阿里巴巴營銷策略分析(編輯修改稿)
2024-08-24 06:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 巴的品牌價(jià)值。阿里巴巴在阿里巴巴站和淘寶站設(shè)立了論壇,便于集中獲取客戶的反饋意見,也便于顧客相互交流。并且提供網(wǎng)上即時(shí)溝通工具,如貿(mào)易通、雅虎通和淘寶旺旺,客戶之間可以隨時(shí)治談生意,迅速處理客戶反饋。即時(shí)查看最新供求信息,享受網(wǎng)上高效樂趣。(price)阿里巴巴成立之初,為會(huì)員提供免費(fèi)注冊與免費(fèi)獲取信息的服務(wù),迅速搶先占領(lǐng)市場。客戶數(shù)量到達(dá)一定規(guī)模后才開始收取會(huì)員費(fèi)。誠信通會(huì)員會(huì)費(fèi)每年人民幣2800元/美金365元,“中國供應(yīng)商”會(huì)員會(huì)費(fèi)每年4一20萬人民幣,其主要收人來源于中國供應(yīng)商和誠信通會(huì)員費(fèi)。淘寶網(wǎng)和支付寶成立初期,同樣采取免費(fèi)策略,以培育市場,到目前為止淘寶網(wǎng)還在提供免費(fèi)服務(wù)。而支付寶在成功培育市場之后,已從2007年開始,對淘寶、阿里巴巴以外的交易收取一定比例的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。(place)阿里巴巴誕生于杭州,發(fā)展于浙江,輻射到長江三角洲和全國,卻成功于世界,浙江經(jīng)濟(jì)為阿里巴巴的成長提供了肥沃的土坡。其高度市場化的經(jīng)濟(jì)、高比例的中小民營企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都非常適合電子商務(wù)的發(fā)展,這一切都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境。同時(shí)阿里巴巴定位于全球市場,面對全球不同語言、文化和傳統(tǒng)的市場推出了不同網(wǎng)站,例如,阿里巴巴國際站給全球的進(jìn)口商提供來自中國和其他制造業(yè)國家供應(yīng)商的商品信息,而阿里巴巴中國站是中國國內(nèi)的B2B網(wǎng)上交易市場,阿里巴巴日本站則是針對日本市場建立的。阿里巴巴還為非英語國家,設(shè)立了非英語版的阿里巴巴,如韓文版和西班牙語版等。這有助于阿里巴巴在不同地區(qū)、不同市場擴(kuò)大市場范圍,拓寬產(chǎn)品和服務(wù)的銷售渠道,對阿里巴巴的全球發(fā)展起了強(qiáng)大的推動(dòng)作用。(promotion)阿里巴巴準(zhǔn)確地確定了營銷的促銷對象,根據(jù)國務(wù)院2007年發(fā)布的數(shù)據(jù),我國中小企業(yè)已達(dá)4200萬戶(包括個(gè)體工商戶),占企業(yè)總數(shù)的99%以上,其工業(yè)產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利稅和出口總額分別占全國的60%,40%和60%以上,提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,我國65%的發(fā)明專利、80%以上新產(chǎn)品開發(fā),人才素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力無法與財(cái)大氣粗的大型國有外貿(mào)公司競爭,再加上其自身經(jīng)營行為不穩(wěn)定,導(dǎo)致客戶關(guān)系不穩(wěn)定、生意伙伴零散、合作關(guān)系短期化。中國人世后廣大中小企業(yè)獲得了外貿(mào)經(jīng)營權(quán),它們急搖通過電子手段尋找商機(jī),建立新的貿(mào)易關(guān)系。而阿里巴巴正好滿足了廣大中小企業(yè)的需求,幫助中小企業(yè)迅速將其產(chǎn)品推上了國際市場,使其廣大中小企業(yè)成了網(wǎng)商的主力軍。《2007
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