【正文】 者傾向于到專門的服裝店購買衣服。這是對格子店內(nèi)所販賣鞋子的格子的巨大威脅，小小的格子不可能販賣許許多多的款式的鞋子且碼數(shù)也不可能非常齊全。對于格子鋪的經(jīng)營者來說，有許許多多的格子租戶與格子物品的購買者無疑是一件好事，但是對于格子租戶而言在格子店內(nèi)租格子來銷售他們的物品，并不是他們唯一的銷售途徑，如果格子租金過高的話有可能，租戶會放棄對格子的租用。 出于格子店的經(jīng)營模式和經(jīng)營范圍而言，買方的議價能力還是十分強大，具有優(yōu)勢的。 供應(yīng)者有許許多多的零售商，他們具有的供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^完善的。5行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力在我國的格子店內(nèi)，行業(yè)內(nèi)的競爭比較強大，在廣東省的各個市內(nèi)都存在若干個相同的店鋪，對于我們的憨人格店來說在行業(yè)內(nèi)不算新奇，難以利用其獨特性來吸引別人注意。且不僅在行業(yè)內(nèi)的競爭會遭到行業(yè)內(nèi)實體店的競爭威脅，而且大量行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)上格子店也在行業(yè)內(nèi)形成了極大的競爭。我們的“憨人格”格子店要在市場上獲得發(fā)展就必需走獨特路線，以奇制勝。可以與競爭對手達(dá)成合作關(guān)系，擴充自己的實力，總之，格子店的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，要不斷克服自身不足，取他人之長補己之短。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和家庭收入的增加，大學(xué)生消費水平開始提升，大學(xué)生消費市場前景廣闊。我們對高校校園內(nèi)的狀況進(jìn)行分析如下： 對大學(xué)生的分析大學(xué)生追求個性，追求時尚前沿，推崇標(biāo)新立異。而校園格子鋪的出現(xiàn)，無疑是在校大學(xué)生的首選創(chuàng)業(yè)項目，其極低的租金想創(chuàng)業(yè)而又沒有足夠資金的學(xué)生，如：我們廣告語：“圓你一個老板夢”。自主創(chuàng)業(yè)成了大學(xué)生就業(yè)最重要的選擇。 目標(biāo)客戶群的確定分析目標(biāo)客戶：根據(jù)顧客所在的位置分為兩類： （1）內(nèi)部顧客：內(nèi)部顧客是指校園格子鋪內(nèi)部的格主們（2）外部顧客：外部顧客指學(xué)生群體。以下是大學(xué)生的消費特點：（二） 市場的選擇與定位（STP） 市場細(xì)分針對于消費群體來進(jìn)行的市場細(xì)分可以分為：（1）追求個性化消費的大學(xué)生。（2）對自主創(chuàng)業(yè)有著濃租給這些敢于挑戰(zhàn)，敢于嘗試的創(chuàng)業(yè)者，使得他們可以投入較小的資金實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)夢想。實現(xiàn)“憨人格”在大學(xué)校園內(nèi)市場專業(yè)化運行。 目標(biāo)人群分為：（1）在校創(chuàng)業(yè)者。（2）轉(zhuǎn)讓物品者。本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以在“憨人格”租一個格子，把產(chǎn)品寄賣在“憨人格”里，作為網(wǎng)店的補充形式。對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講，在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度。 市場定位（P）“憨人格”格子鋪定位分析： 格子鋪以專業(yè)出租格子為主，其產(chǎn)品定位在中低檔，租金低廉，適合在校大學(xué)生投資做老板。格主定位：（1）在校大學(xué)生。（3）為宣傳企業(yè)新品的公司。 （50）、教職工（三）、格子鋪營銷目標(biāo)：（四）、營銷組合1）產(chǎn)品個性化。2）產(chǎn)品組合為格主提供個性化化定制的格子空間大小，可以根據(jù)格主的實際需求，提供不同規(guī)格的格子3）服務(wù)組合格子鋪具有專業(yè)，專職的銷售人員，無需格主的親力親為，為格主提供一條龍服務(wù)。格子鋪采用產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合，同時做好形象包裝，努力樹立品牌。以“憨人格”為主題，定期在校內(nèi)舉辦各類銷售活動，讓格主的生意錦上添花，爭取讓入駐的每一個格主都有盈利。因為格子鋪的消費群體是在校大學(xué)生，在消費能力上仍然較弱，因此格子租金在50150元/月，是針對每一個在校大學(xué)生都能足夠能力消費得起的價格。（2）差別化定價策略由于格子位置不同，我們將采取不同價格。同時管理人員可以指導(dǎo)“格主”（格子經(jīng)營的主人）選擇銷售產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的潮流性及提升對產(chǎn)品的敏銳度和前瞻性。所說的前瞻性,是指需要更多考慮季節(jié)因素,在進(jìn)行換位思考后,把自己完全模擬成1個大眾消費者,搶先斬獲季節(jié)性熱銷的大類或品牌,并注意定期整理商品擺放,實時擺放上新品,使消費者永遠(yuǎn)對您的格子保持新穎感。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷模式除了店面經(jīng)營外，網(wǎng)上營銷也是格子鋪的重要組成部分。同時也可以通過淘寶網(wǎng)、電話號碼、微博、博客等方式來進(jìn)行購買。另外，現(xiàn)在各大高校具有一種特殊聯(lián)系方式，其中包括：、微博等，一方面可以提高“憨人格”格子鋪品牌知名度；另一方面可以提高擴張速度、宣傳力度和營銷效果，同時也為 “憨人格”方便管理、擴大規(guī)模提供了有力的保障。其價格與由先入者價格保持一致，若先入者下貨，則價格與第二入格者價格保持一致，以此類推。 人員管理店長： 監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，幾時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn) 負(fù)責(zé)盤點、賬簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無誤 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)商品補齊，商品陳列 處理與改善經(jīng)營運作的問題 了解周圍品牌的銷售情況， 激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)店內(nèi)的購物氣氛 做好與門店周圍社區(qū)的各項協(xié)調(diào)工作營業(yè)員： 嚴(yán)格服從店長管理和店規(guī)， 保持貨品陳列整潔規(guī)范，更換展示品、店內(nèi)擺設(shè)、促銷展品 熟悉店內(nèi)所有商品品牌、點名、產(chǎn)品特點，對商品擺放位置了如指掌。 租金收入額：7000+7800+10000+8800+10000+9000+8900+6500+5000=73000元2． 在租客沒那么多，格子被閑置的時候，我們會擺上自己的貨品，這部分為自營額。中山通充值營業(yè)額：477+244+456+342+983+231+326+121+88=3268元（3） 、格子鋪明細(xì)管理規(guī)則 為了維護(hù)公平優(yōu)良的購物環(huán)境，為了保護(hù)廣大消費者和格主的權(quán)益，本店鋪特定一下格子鋪管理明細(xì)規(guī)則，請各位格主務(wù)必認(rèn)真閱讀。 格主選定格子并支付定金后，須7日之內(nèi)上貨，首次上貨應(yīng)出示定金收據(jù)，上貨當(dāng)日開始計算租金；未經(jīng)本店同意，格主超過7日任未上貨，本店將從第八日開始計算租金。 格主選點格子支付的定金，在格主上貨后用以抵扣格子鋪租金；格主放棄格子或自動退出本店，定金一律不退還。 格主應(yīng)對其所有的商品進(jìn)行編號定價并標(biāo)于貨品上，如有打折或促銷的情況，也應(yīng)以適當(dāng)?shù)姆绞矫魇居陬櫩汀?格主上貨（或下貨）需要填寫上貨單（或下貨單），上面有貨品編號、品名、數(shù)量、價格等貨品的基本信息，這些信息應(yīng)與貨品的標(biāo)示條碼一致，上貨（或下貨）的貨品數(shù)量必須與實際數(shù)量一致；上貨單（或下貨單）一式兩份，雙方簽字確認(rèn)各保留一份。 本店秉承互利互惠原則，禁止惡性競爭，雖然本店內(nèi)允許同類型的貨品。 營業(yè)款結(jié)算及安全條款 每月的最后一天（30日或31日）為格子鋪的截止日，1~2號為店內(nèi)核算日，店員自行對賬核查；3~5日為結(jié)算日，為格主結(jié)算上個月的營業(yè)額，逾期未到的格主推遲到下月結(jié)算。 因格主出售的貨品存在劣質(zhì)，安全等問題而發(fā)生的各種糾紛，由格主自行負(fù)責(zé)。 格子租期期滿后，本店會免費為格主保管商品7天；若格主不及時取回商品，造成的丟失、破損及其他一切損失本店均不負(fù)責(zé)。附錄一：問卷調(diào)查 您的性別？ 男（ ） 女（ ） 您有聽說過格子店嗎？ 有（ ） 無（ ） 您是通過什么途徑了解到格子店的？ （ ）逛街購物時看到的 （ )朋友介紹的 （ ）網(wǎng)上瀏覽看到的 （ ）廣告宣傳單 如果開格子店，您希望在格子店里出售哪一類商品？（ ）精品，飾品，禮品系列（ ）日常用品，文具系列（ ）自己的特色手藝（ ）食品，零食 您認(rèn)為經(jīng)營格子店的優(yōu)勢是什么？（ ）租金低（ ）商品便宜，種類多（ ）格子店漂亮，很容易吸引廣大學(xué)生去購買（ ）可以為自己的商品提供平臺，順便坐坐店主的癮 格子店因出售各具特色的商品而受到越來越多的青睞，請問你喜歡特別的個性商品嗎？（ ）喜歡（ ）一般（ ）不喜歡 如果為您提供一個網(wǎng)上平臺能集中讓你淘到市面上較少或特別的寶貝，您會接受嗎？（ ）非常歡迎（ ）鼓勵一下（ ）看心情（ ）一般不會 您是否有想出售特別的商品而無處銷售？（ ）有，我自己的手工產(chǎn)品（ ）有，我的一些珍藏品（ ）有，我家鄉(xiāng)的特長（ ）無 如果有一個平臺讓您寄售特別商品，不限數(shù)量下限，您愿意接受嗎？（ ）我會寄賣（ ）一兩件商品都可以寄賣的話當(dāng)然好，愿意考慮（ ）無所謂（ ）不