【正文】 賬聯(lián)次的清晰度。 會(huì)計(jì)憑證的填寫(xiě)：手工填寫(xiě)憑證做到內(nèi)容完整、清晰、書(shū)寫(xiě)規(guī)范。 歹徒威脅 柜臺(tái)人員的處置辦法。 歹徒搶劫客戶的演練。 （八）積極響應(yīng)上級(jí)機(jī)構(gòu)的號(hào)召，組織消防預(yù)演以及防搶劫的預(yù)演。 （七）高度重視遠(yuǎn)程授權(quán)工作。 （五）學(xué)習(xí)《關(guān)于近期部分省份發(fā)生存款失蹤案件風(fēng)險(xiǎn)警示》的通知，加強(qiáng)柜員崗位管理，完善事前制約機(jī)制；規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化事中授權(quán)控制；加大財(cái)務(wù)核對(duì)力度，提高事后監(jiān)督實(shí)效。 銷(xiāo)戶的所有傳票。 （四）積極配合檢查人員的工作，準(zhǔn)備好相關(guān)資料。 （三）讓員工學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行 “ 山西省農(nóng)村信用社企業(yè)文化大綱 ” 。針對(duì)一季度發(fā)現(xiàn)假幣較多的情況，強(qiáng)調(diào)柜員要提高警惕，假幣一旦進(jìn)入柜臺(tái)就不可再次流通，應(yīng)及時(shí)蓋假幣章，尤其是對(duì) M3W9 開(kāi)頭的假幣要重點(diǎn)防范 407。現(xiàn)就本季度主要工作述職如下： 一、主要工作完成指標(biāo) （一）業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況 截至 20XX 年月 31 日，我社各項(xiàng)存款余額 **萬(wàn)元， （二） 管理指標(biāo)完成情況 本季度 我社嚴(yán)格按照上級(jí)聯(lián)社和我社制定的全年工作要點(diǎn)展開(kāi)工作，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行，員工素質(zhì)進(jìn)一步提高，營(yíng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，為各項(xiàng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。 收入預(yù)估表（見(jiàn)表） 完善發(fā)展 1萬(wàn) 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 2萬(wàn) 市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 5萬(wàn) 運(yùn)營(yíng)資金 2萬(wàn) “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第（ 15）頁(yè) 共（ 56）頁(yè) 十、附錄 主要人員簡(jiǎn)歷 ??項(xiàng)目 /單位（萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年 營(yíng)業(yè)收入 8 10 12 減：營(yíng)業(yè)成本 5 6 7 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 3 4 5 減：銷(xiāo)售和管理成本 1 減：資產(chǎn)減值損失 利潤(rùn)總額 減：所得稅 凈利潤(rùn) “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第（ 16）頁(yè) 共（ 56）頁(yè) 原文已完。 團(tuán)隊(duì) 在這三年內(nèi) 持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 到 5年后，我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資 。這些資金將用于 團(tuán)隊(duì) 的初期發(fā)展中去。才能保證我們的企業(yè)開(kāi)始真正的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。 總經(jīng)理 、 廣告部 、 策劃部 、 營(yíng)銷(xiāo)部 、 財(cái)務(wù)部 、 物資采購(gòu)部 。具體如下： a. 團(tuán)隊(duì) 類(lèi)型 —— 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) b. 團(tuán)隊(duì) 人員職位 我 團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)有員 工及管理人員 9人，其中總經(jīng)理一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人 二 名、廣告部負(fù)責(zé)人 二 名、策劃部負(fù)責(zé)人 二 名、物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人一名?！?有人估算過(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn) 800億人民幣。 2021多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。 ，我們學(xué)校的在校教職工總有 1萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從 1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái) ，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至 2021多萬(wàn)。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。 3. 深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。 ，在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù) ，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。 商業(yè)機(jī)遇 雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第（ 13）頁(yè) 共（ 56）頁(yè) d. 我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。 c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們 要 進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。 六、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) a. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性 .但是我們將會(huì)逐步 地吸引學(xué)校個(gè)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)?？盏母褡泳桶l(fā)傳單找客戶。 5． 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。 3． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 1． 聯(lián)絡(luò)各商鋪， 門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹我們 的團(tuán)隊(duì) 。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 ) 一．廣告業(yè)務(wù) “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第（ 12）頁(yè) 共（ 56）頁(yè) 我們初期只立足 中山火炬 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些 有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。 二． 銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 中山火炬 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為 學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)、賺錢(qián)的需求，商家吸引學(xué)生消費(fèi)群體的需求。 目標(biāo)市場(chǎng) 我們把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為 六 類(lèi)： 中山火炬 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 校內(nèi)市場(chǎng) →區(qū)周邊 學(xué)院 校內(nèi)市 場(chǎng)→市 周邊 學(xué)院 校內(nèi) 市場(chǎng) →本省重點(diǎn)城市市場(chǎng)→全國(guó)重點(diǎn)城市市場(chǎng)→全國(guó)個(gè)城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 一．廣告業(yè)務(wù) 中山火炬 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為 商家 對(duì) 校內(nèi) 宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳 ，學(xué)生對(duì)自己出售商品的廣告宣傳 。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露 的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)， 2021年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于 7%，將達(dá)到 以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在 1100億元左右。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 （ 1） 店主：（依據(jù)情況而定） （ 2） 格主： 格子租用的費(fèi)用 中間格 40 元 /月 下邊格 30 元 /月 上面格 20 元 /月 所賣(mài)產(chǎn)品的費(fèi)用 依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定 （種費(fèi)用依據(jù)現(xiàn)實(shí)而定） 只是簡(jiǎn)單的計(jì)劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實(shí)生活中逐步的完善。 人員計(jì)劃 人力管理 ：主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。 （ 2）通過(guò)俱樂(lè)部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。 消亡期 通過(guò)服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，通過(guò)品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記 憶，開(kāi)發(fā)新的功能與服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng)，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。 市場(chǎng)推廣策略 導(dǎo)入期 貼海報(bào)、發(fā)傳單 ， 給在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 （ 4）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學(xué)生 點(diǎn)子多，思維活躍，人力資源也相對(duì)豐富。 （ 2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，但是有一定的經(jīng)濟(jì)能力，居民則可以很隨意，因?yàn)楦褡愉伒耐度胼^少。 二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機(jī)會(huì)，來(lái)自食其力。個(gè)人的性格等很多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心理。 （ 2） 劣勢(shì) ： 大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。 深入分析 （ 1） 優(yōu)勢(shì) ：大學(xué)生 在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人力 資源也相對(duì)豐富。 5）個(gè)體、公司或設(shè)計(jì)師可以通過(guò)“格仔”收集市場(chǎng)信息或顧客意見(jiàn)，擁有獨(dú)立的形象展示臺(tái)。 3）節(jié)省物流費(fèi)，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式與實(shí)體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買(mǎi)家誠(chéng)信。現(xiàn)在只需要每個(gè)月付 20~~40 元租金即可，讓任何人都能成為老板。由于他們很難在一個(gè)店內(nèi)齊聚各類(lèi)小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)實(shí)體店內(nèi)淘寶。 針對(duì)年輕購(gòu)物一族，學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群體。 （ 3）市場(chǎng)規(guī)模 ：學(xué)校食堂三樓空余窗口。 （三）市場(chǎng)概況 （ 1）市場(chǎng)的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地?cái)偟男问剑峭瑢W(xué)們把所謂的不用的東西或者自己在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的東西拿出來(lái)來(lái)賣(mài)，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪?zhàn)?，加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒(méi)有這種店鋪的出現(xiàn)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)里， 同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機(jī)會(huì)，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。 （二）微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （ 1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為：由南京大學(xué)城周?chē)某晒Π咐梢钥闯龃髮W(xué)生對(duì)格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多 購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生。我們的校園 格斗士 團(tuán)隊(duì) 要做的就是這樣的 “ 月老 ” 。試著想想移動(dòng)對(duì)我們學(xué)生群體的壟斷地位 ，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁 要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷(xiāo)起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段就將我們就地正法。 四、市場(chǎng) 分析 業(yè)務(wù)背景分析 在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近 2021萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于 1/4個(gè)德國(guó)， 1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年 400 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第（ 8）頁(yè) 共（ 56）頁(yè) 0元，那么 2021萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有 800億的市場(chǎng)。 服務(wù) 100 具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。 做事模式 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ， 集思廣義 。并計(jì)劃 5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資。但我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 與 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相比 ，我們 廣告業(yè)務(wù) 的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專(zhuān)業(yè)程 度和宣傳手段有更多的多樣性 ，我們銷(xiāo)售業(yè)務(wù)這結(jié)合了實(shí)體店鋪于網(wǎng)上店鋪，我們的營(yíng)銷(xiāo)手段更豐富。 （ 4） 在校學(xué)生。 （ 2） 設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品需要市場(chǎng)調(diào)研的設(shè)計(jì)者。 （ 2）是在校學(xué)生和面向?qū)W生消費(fèi)群體的個(gè)體戶。 我們 廣告業(yè)務(wù)的 客戶 ： （ 1） 是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。（暑假在電視上看到英國(guó)大學(xué)生在倫敦開(kāi)了一家這樣的創(chuàng)意廣告工作室） 格斗士 團(tuán)隊(duì) 的委托銷(xiāo)售服務(wù)市場(chǎng)份額還是蠻大的。如為本店造成的損失或問(wèn)題由我們承擔(dān)。 4）定期對(duì)重點(diǎn)客戶和大客戶跟蹤。 2）自備環(huán)保購(gòu)物袋。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬?lèi)似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。 格斗士 的 實(shí)體格子廣告（這是我自己取的名字）服務(wù) ，有別于傳統(tǒng) 商業(yè)模式 ，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。（ We undertake the pressure, the customer enjoy with ease） 產(chǎn)品 格斗士 團(tuán)隊(duì) 的目標(biāo)是打造 “ 讓人人都 做老板， 讓人人都做得起廣告 ” ，當(dāng)前我們的服務(wù)處于 理論 時(shí)期。 4．其他 （憑以后具體的市場(chǎng)需求而定） 格斗士 的服務(wù)還有 網(wǎng)上代購(gòu)，市場(chǎng)淘貨 等。 同時(shí)也為客戶提供 DIY定制和裝飾格子的服務(wù) 。 我們的員工是清 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第（ 5）頁(yè) 共（ 56）頁(yè) 一色優(yōu)秀大學(xué)生 ,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論 架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。另外我們還提供 格斗士 廣告所特有的 DIY 廣告服務(wù)。 即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路 。這也就給 格子廣告 來(lái)了發(fā)展空間。這就給格子鋪帶來(lái)了生產(chǎn)空間。 團(tuán)隊(duì) 宗旨 格斗士 團(tuán)隊(duì) 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì) 效益為已任，旨在通過(guò) 科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的 廣告 成本，達(dá)到最佳