阿里巴巴的案例分析(編輯修改稿)
2025-05-29 05:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 找信息網(wǎng)上推廣、網(wǎng)下推廣獲得反饋信息誠(chéng)信檔案驗(yàn)證 獲取定單、達(dá)成交易阿里巴巴的功能框架 商業(yè)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品展示： 有各個(gè)行業(yè)大量產(chǎn)品分類的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱，通常提供大約幾十萬(wàn)供求信息。并按產(chǎn)品分類陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類圖文并茂的產(chǎn)品信息庫(kù)。 公司全庫(kù)： 公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚 4萬(wàn)多家公司網(wǎng)頁(yè)。用戶可以通過(guò)搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)資訊。阿里巴巴的功能框架 行業(yè)資訊： 按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動(dòng)態(tài)信息，會(huì)員可以分類訂閱最新信息，直接通過(guò)電子郵件接受。還可以按行業(yè)提供企業(yè)最新報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息阿里巴巴的功能框架 商人社區(qū)： 在這里會(huì)員交流行業(yè)見(jiàn)解，談天說(shuō)地 。三、阿里巴巴的商業(yè)模式 戰(zhàn)略目標(biāo) ◆ 成為一家持續(xù)發(fā)展 102 年的公司，成為全球十大網(wǎng)站之一 ◆ 成為全球最大電子商務(wù)服務(wù)提供商 ◆ 讓天下沒(méi)有難做的生意三、阿里巴巴的商業(yè)模式產(chǎn)品與服務(wù)① 誠(chéng)信通服務(wù) → 網(wǎng)上服務(wù) 網(wǎng)下服務(wù)? 中國(guó)供應(yīng)商提供服務(wù)? 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款服務(wù)? 淘寶網(wǎng)? 雅虎中國(guó)? 阿里軟件三、阿里巴巴的商業(yè)模式目標(biāo)客戶群216。從中國(guó)的中小型制造商到全球的中小企業(yè)買家和賣家。截止 2022年 6月 30日，阿里巴巴共擁有 4280萬(wàn)名注冊(cè)用戶， 550萬(wàn)個(gè)企業(yè)商鋪及 53萬(wàn)余名付費(fèi)會(huì)員。從阿里巴巴當(dāng)前的目標(biāo)客戶結(jié)構(gòu)來(lái)看，中小企業(yè)已經(jīng)不是主要目標(biāo)，它更多地希望把直接消費(fèi)者培養(yǎng)成為忠誠(chéng)客戶，有需求就有供應(yīng)，需求時(shí)供應(yīng)商最強(qiáng)的動(dòng)力，也是供應(yīng)商得以生存的根本。因此，馬云敢于提出在淘寶投入 20個(gè)億，打造全新的生活消費(fèi)模式。越來(lái)越多的中國(guó)人接受了在淘寶購(gòu)物的觀念，直接帶動(dòng)了更多的企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上直銷，帶動(dòng)現(xiàn)代物流業(yè)的倍速增長(zhǎng)，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。三、阿里巴巴的商業(yè)模式收入和價(jià)值來(lái)源216。從發(fā)展付費(fèi)會(huì)員到開(kāi)發(fā)綜合應(yīng)用增加收入渠道。216。收取會(huì)員費(fèi)是阿里巴巴初始的盈利途徑，它先通過(guò)低價(jià)甚至免費(fèi)吸收大量的會(huì)員，之后通過(guò)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)剔除大量低效益會(huì)員和一些惡意用戶，從而牢牢地掌握了通過(guò)繳納會(huì)員費(fèi)獲取收益的老會(huì)員，之后通過(guò)品牌效應(yīng)、口口相傳不斷發(fā)展新會(huì)員，會(huì)員費(fèi)的增長(zhǎng)是阿里巴巴目前營(yíng)業(yè)收入的主要組成。216。事實(shí)上，這也是阿里巴巴未來(lái)盈利模式的一個(gè)投射。除了會(huì)員費(fèi)，網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名、阿里軟件服務(wù)、支付寶、阿里貸款、旗下所有的網(wǎng)站廣告推廣、貿(mào)易培訓(xùn)、阿里商學(xué)院教育產(chǎn)業(yè)和物流都將成為阿里巴巴的利潤(rùn)來(lái)源。三、阿里巴巴的商業(yè)模式?網(wǎng)絡(luò)廣告 彈出廣告、漂浮廣告、 Banner廣告、文字廣告等多種形式。 其他 代理產(chǎn)品銷售、交易傭金、信息技術(shù)服務(wù)、展覽或活動(dòng)
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