阿里巴巴b2b商業(yè)模式[或創(chuàng)新]分析報告(編輯修改稿)
2025-08-30 07:25 本頁面
【文章內容簡介】 慮對公司商務戰(zhàn)略制定有影響的技術因素外，對Internet經濟的理解也很重要。Internet的經濟可以分為四層：基礎層，應用層，聚合層以及商務層，每一層都有一些企業(yè)相關的產品和服務，與用戶的互動程度也不同。 （2） 企業(yè)的商業(yè)環(huán)境 同一種商務模式在不同的商業(yè)環(huán)境下可能會產生不同的結果。電子商務模式是與其所處的商業(yè)環(huán)境密切相關的。 （3） 實施策略的有效程度 組織要獲取競爭優(yōu)勢，必須把其核心業(yè)務流程轉變成為難以模仿的戰(zhàn)略能力，為客戶提供超值服務。 （4） 基于能力的電子商務模式實施 企業(yè)開展電子商務是信息技術不斷創(chuàng)新和新的網絡企業(yè)運營引起的一種組織轉型，需要企業(yè)戰(zhàn)略，組織結構，產品與市場以及企業(yè)文化等關鍵企業(yè)要素協(xié)同變革。具體來說，成功的電子商務需要企業(yè)戰(zhàn)略與愿景，組織結構，產品與市場，業(yè)務流程，企業(yè)文化和IT等多方面的變革。不同的電子商務模式對于每一項所需的能力也是不同的，以信息中介，全服務提供商以及虛擬社區(qū)為例進行能力需求的比較。可見信息中介更看重于企業(yè)軟實力的構建，全服務提供商則需要硬件設施以及企業(yè)文化的整合，相對于信息中介要求的條件更高，而虛擬社區(qū)則是介于兩者之間。以下重點通過企業(yè)的商業(yè)環(huán)境和實施策略的有效程度來分析阿里巴巴模式成功的原因。 (1) 企業(yè)的商業(yè)環(huán)境 電子商務時代，企業(yè)之間特別是同行業(yè)企業(yè)之間競爭不斷升級，質量，服務和成本都成為企業(yè)競爭的焦點。為了能在激烈的競爭中生存下來，保留一定的市場份額，一些企業(yè)大打價格戰(zhàn)，然而，這種做法無異于飲鴆止渴，是本來有限的盈利空間被壓榨得更小，結果往往是兩敗俱傷。由于企業(yè)各自為戰(zhàn)，使企業(yè)與原材料供應商的談判中處于劣勢，因此造成原材料價格居高不下，企業(yè)無法有效控制產品成本。 在我國企業(yè)的信息化程度已證明能幫助企業(yè)降低運營成本，提升綜合競爭力。本是競爭對手的多家企業(yè)在某些環(huán)節(jié)也可以進行合作；另一方面，對在我國信息非常分散，信息化基礎薄弱的中小企業(yè)來說，同行業(yè)的企業(yè)通過合作，可以有效減低進入威脅，防止被大企業(yè)吞并；同時如果能有一個可以集中分享信息的平臺，那么它們所擁有的選擇貿易伙伴機會也就更多，分銷渠道也就更廣，可以說阿里巴巴這種能夠整合各方信息商務第三方公共服務平臺是非常需要的。因為阿里巴巴的成立解決了中國B2B電子商務的兩大問題：信息流瓶頸和信用瓶頸。 1）信息流瓶頸的解決 對于中小企業(yè)，由于缺乏市場開發(fā)資金，難以擠入傳統(tǒng)批發(fā)零售渠道的有利檔位，橫亙在其流通渠道的第一大瓶頸是信息流不暢，他們很難把有關自己企業(yè)和產品的信息有效地傳達至顧客，更難有效地把產品銷售給顧客。而阿里巴巴最初的業(yè)務正是以解決中小企業(yè)在流通渠道，特別是外貿渠道的信息流瓶頸問題的。它為中小企業(yè)搭建了準公共的網絡信息平臺，使他們不必單獨投資，只需花很少的錢成為阿里巴巴的會員后便能把有關自己的信息公布在阿里巴巴的信息平臺上。 2）信用瓶頸的解決 對于中小企業(yè)流通渠道的信用瓶頸，阿里巴巴推出的“中國供應商”服務，用自身的信譽資本以第三方信用向采購商推薦優(yōu)秀的中國中小出口企業(yè)；之后推出的富有創(chuàng)意的“誠信通”，將交易雙方信用評定和第三方權威征信機構認證很好地動態(tài)結合起來，既反映了企業(yè)既往的信用狀況，又實時跟蹤其當前交易行為，還約束它們的今后信用行為。這些措施較好地解決了中小企業(yè)網上交易的信用難題，使得在網上劣商不再能驅逐良商，使講誠
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