阿里巴巴管理模式成功原因分析(編輯修改稿)
2024-08-24 06:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這天開始，馬云開始鐵下心來做電子商務(wù)。正是這些目標(biāo)，一直激勵和引導(dǎo)阿里巴巴走上正軌。 （二）商業(yè)模式阿里巴巴主要的商業(yè)模式是：讓中小企業(yè)獲利。站點(diǎn)的推廣，站點(diǎn)的設(shè)計(jì)。企業(yè)架設(shè)企業(yè)站點(diǎn)。交易的定單管理體制?！ 〖茉O(shè)企業(yè)站點(diǎn)的毛利率從來很高，網(wǎng)站的托管意味著收入上存在延續(xù)性，今年獲得了一些制作費(fèi)，明年可以獲得托管費(fèi)用。但是很少有企業(yè)把它理解為是一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，理由在于這是一個(gè)高度離散的行業(yè)。你可以很從容的獲得一個(gè)或者幾個(gè)制作企業(yè)站點(diǎn)的機(jī)會，但不等于能夠獲得很多。這里存在收入收集上的困難。有一些公司主營這項(xiàng)業(yè)務(wù)，她們往往將業(yè)務(wù)定格在高端客戶。 阿里巴巴是一個(gè)很大的商業(yè)社區(qū)站點(diǎn)，這就是說她有與許多潛在顧客頻繁接觸的機(jī)會。更重要的是她能順利的把潛在機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)收入。阿里巴巴的目標(biāo)受眾每年都要參加許多類似廣交會之類的展銷會議，這時(shí)候阿里巴巴的工作人員就出現(xiàn)了，有一些低成本的推廣活動。線上與線下的營業(yè)推廣相結(jié)合，實(shí)踐證明能有效的收集商業(yè)機(jī)會。 中小企業(yè)存在很大的伸縮性，這是說業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)模都在迅速的發(fā)生變化。有時(shí)候她或許會找鄰居幫助設(shè)計(jì)一個(gè)主頁，這在當(dāng)時(shí)可能已經(jīng)足夠了，但是很快她就有了更高的需求，這就超過了鄰居的能力。阿里巴巴則有能力提供從低端到高端所有的站點(diǎn)解決方案。她能在企業(yè)的成長過程中獲得全部收益。 更大的優(yōu)勢在于制作商品交易市場型的站點(diǎn)。阿里巴巴只是替商品交易市場做一個(gè)外觀主頁，然后將其鏈接在自己的分類目錄下。交易市場有了一個(gè)站點(diǎn)，實(shí)際上這和阿里巴巴的站點(diǎn)是同一個(gè)站點(diǎn)，這就提高了被檢索的機(jī)會。（三）組織結(jié)構(gòu)何為組織？在周三多先生編著的《管理學(xué)》是這樣定義的：組織是兩個(gè)以上的人在一起為實(shí)現(xiàn)某個(gè)共同目標(biāo)而協(xié)同行動的集合體。組織設(shè)計(jì)就是對組織的結(jié)構(gòu)和活動進(jìn)行創(chuàng)構(gòu)、變革和再設(shè)計(jì)。 下圖為阿里巴巴的組織結(jié)構(gòu)圖: 從這個(gè)圖來看，阿里巴巴的組織是層級化的。組織的層級化是指縱向結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中需要明確層級數(shù)目和有效的管理幅度，需要根據(jù)組織集權(quán)化的程度，規(guī)定縱向各層級之間的權(quán)責(zé)關(guān)系，最終形成一個(gè)能夠?qū)?nèi)外環(huán)境要求作出動態(tài)反應(yīng)的有效組織結(jié)構(gòu)形式。明顯，阿里巴巴的組織結(jié)構(gòu)是扁平式的。這種組織結(jié)構(gòu)有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是管理的層級比較少，所以阿里巴巴的信息溝通和傳遞速度比較快，能更好地抓住市場的動態(tài)，而且信息失真度也比較低，從而能減少決策失誤。同時(shí)，阿里巴巴的上級主管對下屬的控制就不會太呆板，這也就有利于發(fā)揮下屬人員的積極性和創(chuàng)造性。（三）創(chuàng)新理念在今天這個(gè)千軍萬馬充滿競
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