【正文】 行業(yè) 創(chuàng)業(yè)理念 年輕人都有一種自己創(chuàng)業(yè)的想法，同時年輕人 創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗、推廣的費用和經(jīng)營的時間都不多 。 校園內(nèi)和周邊沒有一個學(xué)生自己的廣告平臺，學(xué)生即是一個大的消費群體，又是一個大的創(chuàng)站群體。 “ 讓人人都做 老板， 讓人人都做得 起廣告 ”（ Let everybody be boss, lets everybody make the advertisement） 這是我們創(chuàng)業(yè)的口號 。 團(tuán)隊 服務(wù) 1． 專業(yè)化 和 DIY的 廣告服務(wù) 格斗士 團(tuán)隊 為客戶提供 專業(yè)的 廣告設(shè)計、策劃、投放 。讓客戶自己設(shè)計和策劃，我們提供相應(yīng)的工具和服務(wù)。 格斗士 團(tuán)隊 為客戶提供 格斗士 設(shè)計和制作的格子 。（定制的格子規(guī)格是統(tǒng)一的） 3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的 本校 市場調(diào)查 不必客戶東奔西跑， 格斗士 為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。 二、執(zhí)行摘要 經(jīng)營理念 格斗士 團(tuán)隊 的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松 。我們計劃擴(kuò)大我們的 Box品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。 售后服務(wù) ： 1） 格斗士 所有銷售商品在 1 天內(nèi)免費退貨、 7 天內(nèi)商 品由于產(chǎn)品質(zhì)量問題的可以調(diào)換相同商品。 3）如有需要可提供精美的禮品包裝，并有專人負(fù)責(zé)包裝。 5）商品若有質(zhì)量問題，格主以 100％退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問題，格主付全部負(fù)責(zé)。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 6）頁 共（ 56）頁 營銷概述 格斗士 團(tuán)隊 的 實體格子廣告服務(wù) 市場是中國目前 還沒有的 廣告市場， 是空白市場。我們的委托銷售服務(wù)是結(jié)合電子商務(wù)的一種新 型的委托銷售服務(wù)模式。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用 “ 格斗士 ” 的模式，幫助其推廣宣傳。 我們銷售業(yè)務(wù)的客戶： （ 1） 新產(chǎn)品投放市場，需要測試產(chǎn)品的市場反應(yīng)的企業(yè)。 （ 3） DIY手工藝術(shù)者。 （ 5） 閑置物出售者。 風(fēng)險與機(jī)會 格斗士 團(tuán)隊 經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。 管理團(tuán)隊 我們的團(tuán)隊由下列 部門 組成：總經(jīng)理：廣告部：策劃部：營銷部 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 7）頁 共（ 56）頁 資金需求 格斗士 有限責(zé)任公司尋求 10萬元作為權(quán)益性投資，用于 團(tuán)隊 的創(chuàng)辦 和 團(tuán)隊 規(guī)模的擴(kuò)大。 三 、經(jīng)營理念 基本信條 我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值 。 創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意 100 滿意 100 服務(wù) 100 挑戰(zhàn) 100 創(chuàng)新 100 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。 滿意 100 不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。 挑戰(zhàn) 100 挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿 足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的 “ 月 老 ” 。 具體市場 分析 1 營銷環(huán)境分析 （ 一 ）宏觀經(jīng)濟(jì)形式分析 文化背景：格子鋪是一種新興的經(jīng)營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學(xué)生容易接受新生的事物，與大學(xué)生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。 （ 2）競爭者的情況：目前學(xué)校及其周邊沒有類似格子鋪出現(xiàn)。 （ 2）市場構(gòu)成的特性：市場無季節(jié)性，無暫時性，新穎，獨特。 （ 4）目標(biāo)消費群 關(guān)于產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。 他們都對小百貨非常感興趣，有著非常強(qiáng)烈的購買欲望，各種新奇的商鋪購物成為他們的時尚。 （ 5）市場優(yōu)勢 1）目前店鋪租金高昂，無法讓小本經(jīng)營或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受。 2）適合無經(jīng)營管理時間或經(jīng)驗的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 9）頁 共（ 56）頁 4）已選好經(jīng)營產(chǎn)品，但不知市場反應(yīng)如何的，可以通過“格仔”做一個前期測試。 6）由于是“店中店”，大家分?jǐn)偭说曜夤?jié)省了成本，所以價格更加實惠，方便銷售。這種特點決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個空白點， 格 子 鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利 ，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。 （ 3） 機(jī)會 ： 一校園格子鋪發(fā)展?jié)摿艽螅谛５那嗄甏髮W(xué)生很多人都是潮流與時尚的追求者， 他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。 （ 4） 威脅 ：很多人害怕失敗的心理，人們對新事物的排斥性等 潛在消費者分析 我們拿格子鋪作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發(fā)的 潛在消費者群體，他們具有以下的特性： (1)年齡：在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃，主要的消費群體定位在在校的大學(xué)生，一般在 20歲左右。 （ 3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯(lián)系。這種特點決 定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 10）頁 共（ 56）頁 成長期 與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動，進(jìn)行免費促銷，真誠為學(xué)生提供實實在在服務(wù)。 成熟期 通過品牌化運作，推向各大學(xué)城，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運作。 其他策略思考 充分運用 4P 的原理，制定每一步行動綱領(lǐng) 4P(產(chǎn)品 — Product；價格 — Price；地點 — Place；促銷 — Promotion) 服務(wù)產(chǎn)品定位 —— 自己的自立生涯 目標(biāo)客戶定位 —— 大學(xué)生、周邊社區(qū)大學(xué)群眾與居民 市場推廣執(zhí)行 （ 1）一對一（多）營銷 —— 通過 ， ， MSN，論壇，寢室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通 與服務(wù)，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作，財務(wù)管理，店鋪管理，平時的衛(wèi)生與店鋪的整理，開拓新的業(yè)務(wù)。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 11）頁 共（ 56）頁 五、市場和銷售戰(zhàn)略分析 市場描述 一．廣告業(yè)務(wù) 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2021年我國共有廣告公司 57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2021年突破 1000億元大關(guān)。中國廣告市場在未來 10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。 中山 城區(qū) 周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是 各商業(yè)街 附近 門面和商鋪的更新速度很快 。 目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶初期主要定位在 中山火炬 職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生 以及 周邊 各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。 2． 游說學(xué)校社團(tuán)，將我們 團(tuán)隊 作為社團(tuán)的廣告代理。 4．與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。 二．銷售業(yè)務(wù) 我們初期自己先調(diào)查學(xué)校內(nèi)缺少什么類的商品，我們自己進(jìn)貨上架賣。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年） 我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推 廣。 b. 我們 團(tuán)隊 規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢的進(jìn)行我們的資金積累。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更 為優(yōu)惠的價 格 。我們將吸引計算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。 團(tuán)隊 剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶 ，隨著團(tuán)對隊 發(fā)展，將各層次兼顧。為此我們對客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。積極參與活動的策劃，加強(qiáng)對活動效果的后續(xù)測評。僅 2021年，就有 560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。隨著大學(xué)生消費能力的提升， 629億這個本已龐大的數(shù)字被 “ 輕易 ” 地改寫。 七、管理團(tuán)隊與團(tuán)隊結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊 格斗士團(tuán)隊 自開始創(chuàng)建之日起，就其 團(tuán)隊 類型、管理團(tuán)隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。我 團(tuán)隊 在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué) 校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我 團(tuán)隊 以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 14）頁 共（ 56）頁 C．組織結(jié)構(gòu) 董事會 總經(jīng)理 廣告部 策劃部 營銷部 財務(wù)部 八 、資金需求 在 團(tuán)隊 投 資的初期，我們可能需要 10萬左右的資金。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實 物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。 最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。 九、財務(wù)計劃 分析的假設(shè)條件如下： 。 3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 信用社營業(yè)部經(jīng)理季度 個人總結(jié) 一季度，在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我按照山西省農(nóng)村信用社營業(yè)經(jīng)理的相關(guān)辦法，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治業(yè)務(wù)知識和金融法律法規(guī)，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)和行使管理與監(jiān)督職能，以貫徹落實上級的各項工作為目標(biāo)，抓落實，規(guī)范財務(wù)核算，努力實現(xiàn)全社財務(wù)狀況的根本好轉(zhuǎn)，同時并積極做好了各項報表與任務(wù)完成情況的上報等工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。 二、重點工作報告 （一）假幣的防范和處理。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 17）頁 共（ 56）頁 （二）做好開展 “ 自助有好禮，月月送不停 ” 自助終端業(yè)務(wù)宣傳及營銷的活動。即堅定服務(wù)三農(nóng)的 方向、牢記 “ 誠信、合規(guī)、責(zé)任、團(tuán)隊 ” 的企業(yè)核心價值觀以及 “ 開拓、進(jìn)取、務(wù)實、創(chuàng)新 ” 的企業(yè)精神。包括： 2021 年四季度開戶、銷戶、變更人行賬戶資料。掛失登記薄、會出人員交接登記薄、相關(guān)大額、貸款傳票等。 （六）做好春節(jié)期間的查崗登記，規(guī)定每天的值守人員必 須準(zhǔn)時到崗，早班 8： :30 到，晚班與早班見面交接后早班人員方可離崗，同時要記錄好電話查崗的時間。要求柜員在辦理業(yè)務(wù)時注意力要集中，養(yǎng)成良好的操作習(xí)慣，一筆一清，隨時整理自己的業(yè)務(wù)憑證、把業(yè)務(wù)審核融入到業(yè)務(wù)辦理中的每一個環(huán)節(jié)，真正把差錯降到最低，風(fēng)險防范做到最好。要求如下： 全體人員預(yù)演火災(zāi)到來時如何逃生，應(yīng)避免驚慌，有序的進(jìn)行。 客戶在 ATM 自助取款時，有歹徒如何處置。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書