如何做好重卡營銷ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Date 18(三 )重卡用戶購買決策全流程分析產(chǎn)生購買欲望階段；收集信息階段；信息篩選階段；經(jīng)銷商選擇特點；購買全過程Date 19產(chǎn)生購買需求（散戶）車型選擇基本確定（用途決定）發(fā)家致富 ： 當(dāng)初這小子也沒錢，怎么一開車就闊了呢？房子都蓋起來了，老婆孩子也挺鮮亮 兩年回本，四年致富，房子就蓋起來了維持生計 ： 企業(yè)倒了，當(dāng)初咱管車、開車，這也就是自己的職業(yè)了美夢成真 ： 舅舅說買輛翻斗車能掙很多錢，他給我找活。 等我有了錢，我就不信阿蓮不跟我走?。?！豁出去了，買車去！揚眉吐氣 ： 說我們老牛家沒本事？恒！兩年以后再比比！Date 20產(chǎn)生購買需求（團(tuán)體）公司發(fā)展 ：有點余錢，還是再買幾輛車，明年形勢還不錯，不能錯過賺錢機(jī)會第一桶金 ：哥幾個齊心協(xié)力，翻身的機(jī)會到了！利潤增長點 ：這項業(yè)務(wù)如果做成，業(yè)績沒的說，再升一級的希望很大！買車吧！Date 21信息收集階段收集卡車信息（型號、規(guī)格、品牌等）噸位大小、發(fā)動機(jī)、鋼板、后橋、駕駛室216。 聽聽別的司機(jī)怎么說的，人家有經(jīng)驗！216。 大舅子有個修理廠，懂車，問問他吧！216。 好像電視里還做過廣告，怎么記不起來了呢？（電視也是瞎懵人，廣告費還不得我們出呀?。?16。 前兩天華菱的車隊路過我們家，浩浩蕩蕩，車也挺氣派的 ,還給留了宣傳資料，不知性能怎么樣？216。 我在路上經(jīng)?？吹?“華菱 ”的大牌子，挺大，一看就有實力216。 我看見路上開的怎么都是 “小白龍 ”呀！216。 咱們到汽車大市場那里看一看吧。再聽聽賣車的怎么說。Date 220%10%20%30%40%50%60%70%80%90%其它司機(jī)介紹 親戚朋友介紹售車現(xiàn)場銷售人員介紹報紙廣告 車輛展銷會 中央電視臺介紹車輛的傳單單位原來一直就用這車零散用戶團(tuán)體用戶傳統(tǒng)單位用戶v 零散用戶與團(tuán)體用戶最主要的信息來源是司機(jī)與親戚朋友；v 車輛展銷會、電視臺廣告、使用經(jīng)驗對于傳統(tǒng)單位用戶的影響遠(yuǎn)高于零散用戶與團(tuán)體用戶；v 單位用戶使用信息的途徑多于其他群體 信息收集階段 —收集途徑Date 23電視廣告效果 電視廣告54％ 沒看過46％ 看過27％解放27％東風(fēng)9％重汽4％紅巖％解放％東風(fēng)％重汽％紅巖23％地方臺84％中央臺中央一臺68％中央二臺13％中央五臺4％正確說出廣告詞Date 24廣播電臺廣告效果 36％交通臺18％中央臺9％地方臺廣播電臺89％沒聽過11％聽過％解放％東風(fēng)％重汽％紅巖％解放％正確說出廣告詞Date 25報紙廣告效果 報紙73％沒看過27％看過17％解放18％東風(fēng)5％重汽2％解放1％正確說出廣告詞20％齊魯晚報8％楚天都市報 8％半島晨報 6％大連晚報 5％揚子晚報 5％交通安全報 5％汽車雜志Date 26路牌廣告效果 88％卡車圖片52％廠商名稱48％銷售聯(lián)系方式 6％明星照片廣告內(nèi)容路牌57％沒看過43％看到過26％解放16％東風(fēng)6％重汽2％解放1％正確說出廣告詞4％紅巖Date 27信息收集階段 —媒體效果綜合比較 重視路牌廣告 v 在對用戶潛移默化的宣示中，路牌與電視具有相當(dāng)?shù)男в胿 零散用戶、團(tuán)體用戶、單位用戶在媒體認(rèn)知上沒有形成差異46%43%27%11%27% 26%17%%27%16% 18%%9% 6% 5%%4% 4% 0 %0%5%10%15%20%25%30%
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