【正文】 8 布偶 十字繡隨著商品的批量生產(chǎn)化，很多商品都是千篇一律，毫無特色個性而言，因此許多同學(xué)希望把自己的MP3，手機，電腦顯示屏等幾乎人手一件的物品裝飾出擁有自己的個性風(fēng)格，這項服務(wù)就是為此而展開的。 圖39手機手繪 電腦手繪圖310手繪墻四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員《可米我們這個團體每個人都有自己的特點，都有自己的特長。從而最大限度地發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢。在校期間曾參加過亞洲動畫學(xué)會，并多次在大小比賽中獲獎。擔(dān)任：漫畫與插畫，動畫概論，Photoshop等課程。盛老師2002年6月年畢業(yè)于南京南藝術(shù)學(xué)院，在校期間曾參加校攝影協(xié)會，曾多次在省級展覽比賽中獲獎，畢業(yè)創(chuàng)作獲獎留校并獲優(yōu)秀畢業(yè)生稱號。擔(dān)任課程包括：動畫速寫、動畫色彩、角色與場景設(shè)計、數(shù)字繪畫等。對學(xué)生課余活動，社團活動給予支持和指導(dǎo)。而且是善于交際，能讓團隊更加有默契，紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。：項曉娥該同學(xué)性格比較細(xì)心、謹(jǐn)慎，較有經(jīng)濟頭腦，比較有益于財物方面的管理，而且家里也是開公司的，經(jīng)常接觸到這方面的東西，也積累了很多的經(jīng)驗，因此讓其負(fù)責(zé)這方面的管理。：吳鑫宇吳同學(xué)對在杭州及邊境地區(qū)的進(jìn)貨渠道比較了解，還在金華動漫節(jié)的時候擺過攤位，對進(jìn)貨的渠道琢磨過很多時間，也親自的跑周邊地區(qū)去了解最后進(jìn)貨，而且對新產(chǎn)品敏感度強，時常關(guān)注著動漫產(chǎn)品的更新。：周以恒該位同學(xué)比較耐心，性格都比較溫和，而且該同學(xué)曾經(jīng)自己開過店，交流表達(dá)能力強，比較適合負(fù)責(zé)這個板塊的管理。丸》提夠較好的宣傳渠道。（2） 未經(jīng)管理人同意簽字，不得私自挪用公款。（4） 關(guān)心店鋪，熱愛本職工作，維護環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。做好交接班和班前準(zhǔn)備工作,不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準(zhǔn)撤離職守，因特別情況離崗位（6） 熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達(dá)到賓客的一切需求。（8） 上崗前不準(zhǔn)吸煙、喝酒、不準(zhǔn)吃有異味的儀器不準(zhǔn)接打私人電話，不準(zhǔn)看閑快報刊，不準(zhǔn)做與工作無關(guān)的事。（10） 對賓客要求退還不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物品，服務(wù)員要主動解決表示歉意，不得與賓客爭吵，遇到誤會或糾紛，應(yīng)婉言解釋，以免引起群眾圍觀，造成不良影響。（12） 交接班時，結(jié)算單與鞋號核實，確保無誤后方可交班，收款員主動提醒顧客及時接手牌，準(zhǔn)確結(jié)算。（14） 員工之間應(yīng)團結(jié)友愛，以禮相待，互相合作、互相諒解。（16） 每天開店，值班人第一件事要打掃店鋪里的衛(wèi)生。五、營銷策略 （一）營銷方式動漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動漫才行。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續(xù)的動力堅持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購買率。這些互動和交流會產(chǎn)生很多共同語言，這種共同的熱愛動漫的情感是非常重要的橋梁。而且能夠讓更多的人了解動漫喜歡動漫，從而傳播和推廣動漫文化。動漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長期購買這些產(chǎn)品的顧客，往往是動漫迷，對于新產(chǎn)品比較敏感。經(jīng)營過程中一定要緊跟時尚,要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，到時候人家問起來就顯得自己不夠?qū)I(yè)了。消費人群相對固定，特別是成本比較高、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，消費群基本是一些老顧客，做好服務(wù)，以誠待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費群才是長久之計。丸》動漫店，有什么新產(chǎn)品出來的時候我們也會馬上在群上公布，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳《可米值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會做為放在傳單和海報上。丸》的主要特色，它能讓更多的人對我們這家店產(chǎn)生好奇心，吸引更多的顧客來到《可米丸》成為學(xué)校的焦點。譬如你買了多少錢以上的東西就送你一張會員，但是在《可米丸》會每個月做一個主題展映，例如日本宮崎駿作品、迪斯尼、皮克斯等知名品牌的動畫展映主題。投其所好，給動漫愛好者營造了一個濃厚的動漫氛圍，繼而還可以提高《可米我們不僅要做動漫店，而且我們努力要把這個地方打造成一個動漫愛好者齊聚的俱樂部，一個動漫跟畫畫愛好者之家。我們會把店里現(xiàn)在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網(wǎng)店上。網(wǎng)上開店不一定是要做太大的范圍，其實就是做好宣傳，讓這個城市的人盡量多的更全面地了解我們的店，知道我們的聯(lián)系方式。另外有些同學(xué)不喜歡走到外面去，更喜歡在網(wǎng)上購買。這樣顧客購買我們店的東西更加方便了，為顧客提供便利的同時還可以提高我們的工作效率，提高信譽度?！犊擅祝ǘ┐黉N計劃即以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到的辦會員和開淘寶店也就加快了產(chǎn)品的銷售。定期實行囤積貨物促銷計劃。④我們店鋪還可以更學(xué)院合作，舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品，然后我們店可以提供獎金跟獎品，這樣我們店可以處理掉囤積物品之外，又給同學(xué)留下了深刻的印象。這三個人的特點會在上面《人員及組織管理》中已說明《可米（四）價格策略做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客?！犊擅琢?、財務(wù)（一）財務(wù)預(yù)算第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們的市場以金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生為主，預(yù)計平均每月營業(yè)額在9000元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要（為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主）、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右；因為屬于合營，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出（繁忙時會招臨時工，工資按時間計算）；初期樣品等費用估計在7000元（樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年。周轉(zhuǎn)資金：3000元。綜合上述各項，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。水電費1000元，另外第二年需求量增大，店鋪價位與第一年的價格一樣，在2000元左右。 店鋪第二年收支情況第二年收支表第二年的收入70400元第二年的費用41000元盈利30400元表62第三年我們的市場面向金華周邊地區(qū)，現(xiàn)代雜志對年輕人的生活品味有著重大影響，所以我們投放推廣的資金也逐漸擴大，將本店鋪的特色等在流行雜志的首頁，價格大約在12000元左右。這樣加上總店，總對房價支出40000元左右。存貨款也將達(dá)到20000元左右。 店鋪第三年收支情況表第三年收支表第三年的收入118800元第三年的費用80000元盈利38800元表63（二）產(chǎn)品成本及盈利分析初次經(jīng)營需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期；經(jīng)營數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。盈利分配：以按勞分配為主，多勞多得。（三）財務(wù)統(tǒng)計為了保持店面賬目的清晰明了，資金運轉(zhuǎn)的健康正常，有關(guān)資金的出納都有專人負(fù)責(zé)，每日結(jié)業(yè)小計，每周總結(jié)并財務(wù)公開，月底制作出財務(wù)月報，開會總結(jié)該月運營情況，對于不足之處商討出對策，在下個月的運營中就能有效避免上個月出現(xiàn)的類似的問題。有店面的地方不一定合適。，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法。，種類問題由于創(chuàng)業(yè)團隊大都是動漫專業(yè)的學(xué)生，是走在影視動漫的最前端的人，是未來動漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。由于動漫作品躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會帶動周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對應(yīng)該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問題。6競爭力與競爭對手問題。絕大多數(shù)都是不太專業(yè)的電玩店，那里的動漫產(chǎn)品多以手辦模型為主，貨品參差不齊，很難與專業(yè)的動漫周邊產(chǎn)品形成競爭。 ：如有股東違反店鋪的相關(guān)規(guī)定，或有損害店鋪利益，按其利害程度進(jìn)行處罰，若過失過于嚴(yán)重則由其他股東投票決定去留，由此推出本團隊的股東，將扣除60%的入股資金。一、過去五年的工作和十年的基本總結(jié)十七大以來的五年，是我們在中國特色社會主義道路上奮勇前進(jìn)的五年，是我們經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險考驗、奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的五年。為貫徹十七大精神，中央先后召開七次全會，分別就深化行政管理體制改革、推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展、加強和改進(jìn)新形勢下黨的建設(shè)、制定“十二五”規(guī)劃、推進(jìn)文化改革發(fā)展等關(guān)系全局的重大問題作出決定和部署。經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。財政收入大幅增加。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新進(jìn)展，基礎(chǔ)設(shè)施全面加強。創(chuàng)新型國家建設(shè)成效顯著，載人航天、探月工程、載人深潛、超級計算機、高速鐵路等實現(xiàn)重大突破。改革開放取得重大進(jìn)展?，F(xiàn)代市場體系和宏觀調(diào)控體系不斷健全，財稅、金融、價格、科技、教育、社會保障、醫(yī)藥衛(wèi)生、事業(yè)單位等改革穩(wěn)步推進(jìn)。人民生活水平顯著提高。民主法制建設(shè)邁出新步伐。實行城鄉(xiāng)按相同人口比例選舉人大代表。中國特色社會主義法律體系形成，社會主義法治國家建設(shè)成績顯著。行政體制改革深化，司法體制和工作機制改革取得新進(jìn)展。社會主義核心價值體系建設(shè)深入開展，文化體制改革全面推進(jìn)，公共文化服務(wù)體系建設(shè)取得重大進(jìn)展，文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，文化創(chuàng)作生產(chǎn)更加繁榮，人民精神文化生活更加豐富多彩。社會建設(shè)取得新進(jìn)步。教育事業(yè)迅速發(fā)展，城鄉(xiāng)免費義務(wù)教育全面實現(xiàn)。全民醫(yī)?；緦崿F(xiàn)，城鄉(xiāng)基本醫(yī)療衛(wèi)生制度初步建立。加強和創(chuàng)新社會管理，社會保持和諧穩(wěn)定。中國特色軍事變革取得重大成就，軍隊革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)、全面加強，軍事斗爭準(zhǔn)備不斷深化，履行新世紀(jì)新階段歷史使命能力顯著增強，出色完成一系列急難險重任務(wù)。香港、澳門保持繁榮穩(wěn)定，同內(nèi)地交流合作提高到新水平。外交工作取得新成就。黨的建設(shè)全面加強。黨內(nèi)民主進(jìn)一步擴大。創(chuàng)先爭優(yōu)活動和學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)深入進(jìn)行，基層黨組織不斷加強。同時，必須清醒看到，我們工作中還存在許多不足，前進(jìn)道路上還有不少困難和問題。對這些困難和問題，我們必須高度重視，進(jìn)一步認(rèn)真加以解決。這十年，我們緊緊抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，戰(zhàn)勝一系列重大挑戰(zhàn)，奮力把中國特色社會主義推進(jìn)到新的發(fā)展階段。前進(jìn)過程中，我們戰(zhàn)勝突如其來的非典疫情，認(rèn)真總結(jié)我國發(fā)展實踐，準(zhǔn)確把握我國發(fā)展的階段性特征，及時提出和全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想，開拓了經(jīng)濟社會發(fā)展的廣闊空間。我們成功舉辦北京奧運會、殘奧會和上海世博會，奪取抗擊汶川特大地震等嚴(yán)重自然災(zāi)害和災(zāi)后恢復(fù)重建重大勝利，妥善處置一系列重大突發(fā)事件。十年來，我們?nèi)〉靡幌盗行碌臍v史性成就，為全面建成小康社會打下了堅實基礎(chǔ)。人們公認(rèn)，這是我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、民主不斷健全、文化日益繁榮、社會保持穩(wěn)定的時期，是著力保障和改善民生、人民得到實惠更多的時期。在這里，我代表中共中央，向全國各族人民，向各民主黨派、各人民團體和各界愛國人士，向香港特別行政區(qū)同胞、澳門特別行政區(qū)同胞和臺灣同胞以及廣大僑胞，向一切關(guān)心和支持中國現(xiàn)代化建設(shè)的各國朋友，表示衷心的感謝！總結(jié)十年奮斗歷程，最重要的就是我們堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，勇于推進(jìn)實踐基礎(chǔ)上的理論創(chuàng)新，圍繞堅持和發(fā)展中國特色社會主義提出一系列緊密相連、相互貫通的新思想、新觀點、新論斷，形成和貫徹了科學(xué)發(fā)展觀。科學(xué)發(fā)展觀是中國特色社會主義理論體系最新成果，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導(dǎo)黨和國家全部工作的強大思想武器。面向未來，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，對堅持和發(fā)展中國特色社會主義具有重大現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)歷史意義，必須把科學(xué)發(fā)展觀貫徹到我國現(xiàn)代化建設(shè)全過程、體現(xiàn)到黨的建設(shè)各方面。必須更加自覺地把以人為本作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的核心立場，始終把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為黨和國家一切工作的出發(fā)點和落腳點，尊重人民首創(chuàng)精神，保障人民各項權(quán)益，不斷在實現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享、促進(jìn)人的全面發(fā)展上取得新成效。必須更加自覺地把統(tǒng)籌兼顧作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的根本方法，堅持一切從實際出發(fā)，正確認(rèn)識和妥善處理中國特色社會主義事業(yè)中的重大關(guān)系，統(tǒng)籌改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍各方面工作，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經(jīng)濟社會發(fā)展、人與自然和諧發(fā)展、國內(nèi)發(fā)展和對外開放，統(tǒng)籌各方面利益關(guān)系，充分調(diào)動各方面積極性，努力形成全體人民各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面。實踐發(fā)展永無止境，認(rèn)識真理永無止境，理論創(chuàng)新永無止境。二、奪取中國特色社會主義新勝利回首近代以來中國波瀾壯闊的歷史，展望中華民族充滿希望的未來，我們得出一個堅定的結(jié)論：全面建成小康社會，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，必須堅定不移走中國特色社會主義道路。在中國這樣一個經(jīng)濟文化十分落后的國家探索民族復(fù)興道路，是極為艱巨的任務(wù)。以毛澤東同志為核心的黨的第一代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民完成了新民主主義革命，進(jìn)行了社會主義改造，確立了社會主義基本制度，成功實現(xiàn)了中國歷史上最深刻最偉大的社會變革，為當(dāng)代中國一切發(fā)展進(jìn)步奠定了根本政治前提和制度基礎(chǔ)。以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民深刻總結(jié)我國社會主義建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗，借鑒世界社會主義歷史經(jīng)驗，作出把黨和國家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟建設(shè)上來、實行改革開放的歷史性決策，深刻揭示社會主義本質(zhì)，確立社會主義初級階段基本路線，明確提出走自己的路、建設(shè)中國特色社會主義，科學(xué)回答了建設(shè)中國特色社會主義的一系列基本問題，成功開創(chuàng)了中國特色社會主義。新世紀(jì)新階段，黨中央抓住重要戰(zhàn)略機遇期，在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中推進(jìn)實踐創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，強調(diào)堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，提出構(gòu)建社會主義和諧社會、加快生態(tài)文明建設(shè)，形成中國特色社會主義事業(yè)總體布局，著力保障和改善民生，促進(jìn)社會公平正義，推動建設(shè)和諧世界，推進(jìn)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，成功在新的歷史起點上堅持和發(fā)展了中國特色社會主義。中國特色社會主義道路，中國特色社會主義理論體系，中國特色社會主義制度，是黨和