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“憨人格”格子鋪創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)-文庫(kù)吧資料

2025-06-04 23:43本頁(yè)面
  

【正文】 即認(rèn)為條碼簽無(wú)誤,如果再因條碼簽失誤造成的一切銷(xiāo)售損失,由格主承擔(dān)。在此過(guò)程中,本店愿全力為您提供意見(jiàn)和幫助。 貨品上架 格子內(nèi)的布置貨品由格主負(fù)責(zé),本店內(nèi)會(huì)在能力所及的范圍內(nèi)盡力協(xié)助;格主的貨品必須陳列在格子內(nèi),未經(jīng)允許不得超出格子;貨品過(guò)多需要另行存放或租用儲(chǔ)物柜的應(yīng)另行協(xié)商。未經(jīng)本店同意,格主超過(guò)15天任未上貨,視為自動(dòng)退出本店,本店將不再為格主保留格子。 選定格子 本店所有格子已經(jīng)分區(qū)編號(hào),根據(jù)大小格子、位置不同價(jià)格不等,格主在店內(nèi)選定格子后,需向本店支付50塊定金,本店將向格主開(kāi)具收據(jù),支付定金后本店將在規(guī)定時(shí)間內(nèi)為格主保留格子。營(yíng)業(yè)額:6182+3820+2008+2110+8980+4190+3260+2456+898=33904元3. 我們與中山通公司合作,在店里做中山通充值代理。收銀員: 為顧客提供結(jié)賬服務(wù) 配合店面的安全管理 清潔、整理收銀作業(yè)區(qū) 配合店長(zhǎng)做好貨品盤(pán)點(diǎn)工作 營(yíng)業(yè)管理(1) 銷(xiāo)售人員必須了解所有商品的調(diào)價(jià),促銷(xiāo),特賣(mài)品及標(biāo)識(shí)的擺放(2) 銷(xiāo)售人員對(duì)每位顧客微笑服務(wù),熱情解答疑問(wèn)(3) 店內(nèi)商品價(jià)格按標(biāo)價(jià)為準(zhǔn)(4) 上班人員將實(shí)行輪流制(2) 、財(cái)務(wù)管理首月成本分析表項(xiàng)目金額(元)場(chǎng)地租金(元/月)2000定制格子柜3000水電雜費(fèi)(元/月)300宣傳費(fèi)用(元/月)100店面裝飾1000人工費(fèi)用(元/月)2000流動(dòng)資金(元/月)3000其他(元/月)2000合計(jì)13400預(yù)計(jì)通過(guò)出租格子一年的收入為150*75*9+100*9=102150元預(yù)計(jì)銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)額為4000*9=36000元預(yù)計(jì)中山通充值營(yíng)業(yè)額為500*9=4500元總營(yíng)業(yè)額為102150+36000+4500=143550元利潤(rùn)(年)=總營(yíng)業(yè)額租金水電雜費(fèi)裝修費(fèi)宣傳費(fèi)員工工資其他=1435502000*9300*94000100*92000*92000*9=81950元校園格子鋪每月?tīng)I(yíng)業(yè)額收入情況月份格子出租量(個(gè))租金收入(元)中山通充值(元)自營(yíng)收入(元)合計(jì)3月份7070004776182136594月份7878002443820118645月份100100004562008124646月份 8888003422110112529月份1001000098389801996310月份90900023141901342111月份89890032632601248612月份656500121245690771月份505000888985986合計(jì)73073000326833904110164分析說(shuō)明:1. 憨人格子鋪總共出租100個(gè)格子,靠上面兩行和靠下兩行的格子出租價(jià)格在50~100元,中間的格子出租價(jià)格為100~150。若雙方無(wú)法達(dá)成一致,則由店方取雙方中間價(jià)。三、管理制度(1) 、格子鋪的綜合管理 商品管理(1) 免費(fèi)為格主保管商品(2) 商品質(zhì)量由格主自行負(fù)責(zé)(3) 允許2位賣(mài)家賣(mài)相同商品,但其店面價(jià)格內(nèi)必須保持一致。這樣也是為了方便消費(fèi)者不管是在宿舍、教學(xué)樓、還是在學(xué)校地方,能享受到“別具一格”格子鋪貼心服務(wù)?!昂┤烁瘛币耘砂l(fā)傳單或者在網(wǎng)上提供的格子經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。另外,店主可以配合“格主”(格子經(jīng)營(yíng)的主人),合作宣傳,減少宣傳費(fèi)用的同時(shí)時(shí)能加大宣傳力度,也為了公司統(tǒng)一管理、統(tǒng)一發(fā)展,爭(zhēng)取達(dá)到。所說(shuō)的敏銳度,是指以敏銳的商業(yè)眼光,善于發(fā)掘合適銷(xiāo)售的整個(gè)系列,即在市場(chǎng)調(diào)研后認(rèn)定1個(gè)大類(lèi),或1個(gè)品牌,果斷地以合適的價(jià)格搶攤市場(chǎng),稍后再去考慮催銷(xiāo)策略和如何留住回頭客。對(duì)于上下面兩行的格子,我們將會(huì)給予格主一定的優(yōu)惠,價(jià)格在50~150之間,而在中間的格子將會(huì)稍貴一些,在100~200之間渠道策略 實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目以格子出租為主,中山通充值為輔的模式發(fā)展,而且店面的管理和銷(xiāo)售人員(可為當(dāng)校學(xué)生)都是接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)才能上崗,每一位工作人員都是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匕凑张嘤?xùn)內(nèi)容操作的。(1)折扣定價(jià)策略 “憨人格”格子鋪為了鼓勵(lì)格主長(zhǎng)期租賃格子,或者同時(shí)租賃多個(gè)格子、淡旺季租賃業(yè)務(wù),酌情降低基本租金給予格主一定的價(jià)格優(yōu)惠,這種做法將固定長(zhǎng)期的顧客群,也整體提高格子鋪的利潤(rùn)。價(jià)格策略 對(duì)于格子鋪的定價(jià)策略,是根據(jù)租金成本與其他成本和大學(xué)生消費(fèi)能力上組成一個(gè)定價(jià)框架,確定每一個(gè)格子的價(jià)格。在將來(lái)更會(huì)不斷創(chuàng)新,增加新產(chǎn)品,新服務(wù),緊跟時(shí)代潮流,整合營(yíng)銷(xiāo)。銷(xiāo)售人員只有在銷(xiāo)售格主產(chǎn)品時(shí),其營(yíng)業(yè)額達(dá)到一定的水平后,格主才需支付極少的傭金作為銷(xiāo)售人員的提成以刺激其銷(xiāo)售熱情。我們以出租格子為主營(yíng)業(yè)務(wù),格主可以自行對(duì)所租的格子進(jìn)行裝飾,充分體現(xiàn)其個(gè)性化。(4)網(wǎng)絡(luò)商店店主。(2)精品實(shí)體店店主。格子鋪的裝修風(fēng)格以時(shí)尚、個(gè)性為主,同時(shí)我們會(huì)以格主的產(chǎn)品特性進(jìn)行輔助裝飾,吸引更多的消費(fèi)者到店購(gòu)買(mǎi)。而在大學(xué)校園學(xué)生是來(lái)自五湖四海,同時(shí)追求個(gè)性,追求時(shí)尚前沿,推崇標(biāo)新立異,在新產(chǎn)品上市之前,在“憨人格”租一個(gè)格子,有利于檢驗(yàn)新產(chǎn)品的受歡迎度。(4) 代理其他公司的新產(chǎn)品上市。 (3)網(wǎng)店小老板。沒(méi)有打算創(chuàng)業(yè)的人,但由于馬上畢業(yè)了,想把沒(méi)有必要帶走的物品轉(zhuǎn)化為資金,或者是急需資金,所以將暫時(shí)沒(méi)有實(shí)用性的物品放在這里轉(zhuǎn)換為資金。為沒(méi)有足夠的時(shí)間和資金的在校大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)?!昂┤烁瘛钡牟町惢瑐€(gè)性化,專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)定位策略將會(huì)在一定程度上沖擊潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。以下是我們的調(diào)查結(jié)果: 目標(biāo)市場(chǎng) “憨人格”與格主共存亡,雙方通過(guò)協(xié)商實(shí)現(xiàn)多種渠道采購(gòu)使得產(chǎn)品在同行顯示差異化,個(gè)性化的特點(diǎn)。大學(xué)生緊跟時(shí)代潮流,喜歡個(gè)性化,時(shí)尚的產(chǎn)品。 大學(xué)生的生活支出同比中學(xué)生高出很多,相對(duì)于社會(huì)就業(yè)人士略低,而對(duì)于一些比較遠(yuǎn)離市區(qū)的大學(xué)來(lái)說(shuō),格子鋪的出現(xiàn),無(wú)疑是給大學(xué)生購(gòu)物和享受個(gè)性化的產(chǎn)品帶來(lái)極大的滿(mǎn)足,同時(shí)其經(jīng)營(yíng)模式也使得學(xué)生能夠提前感受自我創(chuàng)業(yè)的可能。然而校園格子鋪的出現(xiàn),無(wú)疑是大學(xué)生提供自主創(chuàng)業(yè)的練兵場(chǎng)。而近年來(lái)嚴(yán)峻的就業(yè)問(wèn)題,同樣影響著大學(xué)生們。大學(xué)生關(guān)注流行、追逐時(shí)尚、追求新穎、崇尚個(gè)性,普遍追求獨(dú)特、新奇和時(shí)髦的產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,在廣東省內(nèi)的各大高校像“憨人格”格子鋪類(lèi)似經(jīng)營(yíng)的校園店鋪還是少數(shù),可見(jiàn)格子鋪在大學(xué)校園的發(fā)展存在極大的潛力。(4) 、微觀(guān)分析 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì) 團(tuán)隊(duì)思維活躍,人才豐富 “憨人格”能為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 投資小,風(fēng)險(xiǎn)低,收益大 作為新品牌,知名度不高 缺乏經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn), 易發(fā)生突發(fā)情況 格子鋪管理制度不完善 受假期營(yíng)銷(xiāo)生意額 機(jī) 會(huì) 威 脅 大學(xué)生追求個(gè)性時(shí)尚與潮流 大學(xué)生數(shù)量不斷增加,市場(chǎng)潛力大 國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生初始創(chuàng)業(yè),缺乏應(yīng)對(duì)突發(fā)情況經(jīng)驗(yàn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,競(jìng)爭(zhēng)壓力大大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng) 營(yíng)銷(xiāo)策略(一)、目標(biāo)市場(chǎng)分析 全國(guó)各大高校的在校人口數(shù)量不斷增加,就廣東160多家高校來(lái)算,數(shù)量達(dá)到近200萬(wàn)在校大學(xué)生,其消費(fèi)能力比一般中學(xué)生要高出很多,同時(shí)大學(xué)生普遍存在著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,而格子鋪正是一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),因此校園消費(fèi)市場(chǎng)極大。與購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者建立和諧的關(guān)系,使其對(duì)我們形成忠誠(chéng)的態(tài)度。波特五力分析總結(jié):通過(guò)對(duì)我們“憨人格”格子鋪的分析,就目前的市場(chǎng)而言我們?cè)谑袌?chǎng)上面臨的挑戰(zhàn)非常大,無(wú)論是來(lái)自行業(yè)外的企業(yè),還是行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈的。且在行業(yè)內(nèi)我們?nèi)胄休^晚,勢(shì)必會(huì)遭到其他行業(yè)內(nèi)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)威脅。但是如果供應(yīng)者要提高其議價(jià)能力就必須能夠?yàn)楦髁闶凵烫岣吒哔|(zhì)量的的商品,以及比較合理的退貨條例,讓零售商不用為賣(mài)剩的商品,承擔(dān)過(guò)多的責(zé)任。4供應(yīng)者議價(jià)能力 對(duì)于供應(yīng)者來(lái)說(shuō),我們需要從供應(yīng)者獲得最低的物品價(jià)格盡量為我們創(chuàng)造盡可能大的利潤(rùn)空間,但是對(duì)于格子店來(lái)說(shuō)所需要的物種多,但數(shù)量少,較難在供應(yīng)者那邊拿到較低的供應(yīng)價(jià)。 面對(duì)格子店的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)到格子店購(gòu)買(mǎi)他們
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