如何做好圖書營銷-文庫吧資料
2024-08-16 11:24本頁面
【正文】 不一定在本地也受歡迎，同一種裝幀形式在不同地區(qū)被接受程度不同，不同知識層次的讀者對圖書內容的要求不同，不同的消費層次對定價的敏感度不同，在某出版社使用的策劃方法搬到別的出版社就行不通。而消費者的需求是不斷變化的，如果只把精力集中到“做書”上，以產品定位而不是以消費者的需求定位，策劃的圖書不被市場接受是必然的。常常會有編輯抱怨：書的內容很好，卻沒有好的市場反映。在營銷策劃時要將推廣重點放在零售商和讀者上，根據圖書生命周期的不同階段靈活采取不同的營銷手段。3．圖書的營銷設計。圖書既然是商品，就不能僅注重其核心功能──內容而忽略與產品有關的其他因素。根據選題的目標市場定位，在比同類書具有更高的質量和鮮明特色的前提下先對選題的題材、角度、體裁有大致設想，再通過與專家、作者溝通，落實具體的編寫計劃和出版進程。要根據本出版社自身性質、出書特色、銷售渠道的特點等確定圖書的選題方向。2．借助出版社的出版優(yōu)勢。（二） 準確的目標市場定位1．要明確具體的讀者對象。3．圖書上市后的調研。（2）目標市場的競爭情況：主要了解進行中的選題存在哪些競爭威脅，如哪些出版社在這個領域的圖書有競爭實力、同類書的情況、圖書運作過程的潛在競爭者等。如：讀者在想什么?需要什么?對什么最感興趣？目前的圖書市場存在哪些需求空間？要認真了解讀者，研究讀者的閱讀需要、閱讀興趣和接受能力，以便有針對性、有目的地設計選題。如：推行某項重大政策或出現某種重大政治變化、某種社會思潮對市場購買力引起的變化、讀者閱讀熱點的轉移、消費觀念的變換、社會時尚引起購買力的動機。這些對確定選題的策劃方向十分重要。1．策劃前的調研（1）圖書的市場走勢?，F代出版活動中，選題策劃涉及到圖書生產和圖書經營的每一個環(huán)節(jié)，是圖書組稿、編輯、設計、印制、宣傳、發(fā)行各個環(huán)節(jié)策劃的總和。 隨著我國加入WT0，我國的圖書出版行業(yè)將面臨嚴峻的考驗，市場競爭將更加激烈。游擊營銷適合你的書嗎？如果是，發(fā)揮創(chuàng)意吧。探索出適合你的渠道?？偣渤^20種渠道。花2個月時間找到這些問題的答案，你應該能夠勾畫出一個營銷計劃，這份計劃告訴你：..??.???術語解釋：渠道指的是你用來傳遞書的信息給讀者的通路。有一個確定不變的、長期的營銷計劃在你即將結束手高之前，坐下來勾畫出營銷推廣計劃的基礎。集中面對上述5種目標。你對書的期望值不應該放在銷量上。d. 出版目標。c. 宣傳目標。所以你的目標期望值要現實一些，否則你會容易泄氣，
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