【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沒(méi)有向兩邊的延伸和擴(kuò)展。這給后來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)入者帶來(lái)了機(jī)會(huì)。他們成為阿里巴巴在這些細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)勁對(duì)手。三） O（機(jī)會(huì)）1 B2B市場(chǎng)潛力巨大（1） B2B市場(chǎng)的增長(zhǎng) 2006年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模為9957億元人民幣，%，交易規(guī)模達(dá)到12500億元人民幣。能源、化工、制造、流通等領(lǐng)域大型行業(yè)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的深入介入，是市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年我國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，2008年將達(dá)到約16200億元人民幣，2009年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元人民幣。 ，%。預(yù)計(jì)未來(lái)兩年我國(guó)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的總營(yíng)收規(guī)模將進(jìn)一步增加。 （2） B2B市場(chǎng)的格局 B2B市場(chǎng)份額高度集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，綜合類B2B電子商務(wù)平臺(tái)與垂直類B2B電子商務(wù)平臺(tái)相互博弈，四大競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)： ，優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)領(lǐng)先者。 、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)和慧聰網(wǎng)發(fā)展迅速，上市后實(shí)力增加迅速。 、中國(guó)鋼鐵網(wǎng)、EC2化工網(wǎng)等約20家網(wǎng)站左右，在B2B電子商務(wù)市場(chǎng)或行業(yè)垂直市場(chǎng)內(nèi)也有較高的知名度，處于較為穩(wěn)定的發(fā)展階段。，對(duì)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的整體影響有限，但是它們與綜合電子商務(wù)平臺(tái)之間市場(chǎng)的互相侵消現(xiàn)象值得關(guān)注。（3） 給阿里巴巴帶來(lái)的機(jī)會(huì)，向細(xì)分行業(yè)深入，分行業(yè)提高服務(wù)能力，按行業(yè)特性降低交易成本。2中國(guó)中小企業(yè)融資難(1)中國(guó)中小企業(yè)融資的基本狀況：，其目前發(fā)展主要依靠自身內(nèi)部積累，即中小企業(yè)內(nèi)源融資比重過(guò)高，外源融資比重過(guò)低；，但銀行主要提供的是流動(dòng)資金以及固定資產(chǎn)更新資金，而很少提供長(zhǎng)期信貸；、職工內(nèi)部集資以及民間借貸等非正規(guī)金融在中小企業(yè)融資中發(fā)揮了重要作用，但由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及民間信用體系建設(shè)的差異，非正規(guī)金融在江浙、中西部地區(qū)發(fā)育程度差異極大；——不僅權(quán)益資金的來(lái)源極為有限，而且很難獲得長(zhǎng)期債務(wù)的支持；。(2)給阿里巴巴帶來(lái)的機(jī)會(huì)阿里巴巴推出的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保將給中小企業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間，幫助中小企業(yè)解決融資的困難。3進(jìn)軍PC業(yè)(1)與因特爾攜手聯(lián)盟2008年5月，阿里巴巴與英特爾達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)起主題為“助力中國(guó)”的電子商務(wù)推動(dòng)計(jì)劃。在此計(jì)劃中，雙方將發(fā)揮在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源和技術(shù)，發(fā)動(dòng)并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈中如電腦廠商等合作伙伴的力量，全力推動(dòng)中國(guó)數(shù)千萬(wàn)中小企業(yè)的電子商務(wù)進(jìn)程。“助力中國(guó)”計(jì)劃的核心舉措之一是雙方將首次推出面向中小企業(yè)電子商務(wù)的專用電腦。該款電子商務(wù)專用電腦的特點(diǎn)是將阿里巴巴的電子商務(wù)應(yīng)用內(nèi)嵌于專為中小企業(yè)定制的商用電腦中，同時(shí)利用英特爾的平臺(tái)技術(shù)來(lái)解決中小企業(yè)所迫切需求的信息安全需求和服務(wù)的需求并聯(lián)合PC廠商生產(chǎn)和推廣。電腦將內(nèi)嵌阿里巴巴公司專門研發(fā)的中小企業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)軟件，其中包括多種幫助中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)應(yīng)用功能，如企業(yè)信息展示、企業(yè)之間信息溝通、企業(yè)營(yíng)銷分析等。(2)給阿里巴巴帶來(lái)的機(jī)會(huì)目前中國(guó)PC廠商所服務(wù)的企業(yè)，PC采購(gòu)量通常都在100臺(tái)以上，而目前大部分中小企業(yè)注冊(cè)資本僅為百萬(wàn)元左右，PC購(gòu)置量不到10臺(tái)，只能采購(gòu)消費(fèi)型PC。中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量龐大，因此，市場(chǎng)需求巨大。4進(jìn)入印度市場(chǎng)(1)戰(zhàn)略合作2008年5月，阿里巴巴宣布與印度最大的黃頁(yè)指南和專業(yè)刊物出版商Info media India Limited締結(jié)了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，發(fā)力印度市場(chǎng)。(2)給阿里巴巴帶來(lái)的機(jī)會(huì)印度是阿里巴巴最重要的海外市場(chǎng)之一，%的國(guó)際交易市場(chǎng)注冊(cè)用戶來(lái)自印度。印度擁有超過(guò)800萬(wàn)家中小企業(yè)，估計(jì)有300萬(wàn)家中小企業(yè)參與B2B貿(mào)易，約有100萬(wàn)家從事出口業(yè)務(wù)，通過(guò)合作，阿里巴巴將建立一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)上印度商人社區(qū)，幫助印度企業(yè)尋找印度和全球的供應(yīng)商，而阿里巴巴在某種程度上也將幫助印度企業(yè)和中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去”的基本夢(mèng)想。四）T（威脅）阿里巴巴是目前電子商務(wù)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大，其對(duì)市場(chǎng)份額的占有率甚至已經(jīng)超過(guò)了六成，這無(wú)疑是對(duì)阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種壓力，但這并不意味著阿里巴巴就能高枕無(wú)憂，就B2B市場(chǎng)的壁壘來(lái)說(shuō)并不是非常堅(jiān)固，外來(lái)者是可以很容易進(jìn)入的。此外，阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不是弱不禁風(fēng)的，其特有的競(jìng)爭(zhēng)力是阿里巴巴目前所估計(jì)的。從阿里巴巴可能面臨的威脅來(lái)看，主要有兩方面：一方面是在B2B內(nèi)部，阿里巴巴自身并不是非常完善，這也給了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到超越他的可能性；另一方面B2B市場(chǎng)也不是非常完善，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種行業(yè)模式也有可能被新的模式取代，那依賴B2B貿(mào)易存活的阿里巴巴自然有可能面臨被顛覆的威脅。1 B2B市場(chǎng)內(nèi)部威脅首先分析下B2B市場(chǎng)，但中國(guó)B2B的商業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀制約了阿里巴巴的進(jìn)一步發(fā)展，如法律的健全，網(wǎng)上支付安全的漏洞，基礎(chǔ)設(shè)施尚欠完善等都給阿里巴巴的發(fā)展拖后腿。(1)盈利對(duì)象單一，市場(chǎng)機(jī)制不健全從阿里巴巴的盈利來(lái)看，主要來(lái)自會(huì)員收費(fèi)，而阿里巴巴的收費(fèi)對(duì)象主要是中國(guó)中小企業(yè)，但中國(guó)政府雖然近年來(lái)加強(qiáng)了對(duì)中小企業(yè)的重視程度，鼓勵(lì)支持中小企業(yè)的發(fā)展，但對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交易等發(fā)面還沒(méi)有建立起一套完整的體制，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的法律制定等還不是很規(guī)范，這種狀況是阿里巴巴作為一個(gè)正規(guī)的大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)所不想看到但不得不面對(duì)的威脅。(2)市場(chǎng)容量大，開(kāi)拓量小中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量雖然多，但廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)的主要目的仍然是獲取信息與休閑娛樂(lè)，這部分網(wǎng)民占3成以上，而開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的還不足1%而且中國(guó)企業(yè)信息化整體水平還比較低，據(jù)某權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)3000家大型企業(yè)信息化建設(shè)狀況的調(diào)查顯示，%的企業(yè)信息化建設(shè)進(jìn)入成熟期階段。這也導(dǎo)致阿里(3)中國(guó)人文因素的制約相對(duì)于B2B交易中買賣雙方或多方都是“背靠背”的方式而言，中國(guó)人更喜歡面對(duì)面的交流，也樂(lè)于依靠長(zhǎng)期建立在信任、家庭親情或歷史基礎(chǔ)上的商業(yè)關(guān)系來(lái)進(jìn)行交易。這往往是因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境中，缺乏對(duì)陌生方的信用了解，法律保護(hù)機(jī)制也不完善。因此，關(guān)系就成為開(kāi)展生意的必要條件。尤其是做一些大一點(diǎn)的生意，不見(jiàn)面，不吃飯，不送禮，是很難做事情的，而這一套商務(wù)慣例很難移植到網(wǎng)上進(jìn)行，這也是制約阿里巴巴發(fā)展的人文因素。(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多項(xiàng)發(fā)展阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)擁有比較成熟的體系，其現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)是阿里巴巴不得不面對(duì)的威脅。如環(huán)球資源已經(jīng)在外貿(mào)這一塊做了近30年，對(duì)于阿里巴巴致力于全球化來(lái)說(shuō)這是一個(gè)巨大的威脅，而像網(wǎng)盛旗下的中國(guó)化工網(wǎng)，中國(guó)紡織網(wǎng)等垂直經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)也是比較成熟和擁有一定的客戶忠誠(chéng)度，阿里巴巴想做細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略的威脅不小。而且阿里巴巴線下貿(mào)易是一個(gè)短板，相對(duì)而言其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多項(xiàng)發(fā)展是其重大威脅。2 B2B的外部威脅B2B模式的商務(wù)網(wǎng)站近幾年不僅在全球快速發(fā)展起來(lái),又逐漸形成一種趨勢(shì)——電子商務(wù)聯(lián)盟——也就是兼并和合作趨勢(shì)，這將會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。目前各家企業(yè)都在打并購(gòu)牌，大小企業(yè)間的并購(gòu)和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，阿里巴巴單獨(dú)面對(duì)其中任何一家都不懼怕，但對(duì)于產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng)的聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，其的存在本身就是對(duì)B2B行業(yè)的沖擊，加之強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的實(shí)力并不一定會(huì)讓阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)存在。對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)這恐怕是其必須要警覺(jué)的威脅之一。而另一方面，最近崛起的金銀島模式，其發(fā)展速度之快令人乍舌：2006年6月，金銀島網(wǎng)交所交易模式開(kāi)始正式上線運(yùn)營(yíng)，到2007年6月，一年時(shí)間，在網(wǎng)交所交易的資金已經(jīng)達(dá)到了1000億元；截至2007年9月底，金銀島網(wǎng)交所交易的金額突破了1500億元大關(guān)。金銀島模式不僅僅解決了從資金到貨物的交易安全問(wèn)題，同時(shí)也有效地控制了企業(yè)營(yíng)銷的“灰色地帶”，這一點(diǎn)是阿里巴巴的空白，同樣也是潛在的威脅之一。可以說(shuō)阿里巴巴在其風(fēng)光表面的背后有眾多的追兵，B2B這條道路并不好走，行業(yè)內(nèi)外的威脅還是非常多的，阿里巴巴除了小心提防，還必須主動(dòng)出擊，化威脅為動(dòng)力，主要挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)