阿里巴巴b2b商業(yè)模式[或創(chuàng)新]分析報告-在線瀏覽
2024-09-13 07:25本頁面
【正文】 電子商務(wù)即將經(jīng)歷三個階段：信息流，資金流和物流。交易平臺在技術(shù)上隨讓不難，但沒有人使用，企業(yè)對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大，這也構(gòu)成阿里巴巴發(fā)展初期成功的關(guān)鍵要素。 這是在馬云對中國電子商務(wù)環(huán)境正確的感知上，阿里巴巴的發(fā)展才能夠腳踏實(shí)地，成為B2B市場上別人難以模仿和超越的對象。在阿里巴巴發(fā)展初期，商務(wù)活動受傳統(tǒng)交流媒介制約存在著嚴(yán)重的信息不對稱現(xiàn)象，新成立的阿里巴巴以此給自己做了一個務(wù)實(shí)的定位就是專做信息流，充分滿足了客戶的需求。此后，阿里巴巴又瞄準(zhǔn)了B2B電子商務(wù)市場存在著的便捷和誠信問題，著手深化了Web站點(diǎn)構(gòu)筑和維護(hù)管理并發(fā)展誠信通，支付寶解決電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的問題?？梢姡⒗锇桶偷暮诵膬r值實(shí)際上建立在買家和賣家信息的溝通和獲取上，其后的產(chǎn)品作如誠信通，支付寶，搜索工具等都是為促進(jìn)價值鏈中各個主體信息更加暢通傳遞的工具。其付費(fèi)會員有兩種類型，國際交易平臺的會員和國內(nèi)交易平臺的會員。 國內(nèi)交易平臺主要是為國內(nèi)中小企業(yè)完成網(wǎng)上交易提供有償服務(wù)，其中最突出的是信用評估服務(wù)，所以國內(nèi)付費(fèi)會員基本都是“誠信通”會員。但這些收入只占阿里巴巴總營收中很小部分。這是因?yàn)?，中國的電子商?wù)有著不同于美國的發(fā)展背景。但中國99％的企業(yè)都是中小企業(yè)，市場環(huán)境與美國迥然不同，這就決定了中國要發(fā)展電子商務(wù)就不能忽視中小企業(yè)。 阿里巴巴經(jīng)營模式分析依托阿里巴巴網(wǎng)站（中、英、日三版本），攏聚企業(yè)會員，整合成一個不斷擴(kuò)張的龐大買賣交互網(wǎng)絡(luò)，形成一個無限膨脹的網(wǎng)上交易市場，通過向非付費(fèi)、付費(fèi)會員提供、出售資訊和更高端服務(wù)，贏得越來越多的企業(yè)會員注冊加盟。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括： ①商業(yè)機(jī)會，有27個行業(yè)700多個產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會供查閱，通常提供大約50萬供求信息。 ③公司全庫：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬多家公司網(wǎng)頁。會員也可以免費(fèi)申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中，并鏈接到公司全庫的相關(guān)類目中方便會員有機(jī)會了解公司全貌。 ⑤價格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息。在這里會員交流行業(yè)見解，談天說地。 ⑦商業(yè)服務(wù)：航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。另外在最近還分類開設(shè)了阿里巴巴化工網(wǎng)、服裝網(wǎng)、電子網(wǎng)、商務(wù)服務(wù)網(wǎng)來進(jìn)一步的細(xì)分客戶群體實(shí)現(xiàn)面向性的精確定位確保電子商務(wù)交易執(zhí)行效率的提高和便捷。Internet的經(jīng)濟(jì)可以分為四層：基礎(chǔ)層，應(yīng)用層，聚合層以及商務(wù)層，每一層都有一些企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，與用戶的互動程度也不同。電子商務(wù)模式是與其所處的商業(yè)環(huán)境密切相關(guān)的。 （4） 基于能力的電子商務(wù)模式實(shí)施 企業(yè)開展電子商務(wù)是信息技術(shù)不斷創(chuàng)新和新的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運(yùn)營引起的一種組織轉(zhuǎn)型，需要企業(yè)戰(zhàn)略，組織結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品與市場以及企業(yè)文化等關(guān)鍵企業(yè)要素協(xié)同變革。不同的電子商務(wù)模式對于每一項(xiàng)所需的能力也是不同的，以信息中介，全服務(wù)提供商以及虛擬社區(qū)為例進(jìn)行能力需求的比較。以下重點(diǎn)通過企業(yè)的商業(yè)環(huán)境和實(shí)施策略的有效程度來分析阿里巴巴模式成功的原因。為了能在激烈的競爭中生存下來，保留一定的市場份額，一些企業(yè)大打價格戰(zhàn)，然而，這種做法無異于飲鴆止渴，是本來有限的盈利空間被壓榨得更小，結(jié)果往往是兩敗俱傷。 在我國企業(yè)的信息化程度已證明能幫助企業(yè)降低運(yùn)營成本，提升綜合競爭力。因?yàn)榘⒗锇桶偷某闪⒔鉀Q了中國B2B電子商務(wù)的兩大問題：信
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