【文章內容簡介】 間。如果產品之間沒有差別性或差別性很小，轉換品牌就相對容易，付出的成本很小或需付出成本。購買者的數量較?。嘿徺I者的數量越小，廠商在失去以有的客戶去尋找替代客戶就越不容易。為了不丟失客戶，廠商更加愿意給予某種折讓或優(yōu)惠。購買者對廠商的產品、價格和成本所擁有的信息越多，所處的地位就越強。如果購買者向后整合到賣方廠商業(yè)務領域的威脅越大，所獲得的談判優(yōu)勢就越大。三、競爭對手分析（一）環(huán)球資源環(huán)球資源優(yōu)勢1.推廣渠道較多，有市場調查報告和自己舉辦的展會。2.推廣經驗豐富，環(huán)球資源已經做了40年，是老牌推廣平臺，經驗豐富。3.有自己固定的買家群，廠商不像阿里巴巴那樣雜亂無章，相對來說效果在阿里巴巴之上。環(huán)球資源劣勢1. 國內品牌知名度不及阿里巴巴。2. 供應商群體數量不及阿里巴巴。3. 宣傳渠道廣告推廣不如阿里巴巴。4. 若三渠道同時推廣，費用相對較高。5. 阿里巴巴定位于服務中小企業(yè)，環(huán)球資源定位于大企業(yè)（中小企業(yè)較多）。6 除了《世界經理人》雜志外，其他雜志需要訂購，降低了發(fā)行數量。隨著電子商務興起，付費雜志和光盤漸漸淡出歷史舞臺（二）中國制造網中國制造網優(yōu)勢1.是焦點科技的下屬企業(yè)，有一定的資金實力。2.英文名字叫madeinchina，網站優(yōu)化不錯，一定程度了上方便搜索引擎的檢索。3.價格較便宜。4.采用代理商制度。短時間迅速積累原始資金，擴大營業(yè)規(guī)模。中國制造網劣勢1.國內品牌知名度遠不及阿里巴巴。2.供應商群體數量遠不及阿里巴巴。3.推廣方式單一。4. 代理商管理水平參差不齊，有時候對中國制造的服務產生負面影響。四、市場需求分析（一）市場需求的決定因素自從電子商務開始進入市場，便以價格低于實體店和產品種類繁多便于比較而俘獲了大批消費者的心。而消費者的收入水平隨著逐年的不斷增長，購買的欲望明顯更上一層，追求的物質精神生活也豐富多彩起來，消費者偏好的產品也越來越多。市場需求=人口*購買力*購買欲望。確實是天時地利人和，這三個方面在21世紀的中國完美符合，使得市場需求變得無限的大。（二）消費者分析消費細分和消費動機如今的消費形式可謂多的數不勝數，網上購物、看電影、音樂、視頻、游戲、坐車、旅行等等。確定了消費者的消費形式，那么消費動機就比較明確了。消費者需要的是感受到更便捷舒適的服務和更好的體驗。阿里巴巴已經形成了一個通過自有電商平臺沉積以及UC、高德地圖、企業(yè)微博等端口導流，圍繞電商核心業(yè)務及支撐電商體系的金融業(yè)務，以及配套的本地生活服務、健康醫(yī)療等，囊括游戲、視頻、音樂等泛娛樂業(yè)務和智能終端業(yè)務的完整商業(yè)生態(tài)圈。這一商業(yè)生態(tài)圈的核心是數據及流量共享，基礎是營銷服務及云服務，有效數據的整合抓手是支付寶。消費者未滿足的的需求淘寶網創(chuàng)立于2003年5月，是注重多元化選擇、價值和便利的中國消費者首選的網上購物平臺。淘寶網展示數以億計的產品與服務信息，為消費者提供多個種類的產品和服務；天貓創(chuàng)立于2008年4月，致力為日益成熟的中國消費者提供選購頂級品牌產品的優(yōu)質網購體驗；聚劃算于2010年3月推出，主要通過限時促銷活動，結合眾多消費者的需求，以優(yōu)惠的價格提供優(yōu)質的商品；全球速賣通創(chuàng)立于2010年4月，是為全球消費者而設的零售市場，其用戶主要來自俄羅斯、美國和巴西。世界各地的消費者可以通過全球速賣通，直接以批發(fā)價從中國批發(fā)商和制造商購買多種不同的產品；1688（前稱“阿里巴巴中國交易市場”）創(chuàng)立于1999年，是中國領先的網上批發(fā)平臺。1688為在阿里巴巴集團旗下零售市場經營業(yè)務的商家，提供了從本地批發(fā)商采購產品的渠道；支付寶創(chuàng)立于2004年12月，是阿里巴巴集團的關聯公司，主要為個人及企業(yè)用戶提供方便快捷、安全可靠的網上及移動支付和收款服務。支付寶為阿里巴巴集團旗下平臺所產生的交易以及面向第三方的交易，提供中國境內的支付及擔保交易服務。此外，支付寶是淘寶網及天貓的買家和賣家的主要結算方式。B、企業(yè)內部環(huán)境分析一、企業(yè)資源和能力分析（一）無形資源阿里巴巴公司的無形資源非常有優(yōu)勢。就如阿里公司的使命——讓天下沒有難做的生意，阿里公司讓生意只要有一臺電腦，不用鋪租不用地段選擇，就可以做起生意。同時阿里公司也讓人們生活更簡單便利，比如淘寶網開啟了“互聯網購物時代”，足不出戶，人們就能買到天南海北的東西。支付寶開啟了線上支付時代，當我們出門可以不用再帶一堆卡包，可以不用老是往銀行跑，只要帶上手機就可以支付。我認為，讓生活變得便利，這種商譽是阿里公司最大的競爭優(yōu)勢。（二）研發(fā)能力研發(fā)能力是保持企業(yè)競爭活力的關鍵因素，阿里公司在環(huán)境不斷變化的情況下，能夠迅速將其研發(fā)活動與環(huán)境變化相適應，阿里團隊的研發(fā)能力也一直被網友們稱贊。“紅包口令”2015年1月26日，增加了紅包功能。2月2日支付寶借瀏覽器之力在微信中打通發(fā)紅包的途徑，不過好景不長，上線不久就遭到騰訊封殺。面對封殺，支付寶很快推出“紅包口令”——當用戶將紅包分享到微信或時，支付寶紅包會自動生成一張帶有數字口令的圖片。只要記住圖上的數字，再進入支付寶錢包首頁輸入這串數字，就可以領取紅包?！疤钥诹睢痹谟脩粢呀浟晳T了“微信中打不開任何阿里系鏈接”的局面之后，淘寶屢次試圖撬開微信大門。日前，淘寶用戶可以將手機淘寶的商品鏈接以“淘口令”的形式分享給微信好友，后者復制口令即可直達手機淘寶的商品詳情頁。（三）營銷能力2015年8月28日，由支付寶與莎莎國際打造的“未來商店”在香港試行。莎莎國際在香港的所有門店已全線接入支付寶，與中國內地的線下門店一樣，顧客在香港SaSa任何一家門店只要出示支付寶付款碼即可快速結賬。數據顯示，目前海外支持支付寶的線下門店已超3萬家。而未來5年內，支付寶計劃將這一規(guī)模擴大至100萬家。通過開拓香港市場，來提高支付寶在市場的占有率和覆蓋力，從而提高產品競爭能力。此外，所有接入支付寶的SASA的店內都裝有WIFI，這樣也方便了大陸游客連接網絡使用支付寶付款。我認為這也是一種提高支付寶使用率的一種銷售渠道，是銷售活動能力的一種體現。（四）財務能力 籌集資金能力阿里巴巴的資產負債率上升說明企業(yè)償還債務的能力在降低使用和管理所籌資金能力總資產周轉率大，說明總資產周轉越快，反映出銷售能力越強，企業(yè)的資產利用率越高。（五）、組織管理能力阿里巴巴有兩套人才發(fā)展體系，一套體系是專家路線P，程序員、工程師，某一個專業(yè)領域的人才。另一套體系就是管理者路線M，從M1到M10，把每一個層級的評判能力全部細分，它的能力表現是什么，要達到什么樣的層級，全部有一個細分的體系。這樣就實現了整個人力資源體系的科學化。二、 價值鏈分析（一）、外部后勤阿里巴巴