【正文】 價格見“憨人格價格表” 我們本店保留以上所有條款的修改及最終決定權(quán)。 危險的或違法的物品，劣質(zhì)的、過期的及對人體有害的物品，反黨反祖國的物品以及本店明令禁止的物品，本店有權(quán)禁止商品上架。 格主要認真核對貨品的標示條形碼，檢查其貨號、品名、價格等信息，如有錯誤應及時更換；在格主給貨品貼完標示條碼簽并陳列好后，本店隨即認為條碼簽無誤，如果再因條碼簽失誤造成的一切銷售損失，由格主承擔。 貨品上架 格子內(nèi)的布置貨品由格主負責，本店內(nèi)會在能力所及的范圍內(nèi)盡力協(xié)助；格主的貨品必須陳列在格子內(nèi)，未經(jīng)允許不得超出格子；貨品過多需要另行存放或租用儲物柜的應另行協(xié)商。 選定格子 本店所有格子已經(jīng)分區(qū)編號，根據(jù)大小格子、位置不同價格不等，格主在店內(nèi)選定格子后，需向本店支付50塊定金，本店將向格主開具收據(jù)，支付定金后本店將在規(guī)定時間內(nèi)為格主保留格子。收銀員： 為顧客提供結(jié)賬服務(wù) 配合店面的安全管理 清潔、整理收銀作業(yè)區(qū) 配合店長做好貨品盤點工作 營業(yè)管理（1） 銷售人員必須了解所有商品的調(diào)價，促銷，特賣品及標識的擺放（2） 銷售人員對每位顧客微笑服務(wù)，熱情解答疑問（3） 店內(nèi)商品價格按標價為準（4） 上班人員將實行輪流制（2） 、財務(wù)管理首月成本分析表項目金額（元）場地租金（元/月）2000定制格子柜3000水電雜費(元/月)300宣傳費用（元/月）100店面裝飾1000人工費用（元/月）2000流動資金（元/月）3000其他（元/月）2000合計13400預計通過出租格子一年的收入為150*75*9+100*9=102150元預計銷售的營業(yè)額為4000*9=36000元預計中山通充值營業(yè)額為500*9=4500元總營業(yè)額為102150+36000+4500=143550元利潤（年）=總營業(yè)額租金水電雜費裝修費宣傳費員工工資其他=1435502000*9300*94000100*92000*92000*9=81950元校園格子鋪每月營業(yè)額收入情況月份格子出租量（個）租金收入（元）中山通充值（元）自營收入（元）合計3月份7070004776182136594月份7878002443820118645月份100100004562008124646月份 8888003422110112529月份1001000098389801996310月份90900023141901342111月份89890032632601248612月份656500121245690771月份505000888985986合計73073000326833904110164分析說明：1． 憨人格子鋪總共出租100個格子，靠上面兩行和靠下兩行的格子出租價格在50~100元，中間的格子出租價格為100~150。三、管理制度(1） 、格子鋪的綜合管理 商品管理（1） 免費為格主保管商品（2） 商品質(zhì)量由格主自行負責（3） 允許2位賣家賣相同商品，但其店面價格內(nèi)必須保持一致?！昂┤烁瘛币耘砂l(fā)傳單或者在網(wǎng)上提供的格子經(jīng)營項目實行網(wǎng)上營銷。所說的敏銳度,是指以敏銳的商業(yè)眼光,善于發(fā)掘合適銷售的整個系列,即在市場調(diào)研后認定1個大類,或1個品牌,果斷地以合適的價格搶攤市場,稍后再去考慮催銷策略和如何留住回頭客。（1）折扣定價策略 “憨人格”格子鋪為了鼓勵格主長期租賃格子，或者同時租賃多個格子、淡旺季租賃業(yè)務(wù)，酌情降低基本租金給予格主一定的價格優(yōu)惠，這種做法將固定長期的顧客群，也整體提高格子鋪的利潤。在將來更會不斷創(chuàng)新，增加新產(chǎn)品，新服務(wù)，緊跟時代潮流，整合營銷。我們以出租格子為主營業(yè)務(wù)，格主可以自行對所租的格子進行裝飾，充分體現(xiàn)其個性化。（2）精品實體店店主。而在大學校園學生是來自五湖四海，同時追求個性，追求時尚前沿，推崇標新立異，在新產(chǎn)品上市之前，在“憨人格”租一個格子，有利于檢驗新產(chǎn)品的受歡迎度。 （3）網(wǎng)店小老板。沒有打算創(chuàng)業(yè)的人，但由于馬上畢業(yè)了，想把沒有必要帶走的物品轉(zhuǎn)化為資金，或者是急需資金，所以將暫時沒有實用性的物品放在這里轉(zhuǎn)換為資金?！昂┤烁瘛钡牟町惢瑐€性化，專業(yè)化市場定位策略將會在一定程度上沖擊潛在的競爭者。大學生緊跟時代潮流，喜歡個性化，時尚的產(chǎn)品。然而校園格子鋪的出現(xiàn)，無疑是大學生提供自主創(chuàng)業(yè)的練兵場。大學生關(guān)注流行、追逐時尚、追求新穎、崇尚個性，普遍追求獨特、新奇和時髦的產(chǎn)品。（4） 、微觀分析 優(yōu) 勢 劣 勢 團隊思維活躍，人才豐富 “憨人格”能為學生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 投資小，風險低，收益大 作為新品牌，知名度不高 缺乏經(jīng)驗經(jīng)驗， 易發(fā)生突發(fā)情況 格子鋪管理制度不完善 受假期營銷生意額 機 會 威 脅 大學生追求個性時尚與潮流 大學生數(shù)量不斷增加，市場潛力大 國家支持大學生創(chuàng)業(yè) 大學生初始創(chuàng)業(yè)，缺乏應對突發(fā)情況經(jīng)驗 競爭對手多，競爭壓力大大學生購買力不強 營銷策略（一）、目標市場分析 全國各大高校的在校人口數(shù)量不斷增加，就廣東160多家高校來算，數(shù)量達到近200萬在校大學生，其消費能力比一般中學生要高出很多，同時大學生普遍存在著創(chuàng)業(yè)夢想，而格子鋪正是一個良好的創(chuàng)業(yè)平臺，因此校園消費市場極大。波特五力分析總結(jié)：通過對我們“憨人格”格子鋪的分析，就目前的市場而言我們在市場上面臨的挑戰(zhàn)非常大，無論是來自行業(yè)外的企業(yè)，還是行業(yè)內(nèi)的競爭都是非常激烈的。但是如果供應者要提高其議價能力就必須能夠為各零售商提高高質(zhì)量的的商品，以及比較合理的退貨條例，讓零售商不用為賣剩的商品，承擔過多的責任。 面對格子店的消費者來說到格子店購買他們所想要買的物品也不是他們唯一的購買途徑，除了部分出售獨特物品的格子對滿足消費者的求異心理由吸引力之外，要留住顧客還是有較大的難度。（4） 鞋店：專業(yè)鞋店內(nèi)銷售的鞋子類型多樣，碼數(shù)齊全。（1） 網(wǎng)店：一方面，網(wǎng)店的裝修簡單，需要投入的經(jīng)營資金較少，經(jīng)營者可經(jīng)營的物種較多，且網(wǎng)店經(jīng)營者可根據(jù)購物者需要的物品進行進貨，不容易造成貨物積壓，便于創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)業(yè)投資。中國目前的網(wǎng)店越開越多，使得購物者在購物時多了許許多多的選擇，且銷售的物品品種非常的多，一般在網(wǎng)上的店鋪內(nèi)都能滿足購物者的全部購物需求。是大家有足夠的資金來經(jīng)營自己的一些產(chǎn)品，不必辛苦的上宿舍推銷，從而就可實現(xiàn)自己的另一份兼職。隨著我國市場經(jīng)濟建設(shè)和社會轉(zhuǎn)型，尤其是入市以來，我國的市場步伐加快，我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境逐步步入良性發(fā)展時期。我國創(chuàng)業(yè)活動的活躍程度排名以連續(xù)2年排在全球創(chuàng)業(yè)觀察成員的前列。具體申請需要完善的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書，需要有個人介紹，產(chǎn)品，市場介紹預測，可行性報告等等，到當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)指導辦申請。：創(chuàng)業(yè)后2~3年內(nèi)，免稅或降低稅率，各地不同。1. 政治環(huán)境：① 政府政策支持。但“憨人格”的出現(xiàn)，解決了這個問題。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱。平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：平井敏雄。在時尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪。格主不用在店里經(jīng)營，他們只需要每次上好貨，然后留下每個物品的簡單介紹和價格浮動標準，“格子鋪”有專門的人員幫他們銷售商品，“格子鋪”會定期把格主產(chǎn)品銷售的情況向格主反饋，以便他們及時更新產(chǎn)品.企業(yè)任務(wù) 大學生都有自己的創(chuàng)業(yè)夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使夠資金的，亦怕風險大，未必敢于開鋪，所以這也困擾了很多想創(chuàng)業(yè)的人。 組織架構(gòu)(二）、宏觀分析 PEST 為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即 Poli