【正文】 包裝策略海信就采用了類似包裝策略：海信在空調(diào)，電視，洗衣機(jī)等產(chǎn)品上采用了類似包裝。X9最多能降低液晶電視能耗50%有效緩解長(zhǎng)期觀看電視帶來的視覺疲勞，健康護(hù)眼。（三）價(jià)格差異 圖31 海信與三星型號(hào)的對(duì)比價(jià)格通過對(duì)表31的價(jià)格對(duì)比分析，作為消費(fèi)者在價(jià)格上則選擇海信，海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi)，比三星 便宜是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的。1）現(xiàn)金折扣2010年8月1415日期間，蘇寧電器各店購彩電單品滿2888元優(yōu)惠600元；滿5888元優(yōu)惠1200元；滿12888元優(yōu)惠2400元2）數(shù)量折扣作為彩電行業(yè)的經(jīng)銷商，他們?yōu)榱烁玫馁u出自己的產(chǎn)品就必須學(xué)會(huì)折扣，如：杰西卡團(tuán)購網(wǎng)里康佳彩電32ES62，￥2990團(tuán)購打79折，爭(zhēng)取市場(chǎng)銷售量，也可以擴(kuò)大銷量。08年創(chuàng)維就是利用這吸引許多顧客的。 ⑦國人要愛護(hù)民族彩電品牌，彩電是大眾化耐用消費(fèi)品，與千家萬戶有著密切聯(lián)系；彩電業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)有著上千億元的規(guī)模，在國民經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。此外，購買者對(duì)不同促銷方式的敏感性也會(huì)影響渠道選擇。（二）TCL品牌的分銷策略TCL公司的試點(diǎn)在分公司的基礎(chǔ)上實(shí)行按照片區(qū)管理，經(jīng)過試點(diǎn)后的逐步調(diào)整，確定七個(gè)片區(qū)，分別是西南(成都)、西安（南京）、東北（沈陽）、華北（北京）、華東（南京）、華南（廣州）、中原（鄭州）在各片區(qū)下，目前TCL共有35個(gè)分公司。 (五)索尼品牌的分銷策略索尼的分銷渠道覆蓋了我國大部分城市，形成華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，索尼的核心渠道主要分布北京、廣東、上海、遼寧、浙江、江蘇、四川、河南、 山東、福建和陜西。差異化策略。人員推銷：培訓(xùn)優(yōu)秀的銷售人員，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售活動(dòng)。3）會(huì)議推銷：會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開支推銷活動(dòng)。 4）海報(bào)、傳單宣傳：在各大商場(chǎng)、超市門前進(jìn)行發(fā)放。在每晚黃金時(shí)段人們?cè)诔酝晖盹埡蠖紲?zhǔn)時(shí)圍聚在電視機(jī)前，創(chuàng)維精心制作的冠名片頭廣告，被放在節(jié)目正式開始前的首個(gè)廣告位置。 創(chuàng)維產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了看得見的產(chǎn)品利益，差異化的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，牢牢樹立了技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)桿的企業(yè)形象，由此也贏得了更廣闊的市場(chǎng)。目前主要的彩電技術(shù)如LED背光、3D等將是未來5年內(nèi)彩電市場(chǎng)主要產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)普及。同時(shí)伴隨全球廣大新興市場(chǎng)的崛起，“十二五”期間，中國彩電企業(yè)的自主品牌出口和全球化運(yùn)作有望迎來新的機(jī)遇，加之新型的渠道策略，與產(chǎn)品策略進(jìn)一步推進(jìn)彩電行業(yè)的發(fā)展，一批中國彩電品牌開始在新興國家市場(chǎng)占據(jù)相對(duì)主要的市場(chǎng)份額，中國彩電企業(yè)的全球話語權(quán)將會(huì)得到顯著增強(qiáng)。概念炒作包裝是海信的一大特長(zhǎng)，創(chuàng)維——技術(shù)創(chuàng)新常青樹 打開酷開電視，釋放海量網(wǎng)絡(luò)電影——?jiǎng)?chuàng)維CooCaa TV，破“格”而出！具備“酷影”、“酷K”、“酷樂”等家庭娛樂功能，真正實(shí)現(xiàn)電視與網(wǎng)絡(luò)資源的完美共享，讓您盡情享受海量網(wǎng)絡(luò)電影。 創(chuàng)維的廣告策略“不閃的才是健康的。媒體宣傳： 報(bào)紙：在白紙版面上進(jìn)行宣傳，表明活動(dòng)的主題。2）柜臺(tái)推銷：在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客，推銷產(chǎn)品。第五章 彩電行業(yè)的促銷策略 促銷及促銷組合策略(一）：促銷在彩電行業(yè)中的重要性近年來在全球4C融合的產(chǎn)業(yè)背景下，彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來越大, 各大商家實(shí)行的促銷手段層出不窮。對(duì)現(xiàn)實(shí)理解的偏差：即使制造商不想淘汰舊渠道只是想支持顧客，但由于對(duì)渠道的不同理解也會(huì)引起渠道的沖突。簡(jiǎn)稱為“先見”、“先手”、“先制”、“先占”。即:一級(jí)：省會(huì)城市二級(jí)：一般城市三級(jí)：縣級(jí)市、地區(qū)四、五級(jí)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)在一、二級(jí)市場(chǎng)上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不設(shè)專賣在三級(jí)市場(chǎng)和部分二級(jí)市場(chǎng)建立專賣店。”江門蘇寧采購部的蘇經(jīng)理告訴記者，LED背光源液晶電視作為上市不久的新產(chǎn)品，還沒有經(jīng)歷過慘烈的價(jià)格拼殺，因此價(jià)格還有一定的下降空間。消費(fèi)者品牌決策過程是一個(gè)自下而上、循序漸進(jìn)的過程(即“六度一率”)：知名度→認(rèn)知度→美譽(yù)度→偏好度→占有率→滿意度→忠誠度 價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于提高發(fā)起者的知名度和認(rèn)知度有一定的貢獻(xiàn)，但對(duì)于提高美譽(yù)度、偏好度、滿意度和忠誠度的貢獻(xiàn)比較有限.④合作勝過對(duì)抗 實(shí)際上，彩電企業(yè)在行業(yè)內(nèi)外、國門內(nèi)外所面臨的壓力有增無減，只有合作起來，共度難關(guān)、共同進(jìn)步、共謀發(fā)展，以合作取代對(duì)抗，方能見到民族彩電業(yè)的一片艷陽天。3）便利定價(jià)為了方便消費(fèi)者，經(jīng)營者把一些價(jià)值較小的尾數(shù)取整，像2008年11月創(chuàng)維37LO1HM價(jià)格為4999元，到2009年5月就為2990把后面的尾數(shù)省略了。潛在的問題是，當(dāng)價(jià)格回到原有水平時(shí)，購買者可能停止購買，持幣觀望。第二節(jié) 彩電行業(yè)價(jià)格的因素（一)生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本對(duì)企業(yè)是至關(guān)重要的，因?yàn)樗苡绊懫髽I(yè)的利潤空間。海信超薄液晶技術(shù)。這種包裝物在產(chǎn)品使用完后，還可做別的用處。（六）康佳品牌是中國彩電行業(yè)骨干龍頭企業(yè)，曾連續(xù)四年位居中國電子百強(qiáng)第4位。（三）創(chuàng)維的品牌　 創(chuàng)維正在努力實(shí)現(xiàn)著她的美好愿景：令創(chuàng)維視聽產(chǎn)品進(jìn)入億萬家庭，在不同國家，讓不同民族的人們享受數(shù)字視聽生活的美妙和樂趣。比如家電里面的電視機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線。傳統(tǒng)照明通過改善工業(yè)設(shè)計(jì)，使核心產(chǎn)品電子鎮(zhèn)流器材料成本下降３％，生產(chǎn)裝配效率提升５０％，使新產(chǎn)品以高性價(jià)比為競(jìng)爭(zhēng)力逐步獲得市場(chǎng)認(rèn)可。（八）背投電視背投就是背后投影的電視機(jī)。（三）LED 電視LED液晶電視的特性，薄使機(jī)身厚度有了薄的飛躍。第四節(jié) 彩電行業(yè)各品牌的角逐從液晶電視到LED液晶電視，海信是彩電巨頭中轉(zhuǎn)型最快的，而創(chuàng)維則是轉(zhuǎn)型最為徹底的，創(chuàng)維在3D電視、智能電視領(lǐng)域都選擇了主動(dòng)搶先出擊的戰(zhàn)略，2010年3月初創(chuàng)維又與LGD合作推出了基于CCFL背光技術(shù)的3D電視，并將42寸3D電視的價(jià)位從此前的近9000元拉低到5000元的價(jià)格，這與普通液晶電視的價(jià)位已經(jīng)非常接近。國家信息中心在其“2008年上半年國內(nèi)重點(diǎn)城市平板電視市場(chǎng)分析報(bào)告”中指出：“（等離子電視）成為推動(dòng)平板電視上半年整體銷售水平提高的重要力量。因此，消費(fèi)者潛在需求的大門被打開了，海爾最終成為引領(lǐng)新平板市場(chǎng)發(fā)展的主導(dǎo)品牌。電視的誕生，是20世紀(jì)人類最偉大的發(fā)明之一。今天電視攝影機(jī)和電視接收的成像原理與器具，就是根據(jù)他的發(fā)明改進(jìn)而來。了解彩電行業(yè)近幾年的銷售情況，清楚彩電的各個(gè)品牌的情況，了解分銷渠道的層次和寬度，弄清楚消費(fèi)主力軍及消費(fèi)人數(shù)，地理分布，購買頻率，平均購買數(shù)量，是如何考慮中間商的優(yōu)劣等進(jìn)行評(píng)估，生產(chǎn)者渠道受競(jìng)爭(zhēng)者所使用渠道影響。第二我調(diào)查了定價(jià)策略，了解影響定價(jià)策略的主要因素，確定基本價(jià)格的一般方法和定價(jià)的基本策略，如采取怎樣的折扣策略，采取怎樣的地區(qū)定價(jià)策略，采取了怎樣的心理定價(jià)，采取怎樣的差別定價(jià)，采取怎樣的新產(chǎn)品定價(jià)。 1929年美國科學(xué)家伊夫斯在紐約和華盛頓之間播送50行的彩色電視圖像，發(fā)明了彩色電視機(jī)。1993年底，美國98％的家庭擁有至少一臺(tái)電視機(jī)，其中99％為彩色電視機(jī)。電視的出現(xiàn)打破了僵局，成為中國彩電業(yè)2005年最大的奇跡，那就是不以價(jià)格而以價(jià)值取勝。同時(shí)，最新的DisplaySearch數(shù)據(jù)顯示，受北美市場(chǎng)32英寸等離子電視銷售良好及全高清等離子電視的出貨增加，二季度等離子電視出貨量達(dá)到340萬臺(tái)，較去年同期大幅增長(zhǎng)52%。出現(xiàn)這種局面有三個(gè)方面的原因，一是液晶市場(chǎng)放緩，特別是2011年2月液晶銷售出現(xiàn)顯著負(fù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2011年LED背光技術(shù)的產(chǎn)品將會(huì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，全年銷量將到2400萬臺(tái)LCD液晶電視零售量將在2000萬臺(tái)左右。（3）防電磁干擾由于顯示原理的差別，來自外界的電磁干擾，如馬達(dá)、揚(yáng)聲器等，對(duì)PDP的圖像幾乎沒有影響。IPS硬屏技術(shù)是目前世界上最領(lǐng)先的液晶技術(shù)。液晶電視一體機(jī)生產(chǎn)線的改造，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)一體機(jī)液晶電視２００萬臺(tái)的產(chǎn)能。產(chǎn)品線的廣度或者叫寬度，指的是你有幾條產(chǎn)品線?！苿?dòng)中的音樂’******室海爾的目標(biāo)是創(chuàng)中國的世界名牌，為民族爭(zhēng)光。附贈(zèng)品包裝。當(dāng)然彩電行業(yè)為了滿足市場(chǎng)需求各個(gè)品牌都會(huì)研發(fā)新產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在現(xiàn)有的彩電技術(shù)中，美國擁有 300多項(xiàng)專利，日本、德國也有自己的專利，我國雖號(hào)稱世界彩電生產(chǎn)第一大國，但在這方面卻沒有幾項(xiàng)屬于自己的專利。獲取資金：定價(jià)選擇是為了獲得資金和達(dá)成利潤目標(biāo)，然而價(jià)格太高可能購買者不能接受。 (二)心理定價(jià)策略1）聲望定價(jià)消費(fèi)者在選擇彩電的時(shí)候都會(huì)注重其品牌，關(guān)注質(zhì)量、價(jià)格方面，像索尼、長(zhǎng)虹、三星、創(chuàng)維、TCL、康佳、海信、海爾、飛利浦、廈華等都是今年的十大品牌，因此相比其他彩電而言，這幾類在我國市場(chǎng)上市最受歡迎。 ②尋求差異化 營建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)質(zhì)上是尋求差異化的過程。液晶電視價(jià)格難漲，價(jià)格將繼續(xù)走低，技術(shù)熱點(diǎn)仍集中在超薄和提高倍速，“隨著LED背光源液晶電視的規(guī)?；慨a(chǎn)，其必將成為今年下半年彩電市場(chǎng)的主流，降價(jià)普及戰(zhàn)將不可避免。 (三)新興分銷渠道品牌專賣店、電器城、集團(tuán)采購、零售業(yè)態(tài)網(wǎng)上訂購。（四）三星品牌的分銷策略 三星之所以在電視機(jī)領(lǐng)域取得如此快速的發(fā)展，關(guān)鍵是并成立三星一貫的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷的技術(shù)創(chuàng)新，使三星在強(qiáng)手如云的西方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了國際化的戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型。 第四節(jié) 渠道沖突(一)傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道沖突的表現(xiàn)客戶資源的搶奪 利潤的重新分配：生產(chǎn)者盡可能地繞過中間渠道成員，直接與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，扮演新型終端。近兩年來在“家電下鄉(xiāng)”的號(hào)召下各個(gè)企業(yè)紛紛下鄉(xiāng)賣彩電，當(dāng)然這讓企業(yè)可能會(huì)有損失，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益是不言而喻的。其主要面向?qū)W校，企事業(yè)單位，社會(huì)機(jī)構(gòu)等大客戶。（一）廣告策略的主要方式：在各大網(wǎng)站上例如：百度、搜狐、新浪、鳳凰等上創(chuàng)立論壇，建立論題。三星的廣告策略“靈感始于內(nèi)在 ” 2010年，三星結(jié)合南非世界杯將“三星D寶貝”變身球迷現(xiàn)身“我的三星，我的3D世界杯 充分展現(xiàn)3D球賽的無窮魅力，深度體驗(yàn)三星3D電視的震撼效果。第三節(jié) 公共關(guān)系 公共關(guān)系是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，樹立良好形象，來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 購買其特定機(jī)型贈(zèng)送特定禮品。從總體上看，彩電和其他消費(fèi)電子產(chǎn)品之間的融合是產(chǎn)業(yè)大趨勢(shì)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出以融合為導(dǎo)向，進(jìn)行持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展特征。促進(jìn)銷售主要在價(jià)格上作文章。廣告：海爾彩電榮獲“世界經(jīng)理人最崇尚的電視品牌”經(jīng)過對(duì)中國品牌崇尚度品牌領(lǐng)先度、品牌重要度等指標(biāo)的分析，最終得出排名。企業(yè)就不得不對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行全方位宣傳，加大戶外媒體投放，比如利用廣播站以文化行銷方式獲得品牌忠誠打出宣傳口號(hào)，在展銷現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，以有獎(jiǎng)銷售形式進(jìn)行向消費(fèi)者推介和演示。TCL ———促銷員手舉巨型促銷牌四處游走叫賣，其架勢(shì)如火車站接客。產(chǎn)品因素：產(chǎn)品選擇必須有新意，還要符合品牌特性，這樣才具有充分的消費(fèi)者吸引力。從事直接在線銷售，同時(shí)緩和與中介商之間的矛盾。另外，為了提高分銷商的經(jīng)營水平索尼公司還為銷售人員提供專業(yè)培訓(xùn)，這樣推進(jìn)了經(jīng)銷商與索尼的密切合作、 (六)康佳品牌的分銷策略康佳在全國各地中心城市設(shè)立了60分公司，與全國95%以上的地市級(jí)大商場(chǎng)開展工商合作，建立300多家特約維修站、3000多 個(gè)外聯(lián)維修點(diǎn)。而且TCL銷售公司還有100多家的連鎖機(jī)構(gòu)。(三)中間商特性設(shè)計(jì)渠道時(shí)，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場(chǎng)營銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)?！迸盹@東指出，目前3D電視主要是455兩個(gè)尺寸，到了明年可能42等小尺寸的產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，價(jià)格將進(jìn)一步下調(diào)，消費(fèi)者的選擇還將增多。索尼液態(tài)晶體電視適應(yīng)尋求影音享用和高質(zhì)量生存的人海購買；長(zhǎng)虹作為國內(nèi)惟一同時(shí)發(fā)展等離子、液晶和OLED的企業(yè)，長(zhǎng)虹充分整合芯片、軟件、結(jié)構(gòu)、電路、設(shè)計(jì)、工程、可靠性等技術(shù)，形成“高畫質(zhì)、高清晰、超薄”等技術(shù)開發(fā)能力；三星從技術(shù)角度講LED背光源是液晶電視的發(fā)展趨勢(shì)；ＴＣＬ先后推出的彩電和家電技術(shù)、信息技術(shù)的合成品“ＨＩＤ”，也為其高端彩電形象贏得了一定的印象分；海爾借摩卡電視平臺(tái)試水三網(wǎng)融合功能。但奧運(yùn)期間彩電銷售有明顯的放量現(xiàn)象。因此可以看出每個(gè)品牌都有自己的競(jìng)爭(zhēng)方式。飛利浦PFL9605D 可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)畫面的變化，驅(qū)動(dòng)電視機(jī)兩側(cè)先進(jìn)的四通道LED光源，根據(jù)屏幕內(nèi)容而變幻出絢麗多姿的色彩PFL9605D 率先采用了飛利浦新一代銳騰核芯處理技術(shù)，集各類優(yōu)秀圖像優(yōu)化功能于一身引入的飛利浦銳騰高清200/240Hz技術(shù)達(dá)到每秒200幅畫面展現(xiàn)出流暢清晰的高清運(yùn)動(dòng)畫面PFL9605D 還具備DLNA家庭共享網(wǎng)絡(luò)、超級(jí)解像、超寬環(huán)繞立體聲、晶晰聲效、USB接口、4路HDMI接口等LED、3D、大尺寸、智能電視都將成為彩電行業(yè)的趨勢(shì)及熱點(diǎn)，飛利浦在此時(shí)發(fā)力推出多款擁有最新技術(shù)的產(chǎn)品，涵蓋高、中低端市場(chǎng)第三章 關(guān)于彩電行業(yè)的價(jià)格策略第一節(jié) 關(guān)于彩電行業(yè)價(jià)格的發(fā)展彩電是一種需求價(jià)格彈性較高的商品，平坦的需求曲線保證了降價(jià)引起的需求量的增大進(jìn)而利潤的增加超過了降價(jià)引起 的損失，這正是價(jià)格戰(zhàn)的根本原因。這樣不僅僅能促使消費(fèi)者得購買，也有利于企業(yè)推銷產(chǎn)品，特別是在新產(chǎn)品出來的時(shí)候，可以和其他產(chǎn)