【正文】 2014年9月26日10月25日家用小轎車(chē)數(shù)量SUV越野車(chē)數(shù)量銷(xiāo)售額洗車(chē)成本利潤(rùn)普通會(huì)員450513銀卡會(huì)員50201260860400金卡會(huì)員200340228112非會(huì)員3002201366066107050合計(jì)5152408211 每天洗車(chē)14輛 盈利每天洗車(chē)14輛 虧損人員費(fèi)用：創(chuàng)業(yè)初期不另聘人員洗車(chē)，由我們團(tuán)隊(duì)4個(gè)男生洗車(chē)，女生接待客戶(hù)。會(huì)員一次性充值988元可享受58次洗車(chē)，平均每次洗車(chē)價(jià)格是17元，并送一次拋光打蠟。會(huì)員一次性充值388元可享受20次洗車(chē)。我們制定會(huì)員策略。下表為各個(gè)微水洗車(chē)清洗劑的成本：車(chē)型定價(jià)成本收益家用小橋車(chē)25Suv越野車(chē)28由于我們屬于大學(xué)生微利創(chuàng)業(yè)，因此在政策上我們可以免稅。二、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益微水洗車(chē)是從國(guó)外引進(jìn)的新型服務(wù)行業(yè)，在目前的市場(chǎng)上知之甚少，消費(fèi)者對(duì)其獨(dú)特的洗車(chē)方式還不太了解，所以需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。裝修費(fèi)8000元微水環(huán)保洗車(chē)機(jī)（3臺(tái)）15000元微水洗車(chē)專(zhuān)用化學(xué)清洗劑（包括專(zhuān)用皮革清洗劑，專(zhuān)用玻璃清洗劑，專(zhuān)用輪胎增黑劑，專(zhuān)用重垢清洗劑）3000元店內(nèi)宣傳、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、電話等費(fèi)用7000元電動(dòng)車(chē)（2臺(tái)）4000元臺(tái)式電腦（1臺(tái)）3000元流動(dòng)資金10000元合計(jì)：50000（1）在商貿(mào)職院創(chuàng)業(yè)孵化基地申請(qǐng)到的店鋪是《節(jié)潔高微水環(huán)保洗車(chē)服務(wù)有限公司》，學(xué)校提供的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)店鋪，只需裝修，水電費(fèi)開(kāi)支，無(wú)需門(mén)面租金。 （3）會(huì)員一次性充值988元可享受58次洗車(chē)，平均每次洗車(chē)價(jià)格是17元，并送一次拋光打蠟。（充值越多享受優(yōu)惠越大）（1）會(huì)員一次性充值388元可享受20次洗車(chē)。（四）、價(jià)格策略根據(jù)我們的調(diào)查，目前長(zhǎng)沙市洗車(chē)行的洗車(chē)價(jià)格大多為3040元/次，由于微水洗車(chē)目前尚處于初步發(fā)展階段，因此人們還需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)：①凡五一、十一、年前等重大節(jié)假日我們會(huì)提供會(huì)員充值抽獎(jiǎng)活動(dòng)。實(shí)行洗車(chē)包月制，每隔一段時(shí)期由客服人員主動(dòng)聯(lián)系顧客提供免費(fèi)洗車(chē)，具體時(shí)間聽(tīng)從顧客的要求，同時(shí)也會(huì)對(duì)汽車(chē)進(jìn)行基本的保養(yǎng)。②凡是會(huì)員的客戶(hù)每次洗車(chē)完可享受加一元打蠟服務(wù)。（三）、促銷(xiāo)計(jì)劃 為了更好的占有市場(chǎng)，提升知名度與認(rèn)可度。（二）、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍(1)我們將會(huì)和長(zhǎng)沙各大4S店協(xié)商開(kāi)展合作關(guān)系，使其成為我公司的推銷(xiāo)單位，將其渠道變?yōu)槲夜镜那?。通過(guò)在停車(chē)場(chǎng)和路邊派發(fā)傳單、在小區(qū)設(shè)立宣傳點(diǎn)的形式做廣告宣傳工作，突出節(jié)水環(huán)保、上門(mén)服務(wù)的理念，宣傳微水洗車(chē)的優(yōu)點(diǎn)。開(kāi)業(yè)之后的一個(gè)月內(nèi)，可以開(kāi)展洗車(chē)對(duì)比照轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，只要客戶(hù)拍攝車(chē)輛洗車(chē)前后對(duì)比照并轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)行宣傳，可以獲得五元優(yōu)惠洗車(chē)金額。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （一）、營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道在公司運(yùn)行前期充分做好宣傳工作，具體如下：實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣，在車(chē)友，微信朋友圈，微博上進(jìn)行宣傳。并配合一系列的宣傳攻勢(shì)，憑借自身上門(mén)洗車(chē)的優(yōu)勢(shì)，以此輻射周邊地區(qū)。 利用微水洗車(chē)機(jī)運(yùn)行時(shí)水在內(nèi)部的沖擊轉(zhuǎn)動(dòng)使發(fā)電設(shè)備進(jìn)行發(fā)電，可以做到洗車(chē)充電雙結(jié)合，減去了微水洗車(chē)機(jī)因充電而浪費(fèi)的時(shí)間 為了避免洗車(chē)之后所產(chǎn)生的污水、污垢對(duì)環(huán)境造成污染，我們利用納米海綿的吸水的功能進(jìn)行洗車(chē)后的清潔，一厘米厚度的可折疊式U型海綿墊 ，鋪在汽車(chē)四周，同時(shí)在洗完車(chē)之后我們將海綿墊水?dāng)Q干在我們專(zhuān)用的折疊小桶內(nèi)，將泥灰塵“抖”到裝用的一次性大塑料桌布內(nèi)，海綿墊可以再循環(huán)使用，這樣就可以解決我們微水洗車(chē)后的所產(chǎn)生的垃圾污染，為方便攜帶我們用真空壓縮袋收納。收集顧客需求信息，根據(jù)顧客的需求來(lái)做出擁有自身特色的服務(wù)。我們擁有一套獨(dú)特的洗車(chē)技術(shù)，一般洗車(chē)難以清理的污垢我們都能清理，這套技術(shù)目前只掌握在我們團(tuán)隊(duì)五個(gè)人手中，這樣可以避免洗車(chē)模式被人復(fù)制。加強(qiáng)與同行之間交流，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)缺自己的不足。并且由于汽車(chē)行業(yè)不斷的飛速發(fā)展，微水洗車(chē)經(jīng)濟(jì)壽命必將會(huì)隨著汽車(chē)的發(fā)展而發(fā)展。微水洗車(chē)靈活,可就地洗車(chē)、提供上門(mén)服務(wù)、快捷方便 ，不需租用專(zhuān)門(mén)場(chǎng)地，沒(méi)有租賃費(fèi)，能在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、小區(qū)等各類(lèi)場(chǎng)所的洗車(chē)場(chǎng)進(jìn)行作業(yè)，靈活性大。微水洗車(chē)服務(wù)的服務(wù)流程可以進(jìn)行規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，便于開(kāi)辦連鎖店，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低。微水洗車(chē)可以提供上門(mén)服務(wù)，為客戶(hù)帶來(lái)便捷。 單向開(kāi)關(guān)，超便捷控制，重量輕，便于連鎖開(kāi)店。 長(zhǎng)效內(nèi)置式蓄電池，充足電后可洗小車(chē)5070輛。 低功率，自主開(kāi)發(fā)蓄電池動(dòng)力機(jī)芯，省電就是在省錢(qián)。同時(shí)蓄電池還可配小型打蠟機(jī)、便攜吸塵器、充氣補(bǔ)胎泵，為開(kāi)展上門(mén)洗車(chē)增加服務(wù)功能。（二）技術(shù)水平微水洗車(chē)作為國(guó)外引進(jìn)的新型項(xiàng)目，在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成了一種成熟的洗車(chē)方式，新加坡等國(guó)家目前都是以微水洗車(chē)作為主流洗車(chē)方式，技術(shù)方面可以說(shuō)已經(jīng)發(fā)展得比較成熟了。三、作品主要內(nèi)容一、介紹產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段；（一）技術(shù)原理：微水洗車(chē)的主要原理有兩部分：第一部