阿里巴巴營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-08-24 06:48 本頁面
【文章內容簡介】 巴的品牌價值。阿里巴巴在阿里巴巴站和淘寶站設立了論壇,便于集中獲取客戶的反饋意見,也便于顧客相互交流。并且提供網上即時溝通工具,如貿易通、雅虎通和淘寶旺旺,客戶之間可以隨時治談生意,迅速處理客戶反饋。即時查看最新供求信息,享受網上高效樂趣。(price)阿里巴巴成立之初,為會員提供免費注冊與免費獲取信息的服務,迅速搶先占領市場?？蛻魯盗康竭_一定規(guī)模后才開始收取會員費。誠信通會員會費每年人民幣2800元/美金365元,“中國供應商”會員會費每年4一20萬人民幣,其主要收人來源于中國供應商和誠信通會員費。淘寶網和支付寶成立初期,同樣采取免費策略,以培育市場,到目前為止淘寶網還在提供免費服務。而支付寶在成功培育市場之后,已從2007年開始,對淘寶、阿里巴巴以外的交易收取一定比例的技術服務費。(place)阿里巴巴誕生于杭州,發(fā)展于浙江,輻射到長江三角洲和全國,卻成功于世界,浙江經濟為阿里巴巴的成長提供了肥沃的土坡。其高度市場化的經濟、高比例的中小民營企業(yè)以及集約式、外向型的產業(yè)環(huán)境都非常適合電子商務的發(fā)展,這一切都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境。同時阿里巴巴定位于全球市場,面對全球不同語言、文化和傳統的市場推出了不同網站,例如,阿里巴巴國際站給全球的進口商提供來自中國和其他制造業(yè)國家供應商的商品信息,而阿里巴巴中國站是中國國內的B2B網上交易市場,阿里巴巴日本站則是針對日本市場建立的。阿里巴巴還為非英語國家,設立了非英語版的阿里巴巴,如韓文版和西班牙語版等。這有助于阿里巴巴在不同地區(qū)、不同市場擴大市場范圍,拓寬產品和服務的銷售渠道,對阿里巴巴的全球發(fā)展起了強大的推動作用。(promotion)阿里巴巴準確地確定了營銷的促銷對象,根據國務院2007年發(fā)布的數據,我國中小企業(yè)已達4200萬戶(包括個體工商戶),占企業(yè)總數的99%以上,其工業(yè)產值、實現利稅和出口總額分別占全國的60%,40%和60%以上,提供了75%以上的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,我國65%的發(fā)明專利、80%以上新產品開發(fā),人才素質和經濟實力無法與財大氣粗的大型國有外貿公司競爭,再加上其自身經營行為不穩(wěn)定,導致客戶關系不穩(wěn)定、生意伙伴零散、合作關系短期化。中國人世后廣大中小企業(yè)獲得了外貿經營權,它們急搖通過電子手段尋找商機,建立新的貿易關系。而阿里巴巴正好滿足了廣大中小企業(yè)的需求,幫助中小企業(yè)迅速將其產品推上了國際市場,使其廣大中小企業(yè)成了網商的主力軍?！?007
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