阿里巴巴b2b商業(yè)模式[或創(chuàng)新]分析報告-免費(fèi)閱讀
【正文】 4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。它發(fā)展八年來取得了驚人的成功，這與它成功獨(dú)到的商業(yè)模式是分不開的。然而網(wǎng)上交易平臺的關(guān)鍵是客戶和人氣?！ 〉谌獙⑹袌鰴C(jī)會定位于中小企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期，為了吸引客戶采取寬松的進(jìn)入控制是可以理解的。因此，如何利用各個企業(yè)發(fā)布的信息，建立主動或者輔助的企業(yè)交互機(jī)制，將是今后B2B電子商務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)。所以，阿里巴巴實(shí)施策略的有效性在于它成功將其策略轉(zhuǎn)化為難以模仿的戰(zhàn)略形式。而阿里巴巴最初的業(yè)務(wù)正是以解決中小企業(yè)在流通渠道，特別是外貿(mào)渠道的信息流瓶頸問題的。以下重點(diǎn)通過企業(yè)的商業(yè)環(huán)境和實(shí)施策略的有效程度來分析阿里巴巴模式成功的原因。Internet的經(jīng)濟(jì)可以分為四層：基礎(chǔ)層，應(yīng)用層，聚合層以及商務(wù)層，每一層都有一些企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，與用戶的互動程度也不同。 ⑤價格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報價和市場價格動態(tài)信息。 阿里巴巴經(jīng)營模式分析依托阿里巴巴網(wǎng)站（中、英、日三版本），攏聚企業(yè)會員，整合成一個不斷擴(kuò)張的龐大買賣交互網(wǎng)絡(luò)，形成一個無限膨脹的網(wǎng)上交易市場，通過向非付費(fèi)、付費(fèi)會員提供、出售資訊和更高端服務(wù)，贏得越來越多的企業(yè)會員注冊加盟。 國內(nèi)交易平臺主要是為國內(nèi)中小企業(yè)完成網(wǎng)上交易提供有償服務(wù)，其中最突出的是信用評估服務(wù)，所以國內(nèi)付費(fèi)會員基本都是“誠信通”會員。在阿里巴巴發(fā)展初期，商務(wù)活動受傳統(tǒng)交流媒介制約存在著嚴(yán)重的信息不對稱現(xiàn)象，新成立的阿里巴巴以此給自己做了一個務(wù)實(shí)的定位就是專做信息流，充分滿足了客戶的需求。按照價值鏈的分類則阿里巴巴在其中的主要角色屬于信息中介，它為買家賣家提供網(wǎng)上溝通交易的平臺，并整合了大量的關(guān)于買家和賣家的信息；同時由于阿里巴巴誠信通，支付寶等工具的推出，使阿里巴巴又具備了成為信用中介的一定條件。本文就是以B2B阿里巴巴為例，介紹了其電子商務(wù)模式的變遷以及成功之處，并提出了阿里巴巴未來發(fā)展的可能走向。這個關(guān)鍵要素可以概括為，做今天能做到的事，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。 阿里巴巴的盈利增長點(diǎn)及盈利措施：阿里巴巴盈利主要來源于注冊會員繳納的會員費(fèi)。在市場經(jīng)濟(jì)成熟的美國，各行業(yè)前三大公司掌握著絕大多數(shù)的市場和資源，基本上所有的電子商務(wù)都是為這些大公司服務(wù)。用戶可以通過搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)資訊。 這些欄目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實(shí)用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場的主體。具體來說，成功的電子商務(wù)需要企業(yè)戰(zhàn)略與愿景，組織結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品與市場，業(yè)務(wù)流程，企業(yè)文化和IT等多方面的變革。本是競爭對手的多家企業(yè)在某些環(huán)節(jié)也可以進(jìn)行合作；另一方面，對在我國信息非常分散，信息化基礎(chǔ)薄弱的中小企業(yè)來說，同行業(yè)的企業(yè)通過合作，可以有效減低進(jìn)入威脅，防止被大企業(yè)吞并；同時如果能有一個可以集中分享信息的平臺，那么它們所擁有的選擇貿(mào)易伙伴機(jī)會也就更多，分銷渠道也就更廣，可以說阿里巴巴這種能夠整合各方信息商務(wù)第三方公共服務(wù)平臺是非常需要的。這種模式可以主要概括為良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)。缺乏基于信息流的企業(yè)互動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然為電子商務(wù)在中國的開展提供了有利條件，但是總體來說，現(xiàn)在企業(yè)間的電子商務(wù)在我國還不夠普及。缺乏對企業(yè)的有效約束 阿里巴巴等B2B企業(yè)旨在為各個行業(yè)的企業(yè)提供一個交易平臺。 第二，將網(wǎng)上結(jié)算和物流配送等功能模塊列
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