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《如何做好重卡營(yíng)銷》ppt課件-預(yù)覽頁

2025-06-05 07:50 上一頁面

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【正文】 對(duì)未來幸福生活的全部希望。3)年收入:重卡用戶一般收入較高,多在 6—8 萬元。Date 8零散用戶綜合價(jià)值分析用戶分類用 戶 特征 時(shí)尚型追隨型保守型市場(chǎng)趨勢(shì)用戶價(jià)值進(jìn) 入建 議更新型① 更 換 原因: 財(cái) 力的 變 化、 貨 物特點(diǎn)的 變 化、直接利益的 變 化、原品牌 車 型的不足、 載 重量的影響( 15噸 —30噸)、 車 型的影響;② 見 異思遷型;⑤ 購(gòu)買 完全由自己決定,但受到 團(tuán)體內(nèi)其他用 戶 的 嚴(yán) 重影響;② 對(duì) 普通零散用 戶 的影響比 較 大;★ ★ ★ 高速增長(zhǎng)5 增 長(zhǎng)較 快,適于重點(diǎn)突破;從個(gè) 別 核心用 戶 突破,樹 立 樣 板用 戶 , 帶動(dòng) 集合體的 認(rèn) 同新公司用戶① 受同行的一定影響③ 更 換 品牌常常是由于新 車 型性能的突出影響力;④ 安全感最強(qiáng);獲得平均的收益,頑固地堅(jiān)守自己的消費(fèi)觀念及認(rèn)識(shí),產(chǎn)品最后的普及者新興團(tuán)體用戶、部分零散用戶團(tuán)體用戶、部分零散用戶單位用戶、團(tuán)體用戶、大部分零散用戶單位用戶、部分團(tuán)體用戶、部分零散用戶獲得支持者是啟動(dòng)整個(gè)群體鏈條的關(guān)鍵所在用戶群體劃分與驅(qū)動(dòng)機(jī)制Date 11用戶群體在產(chǎn)品生命周期中的位置創(chuàng)新者 國(guó)家造車、國(guó)家買車。時(shí)間大約在未來 5年左右。 :Date 15 高速公路、高等級(jí)公路的服務(wù)區(qū)、加油站、停車場(chǎng)、貨物配送站、港口碼頭等地方是牽引、運(yùn)輸車經(jīng)常出沒的地方。 等我有了錢,我就不信阿蓮不跟我走!??!豁出去了,買車去!揚(yáng)眉吐氣 : 說我們老牛家沒本事?恒!兩年以后再比比!Date 20產(chǎn)生購(gòu)買需求(團(tuán)體)公司發(fā)展 :有點(diǎn)余錢,還是再買幾輛車,明年形勢(shì)還不錯(cuò),不能錯(cuò)過賺錢機(jī)會(huì)第一桶金 :哥幾個(gè)齊心協(xié)力,翻身的機(jī)會(huì)到了!利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) :這項(xiàng)業(yè)務(wù)如果做成,業(yè)績(jī)沒的說,再升一級(jí)的希望很大!買車吧!Date 21信息收集階段收集卡車信息(型號(hào)、規(guī)格、品牌等)噸位大小、發(fā)動(dòng)機(jī)、鋼板、后橋、駕駛室216。 前兩天華菱的車隊(duì)路過我們家,浩浩蕩蕩,車也挺氣派的 ,還給留了宣傳資料,不知性能怎么樣?216。再聽聽賣車的怎么說。? 團(tuán)體用戶的購(gòu)買決策是由老板及其合伙人決定的。與單位領(lǐng)導(dǎo)一起去 團(tuán)體用戶中,個(gè)體戶老板或者合伙人是決策的發(fā)起人及最終決策者。 ◆ 營(yíng)銷方法之一:投資顧問營(yíng)銷法圖便宜賣老牛Date 37 經(jīng)營(yíng)物流業(yè)的盈利模式在于:車輛出勤率高;維修次數(shù)少,維修及時(shí)且時(shí)間少、費(fèi)用??;能多拉快跑,效率高;容易轉(zhuǎn)手,轉(zhuǎn)手價(jià)格高;車輛使用年限長(zhǎng)。投資需要有一定的眼光,選擇合適的重卡產(chǎn)品更是需要綜合各方面的要素,慎重選擇! 投資需要眼光Date 39—— 朋友的錢最好賺! 營(yíng)銷方法之二:忠誠(chéng)用戶營(yíng)銷法 ● 誰的錢最好賺?Date 40 專業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn),重卡消費(fèi)者 80%為現(xiàn)有用戶的更新, 20%為其親戚、朋友和熟人,由此可見只有長(zhǎng)期忠誠(chéng)的顧客才是企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的源泉。通過建立用戶檔案,形成用戶資料庫,有針對(duì)性地進(jìn)行 情感溝通 ,將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶,使用戶成為我們親密的朋友。其核心理念是顧客滿意和顧客忠誠(chéng),通過取得顧客的滿意和忠誠(chéng)來促進(jìn)相互有利的交換,最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。,每月還款對(duì)他們來說是一件比較麻煩的事,經(jīng)銷商就可以提供上門收款服務(wù)。、車輛轉(zhuǎn)讓提供買賣信息。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷法指利用對(duì)顧客有影響的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)人員進(jìn)行營(yíng)銷,并給予一定的激勵(lì)政策。160
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