【文章內(nèi)容簡介】 只注重中介，沒有向兩邊的延伸和擴展。這給后來的市場進入者帶來了機會。他們成為阿里巴巴在這些細分領域的強勁對手。三） O（機會）1 B2B市場潛力巨大（1） B2B市場的增長 2006年中國B2B電子商務交易規(guī)模為9957億元人民幣，%，交易規(guī)模達到12500億元人民幣。能源、化工、制造、流通等領域大型行業(yè)企業(yè)對電子商務的深入介入，是市場規(guī)模大幅度增長的核心動力。預計未來兩年我國B2B電子商務交易規(guī)模將繼續(xù)高速增長，2008年將達到約16200億元人民幣，2009年交易規(guī)模有望達21300億元人民幣。 ，%。預計未來兩年我國B2B電子商務網(wǎng)站的總營收規(guī)模將進一步增加。 （2） B2B市場的格局 B2B市場份額高度集中，競爭激烈，綜合類B2B電子商務平臺與垂直類B2B電子商務平臺相互博弈，四大競爭陣營： ，優(yōu)勢明顯，市場領先者。 、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)和慧聰網(wǎng)發(fā)展迅速，上市后實力增加迅速。 、中國鋼鐵網(wǎng)、EC2化工網(wǎng)等約20家網(wǎng)站左右，在B2B電子商務市場或行業(yè)垂直市場內(nèi)也有較高的知名度，處于較為穩(wěn)定的發(fā)展階段。，對B2B電子商務市場的整體影響有限，但是它們與綜合電子商務平臺之間市場的互相侵消現(xiàn)象值得關注。（3） 給阿里巴巴帶來的機會，向細分行業(yè)深入，分行業(yè)提高服務能力，按行業(yè)特性降低交易成本。2中國中小企業(yè)融資難(1)中國中小企業(yè)融資的基本狀況：，其目前發(fā)展主要依靠自身內(nèi)部積累，即中小企業(yè)內(nèi)源融資比重過高，外源融資比重過低；，但銀行主要提供的是流動資金以及固定資產(chǎn)更新資金，而很少提供長期信貸；、職工內(nèi)部集資以及民間借貸等非正規(guī)金融在中小企業(yè)融資中發(fā)揮了重要作用，但由于各地經(jīng)濟發(fā)展水平以及民間信用體系建設的差異，非正規(guī)金融在江浙、中西部地區(qū)發(fā)育程度差異極大；——不僅權(quán)益資金的來源極為有限，而且很難獲得長期債務的支持；。(2)給阿里巴巴帶來的機會阿里巴巴推出的網(wǎng)絡聯(lián)保將給中小企業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間，幫助中小企業(yè)解決融資的困難。3進軍PC業(yè)(1)與因特爾攜手聯(lián)盟2008年5月，阿里巴巴與英特爾達成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)起主題為“助力中國”的電子商務推動計劃。在此計劃中，雙方將發(fā)揮在各自領域的優(yōu)勢資源和技術，發(fā)動并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈中如電腦廠商等合作伙伴的力量，全力推動中國數(shù)千萬中小企業(yè)的電子商務進程?！爸χ袊庇媱澋暮诵呐e措之一是雙方將首次推出面向中小企業(yè)電子商務的專用電腦。該款電子商務專用電腦的特點是將阿里巴巴的電子商務應用內(nèi)嵌于專為中小企業(yè)定制的商用電腦中，同時利用英特爾的平臺技術來解決中小企業(yè)所迫切需求的信息安全需求和服務的需求并聯(lián)合PC廠商生產(chǎn)和推廣。電腦將內(nèi)嵌阿里巴巴公司專門研發(fā)的中小企業(yè)電子商務基礎平臺軟件，其中包括多種幫助中小企業(yè)開展電子商務的基礎應用功能，如企業(yè)信息展示、企業(yè)之間信息溝通、企業(yè)營銷分析等。(2)給阿里巴巴帶來的機會目前中國PC廠商所服務的企業(yè)，PC采購量通常都在100臺以上，而目前大部分中小企業(yè)注冊資本僅為百萬元左右，PC購置量不到10臺，只能采購消費型PC。中國中小企業(yè)數(shù)量龐大，因此，市場需求巨大。4進入印度市場(1)戰(zhàn)略合作2008年5月，阿里巴巴宣布與印度最大的黃頁指南和專業(yè)刊物出版商Info media India Limited締結(jié)了長期的戰(zhàn)略伙伴關系，發(fā)力印度市場。(2)給阿里巴巴帶來的機會印度是阿里巴巴最重要的海外市場之一，%的國際交易市場注冊用戶來自印度。印度擁有超過800萬家中小企業(yè)，估計有300萬家中小企業(yè)參與B2B貿(mào)易，約有100萬家從事出口業(yè)務，通過合作，阿里巴巴將建立一個強大的網(wǎng)上印度商人社區(qū)，幫助印度企業(yè)尋找印度和全球的供應商，而阿里巴巴在某種程度上也將幫助印度企業(yè)和中國企業(yè)實現(xiàn)“走出去”的基本夢想。四）T（威脅）阿里巴巴是目前電子商務行業(yè)當之無愧的龍頭老大，其對市場份額的占有率甚至已經(jīng)超過了六成，這無疑是對阿里巴巴的競爭對手的一種壓力，但這并不意味著阿里巴巴就能高枕無憂，就B2B市場的壁壘來說并不是非常堅固，外來者是可以很容易進入的。此外，阿里巴巴的競爭對手也不是弱不禁風的，其特有的競爭力是阿里巴巴目前所估計的。從阿里巴巴可能面臨的威脅來看，主要有兩方面：一方面是在B2B內(nèi)部，阿里巴巴自身并不是非常完善，這也給了其他競爭對手看到超越他的可能性；另一方面B2B市場也不是非常完善，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，這種行業(yè)模式也有可能被新的模式取代，那依賴B2B貿(mào)易存活的阿里巴巴自然有可能面臨被顛覆的威脅。1 B2B市場內(nèi)部威脅首先分析下B2B市場，但中國B2B的商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀制約了阿里巴巴的進一步發(fā)展，如法律的健全，網(wǎng)上支付安全的漏洞，基礎設施尚欠完善等都給阿里巴巴的發(fā)展拖后腿。(1)盈利對象單一，市場機制不健全從阿里巴巴的盈利來看，主要來自會員收費，而阿里巴巴的收費對象主要是中國中小企業(yè)，但中國政府雖然近年來加強了對中小企業(yè)的重視程度，鼓勵支持中小企業(yè)的發(fā)展，但對于企業(yè)的網(wǎng)絡交易等發(fā)面還沒有建立起一套完整的體制，而且對網(wǎng)絡服務行業(yè)的法律制定等還不是很規(guī)范，這種狀況是阿里巴巴作為一個正規(guī)的大規(guī)模網(wǎng)絡服務企業(yè)所不想看到但不得不面對的威脅。(2)市場容量大，開拓量小中國網(wǎng)民數(shù)量雖然多，但廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)的主要目的仍然是獲取信息與休閑娛樂，這部分網(wǎng)民占3成以上，而開展商務活動的還不足1%而且中國企業(yè)信息化整體水平還比較低，據(jù)某權(quán)威機構(gòu)對我國3000家大型企業(yè)信息化建設狀況的調(diào)查顯示，%的企業(yè)信息化建設進入成熟期階段。這也導致阿里(3)中國人文因素的制約相對于B2B交易中買賣雙方或多方都是“背靠背”的方式而言，中國人更喜歡面對面的交流，也樂于依靠長期建立在信任、家庭親情或歷史基礎上的商業(yè)關系來進行交易。這往往是因為中國傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境中，缺乏對陌生方的信用了解，法律保護機制也不完善。因此，關系就成為開展生意的必要條件。尤其是做一些大一點的生意，不見面，不吃飯，不送禮，是很難做事情的，而這一套商務慣例很難移植到網(wǎng)上進行，這也是制約阿里巴巴發(fā)展的人文因素。(4)競爭對手的多項發(fā)展阿里巴巴的競爭對手已經(jīng)擁有比較成熟的體系，其現(xiàn)有優(yōu)勢是阿里巴巴不得不面對的威脅。如環(huán)球資源已經(jīng)在外貿(mào)這一塊做了近30年，對于阿里巴巴致力于全球化來說這是一個巨大的威脅，而像網(wǎng)盛旗下的中國化工網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)等垂直經(jīng)營結(jié)構(gòu)也是比較成熟和擁有一定的客戶忠誠度，阿里巴巴想做細分市場戰(zhàn)略的威脅不小。而且阿里巴巴線下貿(mào)易是一個短板，相對而言其競爭對手的多項發(fā)展是其重大威脅。2 B2B的外部威脅B2B模式的商務網(wǎng)站近幾年不僅在全球快速發(fā)展起來,又逐漸形成一種趨勢——電子商務聯(lián)盟——也就是兼并和合作趨勢，這將會導致競爭越來越激烈。目前各家企業(yè)都在打并購牌，大小企業(yè)間的并購和強強聯(lián)合已經(jīng)成為一種趨勢，阿里巴巴單獨面對其中任何一家都不懼怕，但對于產(chǎn)生互補效應的聯(lián)盟來說，其的存在本身就是對B2B行業(yè)的沖擊，加之強強聯(lián)合的實力并不一定會讓阿里巴巴的優(yōu)勢繼續(xù)存在。對于阿里巴巴來說這恐怕是其必須要警覺的威脅之一。而另一方面，最近崛起的金銀島模式，其發(fā)展速度之快令人乍舌：2006年6月，金銀島網(wǎng)交所交易模式開始正式上線運營，到2007年6月，一年時間，在網(wǎng)交所交易的資金已經(jīng)達到了1000億元；截至2007年9月底，金銀島網(wǎng)交所交易的金額突破了1500億元大關。金銀島模式不僅僅解決了從資金到貨物的交易安全問題，同時也有效地控制了企業(yè)營銷的“灰色地帶”，這一點是阿里巴巴的空白，同樣也是潛在的威脅之一?？梢哉f阿里巴巴在其風光表面的背后有眾多的追兵，B2B這條道路并不好走，行業(yè)內(nèi)外的威脅還是非常多的，阿里巴巴除了小心提防，還必須主動出擊，化威脅為動力，主要挑