【文章內容簡介】 on) 服務產(chǎn)品定位 —— 自己的自立生涯 目標客戶定位 —— 大學生、周邊社區(qū)大學群眾與居民 市場推廣執(zhí)行 （ 1）一對一（多）營銷 —— 通過 ， ， MSN，論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。 （ 2）通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通 與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。 人員計劃 人力管理 ：主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯(lián)系工作，財務管理，店鋪管理，平時的衛(wèi)生與店鋪的整理，開拓新的業(yè)務。 財務計劃 （ 1） 店主：（依據(jù)情況而定） （ 2） 格主： 格子租用的費用 中間格 40 元 /月 下邊格 30 元 /月 上面格 20 元 /月 所賣產(chǎn)品的費用 依據(jù)現(xiàn)實情況而定 （種費用依據(jù)現(xiàn)實而定） 只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實生活中逐步的完善。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 11）頁 共（ 56）頁 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 市場描述 一．廣告業(yè)務 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2021年我國共有廣告公司 57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2021年突破 1000億元大關。按照專家的預測， 2021年我國國內生產(chǎn)總值增長不低于 7%，將達到 以上，全國廣告經(jīng)營額大概在 1100億元左右。中國廣告市場在未來 10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露 的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。 目標市場 我們把創(chuàng)業(yè)目標市場按地域特點分為 六 類： 中山火炬 職業(yè)技術學院 校內市場 →區(qū)周邊 學院 校內市 場→市 周邊 學院 校內 市場 →本省重點城市市場→全國重點城市市場→全國個城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 一．廣告業(yè)務 中山火炬 職業(yè)技術學院 校內市場主要表現(xiàn)為 商家 對 校內 宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳 ，學生對自己出售商品的廣告宣傳 。 中山 城區(qū) 周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是 各商業(yè)街 附近 門面和商鋪的更新速度很快 。 二． 銷售業(yè)務 中山火炬 職業(yè)技術學院 校內市場主要表現(xiàn)為 學生自己創(chuàng)業(yè)、賺錢的需求，商家吸引學生消費群體的需求。 目標客戶 目標客戶初期主要定位在 中山火炬 職業(yè)技術學院的學生 以及 周邊 各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。 市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 ) 一．廣告業(yè)務 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 12）頁 共（ 56）頁 我們初期只立足 中山火炬 職業(yè)技術學院 周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些 有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。 1． 聯(lián)絡各商鋪， 門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們 的團隊 。 2． 游說學校社團，將我們 團隊 作為社團的廣告代理。 3． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。 4．與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。 5． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。 二．銷售業(yè)務 我們初期自己先調查學校內缺少什么類的商品，我們自己進貨上架賣。空的格子就發(fā)傳單找客戶。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推 廣。 六、風險與機遇 商業(yè)風險 a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性 .但是我們將會逐步 地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。 b. 我們 團隊 規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調頭我們具有相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢的進行我們的資金積累。 c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們 要 進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，以及更 為優(yōu)惠的價 格 。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 13）頁 共（ 56）頁 d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。 商業(yè)機遇 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。 團隊 剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶 ，隨著團對隊 發(fā)展，將各層次兼顧。 ，在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務 ，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。 3. 深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。 ，我們學校的在校教職工總有 1萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從 1996年中國正式實行大學生擴招以來 ，中國大學生人數(shù)已經(jīng)激增至 2021多萬。僅 2021年，就有 560多萬新生走進大學校園。 2021多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升， 629億這個本已龐大的數(shù)字被 “ 輕易 ” 地改寫?！?有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻 800億人民幣。 七、管理團隊與團隊結構 管理團隊 格斗士團隊 自開始創(chuàng)建之日起，就其 團隊 類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下： a. 團隊 類型 —— 創(chuàng)業(yè)團隊 b. 團隊 人員職位 我 團隊 現(xiàn)有員 工及管理人員 9人，其中總經(jīng)理一名、財務部負責任人一名、營銷部負責人 二 名、廣告部負責人 二 名、策劃部負責人 二 名、物資采購部負責人一名。我 團隊 在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學 校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我 團隊 以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。 總經(jīng)理 、 廣告部 、 策劃部 、 營銷部 、 財務部 、 物資采購部 。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 14）頁 共（ 56）頁 C．組織結構 董事會 總經(jīng)理 廣告部 策劃部 營銷部 財務部 八 、資金需求 在 團隊 投 資的初期，我們可能需要 10萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實 物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于 團隊 的初期發(fā)展中去。 最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。 到 5年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資 。 九、財務計劃 分析的假設條件如下： 。 團隊 在這三年內 持續(xù)經(jīng)營。 3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。 收入預估表（見表） 完善發(fā)展 1萬 購買設備 2萬 市場及新生產(chǎn)線 5萬 運營資金 2萬 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 15）頁 共（ 56）頁 十、附錄 主要人員簡歷 ??項目 /單位（萬元） 第一年 第二年 第三年 營業(yè)收入 8 10 12 減：營業(yè)成本 5 6 7 營業(yè)利潤 3 4 5 減：銷售和管理成本 1 減：資產(chǎn)減值損失 利潤總額 減：所得稅 凈利潤 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 16）頁 共（ 56）頁 原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 信用社營業(yè)部經(jīng)理季度 個人總結 一季度，在聯(lián)社領導的正確領導下，我按照山西省農(nóng)村信用社營業(yè)經(jīng)理的相關辦法，認真學習政治業(yè)務知識和金融法律法規(guī)，嚴格履行崗位職責和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實上級的各項工作為目標，抓落實，規(guī)范財務核算，努力實現(xiàn)全社財務狀況的根本好轉，同時并積極做好了各項報表與任務完成情況的上報等工作，較好地完成了各項工作任務。現(xiàn)就本季度主要工作述職如下： 一、主要工作完成指標 （一）業(yè)務指標完成情況 截至 20XX 年月 31 日，我社各項存款余額 **萬元， （二） 管理指標完成情況 本季度 我社嚴格按照上級聯(lián)社和我社制定的全年工作要點展開工作，確保了各項業(yè)務穩(wěn)健運行，員工素質進一步提高，營造了良好的內外部環(huán)境，為各項目標的順利實現(xiàn)奠定了良好的基礎。 二、重點工作報告 （一）假幣的防范和處理。針對一季度發(fā)現(xiàn)假幣較多的情況，強調柜員要提高警惕，假幣一旦進入柜臺就不可再次流通，應及時蓋假幣章，尤其是對 M3W9 開頭的假幣要重點防范 407。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 17）頁 共（ 56）頁 （二）做好開展 “ 自助有好禮，月月送不停 ” 自助終端業(yè)務宣傳及營銷的活動。 （三）讓員工學習并貫徹執(zhí)行 “ 山西省農(nóng)村信用社企業(yè)文化大綱 ” 。即堅定服務三農(nóng)的 方向、牢記 “ 誠信、合規(guī)、責任、團隊 ” 的企業(yè)核心價值觀以及 “ 開拓、進取、務實、創(chuàng)新 ” 的企業(yè)精神。 （四）積極配合檢查人員的工作，準備好相關資料。包括： 2021 年四季度開戶、銷戶、變更人行賬戶資料。 銷戶的所有傳票。掛失登記薄、會出人員交接登記薄、相關大額、貸款傳票等。 （五）學習《關于近期部分省份發(fā)生存款失蹤案件風險警示》的通知，加強柜員崗位管理，完善事前制約機制；規(guī)范業(yè)務操作流程，強化事中授權控制；加大財務核對力度，提高事后監(jiān)督實效。 （六）做好春節(jié)期間的查崗登記，規(guī)定每天的值守人員必 須準時到崗，早班 8： :30 到，晚班與早班見面交接后早班人員方可離崗，同時要記錄好電話查崗的時間。 （七）高度重視遠程授權工作。要求柜員在辦理業(yè)務時注意力要集中，養(yǎng)成良好的操作習慣，一筆一清，隨時整理自己的業(yè)務憑證、把業(yè)務審核融入到業(yè)務辦理中的每一個環(huán)節(jié)，真正把差錯降到最低，風險防范做到最好。 （八）積極響應上級機構的號召，組織消防預演以及防搶劫的預演。要求如下： 全體人員預演火災到來時如何逃生，應避免驚慌，有序的進行。 歹徒搶劫客戶的演練。 客戶在 ATM 自助取款時，有歹徒如何處置。 歹徒威脅 柜臺人員的處置辦法。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 18）頁 共（ 56）頁 （九）做好事后監(jiān)督系統(tǒng)上線