阿里巴巴b2b商業(yè)模式[或創(chuàng)新]分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 07:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 慮對(duì)公司商務(wù)戰(zhàn)略制定有影響的技術(shù)因素外，對(duì)Internet經(jīng)濟(jì)的理解也很重要。Internet的經(jīng)濟(jì)可以分為四層：基礎(chǔ)層，應(yīng)用層，聚合層以及商務(wù)層，每一層都有一些企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，與用戶的互動(dòng)程度也不同。 （2） 企業(yè)的商業(yè)環(huán)境 同一種商務(wù)模式在不同的商業(yè)環(huán)境下可能會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。電子商務(wù)模式是與其所處的商業(yè)環(huán)境密切相關(guān)的。 （3） 實(shí)施策略的有效程度 組織要獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須把其核心業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)變成為難以模仿的戰(zhàn)略能力，為客戶提供超值服務(wù)。 （4） 基于能力的電子商務(wù)模式實(shí)施 企業(yè)開展電子商務(wù)是信息技術(shù)不斷創(chuàng)新和新的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)引起的一種組織轉(zhuǎn)型，需要企業(yè)戰(zhàn)略，組織結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品與市場(chǎng)以及企業(yè)文化等關(guān)鍵企業(yè)要素協(xié)同變革。具體來說，成功的電子商務(wù)需要企業(yè)戰(zhàn)略與愿景，組織結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品與市場(chǎng)，業(yè)務(wù)流程，企業(yè)文化和IT等多方面的變革。不同的電子商務(wù)模式對(duì)于每一項(xiàng)所需的能力也是不同的，以信息中介，全服務(wù)提供商以及虛擬社區(qū)為例進(jìn)行能力需求的比較?？梢娦畔⒅薪楦粗赜谄髽I(yè)軟實(shí)力的構(gòu)建，全服務(wù)提供商則需要硬件設(shè)施以及企業(yè)文化的整合，相對(duì)于信息中介要求的條件更高，而虛擬社區(qū)則是介于兩者之間。以下重點(diǎn)通過企業(yè)的商業(yè)環(huán)境和實(shí)施策略的有效程度來分析阿里巴巴模式成功的原因。 (1) 企業(yè)的商業(yè)環(huán)境 電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)之間特別是同行業(yè)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，質(zhì)量，服務(wù)和成本都成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。為了能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來，保留一定的市場(chǎng)份額，一些企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，然而，這種做法無異于飲鴆止渴，是本來有限的盈利空間被壓榨得更小，結(jié)果往往是兩敗俱傷。由于企業(yè)各自為戰(zhàn)，使企業(yè)與原材料供應(yīng)商的談判中處于劣勢(shì)，因此造成原材料價(jià)格居高不下，企業(yè)無法有效控制產(chǎn)品成本。 在我國(guó)企業(yè)的信息化程度已證明能幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多家企業(yè)在某些環(huán)節(jié)也可以進(jìn)行合作；另一方面，對(duì)在我國(guó)信息非常分散，信息化基礎(chǔ)薄弱的中小企業(yè)來說，同行業(yè)的企業(yè)通過合作，可以有效減低進(jìn)入威脅，防止被大企業(yè)吞并；同時(shí)如果能有一個(gè)可以集中分享信息的平臺(tái)，那么它們所擁有的選擇貿(mào)易伙伴機(jī)會(huì)也就更多，分銷渠道也就更廣，可以說阿里巴巴這種能夠整合各方信息商務(wù)第三方公共服務(wù)平臺(tái)是非常需要的。因?yàn)榘⒗锇桶偷某闪⒔鉀Q了中國(guó)B2B電子商務(wù)的兩大問題：信息流瓶頸和信用瓶頸。 1）信息流瓶頸的解決 對(duì)于中小企業(yè)，由于缺乏市場(chǎng)開發(fā)資金，難以擠入傳統(tǒng)批發(fā)零售渠道的有利檔位，橫亙?cè)谄淞魍ㄇ赖牡谝淮笃款i是信息流不暢，他們很難把有關(guān)自己企業(yè)和產(chǎn)品的信息有效地傳達(dá)至顧客，更難有效地把產(chǎn)品銷售給顧客。而阿里巴巴最初的業(yè)務(wù)正是以解決中小企業(yè)在流通渠道，特別是外貿(mào)渠道的信息流瓶頸問題的。它為中小企業(yè)搭建了準(zhǔn)公共的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，使他們不必單獨(dú)投資，只需花很少的錢成為阿里巴巴的會(huì)員后便能把有關(guān)自己的信息公布在阿里巴巴的信息平臺(tái)上。 2）信用瓶頸的解決 對(duì)于中小企業(yè)流通渠道的信用瓶頸，阿里巴巴推出的“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，用自身的信譽(yù)資本以第三方信用向采購商推薦優(yōu)秀的中國(guó)中小出口企業(yè)；之后推出的富有創(chuàng)意的“誠(chéng)信通”，將交易雙方信用評(píng)定和第三方權(quán)威征信機(jī)構(gòu)認(rèn)證很好地動(dòng)態(tài)結(jié)合起來，既反映了企業(yè)既往的信用狀況，又實(shí)時(shí)跟蹤其當(dāng)前交易行為，還約束它們的今后信用行為。這些措施較好地解決了中小企業(yè)網(wǎng)上交易的信用難題，使得在網(wǎng)上劣商不再能驅(qū)逐良商，使講誠(chéng)
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