格子鋪營銷項(xiàng)目策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 04:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷目標(biāo)我們拿鋪?zhàn)幼鳛橐粋€品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的潛在消費(fèi)者群體，他們具有以下的特性：（1）年齡：在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，主要的消費(fèi)群體定位在在校的大學(xué)生，一般在20歲左右。（2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。（4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學(xué)生點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。四、財(cái)務(wù)計(jì)劃（1）店主：（視情況而定）（2）格主：，只是簡單的計(jì)劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng)業(yè)只是對自己的一個簡單的鍛煉，運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識進(jìn)行實(shí)踐化，在實(shí)踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運(yùn)用到以后的工作中去。五、營銷策略市場細(xì)分（1）按大學(xué)名稱分，可以分為金陵科技學(xué)院、曉莊學(xué)院、南廣學(xué)院、中國藥科大學(xué)、南京工程學(xué)院等（2）按年級分，可以分為大一、大二、大三、大四（3）按性別分，可分為女性和男性目標(biāo)市場主要是江寧大學(xué)城的學(xué)生尤其是金陵科技學(xué)院的學(xué)生為主市場定位“小小格子鋪，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”六、營銷組合策略產(chǎn)品策略、價(jià)格便宜、特色：貴的、便宜的、正版的、但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價(jià)格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發(fā)商的近1倍的差價(jià)賺到手了、時(shí)下最新穎的動漫衍生品、日韓網(wǎng)購的潮物也是很好的選擇價(jià)格策略“尾數(shù)定價(jià)法”。這種方法適用于價(jià)值量小、價(jià)格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如6等。一般認(rèn)為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；5元以上的商品末位數(shù)為5效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為999最為暢銷。尾數(shù)定價(jià)法帶給消費(fèi)者一種經(jīng)過精確計(jì)算的、最低價(jià)格的心理感覺；有時(shí)也可以給消費(fèi)者一種是原價(jià)打了折扣，商品便宜的感覺；同時(shí)，顧客在等候找零期間，也可能會發(fā)現(xiàn)和選購其他商品。渠道策略（1）在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標(biāo)明來自國外，商品說明上沒有一個中文，還有的是名牌產(chǎn)品的高仿款式。“房東”們一致表示，如果要租格子賣貨，只要簽一個簡單的合同即可，貨主無需出示任何證件，絕對沒有繁冗的手續(xù)。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪?zhàn)永镆延械呢浳飬^(qū)別開，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價(jià)格由貨主自行確定，他們只負(fù)責(zé)賣貨收錢。（2）進(jìn)貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業(yè)眼光，善于發(fā)掘適合銷售的整個系列，即在市場調(diào)
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