基于供應鏈的中立b2b電子市場的商業(yè)模式探討(編輯修改稿)
2025-07-15 17:32 本頁面
【文章內容簡介】 中立B2B所需要的合作商的分布風險管理結算合作商平臺制造商軟件制造商同業(yè)中立B2B網絡集成商物流公司行業(yè)技術和服務行業(yè)組織硬件合作商咨詢公司資信認證商資訊公司交易機會1055400181328交易確認1214510020011交易執(zhí)行5861415210563137由表3可見，不同的商業(yè)模式需要不同的合作商。不同商業(yè)模式所需要的合作商是不同的。交易執(zhí)行模式需要的合作商種類最多，多達12種，包含了平臺技術、資訊、客戶資源、交易過程支持等所有的內容；交易機會模式中，主要是資訊公司、行業(yè)組織等能帶來信息和客戶資源的能力。交易確認模式介于兩者之間，稍偏向于對軟件資源的整合。有些次供應鏈成員是特定的商業(yè)模式所獨有的，比如，物流公司是交易執(zhí)行模式所獨有的，而只有做交易機會的造市者才會去并購其他的資訊公司。表3還說明，中立B2B整合最多的能力是軟件制造商和同業(yè)中立B2B，這表明中立B2B行業(yè)中的軟件制造資源已經相對成熟，可以作為一種單獨的能力來從外部獲得；也表明軟件技術能力、客戶資源能力是中立B2B的核心能力和必需能力，中立B2B在本質上屬于軟件行業(yè)，而結算、物流、風險管理等能力等是通過與其他行業(yè)聯(lián)合而獲得到的。3 各種造市者所需要的合作商表4 不同造市者的中立B2B所選擇的合作商的分布風險管理結算合作商平臺制造商軟件制造商同業(yè)中立B2B網絡集成商物流公司行業(yè)技術和服務行業(yè)組織硬件合作商咨詢公司資信認證商資訊公司傳統(tǒng)貿易商2110002200012業(yè)內公司1258522130123軟件制造商2518904263124資訊公司1146511161205互聯(lián)網公司1111502010012由表4可見，不同類型的造市者有不同的供應鏈戰(zhàn)略。除軟件制造商、同業(yè)中立B2B這些普遍關心的資源以外，軟件制造商整合的重點是行業(yè)組織和結算合作商；資訊公司的整合重點是行業(yè)組織和其他資訊公司，以聚焦于交易機會模式；業(yè)內公司的重點則是整合軟件平臺。與他們不同，傳統(tǒng)貿易商沒有整合軟件公司，而是更多地去增加資訊和擴大渠道；互聯(lián)網公司重在與同業(yè)中立B2B的整合。這些都是各造市者試圖鞏固其長期核心能力的表現(xiàn)。4 各垂直行業(yè)的商業(yè)模式表5 不同垂直行業(yè)中中立B2B商業(yè)模式的分布電信電子房產供應尋源航空和國防化工計算機間接材料采購建筑金融保險金屬交易機會2121412交易確認11111交易執(zhí)行12211151庫存品消費用品能源農業(yè)汽車設備食品小店鋪醫(yī)療服務紙張交易機會13231交易確認11交易執(zhí)行2321221131由表5及圖4可見，商業(yè)模式的選擇受到中立B2B所服務的垂直行業(yè)的影響。各行業(yè)中立B2B的數(shù)量及商業(yè)模式的組成比例相差很大。這不僅受行業(yè)集中度、行業(yè)發(fā)展水平、信息化程度的制約，也受行業(yè)本身供應鏈能力的影響。例如，中立B2B在集中度高的行業(yè)如電信、房產、鋼鐵、汽車等，也顯示出集中性，每行業(yè)不超過2家；在供應鏈較長的行業(yè)如航空、汽車等，對主供應鏈介入較深，都有2家做交易執(zhí)行，而在行業(yè)分散度大、信息化困難的行業(yè)如房產、建筑、金屬、農業(yè)、食品中，對主供應鏈的介入較淺，交易機會占了絕大比例；同時，以上后者也屬于傳統(tǒng)行業(yè)，對行業(yè)資訊已有長期積累，而相比之下，新興行業(yè)如電信、供應尋源、金融保險等則更多地選擇做交易執(zhí)行模式。六 總結和展望我們研究得到了以供應鏈為基礎的中立B2B的商業(yè)模式的框架，分析了商業(yè)模式的類別、內容，及其選擇和建設方法，為造市者經營中立B2B提供了有用的借鑒。需要說明的是，中立B2B公司經營方向變化很快—例如軟件制造商就很容易轉向軟件解決方案提供商—本文研究的只是樣本企業(yè)在2004年11至12月的狀態(tài)，因此有必要對樣本公司每年進行跟蹤研究。注釋：① 有些中立B2B可以實現(xiàn)供應鏈的協(xié)同
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