【文章內(nèi)容簡介】 牌策略：以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)、以戰(zhàn)略創(chuàng)新為方向、以組織創(chuàng)新為保障、以技術(shù)創(chuàng)新為手段、以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著海爾從無到有、從小到大、從大到強、從中國走向世界，海爾本身也在不斷創(chuàng)新、發(fā)展。動參主與是海爾的最大特色。海爾的目標(biāo)是創(chuàng)中國的世界名牌，為民族爭光。海爾品牌主做家電，但其企業(yè)屬于多元化，幾乎滲透每個行業(yè)，自然而然讓其品牌推廣了，但是影響品牌在大眾心中的形象。不過海爾以自主創(chuàng)新為主的家電還是很讓人放心。（六）康佳品牌是中國彩電行業(yè)骨干龍頭企業(yè)，曾連續(xù)四年位居中國電子百強第4位。康佳集團自成立伊始就確立了科技興企的發(fā)展戰(zhàn)略.品牌策略：面對強大的競爭對手和日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境，早在上世紀(jì)九十年代初，康佳在國內(nèi)同行中率先建立了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中心，并以先進(jìn)的研發(fā)理念和不斷創(chuàng)新的研發(fā)體制一步步實踐著引領(lǐng)潮流的遠(yuǎn)大目標(biāo)。目前，康佳已在彩電和手機研發(fā)領(lǐng)域掌握了諸多關(guān)鍵技術(shù)和部分核心技術(shù)，并且形成了獨特的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。 在二十多年的風(fēng)云際會中，在中國本土乃至國際市場上，康佳公司精耕細(xì)作、悉心打造，在全球范圍內(nèi)建立起了體系完備、響應(yīng)快速的營銷網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步打響品牌 （七）飛利浦的品牌飛利浦將提高人們的生活質(zhì)量作為自己長期承諾及努力的方向，致力于滿足世界各地消費者對“健康舒適、優(yōu)質(zhì)生活”的愿望，不斷提高人們的生活品質(zhì)。 品牌策略：飛利浦遵循39。精于心 簡于形39。的品牌承諾，并基于對消費者的洞察，飛利浦優(yōu)質(zhì)生活提供豐富的、全新的消費者體驗，來滿足消費者對放松身心和改善情緒的渴求“。他們通過關(guān)注人們在 環(huán)境 、情緒、身體和外表四個方面的個性化需求，來實現(xiàn)消費者對于個人健康舒適的愿望。通過了解消費者的需求來更好提供給消費者實質(zhì)。讓飛利浦的品牌滲入人心，做好自己就是飛利浦的最簡單最實在的品牌策略。第四節(jié) 包裝策略（一）產(chǎn)品包裝的幾種策略類似包裝，即企業(yè)所有產(chǎn)品的包裝，在圖案、色彩等方面，均采用同一的形式。組合包裝，即把若干有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，包裝在同一容器中。附贈品包裝。這種包裝的主要方法是在包裝物中附贈一些物品。再使用包裝。這種包裝物在產(chǎn)品使用完后，還可做別的用處。分組包裝，即對同一種產(chǎn)品，可以根據(jù)顧客的不同需要，采用不同級別的包裝。 改變包裝。當(dāng)由于某種原因使產(chǎn)品銷量下降，市場聲譽跌落時，企業(yè)以在改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，改變包裝的形式，這種做法，有利于迅速恢復(fù)企業(yè)聲譽，重新擴大市場份額。（二）彩電品牌的包裝策略海信就采用了類似包裝策略：海信在空調(diào)，電視，洗衣機等產(chǎn)品上采用了類似包裝。它們在圖案，色彩等方面幾乎一樣這樣使得海信公司可以降低包裝的成本，并且可以擴大企業(yè)的影響，特別是在推出新產(chǎn)品時，可以利用企業(yè)的聲譽，使顧客首先從包裝上辨認(rèn)出產(chǎn)品，迅速打開市場。 創(chuàng)維彩電就采用了組合包裝策略：將Skyworth 創(chuàng)維42L05HF,Skyworth，創(chuàng)維42K05HR,Skyworth 彩電分別與組合音響 藍(lán)光DVD組合包裝起來。這樣不僅僅能促使消費者得購買，也有利于企業(yè)推銷產(chǎn)品，特別是在新產(chǎn)品出來的時候，可以和其他產(chǎn)品一起組合起來出售，讓消費者接受，試用。 康佳采用了附贈品包裝策略 康佳的彩電有時候會在節(jié)假日是開展活動，當(dāng)購買一臺液晶電視機時，會附贈一個電飯煲，或者自己本品牌的廚房電器，這樣很自然就引起了消費者得購買興趣。繼而吸引更多大的購買者大光顧。也可以給自己的廚房電器打個廣告。很多彩電品牌都會采用組合包裝，或者附贈品包裝策略，這兩種包裝策略。第五節(jié) 新產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)在的各行各業(yè)都離不開產(chǎn)品的推陳出新，否則在當(dāng)今巨大的競爭浪潮中會被其他的競爭者踩在腳下，所以科技創(chuàng)新對一個企業(yè)來說至關(guān)重要。當(dāng)然彩電行業(yè)為了滿足市場需求各個品牌都會研發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場動態(tài)。表六 各品牌的產(chǎn)品研發(fā)表三星以綠色制造、綠色消費、循環(huán)利用和節(jié)能環(huán)保為標(biāo)志的低碳經(jīng)濟革命從技術(shù)研發(fā)、材料采購、生產(chǎn)制造、物流運輸、售后回收等整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈全面實施低能耗、低排放LED技術(shù)、噴墨式印刷彩色濾光片、DIIVA等技術(shù)應(yīng)用逐漸廣泛以節(jié)能為一大優(yōu)勢的LED電視銷量節(jié)節(jié)攀升，零售份額已經(jīng)超過15%不論是液晶電視的研發(fā)還是3D電視都選用低排放高節(jié)能。海信采用240Hz的側(cè)邊式LED背光液晶面板、VCMPEG、RMVB等高清視頻格式，而且同時支持杜比Dolby、DTS、AAC、LPCM等音頻格式，達(dá)到了國家的一級能效標(biāo)準(zhǔn)。海信超薄液晶技術(shù)。海信LED液晶電視采用了側(cè)邊式LED背光技術(shù)。海信電視融入網(wǎng)絡(luò)功能是為滿足消費者的需求而研發(fā)的TCLTCL采用了英特爾174。媒體播放技術(shù)處理器CE3100與傳統(tǒng)的相比更美觀，功能更強。X9最多能降低液晶電視能耗50%有效緩解長期觀看電視帶來的視覺疲勞，健康護眼。X9搭載TCL研發(fā)的120HZ圖像倍頻處理技術(shù)，在FULL HD全高清格式下將場頻由60HZ提升到120HZ1920*1080分辨率成為液晶電視的標(biāo)準(zhǔn)配置之后，運動畫面的快速響應(yīng)成為消費者更加關(guān)注TCL在尖端技術(shù)的融合方面做得越來越好長虹針對藏區(qū)設(shè)計出太陽能便攜式直播衛(wèi)星數(shù)字電視機電視機、衛(wèi)星接收天線、電源及箱體包裝一體化便攜式設(shè)計，為牧民提供從方便系統(tǒng)產(chǎn)品主要由“直播衛(wèi)星數(shù)字電視機”和“太陽能電源”兩大部分組成適應(yīng)高溫高寒地區(qū)極端自然環(huán)境。擁有多項長虹核心專利技術(shù)，是自主創(chuàng)新一代產(chǎn)品電視機整機性能測試、衛(wèi)星信號接收測試、太陽能充放電測試等均優(yōu)于規(guī)格書要求海爾實現(xiàn)了從芯片、軟件、標(biāo)準(zhǔn)到專利、設(shè)計模型的自主知識產(chǎn)權(quán)專利群以品牌和技術(shù)為支撐，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新提升自身的競爭力,全球彩電業(yè)進(jìn)入“中國時代”海爾通過多種方式收集分析用戶需求，每個季度都有產(chǎn)品開發(fā)報告，并根據(jù)產(chǎn)品銷售周期進(jìn)行研發(fā)安排海爾“無尾電視”等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)說明，與此前依賴低成本要素的成本競爭模式不同海爾彩電為代表的中國彩電企業(yè)通過準(zhǔn)確把握消費需求，正在引領(lǐng)全球彩電業(yè)的發(fā)展趨勢。飛利浦PFL9605D 可實時監(jiān)測畫面的變化，驅(qū)動電視機兩側(cè)先進(jìn)的四通道LED光源，根據(jù)屏幕內(nèi)容而變幻出絢麗多姿的色彩PFL9605D 率先采用了飛利浦新一代銳騰核芯處理技術(shù)，集各類優(yōu)秀圖像優(yōu)化功能于一身引入的飛利浦銳騰高清200/240Hz技術(shù)達(dá)到每秒200幅畫面展現(xiàn)出流暢清晰的高清運動畫面PFL9605D 還具備DLNA家庭共享網(wǎng)絡(luò)、超級解像、超寬環(huán)繞立體聲、晶晰聲效、USB接口、4路HDMI接口等LED、3D、大尺寸、智能電視都將成為彩電行業(yè)的趨勢及熱點，飛利浦在此時發(fā)力推出多款擁有最新技術(shù)的產(chǎn)品，涵蓋高、中低端市場第三章 關(guān)于彩電行業(yè)的價格策略第一節(jié) 關(guān)于彩電行業(yè)價格的發(fā)展彩電是一種需求價格彈性較高的商品，平坦的需求曲線保證了降價引起的需求量的增大進(jìn)而利潤的增加超過了降價引起 的損失，這正是價格戰(zhàn)的根本原因。在價格戰(zhàn)不可避免的情況下，成本、產(chǎn)品差異化和售后服務(wù)是影響彩電行業(yè)價格競爭的三大要素，因此，我國彩電行業(yè)可以從這幾方面入手避免陷入惡性的價格戰(zhàn)。1）從國內(nèi)來看，首先，企業(yè)的重組和結(jié)構(gòu)的調(diào)整步履艱難。其次，國內(nèi)市場已經(jīng)趨于動態(tài)飽和。再次，國內(nèi)市場的秩序也比較混亂2）從國際上看，一是核心技術(shù)受制于人。企業(yè)自主創(chuàng)新能力差、核心技術(shù)受制于人是制約我國彩電行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展的主要瓶頸。在現(xiàn)有的彩電技術(shù)中，美國擁有 300多項專利，日本、德國也有自己的專利，我國雖號稱世界彩電生產(chǎn)第一大國，但在這方面卻沒有幾項屬于自己的專利。二是遭受國外反傾銷。近年來，由于彩電出口秩序混亂、價格無序競爭，我國彩電行業(yè)不斷遭受進(jìn)口國的反傾銷，這嚴(yán)重阻礙了我國彩電出口和企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施。第二節(jié) 彩電行業(yè)價格的因素（一)生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本對企業(yè)是至關(guān)重要的，因為它能影響企業(yè)的利潤空間。由于目前中國彩電行業(yè)的生產(chǎn)線及產(chǎn)品嚴(yán)重趨同，因而在產(chǎn)品利潤下降而技術(shù)又難以替代的情況下，規(guī)模的擴張就成為降低成本的最優(yōu)選擇，康佳就是利用這種戰(zhàn)略而成功的典范。像海信的LED彩電確實比普通液晶電視成本高出23倍，但是目前市場上一些產(chǎn)品還是價格虛高，因此成本高則價格就相對較高。（二）市場需求隨著技術(shù)水平的提高，生活質(zhì)量的改善，對物資需求也越來越大，許多商家為了更好的獲得更大的利潤利用這種心里而研發(fā)了更多的新產(chǎn)品來滿足人們，就比如彩電行業(yè)而言，各種各樣的液晶電視取代了以往那些大而笨重的老式電視，人們的生活質(zhì)量又進(jìn)入了一個新階段。（三）價格差異 圖31 海信與三星型號的對比價格通過對表31的價格對比分析，作為消費者在價格上則選擇海信，海信電視的價格一般適合大部分人群的消費，比三星 便宜是以市場為導(dǎo)向的。(四)競爭者索尼使用專業(yè)級圖像處理引擎技術(shù)說明索尼對其突出了技術(shù)優(yōu)勢宣傳；長虹作為國內(nèi)惟一同時發(fā)展等離子、液晶和OLED的企業(yè)，長虹充分整合芯片、軟件、結(jié)構(gòu)、電路、設(shè)計、工程、可靠性等技術(shù)，形成“高畫質(zhì)、高清晰、超薄”等技術(shù)開發(fā)能力。去年至今，ＴＣＬ也先后推出了５大系列彩電和家電技術(shù)、信息技術(shù)的合成品“ＨＩＤ”。因此可以看出每個品牌都有自己的競爭方式。(五)政府政策1 、政府實行了“家電下鄉(xiāng)”政策，通過這個平臺使農(nóng)村消費群體提早享受平板產(chǎn)品的視覺享受，2008年我國新增了TFT—LCD液晶顯示屏生產(chǎn)用背光模組的光學(xué)元件、液晶顯示器背光模組用冷陰極燈管、液晶顯示屏用原板玻璃、液晶玻璃基板及制造平板顯示器用超聲波清洗裝置等零部件暫定進(jìn)口關(guān)稅稅率；繼續(xù)對液晶顯示板、等離子顯像組件及其零件、光學(xué)平板玻璃()、等離子模塊生產(chǎn)用高應(yīng)變點玻璃(應(yīng)變點在550攝氏度及以上)、導(dǎo)電玻璃、石英玻璃(平整度小于等于1微米)及生產(chǎn)等離子顯示屏用的銀電極漿料、介質(zhì)漿料、障蔽漿料、熒光粉漿料等平板顯示器生產(chǎn)用零部件、原材料實行暫定稅率。第三節(jié) 定價的一般方法(一)競爭定價策略 ：在2007年的全高清戰(zhàn)略框架下，TCL在同期進(jìn)行的“全高清更精彩 TCL動態(tài)液晶電視五重驚喜連環(huán)送”的促銷活動中，TCL率先將配置FullHD全高清的高端液晶電視價格調(diào)整到合理水平，其最新旗艦產(chǎn)品46寸M61F一舉調(diào)整到16998元這一極具震撼力的價格，以滿足更多消費者追求完美視聽的需求。：圖32 三星的價格圖片(二)市場需求定價法隨著信息時代的變化彩電走進(jìn)了千家萬戶，而隨著追求的提高對彩電的要求也越來越高，商家抓住這一點利用最新技術(shù)來買足更高層次人們的需要。就要做到：獲得市場地位：低價可以用來獲得更大銷售額及市場份額，這在很多企業(yè)的實踐中已得到驗證，特別是對需求價格彈性大的產(chǎn)品，如彩電業(yè)的長虹、微波爐行業(yè)的格蘭仕。其局限是可能引發(fā)價格戰(zhàn)及利潤的下降。獲取資金：定價選擇是為了獲得資金和達(dá)成利潤目標(biāo)，然而價格太高可能購買者不能接受。產(chǎn)品定位：價格可增加產(chǎn)品的聲望，提高產(chǎn)品的效用，增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，以及達(dá)到其他定位目標(biāo)。刺激需求：低價格可吸引購買新產(chǎn)品，當(dāng)價格下降時，會增加購買該產(chǎn)品。潛在的問題是，當(dāng)價格回到原有水平時，購買者可能停止購買，持幣觀望。影響競爭：針對已有的或潛在的競爭者的定價目標(biāo)會影響整個競爭格局，這在各行各業(yè)都頻頻發(fā)生。例如，長虹最早在彩電市場發(fā)動價格戰(zhàn)，目的就是清理小型彩電生產(chǎn)制造商，加快彩電行業(yè)的品牌集中度。第四節(jié) 定價的基本策略(一)折扣定價策略作為商家，他們?yōu)榱烁玫匿N售自己的產(chǎn)品而采取各種各樣的方法來吸引顧客，作為彩電行業(yè)也是一樣的。1）現(xiàn)金折扣2010年8月1415日期間，蘇寧電器各店購彩電單品滿2888元優(yōu)惠600元；滿5888元優(yōu)惠1200元；滿12888元優(yōu)惠2400元2）數(shù)量折扣作為彩電行業(yè)的經(jīng)銷商，他們?yōu)榱烁玫馁u出自己的產(chǎn)品就必須學(xué)會折扣，如：杰西卡團購網(wǎng)里康佳彩電32ES62，￥2990團購打79折，爭取市場銷售量，也可以擴大銷量。3）季節(jié)折扣海信在09年德2月是淡季，又加上經(jīng)濟危機的影響對其市場銷量有著不利的影響，但如今液晶電視又保持高增長勢頭。　2008年上半年整體彩電銷售額增長幅度明顯偏低。但奧運期間彩電銷售有明顯的放量現(xiàn)象。％。此次黃金周，市場份額一直下滑的國產(chǎn)彩電率先降價，創(chuàng)維、長虹等彩電平均降幅超過10%和25%，TCL、海信、康佳等也紛紛借道蘇寧表示降價。另外，在季節(jié)上蘇寧特別推出了“陽光包服務(wù)計劃”全面升級家電維修保障服務(wù)。4）價格折讓 710系列是長虹推出的一款可以支持高清RMVB格式影片播放的液晶電視，隨著長虹新品810系列的逐步上市及促銷高峰的到來，710系列42寸液晶電視LT42710FHD的售價出現(xiàn)下調(diào)，售價從6990元直降到了4950元，并且購買時還可以獲得300元現(xiàn)金券，對于想購買42英寸全高清液晶電視的朋友來說，值得關(guān)注。 (二)心理定價策略1）聲望定價消費者在選擇彩電的時候都會注重其品牌，關(guān)注質(zhì)量、價格方面，像索尼、長虹、三星、創(chuàng)維、TCL、康佳、海信、海爾、飛利浦、廈華等都是今年的十大品牌，因此相比其他彩電而言，這幾類在我國市場上市最受歡迎。