米修格子鋪創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家來說投入很少，但是潛在機(jī)會很大，所以我們應(yīng)該抓住這個契機(jī)。 前期定位： （預(yù)計1~2年） 打造交大一流的小商品“交易中心”。目前我們會有所側(cè)重，所以在選擇入住格子的商品上會有所選擇。首先，產(chǎn)品要選精，選擇有創(chuàng)意，有吸引力的產(chǎn)品入住，不能任何產(chǎn)品都可進(jìn)入格子，以此來提高格子鋪形象。其次，我們還要抓住本部校區(qū)男生比重比較大這一特點(diǎn)，我們應(yīng)該開始發(fā)展男生市場，大約30%；同時，情侶市場還要投入 ，所占比重還是應(yīng)該很大，大約25%；根據(jù)地理優(yōu)勢女生市場也是很重要的，大約15%；還有就是針對一些組織活動、班級活動，這個市場應(yīng)該還是很有潛力的，大約10%；剩下的就是一些面向大眾市場，大約30% ；最后，以后規(guī)劃可以為一些實體商家和淘寶店宣傳，（這個市場前景很大，不過這個市場需要格子鋪?zhàn)龃笾蟛艜嗟纳虣C(jī)）。后期定位： 當(dāng)立足于大連交大有一定的知名度和營業(yè)收入后，會相繼擴(kuò)展至各大高校，建立分店，增強(qiáng)影響力！4. 競爭優(yōu)勢（1）周邊傳統(tǒng)型小店鋪；（2）遠(yuǎn)程的網(wǎng)絡(luò)淘寶店 銷售模式 優(yōu)勢 地域優(yōu)勢 品質(zhì)優(yōu)勢 服務(wù)優(yōu)勢 運(yùn)營成本 優(yōu)勢178。 獨(dú)特優(yōu)勢核心優(yōu)勢 圖2 米修格子鋪核心競爭優(yōu)勢178。 銷售模式優(yōu)勢：本店以格子鋪為主打，而快遞、維修電腦、個性（DIY）制作等服務(wù)為附帶業(yè)務(wù)；采用項目帶動項目的方式，相會促進(jìn)，帶動格子鋪發(fā)展178。 地域優(yōu)勢：米修格子鋪位于交大內(nèi)部，且在女生宿舍樓下，對于顧客非常便利178。 服務(wù)優(yōu)勢：由于位置獨(dú)特，我們甚至可以為顧客送貨上門，顧客如果需要本店暫時沒有的產(chǎn)品，我們可盡量幫找貨源178。 品質(zhì)優(yōu)勢：本店的經(jīng)營沒有店面費(fèi)，所以我們可以進(jìn)質(zhì)量好的產(chǎn)品，但價格可壓低（等知名度更高時，價格可逐漸恢復(fù)正常） 178。 運(yùn)營成本優(yōu)勢：本店沒有店面費(fèi)、水電費(fèi)，此外，格主租用格子還會無成本地帶來盈利5. 營銷策略根據(jù)上面的市場策略來看，格子鋪所引進(jìn)的商品也應(yīng)該有所側(cè)重，并且每個格子鋪的物品需精挑細(xì)選才能入格。，重要的不是數(shù)量而是質(zhì)量，但要具有特色與創(chuàng)新；，有一點(diǎn)要特別注意：掛飾的樣式一定要多，而且擺放要稍顯“凌亂”，但是要突出對比性，有層次感；也可以進(jìn)少量的廉價劣質(zhì)商品來和質(zhì)量好的產(chǎn)品作對比；，可以多引進(jìn)一些能顯示男士品位的商品，如：可以抓住多數(shù)男生喜歡吸煙的特點(diǎn)進(jìn)一些個性的打火機(jī)（這類商品價錢可以稍貴一些），另外是一些游戲相關(guān)產(chǎn)品等；，本店可以進(jìn)一些價格不高的但很有用的辦公用品，如：獎狀等；，但需精致實用，如：地圖、電子產(chǎn)品、花卉、游戲或動漫衍生品等。關(guān)于花卉，可以本店進(jìn)貨，這樣既可以裝飾店鋪，也可以帶來盈利；，把自己完全模擬成一個大眾消費(fèi)者，搶先斬獲季節(jié)性熱銷的產(chǎn)品，并注意定期整理商品擺放，定期更新商品，使消費(fèi)者永遠(yuǎn)保持新鮮感?？傊械纳唐范紤?yīng)該遵守一個原則：貨品精、品種專、擺貨滿不亂。（切忌：千萬不能讓格子空著，這會讓人覺得人氣不佳，顧客無心買商品，格主無意租格子。）核心業(yè)務(wù)：；輔助業(yè)務(wù)：；； 大學(xué)生作為消費(fèi)者雖然看重的不是價錢，但是價錢還是還是一個很重要的因素。如何定價這個對于銷售量有很大影響，定價問題一部分要看格主，另外還要看店主，一個店主如果對自己店里的定價水平?jīng)]有什么感覺，任由格主自行定價就很難做好生意。定價不僅會影響格主的商品的銷量，還肯定會影響到顧客對店
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