做法：首先，應(yīng)該向人們發(fā)送有意義的信息而不招致他們的厭煩，而保證電子郵件適合客戶需求的最簡(jiǎn)單的辦法是詢問他們最想要什么，通過電郵系統(tǒng)的管理，在郵件中預(yù)先設(shè)置內(nèi)容選擇。其次，出版社應(yīng)該使客戶在電子郵件中方便地選擇取消訂閱(unsubscribe)，而且郵箱管理系統(tǒng)應(yīng)盡快登記上這一信息。 在如今出版社日益注重重點(diǎn)書的出版和營(yíng)銷，而非重點(diǎn)書作者受到冷淡的時(shí)候，非重點(diǎn)書作者本人如何推銷自己的圖書就有著非?，F(xiàn)實(shí)的意義。無論在各大城市的餐館、電影院、音像店還是書店，都可以看到免費(fèi)贈(zèng)送的制作精美的明信片，這已成為各出版社，尤其是兒童書出版社普遍使用的一種新興的營(yíng)銷工具。 在美國(guó)一些全國(guó)性的報(bào)紙，如《紐約時(shí)報(bào)》、《今日美國(guó)》(USA TodaY)、《華爾街日?qǐng)?bào)》(Wall street Journal)上刊登書評(píng)做宣傳的書銷量都有明顯的增加。要做暢銷書，出版社必須使宣傳的覆蓋面足夠大，這就要求在電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等宣傳途徑之外，使圖書成為眾多報(bào)紙媒體討論的話題。打紅，引起各家報(bào)紙的紛紛報(bào)道。與此同時(shí)，出版社在一些地區(qū)性的都市日?qǐng)?bào)上做圖書宣傳的力度減小了。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。用一些事情，總會(huì)看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。
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