【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ● 第一階段的發(fā)展重點(diǎn)，是要準(zhǔn)確地控制原子數(shù)量在100個(gè)以下的納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)。這需要使用計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)／制造技術(shù)和現(xiàn)有工廠的設(shè)備和超精密電子裝置。這個(gè)階段的市場(chǎng)規(guī)模約為5億美元?！?第二個(gè)階段是生產(chǎn)納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)。在這個(gè)階段，納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)和納米復(fù)合材料的制造將達(dá)到實(shí)用化水平。該階段的市場(chǎng)規(guī)模在50～200億美元之間?！?第三個(gè)階段里大量制造復(fù)雜的納米結(jié)構(gòu)物質(zhì)將成為可能。這要求有高級(jí)的計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)／制造系統(tǒng)、目標(biāo)設(shè)計(jì)技術(shù)、計(jì)算機(jī)模擬技術(shù)和組裝技術(shù)等。該階段的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)100～1000億美元?！?第四個(gè)階段，納米計(jì)算機(jī)將在這個(gè)階段中得以實(shí)現(xiàn)。這個(gè)階段的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000～10000億美元?！?第五個(gè)階段，科學(xué)家們將研制出能夠制造動(dòng)力源與程序自律化的元件和裝置，市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)6萬(wàn)億美元。宰貝克斯公司認(rèn)為，雖然納米技術(shù)每個(gè)階段到來(lái)的時(shí)間有很大的不確定性，難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，但在2010年之前，納米技術(shù)有可能發(fā)展到第三個(gè)階段，超越“量子效應(yīng)障礙”的技術(shù)將達(dá)到實(shí)用化水平。由于采用納米技術(shù)以生產(chǎn)納米材料在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面的投入少、市場(chǎng)前景廣闊，納米科技的應(yīng)用得到以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主的中國(guó)企業(yè)的熱情響應(yīng)。當(dāng)前，應(yīng)特別重視納米材料在環(huán)境、能源、醫(yī)藥和國(guó)防等領(lǐng)域的應(yīng)用，培育納米材料產(chǎn)業(yè)，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈，使這些產(chǎn)業(yè)的起點(diǎn)定位在21世紀(jì)技術(shù)制高點(diǎn)上。正在快速成長(zhǎng)的中國(guó)納米產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（1）車(chē)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)1998年我國(guó)汽車(chē)保有量已達(dá)1450萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)到2000年將達(dá)1800萬(wàn)輛。此外，我國(guó)還有1500多萬(wàn)輛農(nóng)用汽車(chē)和4000萬(wàn)輛摩托車(chē)。如此巨大的車(chē)輛保有量，為我國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。我國(guó)是僅次于美國(guó)、俄羅斯的世界第三大潤(rùn)滑油生產(chǎn)國(guó)，也是第三大成品潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，現(xiàn)有21個(gè)基礎(chǔ)油生產(chǎn)廠，3000多個(gè)大小調(diào)合油廠，年生產(chǎn)能力約為400萬(wàn)噸。在全部潤(rùn)滑油產(chǎn)品中，車(chē)用油約占一半。我國(guó)對(duì)車(chē)用潤(rùn)滑油的需求以每年3%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)大于世界年均增長(zhǎng)1%的速度。我國(guó)現(xiàn)有兩個(gè)現(xiàn)代化潤(rùn)滑油添加劑生產(chǎn)基地，30多個(gè)生產(chǎn)廠，可生產(chǎn)12大類(lèi)110多個(gè)品種潤(rùn)滑油添加劑產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力超過(guò)12萬(wàn)噸。但是產(chǎn)品多以單劑為主，技術(shù)含量低；復(fù)合添加劑近年剛剛起步，由于化工原料純度和批次穩(wěn)定性差，因此產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)外先進(jìn)水平還有一定差距。同時(shí)，我國(guó)內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油升級(jí)換代慢，高、中、低檔內(nèi)燃機(jī)用機(jī)油將長(zhǎng)期并存。在我國(guó)市場(chǎng)上，減摩抗磨、養(yǎng)護(hù)修復(fù)類(lèi)汽車(chē)添加劑倍受消費(fèi)者青睞，納米潤(rùn)滑添加劑具有超強(qiáng)的抗磨損、減摩擦性能，替換普通潤(rùn)滑油中的摩擦改進(jìn)劑或極壓抗磨劑后，使?jié)櫥偷母鞣N性能大幅度提高，不僅使?jié)櫥蜕?jí)換代，而且具有極大的經(jīng)濟(jì)效益。將納米潤(rùn)滑添加劑加入汽車(chē)機(jī)油中，可以用作汽車(chē)引擎養(yǎng)護(hù)劑。據(jù)北京市商情咨詢(xún)公司對(duì)全國(guó)33個(gè)直轄市、省會(huì)城市、計(jì)劃單列市的調(diào)查，1997年全國(guó)汽車(chē)添加劑銷(xiāo)售額近8億元，絕大多數(shù)產(chǎn)品是國(guó)外品牌如美國(guó)的JB、保標(biāo)、特耐磨、奇魔等。這些牌號(hào)的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)劑在我國(guó)的銷(xiāo)售額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前每年已超過(guò)10億元人民幣，近2500噸。隨著同類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)的提高以及成本與售價(jià)的降低，市場(chǎng)需求還在以每年10%的速度增長(zhǎng)。（2）工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)在電力工業(yè)的大、中型發(fā)電機(jī)維修時(shí)，發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子因慣性而無(wú)法及時(shí)停車(chē)，因此必須對(duì)其提供額外電源以保證其潤(rùn)滑，這將造成投資及運(yùn)行費(fèi)用的大量增加。而納米潤(rùn)滑添加劑由于具有超強(qiáng)抗磨損、減摩擦及散熱功能，可以解決這一難題，不僅大幅度降低機(jī)械部件的摩擦與磨損，延長(zhǎng)其使用壽命，而且能保障安全生產(chǎn)。納米潤(rùn)滑添加劑的超強(qiáng)修復(fù)功能，可以顯著改善機(jī)械設(shè)備的動(dòng)力性能，不僅節(jié)省資金，而且節(jié)省能源、有利于環(huán)境保護(hù)。工業(yè)上為了提高齒輪油的承載能力，其齒輪油的粘度都比較大。然而，由于齒輪傳動(dòng)時(shí)散發(fā)熱量較多，高粘度齒輪油的散熱差，而極易使齒輪箱的溫度偏高；此外，齒輪油粘度大，還會(huì)使單位時(shí)間內(nèi)潤(rùn)滑油的泵送量減少，導(dǎo)致遠(yuǎn)距離需潤(rùn)滑設(shè)備的供油不足，極易引起機(jī)械故障。納米潤(rùn)滑添加劑由于具有超強(qiáng)的承載、潤(rùn)滑、抗磨、修復(fù)及散熱能力，而且能與低粘度油相匹配，因此把納米潤(rùn)滑添加劑應(yīng)用到齒輪油中，可以大大改善設(shè)備的潤(rùn)滑性能，大幅度降低設(shè)備的機(jī)械故障和延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命。2000年全國(guó)齒輪油的生產(chǎn)量已超過(guò)10萬(wàn)噸，相應(yīng)每年需納米潤(rùn)滑添加劑5000噸以上。（3）紡織制品市場(chǎng)我國(guó)是世界紡織工業(yè)大國(guó)，2000年生產(chǎn)化纖用漿粕29萬(wàn)噸，化學(xué)纖維690萬(wàn)噸，粘膠纖維56萬(wàn)噸，合成纖維630萬(wàn)噸，錦綸纖維36萬(wàn)噸，滌綸纖維510萬(wàn)噸，腈綸纖維47萬(wàn)噸，維綸纖維2萬(wàn)噸，丙綸纖維28萬(wàn)噸。通過(guò)把具有特殊功能的納米材料與紡織原料進(jìn)行復(fù)合，可以制備成各種功能織物，廣泛應(yīng)用于紡織工業(yè)。以腈綸纖維為例，2000年全國(guó)生產(chǎn)腈綸纖維47萬(wàn)噸，實(shí)際需求為75萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)到2005年，我國(guó)腈綸實(shí)際需求量將達(dá)90～100萬(wàn)噸，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，假如僅有5%的腈綸添4%的納米功能織物添加劑而成為納米功能織物，僅此一項(xiàng)每年就需納米功能織物添加劑1800噸，如考慮棉纖維、錦綸纖維、滌綸纖維等，每年至少需要近萬(wàn)噸的納米功能織物添加劑，因此即使本公司的納米功能織物添加劑在市場(chǎng)上僅占5%，每年就有400～500噸，產(chǎn)值近億元，如考慮到出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字會(huì)更大。據(jù)國(guó)際紡織聯(lián)盟（ITMF）統(tǒng)計(jì)：1999年全世界紡織纖維總產(chǎn)量為4670萬(wàn)噸，其中合成纖維為2390萬(wàn)噸，并仍以較快速增長(zhǎng)。1998年中國(guó)合成纖維總產(chǎn)量460萬(wàn)噸，1999年合成纖維產(chǎn)量比1998年增加17%。隨著人們生活水平及保健意識(shí)的提高，人們對(duì)服裝及織物的要求也越來(lái)越高，除滿(mǎn)足保暖等基本要求外，那些有預(yù)防和保健功能的服裝及織物越來(lái)越受到人們的青睞。此外，由于紫外輻射、電磁輻射等是長(zhǎng)期存在的，而且不可能在短期內(nèi)得到有效解決，因此那些具有抗紫外線、抗電磁波及紅外保健等織物的市場(chǎng)需求會(huì)十分巨大，而且市場(chǎng)周期較長(zhǎng)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人類(lèi)生活水平的提高，人們已經(jīng)越來(lái)越追求高檔、舒適、具有保健功能的服裝。由于納米功能織物添加劑具有用量少、性能好、與纖維結(jié)合強(qiáng)度高、織物質(zhì)地均勻、色彩艷麗等優(yōu)點(diǎn)，作為一種新型功能織物改性劑，必將成為新型功能織物的關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品，具有廣泛的市場(chǎng)需求。（4）軍工市場(chǎng)有些納米功能織物如“電磁波吸收織物”還可有效吸收電磁波，它與紅外、可見(jiàn)光織物組合一起，可制成各種偽裝隱身網(wǎng)，其他納米金屬粉末也是國(guó)防現(xiàn)代化不可或缺的材料。三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分納米技術(shù)應(yīng)用的關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)化，公司對(duì)納米潤(rùn)滑及納米功能織物添加劑的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，不僅開(kāi)拓了納米材料的應(yīng)用領(lǐng)域，而且對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改進(jìn)、高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展及國(guó)防實(shí)力的提高都有極大的影響。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的拓展，“馳暢”品牌的納米材料產(chǎn)品將使公司獲取長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、增長(zhǎng)的效益及更大的客戶(hù)群體。公司定位的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：◆ 納米潤(rùn)滑添加劑◆ 納米功能織物添加劑◆ 電子信息工業(yè)用納米鎳粉◆ 粉體功能材料：多頻譜隱身材料、特殊環(huán)境下的自潤(rùn)滑材料◆ 其他行業(yè)需用納米粉末第五章 競(jìng)爭(zhēng)性分析一、高溫合金產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)者由于高溫合金產(chǎn)品使用于軍用和民用兩個(gè)方面，相關(guān)數(shù)據(jù)的取得比較困難。以下數(shù)據(jù)可能有所遺漏，但從中可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。（1）國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手① 主要生產(chǎn)企業(yè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫合金的企業(yè)在產(chǎn)量和品種上較具競(jìng)爭(zhēng)力的還有：上海五鋼特種冶煉公司、長(zhǎng)城特殊鋼股份有限公司第三鋼廠、北京航空材料研究院、沈陽(yáng)金昌普新材料股份公司（中科院金屬所高溫室）、撫順特殊鋼股份有限公司、大冶特殊鋼股份有限公司、首都鋼鐵公司冶金研究所等企業(yè)，生產(chǎn)牌號(hào)（品種）為GH、K等。l 高溫母合金廠商國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫母合金（軍品）有五個(gè)廠商，市場(chǎng)情況如下：高溫母合金生產(chǎn)廠商名稱(chēng)生產(chǎn)能力(噸/年)市場(chǎng)占有率%生產(chǎn)品種(種類(lèi))鋼鐵研究總院高溫研究所300＜25＜20航空航天部材料研究院1000＜25＜10首鋼冶金研究院300＜20＜10中科院金屬研究所300＜10＜5其他公司300＜20＜5這些廠商的實(shí)力和發(fā)展，主要取決于各自的技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)品種和行業(yè)地位，其中鋼研高納的實(shí)力最強(qiáng)。l 高溫變形材料廠商國(guó)內(nèi)高溫合金廠商在產(chǎn)品品種上有所差異，都有自己的發(fā)展重點(diǎn)。例如：上鋼五廠和撫順特鋼不生產(chǎn)鑄造高溫合金，而著力發(fā)展變形高溫合金。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高溫合金變形材料的廠家僅有三大廠商：上鋼五廠、撫順特鋼、長(zhǎng)城特鋼三廠，根據(jù)《中國(guó)特殊鋼年鑒》資料其年總產(chǎn)量如下：廠家1996年1997年1998年1999年2000年上鋼五廠432497623629573撫順特鋼206323437336447長(zhǎng)城特鋼三廠199141281224244 （產(chǎn)量：噸）② 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于高溫合金的巨大市場(chǎng)和高科技效益，國(guó)內(nèi)許多科研院所、大專(zhuān)院校、鋼鐵企業(yè)紛紛加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍，正在成為潛在競(jìng)爭(zhēng)力量的主要有：上海司太立公司（合資）、西寧特鋼公司、陜西精密金屬公司、天津市冶金材料研究所、高性能均質(zhì)合金國(guó)家工程中心、廣東省鋼鐵研究所、太原理工大學(xué)焊接器材技術(shù)公司、上海交通大學(xué)等單位，生產(chǎn)牌號(hào)（品種）為GH、K及一些國(guó)外牌號(hào)如：Incoloy等。（2）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)企業(yè)是世界高溫合金市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，列表如下：企業(yè)名稱(chēng) 產(chǎn)品牌號(hào)佳能－穆斯克貢公司（CannonMuskegon Corporation） CMSX西屋公司（Westinghouse Corporation） Discaloy聯(lián)合航空公司（United Aircraft Company） Gatorize漢因斯?司泰特公司（Haynes Stellite Company） Haynes鈷業(yè)公司（Cabot Corporation） Hastelloy國(guó)際因科合金公司（Inco Alloys International Inc） Incoloy Inconel馬丁?馬麗塔公司（Martin Martetta Corporation） MaeM標(biāo)準(zhǔn)壓制鋼公司（Standard Pressed Steel Co） Multiphase蒙特鎳公司（Mond Nickel Company） Nimonic通用電氣公司（General Electric Company） Ren233?；萏乜斯荆╓hittaker Corporation） REP特殊金屬公司（Special Metal. Inc.） Udmit宇宙－獨(dú)眼巨人鋼公司（UniveralCyclops Corporation） Unitemp豪梅特公司（Howmet Corportation） Vitallium普拉特－惠特尼公司（Pratt amp。 Whitney Company） Waspaloy優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比公司與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)策略分析，列表如下：分類(lèi)舉 例對(duì)手優(yōu)勢(shì)對(duì)手劣勢(shì)本公司策略國(guó)內(nèi)高新材料公司金昌普（中科院冶金研究所）航空航天部材料研究院產(chǎn)品本身具有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，有品牌效應(yīng)，技術(shù)能力強(qiáng)。產(chǎn)品種類(lèi)較少，還未形成完整的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，資金不足。是公司在技術(shù)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要以靈活的營(yíng)銷(xiāo)手段奪取其市場(chǎng)，同時(shí)在規(guī)模上壓倒對(duì)手。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鋼鐵公司上海五鋼長(zhǎng)城特鋼撫順特鋼較穩(wěn)定的客戶(hù)資源，較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和銷(xiāo)售能力，融資能力較強(qiáng)。對(duì)市場(chǎng)反映遲鈍，技術(shù)能力薄弱，歷年積壓的內(nèi)部問(wèn)題較多，歷史包袱較重?？傮w上采取合作與競(jìng)爭(zhēng)并行的靈活策略，主要作為戰(zhàn)略伙伴。國(guó)外金屬公司通用電氣公司國(guó)際因科合金公司西屋公司普拉特－惠特尼公司技術(shù)力量強(qiáng)，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，具有品牌效應(yīng)，資金雄厚，具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。對(duì)剛剛進(jìn)入的中國(guó)市場(chǎng)缺乏適應(yīng)能力，運(yùn)作成本高，受政治和政策的影響較大，產(chǎn)品僅限于民用。以靈活巧妙的形式競(jìng)爭(zhēng)；大力提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和服務(wù)水平；在需要拓展海外業(yè)務(wù)和爭(zhēng)取海外客戶(hù)資源時(shí)有選擇的進(jìn)行合作。本公司高水平專(zhuān)業(yè)研究人員眾多，具有雄厚的先進(jìn)技術(shù)儲(chǔ)備和很高的知名度；強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和制造能力，種類(lèi)齊全的產(chǎn)品；靈活的管理體制。資金力量不足，品牌有待于進(jìn)一步提升，缺乏全方位的市場(chǎng)開(kāi)拓。以低成本、高質(zhì)量的服務(wù)贏得市場(chǎng)份額的最大化。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取靈活的方式，運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)加合作的策略。積極打造世界知名的品牌。針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略由于國(guó)內(nèi)新高溫合金材料公司和傳統(tǒng)特鋼公司是公司目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此有必要對(duì)它們的情況進(jìn)行進(jìn)一步分類(lèi)和研究，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略：分 類(lèi)競(jìng) 爭(zhēng) 策 略已占有市場(chǎng)份額并具有較強(qiáng)技術(shù)研發(fā)能力，如：