【文章內(nèi)容簡介】 ，給參加會議者設計師及最低程度的預備和知識等相關(guān)資料。但有時為了避免先入為主，也可以不提供資料。4）會議的時間安排在90分左右較為適宜。另外，會議中還應遵循民下基本原則：1)禁止批評他人意見；2)充分自由發(fā)揮，荒唐無稽都可以；3)注重數(shù)量不注重質(zhì)量，其目的是提出盡可能多的想法；4)可自由組合、改善、追加他人的想法。在會議中除了遵循以上原則外，還可以靈活使用奧斯本核對表及KJ圖表。以引出更多的創(chuàng)意。(3)選擇與評估頭腦風暴引出的創(chuàng)意是否有效，還需要針對目的及目標進行選擇與評價，并考慮其實現(xiàn)的難度及障礙。一般地，選擇與評估創(chuàng)意的常用方法是矩陣評價表法。學生練習：通過頭腦風暴法列出一些新企業(yè)創(chuàng)意，這些創(chuàng)意從何而來？那些最具可行性？那些最不可行？為什么？凱斯勒的創(chuàng)意法亞瑟凱斯勒創(chuàng)意法的概念建立于“二舊換一新”的構(gòu)想?！岸f換一新：是指一個新構(gòu)想通?？梢猿鲎詢蓚€相互抵觸的想法的再生組合。換句話說，兩個相當普通的概念或想法、兩種情況、甚至兩個事件放在一起，經(jīng)由“二舊換一新”，產(chǎn)生一個全新的構(gòu)想。下面，我們以一廣告創(chuàng)意實例來說明凱斯勒的“二舊換一新”的創(chuàng)意法。勞溫堡是第一種在美國市場上上市的德國啤酒，其價格昂貴、品質(zhì)優(yōu)良。上市的廣告宣傳創(chuàng)意若按一般的創(chuàng)意方法，其廣告無外乎：“勞溫堡……超級品質(zhì)”或“當你想要惟一佳品的時候……勞溫堡”或“卓越的標記”等等之類。但是，事實上創(chuàng)意者按凱斯勒的“二舊化一新”創(chuàng)意，提出的廣告構(gòu)想是： “當他們用光勞溫堡時，就訂香檳酒”（在美國消費心目中香檳酒是高品質(zhì)的，而啤酒是大眾消費品）。顯然，這一構(gòu)想具有以下效果：（1）他雖沒有說勞溫堡是一種最高品質(zhì)的啤酒，但卻表達出“勞溫堡是一種最高品質(zhì)的啤酒”的概念。（2）此構(gòu)想表達了一種關(guān)系，即將本產(chǎn)品與另一種更被接受的高品質(zhì)象征相聯(lián)系。此外，這種聯(lián)系能證明本產(chǎn)品合理。（3）這一構(gòu)想采用了與正常思考反其道而行之的方法。即不說啤酒是可民代替香檳的選擇，而做相反的提示?？傊@一構(gòu)想將兩個不相關(guān)的構(gòu)想，甚至互相抵觸（香檳酒是高檔的、啤酒是低檔的）的構(gòu)想經(jīng)過結(jié)合，產(chǎn)生了另一個更使人注目的構(gòu)想。這就是“二舊化一新”的作用。（三）謀略方法謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導實施方案。謀略的中心是一個“術(shù)”宇，戰(zhàn)術(shù)、權(quán)術(shù)、手段和方法在謀略中發(fā)揮核心作用。謀略起初在戰(zhàn)爭中廣泛運用，成為古代兵法中的重要內(nèi)容?，F(xiàn)代的謀略則含有組織、管理、規(guī)劃、運籌、目標、行為等多方面的內(nèi)容，既有全局性、根本性，又有藝術(shù)性、方向性。美國雷諾公司本是一家小公司，它決定從阿根廷引進新產(chǎn)品圓珠筆到美國，碰到兩家大公司捷足先登，買了專利。霄諾于是請工程師設計了一種新型的利用地球引力自動輸送墨水的圓珠筆，然后拼命去推銷。由于無錢擴大宣傳，他想出一計，毫無根據(jù)地到法院起訴這兩家大公司，說他們違反了反托拉斯法，阻撓雷諾公司的生產(chǎn)和銷售，要求賠償100萬美元，引發(fā)兩家大公司反控告，更引起傳媒大肆宣傳，雷諾一舉成名。謀略的調(diào)控使點子有了目標，使營銷策劃有了目的，往往會給企業(yè)帶來意想不到的效果。（四）運籌學方法田忌賽馬是典型的運用運籌學的具體方式。出馬是點子，組陣是謀略，概率與組合是戰(zhàn)略方法，一不勝面再勝、三勝是關(guān)鍵。以少勝多、以弱勝強，是運籌學發(fā)揮的效果。例如：戰(zhàn)國時期有一個著名的“田忌賽馬”的故事：齊國大將軍田忌經(jīng)常與齊王賽馬，每次比賽都是輸。因為，齊王的一等馬比田忌的一等馬強，齊王的二等馬比田忌的二等馬強，齊王的三等馬也比田忌的三等馬強，一對一，每次都是齊王贏田忌輸。孫臏聞知后獻上一個計策，讓田忌的三等馬對齊王的一等馬，讓田忌的一等馬對齊王的二等馬，讓田忌的二等馬對齊王的三等馬。結(jié)果，田忌先輸?shù)谝粓?，卻贏了后兩場，終于2：1反敗為勝。齊王于是拜孫臏為軍師?！菊n后閱讀】（詳見閱讀資料）【模擬演練】頭腦風暴法的運用演練目的：運用頭腦風暴法，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。演練內(nèi)容：你和你的同學試圖決定在購物中心開設一家什么樣的飯店。困擾你們的問題是，這個城市有了很多的飯店，這些飯店能夠提供各種價位的不同種類的餐飲服務。你們擁有開設任何一種類型飯店的足夠資源。你們所面對的題是決定什么樣的飯店是最成功的。演練組織：時間：2030分鐘，組成三個或四個小組，指定一位發(fā)言人在老師提問時向全班報告你們小組的發(fā)現(xiàn)與結(jié)論。運用頭腦風暴法確定將開辦飯店的類型。具體步驟：小組集體花510分鐘時間，來形成你們最可能成功的飯店類型。每位小組成員都要盡可能地富有創(chuàng)新性和創(chuàng)造力，對任何提議都不能加以批評。指定一位小組成員把所提出的各種方案寫下來。再用1015分鐘時間討論各個方案的優(yōu)點與不足。作為集體，確定一個使所有成員意見一致的最可能成功的方案。在做出你們的決策后，對頭腦風暴法的優(yōu)點與不足進行討論，確定是否有產(chǎn)生阻礙的現(xiàn)象。第三節(jié) 撰寫策劃書的一般技巧【學習目標】知識學習目標掌握策劃書制定的一般方法掌握策劃書制定的一般技巧能力實訓目標初步具備策劃書的寫作能力；初步具備運用策劃技巧的能力?！緜€案引讀】牛牌的鏈式反應———“群?！逼放撇邉澐桨笍摹白屇腥伺Ｆ饋怼钡呐８纾健昂扰Ｆ?，吹牛皮”的牛啤；從“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全國連鎖；從“給人們帶去健康和快樂”的“牛哥礦泉”，再到“牛群南下蒙城養(yǎng)群?！?，策劃人韓頤和在短短一年多的時間內(nèi)連續(xù)演繹了一個又一個成功策劃牛群的商業(yè)神話。從表面上看，韓頤和策劃的是牛群這個人，但是實質(zhì)上，他所策劃的卻是“牛哥”這個品牌乃至不斷延伸而成的“?！逼放迫?，牛群只是這個“牛”群的牛倌，也就是總的產(chǎn)品形象代言人。韓頤和成功地借助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的濃厚背景，把牛群全面塑造成“?！边@個品牌的領(lǐng)軍人物，然后以此為依托，圍繞著“?！弊謥泶笞魑恼?。1．讓第一頭“?！迸Ｆ饋?999年，偉哥被爆炒之后，偉哥似乎成了中國的壯陽藥市場的代名詞。中國人只要一提起“哥”，就能不假思索地想起壯陽藥來，這是客觀市場的現(xiàn)實。在這個市場生存的企業(yè)怎樣看待這個問題，會直接影響到自己產(chǎn)品的銷售。在這個市場背景下，2000年初，一種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產(chǎn)品問世了，此藥的發(fā)明人是“全國五一勞動獎章獲得者”、著名中醫(yī)李錫濤教授，雖然此藥效果不錯，但用“力龍偉雄”品牌推廣成效卻不盡人意。據(jù)了解，該藥在全國多數(shù)地區(qū)銷售不暢，有些地方如大連等地均是直接退貨。嚴峻的事實使企業(yè)更加明白“品牌”經(jīng)營的重要性。但是，企業(yè)并沒有太多資金打廣告戰(zhàn)，怎么辦呢？一次偶然的機會，李教授遇到了策劃人“旗幟飄揚器”的發(fā)明者韓頤和，當韓頤和聽李教授講了自己產(chǎn)品銷售的困難之后，突發(fā)奇想：“我倒是有個好辦法，著名相聲演員牛群的人品一流，在圈內(nèi)被人們尊稱為牛哥，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣？”隨后，韓頤和把他多年朋友牛群“請”了出來，將想把“牛哥”作為注冊商標的想法告訴牛群，并向牛群介紹了該藥的功效及國家藥監(jiān)局批準的藥準字的權(quán)威性，經(jīng)過慎重思考，牛群終于答應了。于是經(jīng)過韓頤和一番調(diào)查和謀劃之后，自認為“觀念牛，膽量牛，這藥也很?！钡呐Ｈ鹤鳛檫@種壯陽藥的代言人形象被印在了藥品的包裝盒?！白屇腥伺Ｆ饋怼钡摹芭８纭鳖D時聲名遠揚，該產(chǎn)品銷售立刻直線上升，各地經(jīng)銷商蜂擁而至。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷，產(chǎn)品從原來的全部滯銷變成供不應求。作為策劃，韓頤和在為別人策劃的同時，當然也想到了自己的利益。牛哥品牌的所有權(quán)并未完全歸企業(yè)所有，而由自己負責，銷售中的產(chǎn)品由廠家提供，商標由自己提供，根據(jù)最終銷售額來進行分成。這樣不僅為企業(yè)省了錢，自己的利益也得到了保