【正文】 賬聯(lián)次的清晰度。 會計憑證的填寫：手工填寫憑證做到內(nèi)容完整、清晰、書寫規(guī)范。 歹徒威脅 柜臺人員的處置辦法。 歹徒搶劫客戶的演練。 （八）積極響應(yīng)上級機構(gòu)的號召，組織消防預(yù)演以及防搶劫的預(yù)演。 （七）高度重視遠(yuǎn)程授權(quán)工作。 （五）學(xué)習(xí)《關(guān)于近期部分省份發(fā)生存款失蹤案件風(fēng)險警示》的通知，加強柜員崗位管理，完善事前制約機制；規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化事中授權(quán)控制；加大財務(wù)核對力度，提高事后監(jiān)督實效。 銷戶的所有傳票。 （四）積極配合檢查人員的工作，準(zhǔn)備好相關(guān)資料。 （三）讓員工學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行 “ 山西省農(nóng)村信用社企業(yè)文化大綱 ” 。針對一季度發(fā)現(xiàn)假幣較多的情況，強調(diào)柜員要提高警惕，假幣一旦進入柜臺就不可再次流通，應(yīng)及時蓋假幣章，尤其是對 M3W9 開頭的假幣要重點防范 407?，F(xiàn)就本季度主要工作述職如下： 一、主要工作完成指標(biāo) （一）業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況 截至 20XX 年月 31 日，我社各項存款余額 **萬元， （二） 管理指標(biāo)完成情況 本季度 我社嚴(yán)格按照上級聯(lián)社和我社制定的全年工作要點展開工作，確保了各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行，員工素質(zhì)進一步提高，營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，為各項目標(biāo)的順利實現(xiàn)奠定了良好的基礎(chǔ)。 收入預(yù)估表（見表） 完善發(fā)展 1萬 購買設(shè)備 2萬 市場及新生產(chǎn)線 5萬 運營資金 2萬 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 15）頁 共（ 56）頁 十、附錄 主要人員簡歷 ??項目 /單位（萬元） 第一年 第二年 第三年 營業(yè)收入 8 10 12 減：營業(yè)成本 5 6 7 營業(yè)利潤 3 4 5 減：銷售和管理成本 1 減：資產(chǎn)減值損失 利潤總額 減：所得稅 凈利潤 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 16）頁 共（ 56）頁 原文已完。 團隊 在這三年內(nèi) 持續(xù)經(jīng)營。 到 5年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資 。這些資金將用于 團隊 的初期發(fā)展中去。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。 總經(jīng)理 、 廣告部 、 策劃部 、 營銷部 、 財務(wù)部 、 物資采購部 。具體如下： a. 團隊 類型 —— 創(chuàng)業(yè)團隊 b. 團隊 人員職位 我 團隊 現(xiàn)有員 工及管理人員 9人，其中總經(jīng)理一名、財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、營銷部負(fù)責(zé)人 二 名、廣告部負(fù)責(zé)人 二 名、策劃部負(fù)責(zé)人 二 名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名。“ 有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻 800億人民幣。 2021多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。 ，我們學(xué)校的在校教職工總有 1萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從 1996年中國正式實行大學(xué)生擴招以來 ，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至 2021多萬。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。 3. 深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進行再細(xì)分。 ，在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù) ，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。 商業(yè)機遇 雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 13）頁 共（ 56）頁 d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。 c. 當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們 要 進一步的對市場進行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。 六、風(fēng)險與機遇 商業(yè)風(fēng)險 a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性 .但是我們將會逐步 地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)?？盏母褡泳桶l(fā)傳單找客戶。 5． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。 3． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。 1． 聯(lián)絡(luò)各商鋪， 門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們 的團隊 。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。 市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段 (第一年 ) 一．廣告業(yè)務(wù) “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 12）頁 共（ 56）頁 我們初期只立足 中山火炬 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些 有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。 二． 銷售業(yè)務(wù) 中山火炬 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為 學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)、賺錢的需求，商家吸引學(xué)生消費群體的需求。 目標(biāo)市場 我們把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)市場按地域特點分為 六 類： 中山火炬 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 校內(nèi)市場 →區(qū)周邊 學(xué)院 校內(nèi)市 場→市 周邊 學(xué)院 校內(nèi) 市場 →本省重點城市市場→全國重點城市市場→全國個城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 一．廣告業(yè)務(wù) 中山火炬 職業(yè)技術(shù)學(xué)院 校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為 商家 對 校內(nèi) 宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳 ，學(xué)生對自己出售商品的廣告宣傳 。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露 的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。按照專家的預(yù)測， 2021年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于 7%，將達到 以上，全國廣告經(jīng)營額大概在 1100億元左右。 財務(wù)計劃 （ 1） 店主：（依據(jù)情況而定） （ 2） 格主： 格子租用的費用 中間格 40 元 /月 下邊格 30 元 /月 上面格 20 元 /月 所賣產(chǎn)品的費用 依據(jù)現(xiàn)實情況而定 （種費用依據(jù)現(xiàn)實而定） 只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現(xiàn)實生活中逐步的完善。 人員計劃 人力管理 ：主要負(fù)責(zé)格子鋪的成立事宜及加入者的考核。 （ 2）通過俱樂部會員卡制度構(gòu)建更多會員。 消亡期 通過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團活動，通過品牌橫聯(lián)，加強學(xué)生的品牌記 憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受，進行一系列的公關(guān)活動，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。 市場推廣策略 導(dǎo)入期 貼海報、發(fā)傳單 ， 給在校學(xué)生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺。 （ 4）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學(xué)生 點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。 （ 2）職業(yè)與收入：在校的大學(xué)生，當(dāng)然也可能是附近接受新生事物的居民，大學(xué)生本身沒有經(jīng)濟能力，但是有一定的經(jīng)濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。 二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機會，來自食其力。個人的性格等很多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心理。 （ 2） 劣勢 ： 大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗，從商經(jīng)驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。 深入分析 （ 1） 優(yōu)勢 ：大學(xué)生 在校大學(xué)生有闖勁，點子多，思維活躍，人力 資源也相對豐富。 5）個體、公司或設(shè)計師可以通過“格仔”收集市場信息或顧客意見，擁有獨立的形象展示臺。 3）節(jié)省物流費，與網(wǎng)絡(luò)商店結(jié)合的模式，結(jié)合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實體店真正結(jié)合，由品牌打造合作的網(wǎng)絡(luò)商家及買家誠信。現(xiàn)在只需要每個月付 20~~40 元租金即可，讓任何人都能成為老板。由于他們很難在一個店內(nèi)齊聚各類小物品乃至收藏品等，所以這樣的店更適合他們在現(xiàn)實實體店內(nèi)淘寶。 針對年輕購物一族，學(xué)生及喜歡網(wǎng)絡(luò)購物的群體。 （ 3）市場規(guī)模 ：學(xué)校食堂三樓空余窗口。 （三）市場概況 （ 1）市場的現(xiàn)狀描述：在現(xiàn)在的大學(xué)校園內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一種所謂的擺地攤的形式，是同學(xué)們把所謂的不用的東西或者自己在網(wǎng)上購買的東西拿出來來賣，現(xiàn)在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學(xué)生自身的特點是這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊并沒有這種店鋪的出現(xiàn)，沒有現(xiàn)實的競爭里， 同時還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機會，為他們以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。 （二）微觀經(jīng)濟環(huán)境分析 （ 1）顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實際的購買行為：由南京大學(xué)城周圍的成功案例可以看出大學(xué)生對格子鋪還是積極的，這就為我們創(chuàng)業(yè)提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多 購買行為的產(chǎn)生。我們的校園 格斗士 團隊 要做的就是這樣的 “ 月老 ” 。試著想想移動對我們學(xué)生群體的壟斷地位 ，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。但是仔細(xì)推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁 要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。 四、市場 分析 業(yè)務(wù)背景分析 在中國，廣大的大學(xué)生有將近 2021萬，這個市場相當(dāng)于 1/4個德國， 1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年 400 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 8）頁 共（ 56）頁 0元，那么 2021萬的大學(xué)生，就意味著有 800億的市場。 服務(wù) 100 具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。在達成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。 做事模式 團隊協(xié)作 ， 集思廣義 。并計劃 5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資。但我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。 與 競爭對手 相比 ，我們 廣告業(yè)務(wù) 的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程 度和宣傳手段有更多的多樣性 ，我們銷售業(yè)務(wù)這結(jié)合了實體店鋪于網(wǎng)上店鋪，我們的營銷手段更豐富。 （ 4） 在校學(xué)生。 （ 2） 設(shè)計出新產(chǎn)品需要市場調(diào)研的設(shè)計者。 （ 2）是在校學(xué)生和面向?qū)W生消費群體的個體戶。 我們 廣告業(yè)務(wù)的 客戶 ： （ 1） 是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。（暑假在電視上看到英國大學(xué)生在倫敦開了一家這樣的創(chuàng)意廣告工作室） 格斗士 團隊 的委托銷售服務(wù)市場份額還是蠻大的。如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。 4）定期對重點客戶和大客戶跟蹤。 2）自備環(huán)保購物袋。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。 格斗士 的 實體格子廣告（這是我自己取的名字）服務(wù) ，有別于傳統(tǒng) 商業(yè)模式 ，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。（ We undertake the pressure, the customer enjoy with ease） 產(chǎn)品 格斗士 團隊 的目標(biāo)是打造 “ 讓人人都 做老板， 讓人人都做得起廣告 ” ，當(dāng)前我們的服務(wù)處于 理論 時期。 4．其他 （憑以后具體的市場需求而定） 格斗士 的服務(wù)還有 網(wǎng)上代購，市場淘貨 等。 同時也為客戶提供 DIY定制和裝飾格子的服務(wù) 。 我們的員工是清 “格斗士 ” 創(chuàng)業(yè)計劃書 第（ 5）頁 共（ 56）頁 一色優(yōu)秀大學(xué)生 ,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論 架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。另外我們還提供 格斗士 廣告所特有的 DIY 廣告服務(wù)。 即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路 。這也就給 格子廣告 來了發(fā)展空間。這就給格子鋪帶來了生產(chǎn)空間。 團隊 宗旨 格斗士 團隊 以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會 效益為已任，旨在通過 科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的 廣告 成本，達到最佳