跳蚤格子鋪方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 03:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 一、 店鋪概述 跳蚤格子鋪是集 跳蚤市場和格子鋪于一身的店鋪，采用的是格子鋪的運(yùn)作模式 出租店鋪內(nèi)格子給各個(gè)賣家，由各個(gè)賣家自行處理自己的商品，而店鋪內(nèi)的商品是均為賣家的閑置商品，商品可以是全新的也可以是二手的，由賣家決定。店鋪內(nèi)主要是采用“以物易物”的交易方式，買家拿出自己的物品與賣家交換，當(dāng)然也可以直接購買。 二、 SWOT 分析 （一）內(nèi)部優(yōu)勢（ Strength） 跳蚤格子鋪有著自身獨(dú)特的經(jīng)營模式，與一般的格子鋪不同點(diǎn)在于，除了可以讓同學(xué)們拿自己的東西放在店里出售，還可以以物易物，用自己的物品與他人交換。 本店主要面向?qū)W生 ，因此出售的商品更符合消費(fèi)群的興趣愛好和需求，為同學(xué)們提供一個(gè)自由、愉悅的交易平臺(tái)。 租金合理。因?yàn)橄M(fèi)群體主要為學(xué)生，充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)水平，本店以格子的形式出租，所以租金定價(jià)合理，讓更多的學(xué)生有機(jī)會(huì)出售或交換到心儀的商品。 （二）內(nèi)部劣勢 (Worst) 缺乏經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)，對財(cái)務(wù)、營銷等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不熟悉。 對于“以物易物”這一新的經(jīng)營模式?jīng)]有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，存在一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。僅僅通過問卷、談話等方式進(jìn)行市場調(diào)查，不能準(zhǔn)確地預(yù)測該市場未來的發(fā)展趨勢，并作出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范。 消費(fèi)群體單一。由于 本店設(shè)在學(xué)校內(nèi)，經(jīng)營對象以學(xué)生為主，導(dǎo)致銷售對象范圍狹窄，商品價(jià)格以學(xué)生的消費(fèi)水平為依據(jù)，較為低廉，銷售額與現(xiàn)有市場上的格子鋪相比偏低。 跳蚤格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 （三）外部機(jī)遇 (Opportunity) 學(xué)校內(nèi)現(xiàn)僅有一家格子鋪，同行業(yè)競爭壓力小。 本店與眾不同的經(jīng)營方式能適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，迎合大學(xué)生這一消費(fèi)群體的需求。 本店設(shè)在學(xué)校，而本校是師范類院校，女生眾多，并且每年都在擴(kuò)招，而女生的閑置商品往往較多，并且交換和購買的欲望強(qiáng)烈。 （四）外部威脅 (Threat) 雖然校內(nèi)只有一家格子鋪，但是也有精品店，而同學(xué)們會(huì)選擇 在周末到市區(qū)去購物。 隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，很多同學(xué)也很熱衷于網(wǎng)上購物，這就分流了本店的客源。 三、市場營銷戰(zhàn)略 （一）店鋪?zhàn)谥技袄砟? 尊客愛貨，誠信第一，為更多的大學(xué)生以及其他人士提供低成本經(jīng)商的機(jī)會(huì)。 （二）店鋪結(jié)構(gòu) （三）營銷計(jì)劃 第一階段在廣西民族師范學(xué)院二食堂三樓 —— 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基本進(jìn)行。此地段人流量大，年輕人比較多，而我們店鋪的利潤主要來自收取 各自租金及銷售提成。 （四）銷售戰(zhàn)略 主要包括格子鋪?zhàn)饨鹫吆土闶壅呓M成。 格子鋪?zhàn)饨鹫撸? （ 1）每格每月租金 80 到 100 元不等，視格子大小、位置而定，一個(gè)月起租：一次性租用兩格或連租半年的（學(xué)生寒暑假不算在內(nèi)，日子自動(dòng)順延），享受 店長 1 名 技術(shù)人員 3 名 （主要負(fù)責(zé)銷售，顧客有需要時(shí)為其講解、介紹） 交易平臺(tái) 2 名 （主要負(fù)責(zé)收銀和理財(cái)） 跳蚤格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 折優(yōu)惠。針對部分體驗(yàn)客戶可實(shí)行按天起租，每天收取 4 元每格的租金。 （ 2）開張前期超值優(yōu)惠，特推出 10 個(gè)特價(jià)格，租三個(gè)月免半個(gè)月租金，接受預(yù)定，先到先得，租完為止。 （ 3）收取每筆交易額的 3%作為服務(wù)費(fèi)用，未售出者此項(xiàng)全免。 （ 4）雙方簽訂《跳蚤格子鋪 —— 格子鋪柜 位租賃銷售合同書》和《跳蚤格子鋪 —— 格子鋪?zhàn)赓U銷售合同書》。 零售政策： （ 1）統(tǒng)一銷售管理跳蚤格子鋪協(xié)同格主制定價(jià)格，根據(jù)市場價(jià)格建議格主調(diào)整價(jià)格為達(dá)到更好銷售。 （ 2）統(tǒng)一結(jié)算，月末為結(jié)算方式。 （ 3）促 銷活動(dòng)解釋權(quán)最終歸格子鋪。 （ 4）為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨，都由格子鋪店員及店長全程跟蹤。 （五）分銷渠道 加大宣傳，利用張貼海報(bào)和分發(fā)宣傳單來進(jìn)行宣傳。 四、財(cái)務(wù)分析 （一）資金籌集與應(yīng)用 格子鋪創(chuàng)業(yè)資金的籌集由 6 位創(chuàng)業(yè)者按股份制每人出資 4000 元共 24000 元構(gòu)成。租用店鋪每 月租金為 3000 元，按月支付。共設(shè)置 100 個(gè)格子鋪，每格每月租金 80 到 100 元不等，視格子大小、位置而定，一個(gè)月起租：一次性租用兩格或連租半年的，享受 折優(yōu)惠。針對部分體驗(yàn)客戶可實(shí)行按天起租，每天收取 4 元每格的租金。工資按股東份額分配。 （二）財(cái)務(wù)詳細(xì)情況如下表： 項(xiàng)目 資金 項(xiàng)目 資金 投入總資金 24000 元 店鋪?zhàn)饨? 3000 元／月 格子鋪?zhàn)饨鹗杖? 約 10000 元／
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