米修格子鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(參考版)
2024-08-13 21:36本頁(yè)面
【正文】 附錄二：周邊經(jīng)營(yíng)商調(diào)查。 你認(rèn)為格子鋪的什么優(yōu)點(diǎn)最吸引你（單選）：,經(jīng)常有優(yōu)惠活動(dòng)； ； ，氛圍溫馨；，購(gòu)物時(shí)心里輕松（沒(méi)有店員在一旁嘮叨） 每學(xué)期花在飾品方面的金額大約多少： 如果你看上了格子鋪的一件商品，價(jià)格適中、款式新穎，你會(huì)馬上買(mǎi)嗎？ ； ，最后還是糾結(jié)的買(mǎi)了； ，忍痛割愛(ài)，下個(gè)月再說(shuō)； ，放棄購(gòu)買(mǎi)。 如果你去過(guò)的話，你對(duì)那里印象如何？（環(huán)境、商品、服務(wù)等） 你在什么樣的情況下才會(huì)買(mǎi)一件商品：A． 價(jià)格便宜，但是質(zhì)量、樣式不是很好；B． 質(zhì)量?jī)?yōu)良，但是價(jià)格偏貴且樣式一般；C． 樣式新穎，但是價(jià)格偏貴、質(zhì)量一般；D． 樣式新穎、質(zhì)量?jī)?yōu)良，但是價(jià)格很貴。，讓老顧客帶來(lái)新顧客，以口頭形式幫我們宣傳。解決方案 ，不僅有自己經(jīng)營(yíng)的電腦維修，還有DIY個(gè)性化產(chǎn)品，引進(jìn)的個(gè)性化項(xiàng)目，從多角度，多方面，豐富格子鋪。進(jìn)行電腦維修的店在附近有不少家，他們有雄厚的資金?？赏ㄟ^(guò)簽定相關(guān)合同，用法律的方式來(lái)避免此類風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。服務(wù)類行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式容易被復(fù)制，因此我們應(yīng)采取嚴(yán)格的保密措施，防止讓潛在的競(jìng)爭(zhēng)者捷足先登。為此，我們及時(shí)溝通，在明確分工的基礎(chǔ)上密切配合工作。但是創(chuàng)業(yè)路上絕不會(huì)一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多挫折和困難。盈虧平衡點(diǎn)在項(xiàng)目進(jìn)行兩個(gè)月時(shí)。:400/月。:銷售額:500元/月。7. 財(cái)務(wù)管理及預(yù)測(cè)總投資:6000元（由4名團(tuán)隊(duì)成員合資）場(chǎng)地由創(chuàng)業(yè)扶持組提供（免除場(chǎng)地費(fèi)）:辦公設(shè)備 1500元裝飾品 750元維修電腦工具 200元折舊 75元/季度:辦公耗材:200元水電費(fèi):0元（由學(xué)校贊助）DIY產(chǎn)品材料:100/月電子設(shè)備進(jìn)貨:500元初期宣傳:1500元員工工資:1200元登記注冊(cè):50元以上是前期一個(gè)月的記錄。 制定會(huì)員制度，給予顧客一定優(yōu)惠（這一點(diǎn)最好提前和格主協(xié)調(diào)好） 制作顧客檔案，記錄顧客的消費(fèi)情況，根據(jù)其金額多少，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá) 到一定程度的可免費(fèi)辦理會(huì)員； 店員應(yīng)該創(chuàng)造一種輕松的氛圍，不要給顧客制造無(wú)形的壓力，在店里放一些輕音樂(lè)可以促進(jìn)消費(fèi)。建議方案： 設(shè)立統(tǒng)一特價(jià)區(qū)，比如：貼一些“此格中商品一律兩元律兩元”之類的標(biāo)簽。建議方案：特意準(zhǔn)備出幾個(gè)格子作為每類商品的優(yōu)惠區(qū)，當(dāng)然也許這些商品沒(méi)有什么利潤(rùn)可以賺，但是記住一點(diǎn)“只有舍得投入才會(huì)有收獲”，還有一點(diǎn)要注意，在顧客購(gòu)買(mǎi)這些商品時(shí)店員不用講為什么會(huì)優(yōu)惠，保持神秘感，這會(huì)促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。同時(shí)宣傳時(shí)注意重點(diǎn)在低年級(jí)，他們是長(zhǎng)期顧客群！建議宣傳方案：發(fā)傳單，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（僅限大一新生，目前交大本部?jī)H限大二生）；利用新學(xué)期學(xué)生買(mǎi)生活用品這個(gè)契機(jī)進(jìn)行宣傳，方式可以采用：發(fā)傳單、銷售人員口述表達(dá)（要隨意，親切一些）或者贈(zèng)送禮品； 對(duì)于大二、三可以利用“蝴蝶效應(yīng)”采取朋友轉(zhuǎn)達(dá)的方式，每個(gè)店員告訴自己一個(gè)非本專業(yè)的朋友，讓宣傳成為一種習(xí)慣。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，宣傳仍然是我們推廣的重點(diǎn)，但是在形式上應(yīng)該有所變化，而且要有所側(cè)重。一般認(rèn)為，5元以下的商品，末位數(shù)為9最受歡迎；5元以上的商品末位數(shù)為5效果最佳；百元以上的商品，末位數(shù)為999最為暢銷。定價(jià)不僅會(huì)影響格主的商品的銷量，還肯定會(huì)影響到顧客對(duì)店鋪的整體印象，店主必須清楚目標(biāo)顧客的特征和消費(fèi)能力，進(jìn)而來(lái)指導(dǎo)格主定價(jià)。）核心業(yè)務(wù)：；輔助業(yè)務(wù)：；
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