【正文】 2010年中國彩電市場零售規(guī)模3998萬臺，同比增長16%，增速正在放緩（見圖1）。 圖二 2010年度彩電售量并且在2010年中國彩電市場零售規(guī)模3998萬臺圖三 彩電行業(yè)最受關注的幾大品牌通過圖三我們了解到今年彩電的十大品牌分別是:索尼、長虹、三星、創(chuàng)維、TCL、康佳、海信、海爾、飛利浦、廈華。今年一季度國內(nèi)彩電銷量為1046萬臺，%，銷售額394億元，%。其二，2011年春節(jié)時間相對往年提前，大幅度影響了2月的有效銷售時間。智能電視、智能平板……家電產(chǎn)業(yè)智能化大潮已經(jīng)來臨。這些企業(yè)合作是為了將戰(zhàn)略合作提升到產(chǎn)業(yè)鏈上游。例如2010年度全國家電下鄉(xiāng)招標會在北京召開，據(jù)了解不少廠商均增加了多款下鄉(xiāng)產(chǎn)品，其中康佳，TCL，長虹等品牌均參加，2010年家電下鄉(xiāng)銷售規(guī)模將達到1275萬臺，占三，四級市場比重71%。3D電視、LED背光液晶電視將繼續(xù)成為2011年彩電市場的焦點。對于即將到來的2011年，中國彩電行業(yè)經(jīng)歷2009年貨源準備不足和2010年高庫存煎熬后，將朝著更加穩(wěn)健、理性的方向發(fā)展。液晶電視都能顯示高清晰度信號。 （4）純平的圖像無扭曲PDP的RGB柵格在平面上呈均勻分布 。LED背光源還非常節(jié)電。 （五）3D 電視3D電視是三維立體影像電視的簡稱。它具有以下幾個優(yōu)勢特點： 動態(tài)畫面，圖像無殘影 動態(tài)畫面，響應速度均勻 態(tài)畫面，色彩無偏移（七）倍頻電視現(xiàn)在我們常說的倍速驅(qū)動技術，基本上指的就是通過運動評估及插幀補償?shù)姆椒▉韮?yōu)化液晶電視動態(tài)效果的一種技術，而“倍速”一般指的是“雙倍速”，也就是把驅(qū)動刷新頻率從50Hz提升為100Hz。背投電視的用戶無須對系統(tǒng)進行光學調(diào)整它是在普通彩電的基礎上結合了投影技術，研制開發(fā)而成的。售后服務：大部分電視機保修一年,主要部件的保修時間為2年。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。此次生產(chǎn)線的改造將與上游面板廠商合作，以達到高效率、低成本的目標。（二）縮減產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。應該濃縮精簡品牌所覆蓋的產(chǎn)品范圍，而絕非無謂的擴張，不同產(chǎn)品冠以同樣品牌，只會削弱該品牌名稱的震撼效果。似乎丟掉了品牌的核心競爭力“服務理念”，已經(jīng)有很多消費者反映出海爾的服務今非昔比了。比如說你的企業(yè)有一個彩電產(chǎn)品線，還有一個洗衣機的產(chǎn)品線，空調(diào)、冰箱的產(chǎn)品線等，這就是產(chǎn)品線的寬度。產(chǎn)品線的跨度，比如海爾主要是彩電，洗衣機等白色家電，但它又跨到手機，電話等黑色家電領域，后跨到米色家電， 還跨到藥業(yè)。長虹品牌主要是 “以產(chǎn)業(yè)報國，民族昌盛為己任”的民族精神“長虹”堅持打“中國牌”的原則立場“長虹”產(chǎn)品的民族化特性現(xiàn)今，據(jù)國內(nèi)有關方面評估，“長虹”，蟬聯(lián)世界品牌500之列。（二）TCL的品牌TCL即The Creative Life 三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。2007年，創(chuàng)維以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，順利成為中國航天事業(yè)合作伙伴，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國航天專用產(chǎn)品。（四）海信的品牌“海納百川、信誠無限”“創(chuàng)新科技、立信百年” “創(chuàng)新就是生活” “做新的，做好的”創(chuàng)新科技”融入自己的血液是其一直主張并全力維護與加強的“創(chuàng)新科技”品牌策略：不少專業(yè)人士還將“海信”譽為品牌的“模范生”在我看來，其成功在于找到了如何正確演繹品牌價值的策略。（五）海爾的品牌海爾品牌的核心是創(chuàng)新。海爾品牌主做家電，但其企業(yè)屬于多元化，幾乎滲透每個行業(yè)，自然而然讓其品牌推廣了，但是影響品牌在大眾心中的形象。目前，康佳已在彩電和手機研發(fā)領域掌握了諸多關鍵技術和部分核心技術，并且形成了獨特的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。精于心 簡于形39。讓飛利浦的品牌滲入人心，做好自己就是飛利浦的最簡單最實在的品牌策略。這種包裝的主要方法是在包裝物中附贈一些物品。 改變包裝。 創(chuàng)維彩電就采用了組合包裝策略：將Skyworth 創(chuàng)維42L05HF,Skyworth，創(chuàng)維42K05HR,Skyworth 彩電分別與組合音響 藍光DVD組合包裝起來。也可以給自己的廚房電器打個廣告。表六 各品牌的產(chǎn)品研發(fā)表三星以綠色制造、綠色消費、循環(huán)利用和節(jié)能環(huán)保為標志的低碳經(jīng)濟革命從技術研發(fā)、材料采購、生產(chǎn)制造、物流運輸、售后回收等整個生產(chǎn)供應鏈全面實施低能耗、低排放LED技術、噴墨式印刷彩色濾光片、DIIVA等技術應用逐漸廣泛以節(jié)能為一大優(yōu)勢的LED電視銷量節(jié)節(jié)攀升，零售份額已經(jīng)超過15%不論是液晶電視的研發(fā)還是3D電視都選用低排放高節(jié)能。海信電視融入網(wǎng)絡功能是為滿足消費者的需求而研發(fā)的TCLTCL采用了英特爾174。擁有多項長虹核心專利技術，是自主創(chuàng)新一代產(chǎn)品電視機整機性能測試、衛(wèi)星信號接收測試、太陽能充放電測試等均優(yōu)于規(guī)格書要求海爾實現(xiàn)了從芯片、軟件、標準到專利、設計模型的自主知識產(chǎn)權專利群以品牌和技術為支撐，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新提升自身的競爭力,全球彩電業(yè)進入“中國時代”海爾通過多種方式收集分析用戶需求，每個季度都有產(chǎn)品開發(fā)報告，并根據(jù)產(chǎn)品銷售周期進行研發(fā)安排海爾“無尾電視”等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品的出現(xiàn)說明，與此前依賴低成本要素的成本競爭模式不同海爾彩電為代表的中國彩電企業(yè)通過準確把握消費需求，正在引領全球彩電業(yè)的發(fā)展趨勢。其次，國內(nèi)市場已經(jīng)趨于動態(tài)飽和。二是遭受國外反傾銷。像海信的LED彩電確實比普通液晶電視成本高出23倍，但是目前市場上一些產(chǎn)品還是價格虛高，因此成本高則價格就相對較高。去年至今，ＴＣＬ也先后推出了５大系列彩電和家電技術、信息技術的合成品“ＨＩＤ”。：圖32 三星的價格圖片(二)市場需求定價法隨著信息時代的變化彩電走進了千家萬戶，而隨著追求的提高對彩電的要求也越來越高，商家抓住這一點利用最新技術來買足更高層次人們的需要。產(chǎn)品定位：價格可增加產(chǎn)品的聲望，提高產(chǎn)品的效用，增加消費者對產(chǎn)品的認知，以及達到其他定位目標。例如，長虹最早在彩電市場發(fā)動價格戰(zhàn)，目的就是清理小型彩電生產(chǎn)制造商，加快彩電行業(yè)的品牌集中度。　2008年上半年整體彩電銷售額增長幅度明顯偏低。另外，在季節(jié)上蘇寧特別推出了2）尾數(shù)定價長虹3D電視42738X的價格3999元，三星推出的LED新品7000系列55英寸為29999元，6000系列55英寸為26999元。創(chuàng)維 52L18RMF下調(diào)2991元，跌破1萬元之后，%。索尼液態(tài)晶體在市場上歸屬高端產(chǎn)品。 (五)價格戰(zhàn)1）導致價格戰(zhàn)的因素：彩電行業(yè)的利潤水平，整個市場的供需矛盾。長虹的“世紀緣”寫入式彩電，康佳的鏡面彩電、TCL的“銀佳”系列、海爾的“數(shù)碼銀河”系列、海信的環(huán)保彩電、創(chuàng)維的數(shù)碼雙頻彩電等等各具特色，一上市均大受歡迎。所以需要有關部門的正常引導。第五節(jié) 彩電行業(yè)未來的價格趨勢3D電視價格仍是普及主要門檻“我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)在55寸的3D電視，這是低價位的產(chǎn)品，~，基于這樣一個狀況，價差越來越小，進入市場的可能性也越來越大?！翱紤]到市場需求，可以肯定地說，在世界杯期間，LED背光源液晶電視的價格絕對不會漲。”采訪中，多家賣場負責人向記者傳遞了這樣的觀點。當顧客人數(shù)多時，生產(chǎn)者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長渠道。（二）產(chǎn)品特性根據(jù)彩電產(chǎn)品的體積、單位價值、耐用性和經(jīng)久性，而且彩電需要安裝和維修，通常企業(yè)自己或授權獨家特許商 負責銷售、保養(yǎng)。一般來講，中間商在執(zhí)行運輸、廣告、儲存接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要(四)競爭特性生產(chǎn)者的渠道設計，還受到競爭者所使用的渠道的影響，因為生產(chǎn)者希望在與競爭者相同或相近的經(jīng)銷處與競爭者的產(chǎn)品抗衡。第三節(jié) 彩電品牌的分銷策略(一)海爾品牌的分銷策略海爾與經(jīng)銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店。主要面對農(nóng)村市場，同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網(wǎng)點。針對小的區(qū)域市場設置了基層辦事處這個分支機構。分銷渠道組合策略：運用密集型和選擇型分銷組合策略a、密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鏡效應，使消費者不論在那個城市或哪個大型商場都能看到和買到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，這樣不僅方便消費者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。反過來，這種搶占國際市場最前沿的創(chuàng)新戰(zhàn)略，又通過一件件實實在在的產(chǎn)品，施惠于中國客戶。三星以全國20家區(qū)域分銷商為基礎，形成三星、總代理、區(qū)域分銷商三方聯(lián)盟的區(qū)域化管理模式，通過三星資源優(yōu)勢、總代理資本及經(jīng)營優(yōu) 勢、代理商渠道優(yōu)勢的高效整合，形成全新的渠道銷售模式。在索尼的銷售渠道中，除了采用傳統(tǒng)的IT專業(yè)渠道、家電連鎖渠道和數(shù)碼影像文化渠道以外，網(wǎng)絡直銷也成為索尼銷售渠道中重要的力量，索尼通過在專賣店 和零售店那里建立一套系統(tǒng)，實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶直接訂貨、送貨和服務指導。網(wǎng)絡銷售可以展示互聯(lián)網(wǎng)電視的各種系列產(chǎn)品，提高消費者的點擊率，并且價格比同等產(chǎn)品低10%左右。在利益最大化的獲取利潤的同時，努力收集消費者和競爭者的信息，保持良好的互動關系，提升顧客滿意度和忠誠度。采用一種被動的網(wǎng)絡渠道策略，用他們的網(wǎng)站去給現(xiàn)存中間商以支持。沖突回避策略。網(wǎng)絡的力量我們都知道，借助網(wǎng)絡會讓企業(yè)的渠道更廣一些，消費者也更了解一些企業(yè)的品牌和產(chǎn)品功能。從幾個品的分銷策略來看，在現(xiàn)在的分銷渠道里企業(yè)比較注重網(wǎng)絡分銷渠道和在農(nóng)村的分銷渠道。在紛繁的競爭中各個品牌找準適合自己的促銷策略，結合強有力的促銷手段，最終使消費者形成對其產(chǎn)品的定位及認可，這種認可一旦形成就很難改變。（三）影響制定彩電行業(yè)彩電促銷策略的因素：促銷目的：促銷是為了更好的促進新產(chǎn)品的上市出售以及舊產(chǎn)品的下架，目的是為了擴大銷售以及是消費者了解產(chǎn)品信息，以營利為目的。企業(yè)要做的是多對內(nèi)部員工進行輔導培訓。三星———對世界杯宣傳自己的品牌，其工作人員都穿上球衣，到主辦方等有關部門進行推銷。故顧客比較樂于接受這種方式。這種推銷形式接觸面廣、推銷集中，可以同時向多個推銷對象推銷產(chǎn)品，成交額較大，推銷效果較好，這也適用于各個大型機構前來訂購。對他們進行全面精細的講解，引導消費者與之產(chǎn)生內(nèi)心共鳴。連系客戶感情，打感情牌，借機為待賣商品做促銷?！?電臺：在廣播電臺打廣告。（二）彩電品牌怎樣打廣告：廣告是宣傳產(chǎn)品的最佳途徑，現(xiàn)階段的彩電廣告已不僅僅是宣揚產(chǎn)品的華麗，優(yōu)質(zhì)，更多的是賦予了產(chǎn)品一個新的含義和一種理念，以賺取消費者的認知購買力。在進行促銷時配合產(chǎn)品的演示，讓顧客真切感受TCL彩電的震撼音效、良好音質(zhì)以及清晰的畫面；TCL自己創(chuàng)意、自己設計廣告。為了突顯3D電視的身臨其境體驗，增強互動性，三星聯(lián)手搜狐開發(fā)了3D電視世界杯頂球游戲，突破了以往鼠標鍵盤操作的人機交互模式，身臨其境，3D感十足，是一種新型的“體驗式營銷”。創(chuàng)維研制出了V12視頻引擎、A12音頻引擎和“六基色”等核心技術，能有效改善和提升彩電畫質(zhì)及音效，在同行中獨樹一幟。海爾的廣告策略“海爾，中國造” 作為主流媒體電視的開創(chuàng)者，海爾彩電不斷創(chuàng)新升級。海信的廣告策略很好的結合了促銷活動，結合前期的定位和市場細分以及總體的促銷策略，他們采取了播種式的宣傳活動。常用的公關活動方式有:1．通過新聞媒介傳播企業(yè)信息 2．加強與企業(yè)外部組織的聯(lián)系 3．借助公關廣告 4．舉辦專題活動 5．贊助活動 6．對外開放參觀 下面我們將舉一個例子來說明，彩電行業(yè)中各個品牌的商家如何利用公共關系來宣傳自己的品牌優(yōu)勢的：2008年國慶各個品牌彩電廣告案例分析康佳——明目張膽開打奧運擦邊球 　　運動高清，脫“影”而出——康佳isport 36系列液晶電視，特有動態(tài)畫面處理技術，清晰捕捉運動瞬間，流暢呈現(xiàn)運動之美，為您的08體育盛事之倍添“晶”彩。 康佳一直以來與帆船隊有合作關系，今年四月向外界宣布贊助國家帆船隊，也搭上了奧運體育項目這一艘船。他輔助于人員推銷，廣告促銷和公共關系促銷。對制造商而言， 其促銷的對象有三個：即批發(fā)商、零售商、消費者；對批發(fā)商而言，其促銷的對象有兩個：即零售商、消費者；對零售商而言，其促銷的對象只有一個；即消費者。（類似于買彩電送DVD、無線耳機這類簡單的促進銷售方式還是能贏得消費者的好評，雖然贈品的價位其實也是消費者承擔，但多數(shù)消費者會因此贈品會覺得得到了甜頭，因而增加了對商家的忠誠度）分析：促進銷售可以再短期以內(nèi)為新產(chǎn)品開辟道路，贈品促銷可以增進商家，產(chǎn)品與消費者的距離，涉及消費者產(chǎn)生品牌好感，這種手段在企業(yè)競爭中使用最多。彩電行業(yè)電視配件設計越來越人性化，“Smart TV”將成為必備功能，3D功能將向小屏幕電視延伸，裸眼3D和OLED顯示有望逐漸興起。憑借其技術的先進性定位高端，打造差異化產(chǎn)品形象，成為彩電行業(yè)中新的利潤增長點。